Я дал своим задание: каждый день писать отчёт, минимум пять вещей, где ты молодец.

Смысл простой. Ты пишешь про то, где ты молодец, чтобы потом перечитать это за месяц и увидеть, какой ты, вообще-то, хрен.

Открываю чат, читаю.

«Пообщался с родственниками». Ну всё, думаю, после этой фразы самооценка точно в космос улетела 😄

«В город слетал». Угу.

«Заполнял данные своей страницы». Прямо чувствую, как растёт.

«Посмотрел вечером мультфильм с детьми». Вот тут её вообще кипятком обдало, походу 😁

Ребят. Это отчёт за день. Что со мной сегодня происходило. К самооценке эти формулировки не относятся вообще никак.

Смотрите, в чём разница.

Одна написала, что сделала домашние дела, хотя накануне было давление. А как это надо было написать?

«Несмотря на то, что мне было плохо, я нашла в себе силы сделать домашние дела».

Всё. Это уже акцент на способности.

Потому что самооценка формируется от того, какими словами вы про себя пользуетесь.

«Я говно, но сделала» и «я молодец, что сделал» — сделал ты в обоих случаях, факт один и тот же. Но в каком ты состоянии после?

Вот как это должно выглядеть.

Я ехала злая в поезде и благодаря этому сделала продажу. Молодец!

Я потерялся в незнакомом городе, набрался смелости, на ломаном испанском искал дорогу и нашёл выход.

Я сама разобралась с заменой колеса на дороге, без мужской помощи.

Молодец тут, молодец тут, молодец тут, молодец тут, молодец тут. Понимаешь?

И потом ты открываешь свои отчёты за месяц и видишь: тут я молодец, и тут, и вот тут, и вот здесь тоже.

А то, что вы мне пишете, самооценку не то что не поднимает, оно её вниз углубляет. Потому что остаётся ощущение, что ты много делаешь, а ни хрена не получается.

Мы же выросли в советском мышлении, где обесценивать это норма. Дочка племянника классная. Сын маминой подруги молодец. А ты говно на палочке, всегда был и будешь.

И я тут никого не обесцениваю, слышите. У каждой функции просто своя цель. Нам надо замесить тесто на пиццу. А то, что ты сейчас творог месишь, классно. Для сырников. К сырникам вопросов нет вообще, отличные сырники. Но если нам нужна пицца, надо делать то, что нужно для пиццы.

Любое действие несёт какую-то пользу, либо улучшает систему, либо ухудшает. Вы делаете полезное, конструктивное действие. Просто не той функции. И самооценка от него не вырастет.

Потому что самооценка, это способность человека оценить себя самостоятельно.

Если на мою оценку себя влияет внешний фактор, это уже не самооценка. Мнение людей нам всегда будет важно, мы социальные, тут ничего не поделаешь. Прокачать мы можем только критерий, чьё именно мнение нам важно, от всех подряд до конкретных двух человек.

А моя самооценка формируется от моего отношения к себе. А отношение к себе формируется от результатов моих действий.

Это не самомнение. Это результаты действий.

И если я приучаюсь эти результаты фиксировать и видеть, где я молодец, у меня появляется фундамент. Структура, на которой самооценка вообще может стоять.

В следующем посте расскажу, до какого уровня я эту самооценку в своих раскачиваю. До такого, что окружающие начинают думать, что человек зазвездился. И объясню, почему я этого совсем не боюсь.

Соберите лайков, чтобы я понял, что тема нужна.

В прошлом посте я разбирал, почему отчёт о делах самооценку не поднимает. Теперь про то, до какого уровня я её у своих раскачиваю.

Моё задание звучит так: поднять самооценку до того, чтобы люди смотрели на вас, как на царя морского.

Чтобы про вас думали, что вы совсем уже зазнались и звезду поймали. Вот этого я от вас хочу.

Почему я не боюсь перегнуть? Потому что понизить самооценку легко. Привести её в адекватность я всегда успею, поверьте, я сам вас потом на место поставлю, не зазвездитесь. А вот вытащить её наверх, когда человек привык себя обесценивать, вот это работа.

Смотрите, как это звучит, когда человек про себя знает.

В двадцать два я продал бизнес за сто двадцать тысяч долларов. К двадцати пяти уже был миллионером. Я собирал залы по тысяче человек. Снимаю ролики по миллиону просмотров, легко. Могу собрать сайт за пару минут. Могу снять ролик и смонтировать его на телефоне, между делом. Могу две минуты не дышать под водой.

Если мне хватит времени, я до конца вечера буду перечислять, в чём я хорош.

А теперь ситуация. Приходит к вам мама и говорит: слушай, а чизкейк у тебя говно.

И вы расстроились.

А если самооценка нормальная, это звучит так. Да, чизкейк я готовить не умею, вообще не мой конёк. Какие ко мне вопросы? Зато шакшука моя. Вот прям 🤌

Одно другому не противоречит вообще никак.

Потому что когда ты про себя всё это знаешь, то, что я лысый и картавый, уже никого не смущает. И меня в первую очередь. Ну лысый, ну и что. У меня куча других козырей.

А если ты про себя ничего такого не знаешь, любой укол от подписчика, от клиента, от аудитории попадает точно в цель. И выбивает. Потому что тебе просто нечем крыть.

Вот чего я от вас добиваюсь. Чтобы вы знали, за что вы себя уважаете. Чтобы вы могли заткнуть любого. И маму заткнуть.

Тебе кинули карту, а у тебя туз.

Этот туз называется нормальная самооценка.

Мы все не идеальны, поэтому и надо знать свою сильную сторону, а для этого её замечать.

И это не блажь, вот почему. Вам вести за собой людей. А чтобы за тобой пошли, ты сам должен знать, на что ты способен. Если в это не веришь ты, в это не поверит никто.

Дальше буду разбирать, почему у людей с нормальной самооценкой контент всё равно не работает. И начну с самой частой причины, из-за которой соцсети не продают.

Лучшие вещи в жизни бесплатны.
Что означает, что они стоят времени.
Которое деньги могут купить.

Проблема пришла откуда не ждали…🤣

Вашим соцсетям не хватает эмоций. Они слишком рациональные.

Я это сказал сегодня человеку из своей команды, и она удивилась. Говорит, я как раз эмоциональная, я всё на эмоциях делаю. Ну так не те эмоции показываешь просто.

Смотрите, какая штука.

В рилсах нужна эмоция. В продажах нужна эмоция. В текстах нужна эмоция.

Без эмоций продаёт только логика. А люди покупают эмоционально. Люди покупают эмоционально, а потом рационально оправдывают покупку.

Мне нравится вон та машина, но купил я её, потому что багажник большой. Да ладно. Ты купил её, потому что она тебе нравится. А багажник ты придумал уже потом.

Поэтому логические аргументы мы всё равно даём. Только не для того, чтобы человек решился, решается он вообще не логикой. Логика нужна ему, чтобы объяснить своё решение мужу, жене или самому себе.

Вот вы делаете сайт. Закладываете туда кучу смыслов, почему вы продаёте именно этот продукт, чем он хорош, как он устроен. А человек покупает и потом даже не помнит, что там было написано. Ни одного вашего смысла не помнит. Потому что купил он всё равно эмоционально.

И даже когда люди покупают бизнес, а это, казалось бы, самая рациональная покупка на свете, они всё равно покупают эмоционально.

Мало кто придёт и сядет напротив этого заведения со счётчиком, чтобы посчитать, сколько людей туда реально заходит. Никто не считает конверсию с покупок. Никто не делает ни одного анализа из тех, которые стоило бы сделать.

Просто нравится идея. Хочу владеть своим бейсбольным клубом. Или своей кондитерской.

А потом это оправдывается фразой «вложу два миллиона, буду зарабатывать миллион двести в месяц». Ага. И где эти успешные бизнесы, которые так продают.

Это не расчёт. Это рационализация эмоции.

И какая при этом эмоция, вообще неважно. Меня может распирать от охренительности ситуации, а могу я просто злиться на весь мир за то, что вы все такие тупые. Какая разница. Злость это тоже эмоция, и в продажах она работает не хуже вдохновения.

Почему злиться классно? Потому что это эмоция.

А как человек может купить эмоционально, если ты ему всё подаёшь без единой эмоции.

В следующем посте разберу, что конкретно я имел в виду, когда сказал, что её инстаграм рациональный. Там всё упирается в одну вещь, которой у большинства в контенте просто нет.

В прошлом посте я сказал, что у человека из моей команды инстаграм рациональный. Вот что за этим стоит.

Я не знаю, есть у тебя кошка или нет. В отношениях ты или не в отношениях, не знаю. Худеешь, толстеешь, что любишь — не знаю. Где бывала, в каких странах бывала — не знаю. Какой твой любимый бренд, во что ты одеваешься — не знаю. Почему ты ездишь в Сочи, зачем ты туда ехала, не знаю.

Я вообще ничего про тебя не знаю.

А человек ведёт контент. Давно ведёт.

Типов контента у нас четыре. И чтобы были продажи, продавать надо постоянно, только прямая продажа это всего один тип из четырёх. У нас акция, мы запустили игру, выпустили такую-то штуку, добавили на платформе новую функцию. Вот это всё один тип.

Второй тип контента это про тебя. Как про личность.

И вот его почти никто не делает.

Люди же идут на человека. Чтобы стать чьим-то фанатом, надо этого человека сначала узнать. Никто не становится фанатом просто так: подошёл незнакомый мужик, а ты ему: о, я твой фанат, рассказывай. Фанатом становишься, когда ты что-то про человека узнала, зацепилась, и дальше тебе стало интересно.

Это как прийти на день рождения, где ты не знаешь ни одного человека. Стоишь, тебе некомфортно, ты в этой толпе чужая. А потом случается точка соприкосновения. Нашлась девочка, с которой вот нормально. Или все пришли с парами, а она без пары, и ты такая: ой, я тоже без пары.

Всё, зацепка есть.

И такими зацепками работают темы. Переезд. Развод. Устал. Не получается уже полгода, год, пять лет. Делаю говно. Сотрудники.

А дальше включается свой-чужой. Кто-то читает и думает «дура, пиздец», это чужой. А кто-то читает и думает «да молодец же», и это свой. Всё идёт в лояльность, вот так и зарождаются фанаты, они начинают тебя видеть.

Правильных и неправильных тем тут нет. Есть только игнор. А игнор потому, что ты ни хрена не рассказываешь, и у меня нет ни одной темы, внутри которой я мог бы с тобой соприкоснуться.

Только выносить это надо не в лоб. Не «мой любимый цвет синий», так никто не разговаривает. А вот так: иду сейчас, захожу в кафешку, а тут синий диванчик. Как я обожаю синий цвет, мне от него так приятно. За это и люблю здесь сидеть.

У меня когда-то была рубрика «Капучино с Графом». Просто потому, что я люблю капучино. И это работало как триггер, как крюк: люди не привыкли, что с Графом можно выпить капучино, он же должен чёрный пить.

Вот это и есть контент про личность.

А в следующем посте объясню, как из этого получается персонаж, и почему сама по себе история никого не цепляет. Цепляет совсем другое, и это можно объяснить через то, как Кинг пишет свои книги.

Обещал объяснить через Кинга. Помните, как он пишет персонажей?

Персонаж, это по факту человек в какой-то ситуации, и мы наблюдаем, как он в этой ситуации проявляется. И через это мы понимаем его характер, его картину мира. Будет он ныть или будет злиться.

Я снял когда-то видео, как иду к миллиону долларов, и там был момент, где я попал на бабки. Потом читал комментарии и заявки, которые после него пришли, и понял простую вещь.

Людей зацепило не то, что я попал. Их зацепило то, как я на это отреагировал.

Само событие только внимание привлекает. А человеком меня делает моя реакция на это событие.

Я мог попросить донат, и это была бы одна реакция, так тоже можно. Я мог сказать: ребята, соберите мне лайки, я хочу свою историю подвинуть дальше. И так тоже можно. Обе рабочие. Просто на первую пойдут одни люди, а на вторую другие, и в этом весь смысл, это и есть свой-чужой.

И в бизнесе то же самое работает, причём отлично.

У меня был период, когда я вёл два вида контента. Первый: у нас скоро запуск. Второй: сегодня Маша в девятый раз опоздала.

И через какое-то время все уже знают, что в этом бизнесе есть персонаж Маша, которая стабильно опаздывает. Дальше у Маши появляется характер, потому что видно, как Маша реагирует на эти опоздания. Наезжает на меня в ответ или извиняется и оправдывается. Как Маша, короче. И когда человек потом приходит в этот бизнес, он говорит: о, я знаю Машу, я её видел.

Персонажем может стать кто угодно рядом с тобой. Твой кот. Твоя мама.

Вот у одной из моих мама вступила в клуб. Пришла на первую встречу, бегает радостная, кайфует. А дочь весь эфир сидела и переживала, никому не говорила, что это её мама, и призналась только в конце. И ни одного видео об этом снято не было.

А я эту историю уже трём людям пересказал. Потому что это же охренительно. Большинство людей их мамы не поддерживают. Моя тоже не поддерживала, я её, считай, сам сюда запихнул.

Вот тебе готовая история.

И их вокруг тебя полно. Ты перестала пить кофе. Ушла со сладкого. Опять начала есть сладкое. Забила. Сорвалась на бургер. Всё это истории.

Я одну из своих специально заставлял снимать про волосы, потому что это ситуация. Факт происходит, ты в этой ситуации со всеми своими тараканами, не хочешь это делать, а надо сделать.

Ситуация плюс твоя реакция на неё. Вот и весь персонаж.

Этой темой я закрываю серию, которую начал с разбора самооценки. Если по порядку: сначала ты перестаёшь себя обесценивать, потом перестаёшь бояться уколов, потом выносишь в контент эмоцию, потом себя, а дальше у тебя появляется персонаж, на которого идут люди.

👆Да, это реальная история.

Вчера и позавчера я написал несколько постов в этом канале о том, как я прокачиваю самооценку своей команды и зачем вообще это нужно. Вам они понравились?

Сегодня ехал за рулем и и вспомнил эту историю.

К чему она?

Самооценка безумно влияет на то, что мы вообще способны попробовать. В том числе на то, что другие даже побоятся попробовать.

А так как успех, по большому счету, — это количество попыток, то завышенная самооценка часто помогает человеку рискнуть, сделать еще одну попытку и тем самым увеличить свои шансы на успех.

В 19 лет я действительно считал абсолютно нормальным отправить свое резюме на должность директора Porsche.

И даже не думал:
«А кто я такой, чтобы туда идти?»

Я даже думал, что это ЛОХАНУТЬСЯ, если меня не возьмут!

Я просто попробовал.

И меня пригласили на собеседование.

Я знаю, что в нашем обществе до сих пор принято считать, что «скромность украшает».

Но кого именно она украшает?

Скромность хорошо украшает наемного сотрудника. Хотя и это спорно. Потому что амбициозные люди, скорее всего, и по карьерной лестнице будут двигаться быстрее.

Вообще, мне кажется, главная функция скромности — позволять окружающим чувствовать себя рядом с тобой комфортнее.

Скромный человек действительно может быть приятнее в коммуникации. Рядом с ним ты не чувствуешь, что где-то отстаешь, чего-то не достиг или недостаточно хорош.

Но если мы говорим про реализацию, вера в себя позволяет браться за задачи, которые кажутся нереальными.

А если ты за них взялся, появляется хотя бы шанс, что у тебя получится.

Если вы не читали мои посты про самооценку (Тут, и вот этот и этот ), думаю, вам будет очень полезно.

Думаю, вы возьмете оттуда для себя очень много полезного.

Восемь лет клиентка держала доход на трёх-четырёх тысячах долларов в месяц. Рывки случались, не раз. Но каждый раз через пару недель деньги возвращались туда же, будто планку взяли в долг, а насовсем так и не выкупили.

Доход растёт рывками и падает не потому, что рынок нестабилен. Дело в том, куда именно откатывается человек: не к цифре, а к состоянию.

В статье: ступени потолков, исследования про лотерею и НФЛ, технология из 5 шагов.

Читать: https://igorgraf.life/blog/pochemu-dohod-rastet-ryvkami-i-snova-padaet?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=pochemu-dohod-rastet-ryvkami-i-snova-padaet&utm_content=post

СТАРТ ЛИЧНОГО МОЕГО НАСТАВНИЧЕСТВА БЕСПЛАТНО ДЛЯ ВСЕХ ЧЛЕНОВ АЛЬЯНСА ФРИМАНОВ

То, за что люди платят мне 1,5–3 миллиона рублей за 3 месяца наставничества, теперь получают члены Альянса просто потому, что они в Альянсе.

Завтра мы стартуем.

Первые 3 месяца мы будем работать одной командой под моим личным руководством.

Будем ставить цели, развивать бизнес, внедрять маркетинг, улучшать продажи, находить новые ниши и деньги, разбираться с инвестициями.

Но только бизнесом работа не ограничится.

Привычки. Здоровье. Отношения. Окружение. Личная эффективность. Все сферы, которые в конечном итоге определяют, куда и с какой скоростью движется человек.

Так что точно похудеем или накачаемся. Внедрим пару новых привычек. Прокачаем соц сети. Но самое главное, заработаем больше чем за последний год вместе взятых.

Я хочу собрать первую сильную группу людей, которые пройдут этот путь со мной, а в дальнейшем сами станут теми, кто помогает развиваться другим членам Альянса.

И сегодня у вас фактически последний шанс запрыгнуть в эту первую группу.
Я специально не анонсировал это раньше. И скрывал до последнего. Чтобы могли впрыгнуть только сами безбашенные и те, кто готов учиться быть миллионером.

А ЧТО ЕЩЕ КРУТО…

Мое наставничество стоит от 1,5 млн, но вы получите меня в наставники бесплатно на 3 месяца.

Далее…

Сейчас первые 80 участников получают скидку 50% на членство в Альянсе. ТО есть у вас еще и тут бонус…

Плюс действует еще супер-оффер для новичков в Альянсе:

срок членства замораживается до тех пор, пока вы не окупите его стоимость.

То есть пока вы не заработали обратно деньги, которые вложили в членство, ваш оплаченный срок фактически не расходуется.

А работать со мной вы уже начинаете.

Внутри мы разделимся на три группы:

→ выход на $5 000/мес (стартеры)
→ выход на $15 000/мес (Предприниматели)
→ выход на $50 000/мес (бизнес)

И дальше каждый будет двигаться со своей точки А к своему следующему финансовому уровню.

Завтра в 16:00 по МСК мы начинаем.

Если хотите попасть ко мне в группу и следующие месяцы заниматься своим развитием под моим личным руководством, напишите мне в личку @igorgraf. Я расскажу условия.

Если вы уже зарегистрированы на платформе, заходите в раздел Upgrade и повышайте пакет до члена сообщества, уровня «Бунтарь».

Количество мест в первой группе очень ограничено.

Через несколько месяцев будет особенно обидно смотреть на результаты тех, кто зашел сейчас, и понимать, что возможность была буквально перед глазами.