🇲🇽 Мексика: топ-20 брендов Марта

📊 Общие тенденции рынка
Общее количество запросов в iGaming-сегменте Мексики увеличилось на 3,5% по сравнению с январем 2025 года. Основные факторы роста:

Футбольные чемпионаты, такие как Liga MX – высший дивизион мексиканского футбола, и турниры, организуемые CONCACAF (объединяющая футбольные ассоциации Северной, Центральной Америки и Карибского бассейна), привлекают всё больше игроков благодаря своей популярности. Эти спортивные события в сочетании с активными маркетинговыми кампаниями операторов создают отличные возможности для увеличения вовлечённости аудитории в онлайн-ставки

🏆 Рейтинг брендов

1️⃣ Caliente (GTrends: 58.84 | ▲ +9% запросов)
Позиция: Лидер рынка (21.2% от всех запросов в сегменте).

Ключевые факторы:

⚽Официальный партнер клуба «Америка» (чемпион Liga MX 2024) до 2026 года – их логотип можно увидеть на форме и бортах стадиона «Ацтека». С апреля 2025 года Caliente также стал титульным спонсором FC Juárez (принятый контракт стоимостью $3,5 млн в год)
⚽С апреля 2025 — титульный спонсор FC Juárez ($3.5 млн/год).

Бейсбол:

⚾ Эксклюзивное партнерство с командами «Диаблос Рохос» (Мехико) и «Мариачис де Гвадалахара» (трансляции на CalienteTV).

2️⃣ Betmexico (▲ +1 позиция | ▲ 159K запросов)
Локальный бренд, который активно укрепляет своё присутствие благодаря полной локализации платформы (оплата через OXXO, поддержка песо) и вирусной рекламе с Гаэлем Гарсиа Берналем (22 млн просмотров)

3️⃣ Bet365 (▼ -0.5% запросов, но удержал позицию)
Стабильно входит в тройку лидеров. Недавно расширил сотрудничество с Inspired Entertainment, запустив в Мексике новый слот "Sticky Stacked Fire 7s", что помогает бренду не только удерживать популярность, но и расширять ассортимент продуктов.

4️⃣ Codere (▼ -1K запросов)
Остаётся в топ-5 за счёт:

- Продления контракта с «Monterrey Rayados» до 2027 года (контракт на $5,2 млн/год).
- Первого в истории спонсорства женской команды «Rayadas» .

5️⃣ Betano (▲ +2 позиции)
▲ Экспансия:
Бренд улучшил свои позиции, поднявшись на 2 места, благодаря активному выходу на латиноамериканские рынки:
🎮 Турнир «Betano Liga» с призовым фондом $500K для ставок на Liga MX [AS México, 01.2025].
🌎 Параллельное партнерство с бразильским «Фламенго» [Globo Esporte, 12.2024].

6️⃣ Stake (▲ +7 позиций, занял 11-е место)
Демонстрирует впечатляющий рост. Коллаборации с известными личностями, такими как Drake и стримером Rivers GG, позволили Stake активно расширить своё присутствие в Латинской Америке.

7️⃣ Rushbet
Стабильно занимает место в первой десятке. Благодаря сотрудничеству с 3 Oaks Gaming через платформу Rush Street Iteractive бренд смог запустить новые игры в Мексике, что позволяет дифференцироваться за счёт более разнообразного ассортимента слотов.

8️⃣ 1Win
Поднялся на одну позицию по сравнению с январём, демонстрируя стабильный рост и уверенное продвижение в рейтинге.

9️⃣ Brazino777
Показал положительную динамику, поднявшись примерно на одну позицию – признак наращивания популярности бренда.

🔟 Betway
Улучшил свои позиции на одну единицу. Несмотря на небольшое количество локальных новостей, бренд остаётся узнаваемым благодаря своим масштабным глобальным спонсорским соглашениям.

1️⃣1️⃣ Strendus
Поднялся на одну позицию, что свидетельствует о стабильности бренда в условиях жесткой конкуренции.

1️⃣2️⃣ 1Xbet
Возвращается в рейтинг, занимая 18-ю позицию. Ранее бренд получал лицензию в Мексике, но в последнее время значимых новостей по нему не поступало – это отражается на динамике рейтинга.

🏛 Новости регулирования

Повышение лицензионных сборов в Пуэбле:
В Пуэбле (4-й по населению штат Мексики, 6,5 млн жителей) с 2025 года стоимость лицензии вырастет с 900K до 1,4M песо (примерно $67,8K). Это отражает стремление бороться с нелегальными казино и усиливать нормативные требования.

GAT Expo Mexico 2025:
Крупнейшая отраслвая выставка, аналог ICE London, организуемая AIEJA. Мероприятие станет площадкой для переговоров о лицензиях, презентаций более 50 провайдеров новых слотов и докладов регулятора COFECE.

Подписывайтесь на @igamingceo

🇩🇪 Германия: ТОП-20 iGaming-брендов — Апрель 2025

Рынок продолжает находиться под влиянием ужесточённой политики GGL: так, операторы без лицензии потеряли доступ к Google PPC с 1 апреля 2025 года (хотя все мы понимаем, что “потеряли” - понятие ооочень растяжимое).

Пожалуй, самой любопытной новостью в рейтинге брендов Германии стало то, что Vulkan Vegas (далее просто VV) занял топ-1 позицию по поисковым запросам в гео. Мы пытались найти этому логические объяснения — но ни в соц медиа, ни в других источниках — не боло замечено каких-либо медийных кампаний. Возможно — это просто отчаянные сеошники накручивают ПФ. В общем - загадка.

По сравнению с декабрём 2024 года, бренд вырос более чем в 13 раз по Google Trends и занял лидирующую позицию, обогнав бессменного фаворита — Tipico.

Всплеск активности VV начался с 21 марта, а пик — 29 марта, когда бренд впервые обогнал Tipico по популярности в Google Trends.

Новые бренды в топ-20 Германии

- Rabona (GTrends: 0,29)
- Tiptorro (0,28)
- Wazamba (0,19)
- Playzilla (0,19)
- Quickwin (0,18)

Несмотря на низкие показатели, их вхождение в рейтинг в апреле — важный сигнал. Эти проекты либо начали масштабные маркетинговые кампании, либо еще каким-то другим образом заинтересовали юзеров, сподвигнув их гуглить название бренда.

📰 Новости по гео

🔒 Новые ограничения от GGL:
Как мы уже сообщили в самом начале, с апреля Google Ads разрешены только лицензированным брендам. Более чем уверены, что для опытных PPC-команд это не стало большой проблемой, но все же трудности - это факт.
🔗 Официально от GGL

📈 Рост числа зависимых игроков:
Согласно BZgA, около 1,5 млн немцев страдают от лудомании. Это стимулирует властей на разработку новых механизмов защиты игроков.
🔗 Исследование BZgA

Подписывайтесь на @igamingceo

Топ-20 Польши 🇵🇱

GGbet — бренд уверенно удерживает первую строчку рейтинга, набрав рекордные 5,4 млн поисковых запроса по данным Ahrefs. Отрыв от ближайших конкурентов — колоссальный.

Vulkan Vegas и NVCasino: Удерживают стабильные позиции в топе, несмотря на более скромные показатели поисковых запросов. Интересно, что Vulkan Vegas одновременно занимает 1-е место в рейтинге Германии (см наш рейтинг по DE) и 2-е — в Польше, что может говорить о синхронных усилиях по продвижению на ключевых рынках Европы.

Новые игроки в топ-20:

Rabona, Tiptorro, Wazamba, Playzilla, Quickwin: Эти бренды впервые вошли в топ-20, что может свидетельствовать о начале масштабных маркетинговых кампаний или других активностях, привлекших внимание пользователей.​

Как видим по рейтингу, в гео активно заходят игроки из СНГ — Vavada, Mostbet и другие. Ну а некоторые СНГ-бренды — не то что “заходят” — “живут” там уже долгие годы.
iGaming-сфера в Польше

Ставка CPA (SEO): ~200 EUR
InOut в первый месяц жизни игрока: ~180 EUR
Высокий retention игроков: когорта первого месяца в $300К GGR, приносит х2 на третий месяц, через год — х3+. И это даже не самый талантливый ретен.

В Польше iGaming регулируется Законом об азартных играх от 19 ноября 2009 года, с поправками, внесёнными в 2017 году. ​(источник)

Государственная компания Totalizator Sportowy имеет монополию на большинство форм онлайн-гемблинга, включая онлайн-казино. ​(источник)

Онлайн-казино

Единственным легальным оператором онлайн-казино в Польше является Total Casino, управляемое Totalizator Sportowy. (источник). Операторы без локал лицензии считаются нелегальными, и их сайты блокируются. ​

Онлайн-ставки на спорт

Легальны при наличии лицензии от Министерства финансов Польши.​
Наиболее популярные лицензированные бренды: STS, Fortuna, Betclic, Superbet. По состоянию на 2023 год, в Польше действуют около 20 лицензированных БК.

Новости гео

- Новый CEO в Fortuna: Дитер Джон возглавил Fortuna Entertainment Group, компания готовит новый этап развития.
📎 Источник: iGaming Business

- STS x Borussia Dortmund: STS стал региональным партнёром Borussia Dortmund в Польше.
📎 Источник: Gambling Insider

- BetGames x STS: Партнёрство по live-продуктам продлено до 2026 года
📎 Источник: Gambling Insider

Подписывайтесь на @igamingceo

Знакомьтесь с mr.Booster — агентством, которое умеет масштабировать бренды быстро и эффективно! 🚀

В их команде — специалисты с 10+ годами опыта в iGaming, FinTech и Gaming.

ТОП-4 услуги бустеров, которые прокачают ваш бизнес:
🔸 10+ миллиардов показов на премиальных площадках по всему миру
🔸 SEO-мониторинг и защита бренда от фейков и негатива
🔸 Креативы, которые цепляют и становятся вирусными
🔸 Стримеры, инфлюенсеры, ретаргетинг и многое другое

📲 Подписывайтесь на Telegram mr.Booster или пишите менеджеру — обсудим, как прокачать ваш бренд!

Структура продуктовой команды в iGaming-бизнесе

Многие компании, когда их продукт начинает активно набирать обороты, сталкиваются со сложностями в управлении этим самым продуктом. Обычно такая проблема присуща небольшим стартапам, хотя, если послушать кулуарные истории “коллег по цеху”, то очень часто и у больших компаний (в портфеле которых есть как минимум парочка больших проектов) наблюдается аналогичная проблема.

Если говорить о нашем продукте, то можно поделить команду на две группы: это закреплённая команда и “плавающая команда”.

В этом посте мы сосредоточимся именно на закреплённой команде, которая успешно развивает продукт с ежемесячным GGR в 10 млн USD.

Product manager (PM). Это, фактически, голова и сердце проекта. Именно PM задаёт вектор развития продукта, исходя из потребностей бизнеса, болей игроков, аналитики и собственной экспертизы. PM формирует roadmap продукта, краткосрочные и долгосрочные цели и несёт ответственность за денежные показатели.

Но, как говорится, один в поле не воин, поэтому бок о бок с PM всегда есть ряд команд, которые помогают развивать продукт.

Дизайнеры. Это команда, которая отвечает за внешний вид продукта и удобство его использования. В нашем случае на продукте работают сразу два дизайнера: графический и UI/UX. Эта команда регулярно изучает записи сессий игроков, хитмапы, имеет доступ к тестовому кошельку для исследования CJM конкурентов и вольна предлагать свои идеи для развития различных воронок. За продуктом закреплены 2 человека.

Разработчики. Эта команда отвечает за внедрение различных доработок на продукте и их дальнейшее функционирование. В нашем случае мы стараемся привлекать разработчиков на ранних стадиях планирования roadmap, чтобы они с высоты своей экспертизы дали оценку той или иной идее и ответили на вопрос: “Как быстро мы сможем это реализовать?”. За продуктом закреплены 2 front-end разработчика.

Promo-команда. Основная зона ответственности — это массовая вовлечённость игроков. Т.е. эти ребята готовят различные бонусы, турниры и лотереи, геймификации, которые рассчитаны либо на всех игроков, либо на большой сегмент активной базы.

CRM. А вот у этой команды мы выделяем три основные зоны ответственности. Первая — выстраивание коммуникации с игроками вокруг новых фичей, которые попали на продукт. Вторая — более тонкая сегментация игроков и запуск различных предложений, исходя из особенностей сегмента. Третья — запуск реактивационных кампаний. За продуктом закреплены 2 человека.

Контент-команда. Без этой команды проект функционировать в принципе не будет. Их основная зона ответственности — это всё, что уже находится на сайте или будет добавлено на сайт в рамках реализации новых фичей. Многие задачи требуют от контент-команды большого объёма работы, и от их пунктуальности часто зависят сроки реализации той или иной идеи. За продуктом закреплены 2 человека.

Game manager. Если на продукте нет востребованных игр, то продукт игрокам в принципе будет неинтересен. Именно этот человек отвечает за игры на проекте: начиная от их добавления на сайт, работоспособности и заканчивая актуализацией подборок игр на главной, добавлением новых игр и т.д. За продуктом закреплён 1 человек.

Project manager. Это связующее звено между всеми командами. Project выступает правой рукой product’а и помогает довести каждую из запланированных задач до успешного конца. За продуктом закреплён 1 человек.

Стоит отметить, что у некоторых команд есть свой руководитель, к которому та или иная команда регулярно обращается за экспертизой.

Ну и напоследок ещё раз подчеркнём, что эта структура — наш субъективный опыт, который в рамках своей работы мы считаем наиболее эффективным. И далеко не в каждой компании такая структура может прижиться.

Подписывайтесь на @igamingceo

Новый релиз от INOUT GAMES - FOREST FORTUNE 🎯

Экстремальный шутер от первого лица, где важны только лук, стрелы и удача💸

🎯 Мишень с зонами множителей — от x0 до x1000
🎯 Режим залповой стрельбы, позволяющий выпускать до 100 стрел одновременно
🎯 Автоигра и удержание кнопки для непрерывной стрельбы

Каждое попадание даёт множитель, зависящий от зоны и сложности. Чем выше сложность, тем выше потенциальные кэфы, но больше риск ничего не получить ⚡️

Запустить демо-режим “FOREST FORTUNE”

Релиз уже доступен для интеграции в ваш продукт!⚡️

По вопросам интеграции - @inout_welcome

🇫🇷 Франция: ТОП-20 iGaming-брендов

📊 Население и вовлеченность

Население Франции (2025 год): ~68 миллионов человек.
Участие населения в онлайн-гемблинге:
В 2024 году более 3,6 млн человек играли на легальных онлайн-платформах во Франции. Однако около 4 млн использовали нелегальные сайты, включая онлайн-казино и международных букмекеров без лицензии ANJ.
Это значит, что более 11% взрослого населения Франции были вовлечены в онлайн-гемблинг в 2024 году.

💶 Финансовые показатели iGaming-сферы

Общий валовой доход от гемблинга (GGR) за 2024 год: €13,9 млрд, рост на 4% по сравнению с 2023 г. (источник)


Онлайн-гемблинг (в том числе ставки, покер и скачки)

GGR онлайн-гемблинга (2024): €2,55 млрд.
Рост: +11% по сравнению с 2023 г. Доля онлайн в общем рынке: ~18,3% (источник)

Спортивные ставки (онлайн)

Сумма ставок: €5,2 млрд в первом полугодии 2024. +24% к H1 2023. Доход (GGR): €871 млн. (источник)


Онлайн-покер и скачки

Покер (GGR, H1 2024): €257 млн.
Скачки (GGR, H1 2024): €353 млн.


🚫 Нелегальный сегмент в 2024 году

4+ млн пользователей используют нелегальные платформы (по данным ANJ).
Нелегальные сайты преимущественно предлагают запрещенные во Франции игры (слоты, рулетка и др.).

Причины популярности:
- Более высокие коэффициенты;
- Широкий выбор игр;
- Более агрессивный маркетинг.

Спонсорство
⚽ Футбол

- Paris Saint-Germain (PSG) и ParionsSport (FDJ)
ParionsSport является премиум-партнёром PSG до конца сезона 2024/2025. (источник)

- Olympique de Marseille и ParionsSport (FDJ) Сотрудничество между Olympique de Marseille и ParionsSport было продлено на три года, начиная с 2021 года. (источник)

- OGC Nice и VBET
VBET является официальным партнёром OGC Nice с 2022 года, с продлением соглашения до 2025 года. (источник)

- Paris FC и Bwin
В феврале 2025 года Paris FC объявил о новом партнёрстве с Bwin, ставшим основным спонсором клуба. (источник)

🏉 Регби

Федерация регби Франции (FFR) и Betclic
В январе 2025 года Betclic и FFR подписали соглашение на период 2025–2028 годов, направленное на поддержку французского регби на всех уровнях. (источник) ​

Вывод

iGaming-сфера во Франции в 2024–2025 годах демонстрирует устойчивый рост, особенно в сегменте онлайн-ставок. Несмотря на ограничения, интерес населения к онлайн-гемблингу растёт: более 11% французов участвуют в ставках или играх. Бренды активно инвестируют в спортивное партнёрство, что усиливает их видимость и доверие. Однако большая доля активности всё ещё приходится на нелегальные платформы.

🤳 Эффективна ли “шторка”?

Если вы часто изучаете различные онлайн-казино, то, скорее всего, неоднократно сталкивались с таким UI-элементом, как шторка. "Шторка" — это плашка, которая обычно "выползает" сверху и пытается сконвертировать игроков в какое-либо действие.

Но насколько эффективны такие "шторки" на практике? Мы задались этим вопросом и решили провести несколько экспериментов.

1-й эксперимент

В рамках первого эксперимента мы проверили эффективность шторки, призывающей игроков скачать мобильное приложение.

Для этого мы запустили A/B-тест для пользователей, впервые попавших на наш проект.

- Тестовая группа: видит шторку с призывом скачать приложение. При клике на шторку у игрока загружается PWA. При клике на крестик сбоку шторки элемент исчезает с экрана.
- Контрольная группа: не видит шторку. (Однако игроки из этой группы всё равно могут скачать приложение через виджет в бургер-меню.)

Длительность теста: 3 дня (важно отметить, что в этот период активно проливался трафик).

Метрика для сравнения: конверсия в скачивание приложения.

Результаты

- Контрольная группа: 8% игроков скачали приложение и сделали в нём хотя бы одну ставку. Visit2Reg: 41%

- Тестовая группа: 8,4% игроков скачали приложение и сделали в нём хотя бы одну ставку. Visit2Reg: 38%


Также мы наблюдали, как игроки взаимодействуют со шторкой:

- 85% кликнули по крестику и закрыли шторку.
- 14% ничего не нажимали — шторка осталась на экране.
- 1% скачали приложение именно через шторку.

То есть, большинство игроков либо закрыли, либо проигнорировали шторку, и только 1% воспользовались ей по назначению.

При этом в контрольной группе конверсия в регистрацию оказалась немного выше. Нельзя однозначно утверждать, что шторка негативно повлияла на этот показатель, но стоит учитывать: она всё же занимает часть экрана и отвлекает от потенциальной регистрации.

2-й эксперимент

Мы решили проверить, как шторка влияет на вовлечённость в активностях.

Было отобрано 300 активных игроков (суммарный депозит > 300 EUR за последний месяц), которых поделили на две группы. Обеим была предложена одна и та же лотерея.

- Тестовая группа: видит шторку с CTA "Купить лотерейный билет и выиграть iPhone".
- Контрольная группа: не видит шторку.

Все остальные коммуникации для обеих групп были одинаковыми.

Результаты

- Тестовая группа: 86% игроков купили хотя бы один лотерейный билет. Из них 56% перешли на страницу лотереи именно через шторку.
- Контрольная группа: 71% игроков купили хотя бы один лотерейный билет.

Вывод: когда мы работаем с активными и знакомыми с проектом игроками, шторка демонстрирует эффективность и может быть хорошим инструментом для привлечения внимания к активностям.

Вывод

Мы сформулировали для себя несколько правил использования шторок:

1. Не показываем шторку до регистрации. На этом этапе приоритет — сконвертировать игрока в регистрацию, не отвлекая его.
2. Не показываем шторку до первого депозита. Мы избегаем фрустрации игроков лишними UI-элементами до момента, когда они совершат целевое действие.
3. Используем шторки при запуске активностей, но строго соблюдаем первые два правила.
4. Используем шторку для продвижения мобильного приложения, если у игрока уже было более трёх депозитов.

И главное, что стоит помнить: большинство игроков заходят на сайт с мобильных устройств с небольшими экранами. Шторка может "прятать" важный контент и вызывать раздражение из-за перегруженности интерфейса.

Подписывайтесь на @igamingceo

Игрок зарегистрировался, сделал первый депозит… и пропал.

Если это ваш регулярный сценарий — пора менять стратегию.

Мы в Handbox.io запустили отдельное направление, чтобы помочь казино работать с базой игроков:

— возвращать ушедших,
— удерживать активных,
— растить прибыль за счёт LTV.

Через CRM, email, чат-ботов, push и SMS — без дополнительных затрат на привлечение.

Если у вас есть база, но с ней никто толком не работает, мы поможем выжать из неё максимум.

Пишите @handboxio — обсудим задачи, покажем кейсы, проведем аудит.

🇪🇸 Испания: Топ-20 брендов апрель

Совокупно, за последние 30 дней было сделано 2 млн. 711 тыс. запросов по топ-20 iGaming брендам Италии.

🔝 Лидеры

Согласно Google Trends, впереди находится бренд Bet365. На втором месте — Sportium, а на третьем, с небольшим отставанием, BWin.

💰 Краткая информация о ГЕО

Население: 48 млн. жителей. При этом, приблизительно 90% жителей пользуются интернетом.

Средняя зарплата по стране: 2000 EUR. По меркам Европы — этот показатель не очень высокий, однако в больших городах испанцы получают значительно больше, поэтому таргетировать рекламу имеет смысл на Мадрид, Барселону, Малагу и т.д.

Портрет игрока: 78% мужчины, 22% женщины. Возрастной диапазон: 25-45. Около 70% игроков играют с мобильных телефонов. Испанцы любят не только гемблинг, но и беттинг. В основном — ставки делаются на футбол.

CPA: ~220 EUR для SEO траффика.
GGR на 1 игрока: ~650 EUR за 12 месяцев.

Важный момент: испанцы не любят английский язык. Поэтому локализация проекта (и креативов) должна быть обязательно.

📰 Ключевые новости

В Испании был отклонен законопроект, который накладывал ограничения на рекламу азартных игр. Согласно законопроекту, реклама онлайн-казино и букмекеров должна быть запрещена во время проведения спортивных мероприятий. Однако,

На текущий момент, операторы могут выдохнуть и продолжать рекламировать свои платформы на крупных матчах, однако не исключено, что законопроект таки может быть принят уже в этом году.

Другая интересная новость: согласно SIGMA, GGR за 2024 достиг без малого 1,5 млрд. EUR. Это на 18% больше, чем показатель в 2023 году. Первенство принадлежит ставкам на спорт (600 млн. EUR). Второе место за слотами (470 млн. EUR).

👮 Регуляция

Испания — это регулируемое гео. Регулируемый орган — DGOJ (Dirección General de Ordenación del Juego).
При этом, доход от лицензированных продуктов превалирует над нелицензированными проектами. Для получения лицензии, нужно взять участие в тендере. Большинство популярных iGaming проектов имеют местную лицензию и игроки предпочитают именно такие, "белые" сайты.

Подписывайтесь на @igamingceo

🇹🇷Турция: ТОП-20 брендов

Количество поисковых запросов по топ-20 iGaming-брендов Турции в апреле составляет 91, 9 миллионов.

Лидеры роста

Лидером таблицы является Casibom и Jojobet, сохраняя топовые позиции от месяца к месяцу.
Наибольший прирост в рейтинге показали бренды:
- Grandpashabet: +1 позиция
- Pusulabet: +7 позиций
- Sekabet: +4 позиции
- Betwoon: +2 позиции
- 1xbet: +9 позиций
- Sahabet: +5 позиций
- Betsat: +8 позиций
- Tipobet: +4 позиции
- Betcio: +2 позиции
- Vaycasino: +3 позиции

Борьба с нелегальным iGaming

Активно продолжается борьба с нелегальными ставками

Мехмета Али Эрбиля турецкий актер и продюсер был приговорен к 10 месяцам условно за рекламу незаконных ставок. (источник)

Более 100 дел было рассмотрено главной прокуратуры района Полатлы в Анкаре, касательно группировок занимающимися нелегальными ставками и подделкой водительских прав. (источник)

Рэпер Массака арестован в ходе расследования незаконных ставок (источник)

Все еще продолжается расследование по делу Эркана Корка, владельца Flash TV, Pozitifbank, Payfix и других компаний.
(источник)

Вывод

Апрель 2025 года ознаменовался заметным оживлением на турецком рынке iGaming после завершения Рамадана. Динамика рынка сопровождается усиливающейся борьбой с нелегальными операторами. Власти активно проводят расследования, блокируют нелегальные сайты. Турецкий рынок iGaming остаётся одним из самых активных, но при этом — жестко регулируемых. Сочетание высокого пользовательского спроса и активного надзора со стороны государства делает его одновременно перспективным и требующим осторожности для всех участников.

📈 iGaming в 2025 — тренды и цифры от Propeller Ads

Коллеги из Propeller Ads подготовили замечательный отчет на 18 страниц. Ниже краткая выжимка из отчета, но крайне рекомендуем скачать полный и ознакомиться.

Рынок на пике: трафик в отдельных регионах вырос до +117% — рекорд зафиксирован в Индии. Общая оценка рынка — $618,69 млрд.
– США в топе по скачиваниям iGaming-приложений: +97% за год.

Быстрорастущие GEO:

 🇮🇳 Индия (+117%)
 🇧🇷 Бразилия (+64%)
 🇿🇦 ЮАР (+61%)
 🇵🇪 Перу (+55%)
 🇩🇪 Германия (+52%)
 🇪🇸 Испания (+49%)
 🇺🇸 США (+47%)

Что смотрят:

 🇺🇸 США — NFL, NBA, MMA, бокс
 🇧🇷 Бразилия — футбол (Campeonato Brasileiro)
 🇮🇳 Индия — крикет (IPL), футбол (ISL, SAFF)

Когда лить:

 📊 Пики по трафику приходятся на матчи — Super Bowl (+435%), NBA All-Star (+903%), IPL в Индии (+341%)
– Модель: греть за 3–4 дня, пик ставок — в день игры, стоп — сразу после.

Где закупать трафик в 2025

 📱 Telegram-каналы и боты
 🎥 TikTok, Reels, YouTube
 ⚠️ Meta и Google — нестабильны
 🧠 В тренде: AI-персонализация, быстрая оплата, блокчейн

Тренд: брендинг и узнаваемость — крупные игроки выкупают площадки целиком для фулл-присутствия.

📎 К посту прикреплён полный отчёт от Propeller Ads на 18 страниц — максимум инсайтов.

Подписывайтесь на @igamingceo

🇮🇹 Италия: ТОП-20 брендов

📊 Население и вовлеченность в iGaming

По состоянию на июнь 2023 года, около 32% населения Италии (примерно 14,2 миллиона человек) активно участвуют в видеоиграх, включая онлайн-гемблинг. Ожидается, что к 2029 году количество пользователей онлайн-гемблинга в Италии достигнет 4,3 миллиона, что составит около 6,4% населения. (источник)

💶 Финансовые показатели за 2024 и прогноз на 2025 год

2024 год:
Общий объем ставок в онлайн-гемблинге достиг €73 млрд, что на 12% больше по сравнению с предыдущим годом.
Валовой доход от игр (GGR) составил €5 млрд, увеличившись на 11% по сравнению с 2023 годом.
Сегмент онлайн-казино и покера достиг GGR в €3,2 млрд, что на 16% больше по сравнению с предыдущим годом. (источник)

Прогноз на 2025 год:
Ожидается, что доход от онлайн-гемблинга достигнет $3,46 млрд, с прогнозируемым среднегодовым темпом роста (CAGR) в 4,96% до 2029 года.
Сегмент онлайн-казино, по прогнозам, достигнет $1,85 млрд в 2025 году. ​(источник)

🏢 Крупнейшие операторы и рыночные доли

Lottomatica: Крупнейший оператор на рынке с долей 29% в начале 2025 года. В 2024 году компания увеличила свою долю на 9%, приобретя бренды Goldbet, Betflag, Planetwin365 и Totosì. ​(источник)

Flutter International: Владеет брендами Sisal, PokerStars, Tombola и Betfair, занимая 22,7% рынка. Планирует увеличить свою долю на 7-8% после приобретения Snaitech за €2,3 млрд. ​(источник)

Bet365: Сохраняет наибольший объем ставок, превышающий €3 млрд, с GGR в €177 млн. ​(источник)

🎯 Бренд-амбассадоры и маркетинг

Из-за строгих ограничений на рекламу азартных игр в Италии, операторы прибегают к сотрудничеству с известными личностями:​
Francesco Totti: Легенда итальянского футбола стал амбассадором Betsson в 2024 году. (источник)

Alisha Lehmann: Футболистка и инфлюенсер стала лицом Boomerang Bet в августе 2024 года. (источник)

Однако, стоит отметить, что в 2024 году итальянский регулятор AGCOM оштрафовал платформы X (ранее Twitter) и Meta на €1,35 млн и €5,85 млн соответственно за нарушение запрета на рекламу азартных игр. (источник)

📈 Регуляторные изменения:

В 2025 году планируется внедрение новой системы лицензирования, предусматривающей 9-летние лицензии стоимостью €7 млн каждая и ежегодный сбор в размере 3% от GGR. ​ (источники)

Вывод

iGaming в Италии демонстрирует устойчивый рост, поддерживаемый технологическими инновациями и растущим интересом пользователей. Однако, операторам необходимо адаптироваться к строгим регуляторным требованиям и искать новые пути взаимодействия с аудиторией в условиях ограничений на рекламу.

Подписывайтесь на @igamingceo

🎲 Нужен ли выбор случайной игры?

Когда вы играете с друзьями в условный Mortal Kombat, часто наступает момент, когда хочется поиграть ещё, но все персонажи будто приелись. В таких случаях многие нажимают «случайный персонаж» и играют за того, кого выбрала игра.

Но работает ли подобный принцип в онлайн-казино? Сейчас расскажем, исходя из собственного опыта.

Для начала отметим, что на нашем проекте с ежемесячным GGR > 6 млн USD такой функционал есть. Он находится в нижней части лобби слотов в виде небольшого виджета.

Мы посмотрели, сколько игроков кликнули по кнопке «выбрать игру», и обнаружили, что за 2024 год было сделано 541 клик. Стоит отметить, что ежемесячная медиана активных игроков (тех, кто сделал хотя бы один депозит и ставку) у нас на уровне 2500. То есть случайная игра не востребована от слова «совсем».

Было решено провести несколько небольших экспериментов и понять, нужен ли этот функционал вообще. Возможно, маленькое количество кликов связано с расположением кнопки.

Для начала мы добавили её в нижнюю часть главной страницы. В течение месяца было сделано 113 кликов по кнопке «случайная игра». Из этого можно сделать вывод, что функционал востребован небольшой частью игроков.

Далее мы провели небольшой A-B-C тест, в рамках которого проверяли, повлияет ли дополнительная коммуникация на интерес к случайной игре.

🧑‍💻 Описание теста

Мы взяли 600 игроков, которые сделали в течение месяца от 2000 ставок, и разбили их на три группы:

- Контрольная группа: видит только виджет «случайная игра» на главной.
- Тестовая группа A: видит виджет + баннер «Попробуйте случайную игру».
- Тестовая группа B: видит виджет + баннер + получает письмо с CTA «Попробуйте случайную игру».

Метрика для сравнения: количество кликов по кнопке «случайная игра» на баннере или в виджете.

Продолжительность: 2 недели.

Результат

- Контрольная группа: 91 клик по «случайной игре».
- Тестовая группа A: 123 клика по кнопке «случайная игра» (92 на баннере, 31 в виджете).
- Тестовая группа B: 119 кликов по кнопке «случайная игра» (102 на баннере, 17 в виджете). При этом open rate письма составил всего 7%, а конверсия в переход на сайт из письма — 1%. То есть письмо не вызвало дополнительного интереса у игроков.

🫡 Вывод

Какой вывод из этого можно сделать? В целом, небольшому проценту игроков «случайная игра» может быть интересна. При этом важно учитывать, что расположение этого функционала напрямую влияет на то, как часто игроки будут им пользоваться (впрочем, как и расположение любого функционала на любом сайте).

Однако какого-то колоссального влияния на интерес игроков случайная игра не оказывает.

Тем не менее мы для себя выделили несколько интересных возможностей, как можно использовать этот функционал:

- Составлять подборку из случайных игр по принципу самой выгодной коммерции для проекта, то есть добавлять туда игры, с провайдерами которых у нас самые лучшие договорённости по проценту от GGR.
- Использовать случайную игру для продвижения брендированных игр проекта.
- Предлагать провайдерам, с которыми мы договариваемся о скидках, добавлять их слоты в подборку случайных игр.

В целом, если вы составляете roadmap и думаете, стоит ли включать в него задачу по добавлению функционала «случайная игра», то скорее нет, чем да. Лучше занять ресурсы команды чем-то более существенным и влияющим на доход.

Подписывайтесь на @igamingceo