Твоя цель слишком далеко — поэтому ты сдаёшься
https://youtu.be/h-Lio8pt-SA

Почему я много учусь, но не зарабатываю

Открой сейчас папку «Обучение» на своём компьютере и посчитай, сколько из купленного там стало действием, а не строчкой в списке. Дальше вопрос жёстче: сколько раз за последний месяц незнакомый человек сказал тебе живое «нет» на предложение, звонок, письмо.

Если первое число сильно больше второго, это не про лень. Это синдром тренингомана: учиться безопасно, действовать страшно, и мозг подменяет одно другим, выдавая «я же в процессе» за результат.

Покупка курса даёт мозгу почти тот же гормональный отклик, что и первый шаг к цели. Сдача домашнего задания закрывает эту потребность полностью, без риска перед живыми людьми. Учиться безопасно. Действовать нет.

Правильный вопрос звучит не «куда вложить деньги сначала», а что из уже выученного я успел сломать о реальность.

В статье разбираю: почему мозг путает «понял» с «сделал» (подтверждено метаанализом 422 исследований), куда вкладывать сначала — в курс или в рекламу, пять уровней преподавания и почему один и тот же материал у одного даёт 5% результата, а у другого 95, и технологию из 5 шагов, чтобы выйти из уровня «я знаю» в уровень «я сделал».

Читать статью целиком

Почему в спокойной обстановке ты всё понимаешь, а под стрессом срываешься, конфликтуешь и принимаешь слабые решения? Потому что знание — ещё не трансформация.

В этом разборе я показываю пирамиду уровней личности — от пешки и раба до бунтаря, мечтателя и архитектора. Главная ловушка в том, что в разных сферах жизни человек может находиться на разных уровнях, а критическая ситуация откатывает его к самой непрокачанной части себя.

Тайм-коды:
0:00 Почему знания не спасают от срывов
0:22 Пирамида уровней личности
0:56 Что стресс показывает о человеке
1:26 Знание не равно трансформации
2:16 Разные уровни в разных сферах жизни
2:47 Почему развиваться нужно по всем 10 сферам

https://www.youtube.com/watch?v=_VbEYc1szfA

Худшее в теме ИИ — блогеры, которые про ИИ рассказывают 👇

Худшее, что есть в теме ИИ — это блогеры, которые рассказывают про ИИ.

Ты пишешь нейросети: «представь, что ты лучший маркетолог, сделай мне офигенную воронку» — и удивляешься, почему на выходе херня. Так не работает.

Любая задача идёт по одному циклу:
1 — определить проблему
2 — сделать
3 — посмотреть, что вышло, и снова определить проблему

И так по кругу. На ИИ (как и на сотрудника) можно отдать ТОЛЬКО пункт 2 — сделать. Пункт 1 и 3 — определить проблему и разобрать результат — это навсегда твои задачи. Это и есть функция генерального директора.

А ты пытаешься делегировать нейросети пункты 1 и 3: пусть сама придумает, что делать, и сама оценит, что получилось. Поэтому и получаешь мусор.

С появлением ИИ каждый может стать гендиректором своего дела. Вопрос один: займёшь ты это место — или так и будешь ждать волшебного маркетолога, который придёт и всё за тебя настроит.

Главная причина, почему большинство людей никогда не станут предпринимателями
Вы не готовы к бизнесу, пока вам нужна безопасность

https://youtu.be/plJUIIp-8-E

Наёмный сотрудник закрывает первую потребность — безопасность: стабильная зарплата, сбережения, «подушка». А предпринимательство по своей сути её уничтожает. У тебя нет гарантии, что завтра будет зарплата, что будут клиенты, что всё получится — особенно первые два года.
Хочешь вступить в наш бизнес-клуб wearefree.club/intro

Так как же предприниматель выживает в этой тотальной неопределённости? Он строит одну вещь, которую другие не могут: внутреннюю уверенность «я справлюсь». Безопасность не на внешних факторах — стране, экономике, работе, — а на внутренних.

В этом выпуске:
— почему бизнес = тотально небезопасная среда
— как перестать искать «спасителя» (маркетолога, продавца) и стать гендиректором своей жизни
— обряд инициации: метод, который прокачивает нужное качество через управляемый стресс
— почему рост всегда идёт импульсами и как проходить «качели»

Это выпуск серии «Поход ПЭРЛ» — про то, как из наёмного мышления перейти в мышление предпринимателя и путь до миллиона долларов.

Как перестать сравнивать себя с другими

Приезжаю из отпуска, открываю инстаграм — и через тридцать секунд листания хочется закрыть телефон и лечь лицом в подушку. В Одессе прошёл форум, там ребята, с которыми я когда-то начинал. Следующий пост — ивент в Лос-Анджелесе, на сцене человек десять моих знакомых. Неделю назад я был в порядке. Сейчас думаю: «Игорь, ты вообще-то мог быть на их месте».

Разбирался, почему это работает так по-разному в разные дни. Оказалось: сравнивать себя с другими не вредно само по себе. Вредно делать это по чужой мере, не зная, что на ней размечено.

На чужой шкале ты почему-то всегда оказываешься последним, потому что видишь только цифру, а не цену, которую за неё заплатили.

В статье разбираю: теорию социального сравнения Фестингера (1954), доброкачественную и злокачественную зависть, «свою линейку» и «чужую линейку» — метафору, которой пользуюсь с 2019 года, откуда вообще берётся стандарт (копейка, Honda и лестница вагон-плацкарт-купе-люкс), и технологию из 5 шагов, как вернуться на свою мерку за две минуты вместо недели.

Читать статью целиком

Успех ближе, чем ты думаешь, но дальше, чем ты хотел.

Человек делает три попытки, потом десять, иногда даже пятьдесят, не получает нужного результата и решает, что путь не работает.

Но до условной пятитысячной попытки доходит тот самый 1%, который потом снимает все сливки.

Любое действие оставляет энергию. Вопрос только в том, продолжаете ли вы её накапливать или каждый раз делаете паузу, пока металл снова не остынет.

В новом видео я разобрал, почему люди сходят с дистанции незадолго до результата и где на самом деле проявляется чемпионство.

Смотреть: https://youtu.be/NZllV_RrdWI

А на какой попытке вы сейчас, продолжаете или уже решили, что «не работает»?

Ученик спросил: «А если завтра меня уволят?» Я ответил: «У тебя есть подушка на год». Он говорит: «Да». И вот тут началось интересное.

Вадим — учитель математики, репетитор. Параллельно собирает вторую нишу. Хочет уйти из школы, когда доход со второй ниши обгонит школьный вдвое.

Спрашиваю: представь, завтра источник дохода в школе исчез. Что делаешь?

— У меня подушка на год.
— Сколько в ней?
— Двадцать тысяч долларов.

И вот проблема: подушка, которая ЕСТЬ и доступна в любой момент, не защищает от неопределённости. Она откладывает превращение в предпринимателя ровно на тот срок, на который её хватит.

Разобрал для него три рабочих способа перестать ждать удобного момента:

1. Уйти сразу — жёстко, но резко перестраивает психику
2. Заблокировать себе доступ к подушке — депозит без права снятия или доверенный человек, который скажет «нет», даже если будешь умолять
3. Рискнуть частью подушки прямо в дело — не всей суммой, а той, потерю которой переживёте

Вадим выбрал третий: взял $2000 из своих $20 000 и вложил в рекламу второй ниши.

Готовность не наступает. Наступает решение.

Полная статья — с исследованием про commitment devices (Филиппины, +80% к накоплениям) и про то, почему внутренний локус контроля работает лучше самоуверенности: https://igorgraf.life/blog/kak-spravitsya-s-neopredelennostyu-v-biznese?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=kak-spravitsya-s-neopredelennostyu-v-biznese&utm_content=post

Попросить клиента привезти тебе клиента — очень низкоэффективно. По статистике, лишь 9% людей соглашаются. А вот попросить познакомить — согласие составляет около 65%.

Более того, попросить клиента привезти клиента приводит к тому, что человеку нужно, по факту, в моменте самому подумать: кто твой потенциальный клиент.

На порядок лучше то, что также можно зайти в Instagram своего клиента, последить за его сторисами, посмотреть, кто на него подписан, кто его лайкает, комментирует. Проанализировать свою целевую аудиторию и понять, кто твой клиент среди его друзей. И уже напрямую попросить познакомиться вот с этим человеком. Эффективность будет в разы лучше.

Более того, если у вас хорошие отношения с клиентом, клиент с удовольствием вас представит своим друзьям.

Реферальная же программа работает на холодную аудиторию — то есть когда люди ищут для себя именно бизнес-возможности. Поэтому блогеры могут оставлять реферальные ссылки на ваши продукты, ведя YouTube или другие социальные сети. Люди, которые занимаются профессиональным трафиком, могут пользоваться реферальными программами.

И функция «Приведи друга» работает, если процесс происходит не в формате заработка, а в формате, соответственно, скидки.

Я снимаю квартиру — мне дают скидку 100 долларов в месяц на проживание, если я приведу друга и ему дадут 100$. Давай вместе снимем.

Я иду на тренинг — если мы с тобой вместе пойдём, каждому по 25% скидки дадут.

И это работает лучше, так как в этом ключе клиент открыто может заявлять о своих интересах, и оба чувствуют себя win-win. То есть победа-победа.

Пользуйтесь.

А если хотите вступить к предпринимателям и вместе с нами развивать бизнес — @graf_reality_bot

Твои убеждения и эмоциональные привычки ничем не отличаются от наркомании или алкоголизма. Это не метафора — это тот же самый механизм.
https://youtu.be/r9Nz0k6koDQ



Алкоголик каждое утро говорит: «Всё, с этого момента я завязываю». И он искренне уверен, что завязывает. Но при виде бутылки включается: «да с одного раза ничего не будет» — и процесс запускается снова. С убеждениями то же самое: поработал над собой неделю, расслабился — и по кругу.

Почему сам не справляешься? Потому что есть программа, в которой ты уже играешь. И пока ты внутри неё, сколько ни прокачивайся — тянет обратно. Большинству нужна фактически изоляция от того, что затягивает: принять решение, убрать зону риска, в крайнем случае — уйти.

И самое важное: в отношениях всё точно так же. «Ты уже алкоголик этих отношений». Сменить партнёра — не решение: это та же зависимость, просто не 40 градусов, а 12. Мозг всё равно тянет за тем же кайфом. Поэтому решать проблему надо кардинально.

Но я не сторонник только запретов. Классика говорит, что зависимость навсегда. А я вижу другое: если проработать до конца — запрет не нужен, и откатов назад нет.

🔻 Хочешь в среду, где над этим работают всерьёз? Вступай в бизнес-клуб Freeman Alliance: https://wearefree.club/intro

Через год работы я вернул клиенту 92 тысячи долларов. За год мы не сделали ничего…

2017 год. Ко мне приходит мужчина на «Гелендвагене», предприниматель из девяностых. Сеть развлекательных центров, 14 объектов, каждый по пять тысяч квадратов.

Он наткнулся на мои ролики на YouTube, купил билет на двухдневный тренинг Power On, а потом ещё семь билетов для своей команды. После двух дней оплатил всем двухмесячное обучение Код Бизнеса и ходил вместе с ними.

И вот это важно, чтобы вы правильно его услышали. Он был хорошим клиентом. Ему не было плевать ни на бизнес, ни на людей, он в них реально вкладывался. Это не история про дурака с деньгами.

На обучении он сидел наблюдателем. Упражнения не делал, домашние задания не сдавал. Хотел, чтобы училась команда, а сам просто понять, чего он не знает. На третий день подошёл и сказал: информации много, я это внедрять не хочу и не смогу, давай ты сделаешь сам.

Я собрал предложение на 92000$. Год работы, прилёты в его город, построение системы. Он согласился.

Дальше был год, в котором каждый инструмент заходил с сумасшедшим сопротивлением. И шло оно сверху. Я то приезжай на своем авто через пол страны, то прилетай на самолете. Селился в отеле. А затем приходил в их главный офис и работал со всей командой.

Все деньги компании были завязаны на нём лично. Платежи падали на его карты, он потом раскидывал их руками. Я говорю: нужна бухгалтерия, иначе показателей не существует и мы управляем вслепую. Бухгалтерию не поставили. И так практически по каждому направлению.

Карта, на которую падают все платежи, это не бухгалтерия. Это рычаг. И отдать этот рычаг он не мог.

Он платил мне за то, чтобы стать свободным, и защищался от свободы всем, что у него было.

Через год я отдал деньги обратно… Больше мы не общаемся.

Что я вынес из этой истории и с тех пор проверяю на входе.

Какими знаниями я бы ни обладал, если их никто не внедряет, они стоят ноль. Можно привезти команду, которая сделает всё руками, но доступа вглубь компании тебе никто не даст. Система строится через собственника, и если собственник не готов заняться сначала собой, она не построится ни за девяносто две тысячи, ни за миллион.

Четырнадцать центров по пять тысяч квадратов упирались в одного человека и его привычку держать всё на своей карте.

Если у вас есть партнёр по бизнесу, перешлите ему этот пост. Интересно, одинаково ли вы ответите на вопрос, через кого именно в вашей компании сейчас проходит самое узкое место.

Напоминаю, остановить время вы не можете. Его можно лишь использовать.

На мои вебинары приходило 12 человек. И ноль покупок.

Хотя за спиной было шесть лет выступлений и 11 действующих компаний.

1 февраля 2018-го я решил: всё, закрываю для себя серийное предпринимательство, строю большую образовательную школу. Хочу быть как Тони. Стать легендой.

Февраль, ноль дохода, март - 0, апрель - ноль, уже продал одну машину, вторую, все реинвестирую в трафик, а приходит 12 человек и 0 продаж. И июне, и в июле, и в августе. и так весь год.

Консультации не покупают, курсы не покупают.

Бывшая жена в сентябре говорит:

— Может, ты уже завяжешь с этим? Открой классический бизнес. Это уже не смешно.

Я отвечаю.. дай мне еще немного времени. Я верю в проект. Октябрь - 0. Декабрь 0. В январе я лечу в США к другу.

В феврале 2019-го, ровно через год, я делаю первый запуск на $89 000. С ходу, за один месяц. 1300 человек на вебе.

Год всем вокруг было очевидно, что я занимаюсь какой-то хернёй.

А потом перестало быть очевидно.

P.s. Вы слишком рано сдаетесь.
P.P.S. Сейчас я тоже строю клуб, развиваю франшизы и многие не верят в то, что я создам самое крупное сообщество и самое эффективное в истории образования. Но я то знаю… что я не сдамся

И как завершается твой день?

Мы собирались подняться к Языку Тролля за три часа. Вернулись к машине в час ночи, через пятнадцать часов.

Я подарил маме на день рождения поездку в Данию на Rammstein, а потом мы решили смотаться в Норвегию. Приехали к началу маршрута уже после полудня, ждать следующего автобуса три часа не захотели и пошли пешком, прямо как вышли из машины: в обычной одежде, с бутылкой воды и орешками.

Через три часа стало понятно, что мы только закончили первую часть подъёма. Люди вокруг шли с рюкзаками, палатками и палками, а мы продолжали в кроссовках, по снегу. До вершины добрались только к вечеру, а потом ещё семь часов обратно.

И вот что я понял: лёгкие вершины я почти не помню. А те, где было тяжело, остаются со мной навсегда. Самое классное в жизни всегда стоит чего-то, чаще времени и опыта, реже денег.

Выложил эту историю в новом видео. Оно короткое, 3 минуты 29 секунд:

https://youtu.be/Gu_-mZwW7k0

Какая ваша самая нелепо трудная история со временем стала любимой?