Боюсь нанимать сотрудников
На тренинге женщина, которая одна тащит доставку хрустальной посуды по ресторанам, написала на листе «мне страшно». Первым пунктом дальше: «он уйдёт и заберёт с собой моих клиентов».
Двадцать лет разбираю чужие решения о найме и вижу одно и то же: страх нанять почти никогда не считается, он ощущается. Расчёт — это когда сравниваешь цифры. Страх — это когда мозг видит, что неизвестных больше, чем известных.
По данным Gallup, высоким талантом к делегированию обладает только каждый четвёртый предприниматель. Если вам тяжело, вы не сломаны, вы статистическая норма.
В статье 3 шага, которые превращают «мне страшно» в конкретный список, и почему договор о неконкуренции тут юридически не работает.
Читать: igorgraf.life
На тренинге женщина, которая одна тащит доставку хрустальной посуды по ресторанам, написала на листе «мне страшно». Первым пунктом дальше: «он уйдёт и заберёт с собой моих клиентов».
Двадцать лет разбираю чужие решения о найме и вижу одно и то же: страх нанять почти никогда не считается, он ощущается. Расчёт — это когда сравниваешь цифры. Страх — это когда мозг видит, что неизвестных больше, чем известных.
По данным Gallup, высоким талантом к делегированию обладает только каждый четвёртый предприниматель. Если вам тяжело, вы не сломаны, вы статистическая норма.
В статье 3 шага, которые превращают «мне страшно» в конкретный список, и почему договор о неконкуренции тут юридически не работает.
Читать: igorgraf.life
💯4
Дорогие ученики, у нас вышла большая лекция «Как продвигаться психологам».
Будем очень благодарны, если поможете его распространить: отправите в чаты другим психологам или просто своим знакомым психологам.
Внутри собрали просто золотой материал — очень глубоко о том, как продвигаться прямо с нуля и до большой онлайн-школы.
https://www.youtube.com/watch?v=XmNh7_k-6-0
Ну и обязательно, посмотрите сами, особенно последние 30 минут, такого на «Плане Продюсера» я вам не рассказывал
Будем очень благодарны, если поможете его распространить: отправите в чаты другим психологам или просто своим знакомым психологам.
Внутри собрали просто золотой материал — очень глубоко о том, как продвигаться прямо с нуля и до большой онлайн-школы.
https://www.youtube.com/watch?v=XmNh7_k-6-0
Ну и обязательно, посмотрите сами, особенно последние 30 минут, такого на «Плане Продюсера» я вам не рассказывал
Ты не ленивый. Серьёзно.
Ты много учишься, много всего понимаешь, вроде знаешь, что нужно делать. Но почему-то не делаешь. И называешь это по-разному: лень, прокрастинация, нет мотивации.
А теперь смотри. Лень, это вообще не диагноз, это сигнальная система.
Твой мозг просто не понимает, как то, что ты сейчас делаешь, приведёт тебя к твоей цели. Либо сама цель не настоящая. И тогда он мягко, но упрямо тебя тормозит. Не потому что ты слабый, а потому что внутри что-то не сходится.
А прокрастинация, это отдельная история. Это когда тебе не нравится даже не цель, а путь к ней. Само состояние, в котором ты на этом пути находишься.
Вчера я провёл вебинар, где разобрал это до самого дна. Как отличить, когда цель ненастоящая, а когда просто путь не тот. И что делать в каждом случае, чтобы наконец сдвинуться с места.
Полный разбор с живыми примерами я оставил в записи. Загляни, там много того, что переворачивает взгляд на себя.
👉 Смотри запись (разбор про лень примерно с 1:11): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Ты много учишься, много всего понимаешь, вроде знаешь, что нужно делать. Но почему-то не делаешь. И называешь это по-разному: лень, прокрастинация, нет мотивации.
А теперь смотри. Лень, это вообще не диагноз, это сигнальная система.
Твой мозг просто не понимает, как то, что ты сейчас делаешь, приведёт тебя к твоей цели. Либо сама цель не настоящая. И тогда он мягко, но упрямо тебя тормозит. Не потому что ты слабый, а потому что внутри что-то не сходится.
А прокрастинация, это отдельная история. Это когда тебе не нравится даже не цель, а путь к ней. Само состояние, в котором ты на этом пути находишься.
Вчера я провёл вебинар, где разобрал это до самого дна. Как отличить, когда цель ненастоящая, а когда просто путь не тот. И что делать в каждом случае, чтобы наконец сдвинуться с места.
Полный разбор с живыми примерами я оставил в записи. Загляни, там много того, что переворачивает взгляд на себя.
👉 Смотри запись (разбор про лень примерно с 1:11): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Боишься сузить нишу — на самом деле боишься, что тебя перестанут замечать.
Работает наоборот. «Помогаю всем» не оставляет в голове ни одной зацепки. «Помогаю владельцам стоматологий выйти из операционки за 90 дней» — и у человека, который третий год не может уехать в отпуск, сразу срабатывает узнавание.
Нишу беру из трёх источников: прошлого опыта, текущего тренда или мечты на будущее. Но самая денежная почти никогда не самая заметная — это невидимая ниша, узкая деталь чужой жалобы, до которой конкуренты ещё не додумались.
И конкурент у вас не тот, кто делает то же самое, а тот, кто решает ту же проблему клиента за тот же бюджет. Детский центр в субботу конкурирует не с другими детскими центрами, а с кинотеатром и боулингом.
В статье — три источника ниши, разбор невидимой ниши на реальном примере и чек-лист на один вечер.
Читать статью
Работает наоборот. «Помогаю всем» не оставляет в голове ни одной зацепки. «Помогаю владельцам стоматологий выйти из операционки за 90 дней» — и у человека, который третий год не может уехать в отпуск, сразу срабатывает узнавание.
Нишу беру из трёх источников: прошлого опыта, текущего тренда или мечты на будущее. Но самая денежная почти никогда не самая заметная — это невидимая ниша, узкая деталь чужой жалобы, до которой конкуренты ещё не додумались.
И конкурент у вас не тот, кто делает то же самое, а тот, кто решает ту же проблему клиента за тот же бюджет. Детский центр в субботу конкурирует не с другими детскими центрами, а с кинотеатром и боулингом.
В статье — три источника ниши, разбор невидимой ниши на реальном примере и чек-лист на один вечер.
Читать статью
Всю жизнь нам продавали дисциплину как умение заставлять себя через силу. А недавно я услышал определение, которое всё перевернуло.
Дисциплина, это способность двигаться, не видя результат.
Вот и весь секрет. Вопрос не в том, насколько ты волевой. Вопрос в том, как долго ты можешь делать своё дело, не получая обратной связи. Сколько попыток совершишь, сколько видео выложишь, сколько лет потратишь, прежде чем согласишься остановиться.
Я снимал видео в инстаграме с 2012 года. Знаешь, когда стрельнуло первое вирусное? В 2020. Восемь лет у меня было четыре тысячи подписчиков. Восемь лет и больше трёх тысяч постов.
Дзюдо я начал в десять. Первые соревнования за пределами города выиграл через пять лет. Пять лет я тренировался и не видел результата. Приезжал без медалей, плакал, расстраивался, и снова шёл на тренировку.
Что именно помогает не слиться в этой паузе, когда результата нет годами, я подробно разобрал на вебинаре.
👉 Смотри запись (разбор про дисциплину примерно с 24:25): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Дисциплина, это способность двигаться, не видя результат.
Вот и весь секрет. Вопрос не в том, насколько ты волевой. Вопрос в том, как долго ты можешь делать своё дело, не получая обратной связи. Сколько попыток совершишь, сколько видео выложишь, сколько лет потратишь, прежде чем согласишься остановиться.
Я снимал видео в инстаграме с 2012 года. Знаешь, когда стрельнуло первое вирусное? В 2020. Восемь лет у меня было четыре тысячи подписчиков. Восемь лет и больше трёх тысяч постов.
Дзюдо я начал в десять. Первые соревнования за пределами города выиграл через пять лет. Пять лет я тренировался и не видел результата. Приезжал без медалей, плакал, расстраивался, и снова шёл на тренировку.
Что именно помогает не слиться в этой паузе, когда результата нет годами, я подробно разобрал на вебинаре.
👉 Смотри запись (разбор про дисциплину примерно с 24:25): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Застревание у всех выглядит по-разному, но чаще всего это одно из трёх состояний. Я их так и называю.
Первое, уровень задница. Это когда случилась какая-то проблема, и ты просто схлопнулся. Сжался и сидишь.
Второе, колесо. Это когда ты давно не можешь пробить свой потолок. Подходишь к нему, бьёшься, откатываешься. Снова бьёшься и снова откатываешься. Каждая неделя одна и та же: то клиенты есть, то их нет, то вебинар прошёл и ты зарядился, а через неделю энергии опять ноль. И так по кругу.
Третье, умирающий суслик. Прости за образ, но точнее не скажешь. Это когда всё плывёт по накатанной, как будто уже ничего не хочется, и на цели откровенно наплевать. Мотивация включается, только когда подпирает, когда завтра платёж, а не от собственных желаний.
Узнал себя хоть в одном? Тогда тебе будет полезно. Как действовать из каждого из этих состояний, я разобрал по шагам в записи вебинара.
👉 Смотри запись (разбор про три состояния примерно с 08:57): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Первое, уровень задница. Это когда случилась какая-то проблема, и ты просто схлопнулся. Сжался и сидишь.
Второе, колесо. Это когда ты давно не можешь пробить свой потолок. Подходишь к нему, бьёшься, откатываешься. Снова бьёшься и снова откатываешься. Каждая неделя одна и та же: то клиенты есть, то их нет, то вебинар прошёл и ты зарядился, а через неделю энергии опять ноль. И так по кругу.
Третье, умирающий суслик. Прости за образ, но точнее не скажешь. Это когда всё плывёт по накатанной, как будто уже ничего не хочется, и на цели откровенно наплевать. Мотивация включается, только когда подпирает, когда завтра платёж, а не от собственных желаний.
Узнал себя хоть в одном? Тогда тебе будет полезно. Как действовать из каждого из этих состояний, я разобрал по шагам в записи вебинара.
👉 Смотри запись (разбор про три состояния примерно с 08:57): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Почти весь инфобизнес построен на одной сладкой лжи. Тебе продают идею, что ответ спрятан в каком-то одном решении.
Вот разберёшься, как делать трафик, или как собрать вирусный тред, или как построить высококонвертящую воронку, и понесётся, всё попрёт.
А теперь первый неудобный инсайт. Все инструменты, которые есть в бизнесе, от выбора ниши до копирайтинга, улучшают точность, твою эффективность. Но они не предопределяют судьбу.
Гораздо важнее, кто ты и в каком состоянии ты действуешь. С ноги открываешь дверь или заходишь виновато и бочком.
У меня есть клиентка. Пришла на «Прорыв» без идеи и без ниши, просто слушала мои подкасты в каждую свободную минуту. Это заняло пять лет, не один вечер, но сегодня у неё оборот двенадцать миллионов рублей в месяц. Ниши не было, УТП не было, но что-то изменилось.
Ответ и всю эту историю целиком я оставил в записи вебинара. Он переворачивает представление о том, что реально решает.
👉 Смотри запись (разбор про инструменты и состояние примерно с 19:18): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Вот разберёшься, как делать трафик, или как собрать вирусный тред, или как построить высококонвертящую воронку, и понесётся, всё попрёт.
А теперь первый неудобный инсайт. Все инструменты, которые есть в бизнесе, от выбора ниши до копирайтинга, улучшают точность, твою эффективность. Но они не предопределяют судьбу.
Гораздо важнее, кто ты и в каком состоянии ты действуешь. С ноги открываешь дверь или заходишь виновато и бочком.
У меня есть клиентка. Пришла на «Прорыв» без идеи и без ниши, просто слушала мои подкасты в каждую свободную минуту. Это заняло пять лет, не один вечер, но сегодня у неё оборот двенадцать миллионов рублей в месяц. Ниши не было, УТП не было, но что-то изменилось.
Ответ и всю эту историю целиком я оставил в записи вебинара. Он переворачивает представление о том, что реально решает.
👉 Смотри запись (разбор про инструменты и состояние примерно с 19:18): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Когда я запускал PlayStation-клуб, конкурентами по умолчанию считались другие такие же клубы в городе — те же приставки, те же цены за час. Так видит рынок любой новичок в любой нише.
Но я задал себе один вопрос: с чем клиент вечером *на самом деле* сравнивает эти деньги? Оказалось — с походом в кино на свидание.
Как только я это понял, поменялась вся модель: цена, подача, даже интерьер. Я вышел из категории «игровые клубы» в категорию «куда пойти вечером, если жалко денег на кино».
В статье — 4 модели, по которым бизнес может стать несравнимым:
1. Не делать. Барбершоп не бреет меня лучше меня самого — он снимает с меня действие целиком.
2. Эффективнее. Электрощётка не «быстрее» чистит зубы — она делает результат другого уровня.
3. Дешевле. Лоукостер — честная сделка: экономишь деньги, теряешь удобство.
4. Быстрее. Такси через приложение продаёт не машину, а три минуты вместо получаса ожидания.
Совмещать все четыре — высший пилотаж. Обычно хватает одной, выбранной осознанно.
Читать целиком → https://igorgraf.life/blog/kak-otstroitsya-ot-konkurentov?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=kak-otstroitsya-ot-konkurentov&utm_content=post
---
Но я задал себе один вопрос: с чем клиент вечером *на самом деле* сравнивает эти деньги? Оказалось — с походом в кино на свидание.
Как только я это понял, поменялась вся модель: цена, подача, даже интерьер. Я вышел из категории «игровые клубы» в категорию «куда пойти вечером, если жалко денег на кино».
В статье — 4 модели, по которым бизнес может стать несравнимым:
1. Не делать. Барбершоп не бреет меня лучше меня самого — он снимает с меня действие целиком.
2. Эффективнее. Электрощётка не «быстрее» чистит зубы — она делает результат другого уровня.
3. Дешевле. Лоукостер — честная сделка: экономишь деньги, теряешь удобство.
4. Быстрее. Такси через приложение продаёт не машину, а три минуты вместо получаса ожидания.
Совмещать все четыре — высший пилотаж. Обычно хватает одной, выбранной осознанно.
Читать целиком → https://igorgraf.life/blog/kak-otstroitsya-ot-konkurentov?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=kak-otstroitsya-ot-konkurentov&utm_content=post
---
Хочешь узнать, почему у тебя гаснет мотивация? Потому что ты бьёшься за цель, которая тебе на самом деле не нужна.
Есть такая штука, ложная цель. Это когда, достигая её, ты просто открываешь себе возможность для следующего шага. Выучить английский, чтобы получить работу за рубежом, чтобы переехать. Хотя переехать чаще всего можно и напрямую.
У любой цели есть три слоя: быть, делать и иметь. Хочешь красивое тело, значит, надо полюбить бытие спортсмена. Ежедневное питание, тренировки, а не только картинку в зеркале. И мозг не пускает тебя туда, где не понимает и не любит само бытие этой цели.
Есть простой способ докопаться до правды. Спроси себя «зачем» семь раз подряд. Один мой клиент, Миша, так дошёл от «хочу денег» до «хочу, чтобы обо мне сказали, что Миша молодец». Честно. Только вот ради этого не зарабатывают тридцать миллионов долларов.
Как пройти эту технику на себе и куда она выводит, я показал вживую в записи вебинара.
👉 Смотри запись (техника «зачем» примерно с 1:39:02): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Есть такая штука, ложная цель. Это когда, достигая её, ты просто открываешь себе возможность для следующего шага. Выучить английский, чтобы получить работу за рубежом, чтобы переехать. Хотя переехать чаще всего можно и напрямую.
У любой цели есть три слоя: быть, делать и иметь. Хочешь красивое тело, значит, надо полюбить бытие спортсмена. Ежедневное питание, тренировки, а не только картинку в зеркале. И мозг не пускает тебя туда, где не понимает и не любит само бытие этой цели.
Есть простой способ докопаться до правды. Спроси себя «зачем» семь раз подряд. Один мой клиент, Миша, так дошёл от «хочу денег» до «хочу, чтобы обо мне сказали, что Миша молодец». Честно. Только вот ради этого не зарабатывают тридцать миллионов долларов.
Как пройти эту технику на себе и куда она выводит, я показал вживую в записи вебинара.
👉 Смотри запись (техника «зачем» примерно с 1:39:02): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Самое простое правило против опущенных рук я сформулировал ещё в 2012 году. Называю его «прибавь нолик».
Сделал одну попытку, не сработало, сделай десять. Не сработало, сделай сто. Не сработало, сделай тысячу. Всегда есть какое-то количество попыток, которое даёт результат, мы просто заранее не знаем эту пропорцию.
Когда все вокруг делали по пять звонков в день, я делал от пятидесяти до семидесяти. Не потому что был крутой, а потому что боялся, что не получится, и тупо нагонял количеством. Через семь месяцев это дало о себе знать.
Если ты не сделал пятьдесят встреч, вряд ли попрёт. Не выложил сто видео, вряд ли. Не провёл двести переговоров и двадцать пять вебинаров, тоже вряд ли.
У меня был целый год без дохода. Февраль ноль, март ноль, апрель ноль. И ровно год спустя я сделал первый запуск на восемьдесят девять тысяч долларов.
А как перестать бояться делать в десять раз больше, я разобрал через три вопроса в записи вебинара.
👉 Смотри запись (разбор «прибавь нолик» примерно с 1:56:06): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
Сделал одну попытку, не сработало, сделай десять. Не сработало, сделай сто. Не сработало, сделай тысячу. Всегда есть какое-то количество попыток, которое даёт результат, мы просто заранее не знаем эту пропорцию.
Когда все вокруг делали по пять звонков в день, я делал от пятидесяти до семидесяти. Не потому что был крутой, а потому что боялся, что не получится, и тупо нагонял количеством. Через семь месяцев это дало о себе знать.
Если ты не сделал пятьдесят встреч, вряд ли попрёт. Не выложил сто видео, вряд ли. Не провёл двести переговоров и двадцать пять вебинаров, тоже вряд ли.
У меня был целый год без дохода. Февраль ноль, март ноль, апрель ноль. И ровно год спустя я сделал первый запуск на восемьдесят девять тысяч долларов.
А как перестать бояться делать в десять раз больше, я разобрал через три вопроса в записи вебинара.
👉 Смотри запись (разбор «прибавь нолик» примерно с 1:56:06): https://wearefree.club/webinar/tochka-proriva?ref=d48a8d607348&utm_source=telegram&utm_medium=igor&utm_campaign=proryv-30
А кто-то еще смотрит сторис? Или эта эпоха все?
Anonymous Poll
41%
Не смотрю
31%
Смотрю 2-3 первых друзей и все
34%
Все ещё смотрю все сторис любимых блогеров и друзей
Вы часто жалуетесь на охваты. Ну вот посмотрите честно: у меня тут 7 голосов в опросе на, блин, 2500+ подписчиков. А вон читают вообще 50–80 человек пост.
2,5 тыс. меня знают, но не читают. Я что, плохо пишу? Что не даю пользу? Я вон вообще по 3–4 полноценные статьи выдаю в неделю, которые по количеству пользы сравнимы с платным вебом. И в них 0 продаж, я не продаю ничего в статье. Только выдаю свои наработки.
И что? И ЧТОООО? Я перестал писать? Вести контент?
И все равно есть покупки, даже на чеки в млн. И даже на такие охваты.
Как я смотрю на это? Я вижу не 50 одних и тех же людей. Это вполне может быть 50 уникальных, каждый день. (Условно). Кто-то зашел сегодня, кто-то завтра, кто-то вчера.
Люди заходят тогда, когда у них формируется запрос. Когда тема зацепит.
Я помню, сделал по инструкции воронку из трех видео. А потом анализировал, кто по ней купил. Так вот…
Было 0 человек, которые посмотрели все 3 видео. Представляете? В среднем, по 1-му. Кто-то только первое, а кто-то только третье.
Каждый отреагировал на то, что ему важно.
Конечно, можно учиться создавать целый сериал из своих постов, чтобы каждый пост все ждали, как выход новой серии. Отдельный крутой навык. Супер, если вы так умеете. Я, наверное, нет.
Но лучше кое-как, но каждый день, чем не делать вообще.
2,5 тыс. меня знают, но не читают. Я что, плохо пишу? Что не даю пользу? Я вон вообще по 3–4 полноценные статьи выдаю в неделю, которые по количеству пользы сравнимы с платным вебом. И в них 0 продаж, я не продаю ничего в статье. Только выдаю свои наработки.
И что? И ЧТОООО? Я перестал писать? Вести контент?
И все равно есть покупки, даже на чеки в млн. И даже на такие охваты.
Как я смотрю на это? Я вижу не 50 одних и тех же людей. Это вполне может быть 50 уникальных, каждый день. (Условно). Кто-то зашел сегодня, кто-то завтра, кто-то вчера.
Люди заходят тогда, когда у них формируется запрос. Когда тема зацепит.
Я помню, сделал по инструкции воронку из трех видео. А потом анализировал, кто по ней купил. Так вот…
Было 0 человек, которые посмотрели все 3 видео. Представляете? В среднем, по 1-му. Кто-то только первое, а кто-то только третье.
Каждый отреагировал на то, что ему важно.
Конечно, можно учиться создавать целый сериал из своих постов, чтобы каждый пост все ждали, как выход новой серии. Отдельный крутой навык. Супер, если вы так умеете. Я, наверное, нет.
Но лучше кое-как, но каждый день, чем не делать вообще.
🤝8👏3💯1