Про УТП. Или почему твой бренд — скучный сосед с однотипным забором.

Я редко говорю про бизнес-инструменты. Может, потому что мне интереснее наблюдать, как люди спорят с кассирами, чем обсуждать “позиционирование”. А может, потому что каждый раз, когда я начинаю говорить про УТП, в комнате становится скучно, как на презентации PowerPoint в аду.

Но сегодня меня прорвало. Вот вам немного правил УТП — уникального торгового предложения, не путать с «сделай вид, что ты особенный».

1. УТП — это не оффер.
Сказать «купи два по цене одного» — это не УТП. Это крик отчаяния. УТП — это то, что ты выбрал, чтобы люди тебя запомнили. Навсегда. Это смысл бренда, а не прикольная акция на выходные.

2. Оффер — это морковка. УТП — это причина, почему я вообще завёл кролика.
Пример оффера: при покупке камина — грузовик дров в подарок.
Пример УТП: Volvo = безопасность.
Один продаёт момент. Другой — смысл жизни. Понял, да?

3. Если нельзя сказать обратное — значит, ты сказал ничего.
«Индивидуальный подход» — правда? Как смело. Ты бы попробовал влепить в рекламу «У нас шаблонный сервис и всем плевать». Нет? Значит, твоя «индивидуальность» — просто шум.

4. Если это можно сказать о ком-то ещё — это не уникально.
Если твой конкурент может просто поменять логотип и вписаться в твоё “уникальное” предложение — поздравляю, ты создал рекламную воду. Без вкуса, цвета и последствий.

5. УТП должно цеплять. Как реплика тёти Любы, которую потом цитируют на всех семейных сборах.
Если оно не вызывает «вау», «что?» или хотя бы «ого», то зачем оно вообще?

6. Есть настоящее УТП. И есть маркетинговый мусор.
Настоящее: первая французская булочная в Одессе, рюкзак с зарядкой.

Мусор: тает во рту, а не в руках (а у кого он, простите, плавится на лбу?), масло без холестерина (что ж, революция), вода без ГМО (спасибо, господи, я уже начал бояться воды).

Такое псевдо-УТП может и работает. Минут десять. А потом про тебя забывают, как про того чувака, который пел на разогреве у разогрева.

Итог: либо ты показываешь, почему ты единственный в своём роде.
Либо продолжаешь теряться в толпе таких же «профессионалов с опытом и душой».

Всем удачи. Пусть в вашем бизнесе будет больше смысла, чем в пачке воды с надписью «без антибиотиков».

__
> Как сделать очередь из клиентов
> Продажи на высокий чек

Как прошел Game Changer и что это дало мне.
Я была уверена, что получу какие-то волшебные инструменты, возьму 4-х людей в личную работу, заработаю деньги, и счастливая уйду в закат.
Вместо этого с каждым большим разбором Игорь вел меня в рост, и создание нового, масштабного проекта.
На пути меня это бесило, раздражало, раз сто я хотела сдаться, послать, обидеться, плакать, на ручки, и чтоб за меня порешали. Но так как я уже как какое-то количество лет, определила для себя что взрослею и мудрею, то сдаться и всё бросить было не возможно.
Поэтому приходилось много дышать, и продолжать делать.
На последней день наших встреч, в моем чате по продукту 17 потенциальных клиентов, что для меня уже результат.

Второй важный момент, это то что Game Changer я проходила с супругом. И наблюдать как меняется его виденье , как просыпается надежда и искра в глазах, это было настоящим мёдом. Мой муж потерпел ранее большие поражения, и видеть боль в его глазах было невыносимо, и это состояние длилось несколько лет. А здесь благодаря Игоря знаниям и поддержке, начали происходить те самые изменения.

Сейчас оборачиваясь и смотря на этот месяц, я понимаю что по-старому уже точно не будет. Мы точно стали людьми, внутри которых поменялось многое. Сейчас еще больше уверенности и смелости к действиям

👆По-старому уже не будет

Это не просто очередное выступление в духе “стань лучшей версией себя” — это разбор реальных бизнес-затыков, с которыми сталкиваются и маркетологи, и логисты, и те, кто просто устал от ощущения, что “в чужом бизнесе всё проще”.

Во Вьетнаме меня пригласили выступить перед бизнес-клубом, где запрос был честным и болезненным:
▪ Почему я знаю, но не делаю?
▪ Почему мой маркетинг — это просто красиво, но не работает?
▪ Почему соцсети — это просто контент ради контента?
▪ Почему управлять командой — это как пасти котов с ПМС?
▪ Почему ощущение, что у других за те же действия — в три раза больше выхлопа?

Я прошёлся по всем этим темам, чтобы помочь нащупать реальные точки роста.
Не инфоцыганский «пинок», а попытка включить свет в комнате, где ты давно привык жить в темноте.

📌 Подойдёт тебе, если ты устал. Если ты хочешь не мотивацию, а структуру. И если ты хоть раз говорил фразу: “ну у меня всё сложнее…”

▶ Смотри, думай, не залипай.
https://youtu.be/5yRgLyL7518
Версия в ВК - https://vk.com/wall151463032_16712

Меня часто спрашивают, как я решился на кругосветку.

Как будто я однажды проснулся такой: «Хм. Не пойти ли мне в ебеня?»

Но нет. Это не было внезапно. Это было как взросление, только без торта и с разъебом по всем фронтам.

Это был обряд инициации. Не шаманский. Настоящий.

Обряд начинается, когда ты сам говоришь “я выхожу”.
Когда ты не ждёшь, пока тебя вынесет. А сам берёшь и выносишь себя.

Понимаешь разницу?

Тебя уволили — и ты без работы.
Ты уволился сам — и ты тоже без работы.
Но в первом случае ты просто без работы.
А во втором — ты уже другой человек, который принял решение идти к мечте.
Ты шагнул в неизвестность. По своей воле. И это всё меняет.

Так у меня было с университетом.
Меня сначала отчислили. Я испугался. Потом меня Вернули, сказали что ошиблись. Типа, всё норм.
Я зашел в универ спустя неделю, сел слушать лектора, кто сам свой материал знает, только по методичке и понял, что я уже неделю, как был свободен. Что я тут делаю? И ушёл сам. И вот тогда — стало по-настоящему норм.
Потому что я выбрал. А не потому что мне “дали пинка судьбы”.

Так было и с путешествиями.

Раньше я просто летал “проветриться”. Несколько раз в год.
Типа взрослый мужчина с тревожностью, который гуглит “бали ретрит духовные практики без нудистов”.

А потом бахнула пандемия. И Я выбрал остаться на 9 месяцев в Индонезии, чтобы не возвращаться в локдаун и сидеть дома. И вот я на Бали. Без шкафа с одеждой “на зиму”. Без PlayStation.
Без ничего. Только я, рюкзак и смешные шорты.

И, блядь, знаешь что?
Я кайфанул. Я понял, что я — живой.
Что мне не нужен звуковой бар за 20 тысяч, чтобы чувствовать себя человеком.

Затем локдаун сняли. Вернулся в Киев. В свою пятикомнатную крепость комфорта.
С техникой, мебелью, полотенцами на каждый случай жизни.
С иллюзией успеха и запахом кондиционера для постельного белья.

И охуел.

Потому что мне там было душно. Как будто я снова в аквариуме.
Только теперь рыбка с айфоном и ипотекой.

И вот тогда пришло понимание:
либо я снова притворяюсь,
либо я выбираю.

Я не “сбежал в кругосветку”. Я вышел.
Сам. С руками, дрожащими от страха.
С кучей “а как бизнес?”, “а как дочь?”, “а что скажет мама?”
(мама, кстати, сказала, что я ебанутый, но она привыкла).

Первый рейс. Турция под крылом. Смотрю в окно.
Горы. Белые. Чистые. Молчаливые.
И я реву как подросток на первом сеансе у психотерапевта.

Потому что понял:
я выбрал себя.

Не “на чуть-чуть”. Не “пока не надоест”.
А по-настоящему. Без гарантии, без запасного выхода.
Я вышел в жизнь. Как есть.
И вот уже 70 стран. 5 лет пути. И другой я

И, честно —
если ты сейчас сидишь, читаешь это, скроллишь в перерыве между созвонами и думаешь,
“блин, может и мне?” —
ответ: да, тебе.

Но не жди, пока тебя вынесет.
Это не инициация. Это просто волна.

А чтобы пройти обряд — надо самому встать и выйти

Мне в личной работе задали вопрос: «Игорь, я хотела сделать презентацию своей услуги, а потом услышала его историю, как ему тяжело и не смогла». Игорь, как продавать людям, у которых все плохо…

Я сам был когда-то таким. Пока со мной не случился инсайт, после очередного кошмарного провала.

Соберём 50 лайков и я запишу подкаст на эту тему. Раскрою все смыслы.

Как продавать, когда у человека всё плохо. И почему это важно.

Сегодня хочу поговорить о том моменте, который ломает многих начинающих наставников, коучей, практиков. О той внутренней точке, где встречаются деньги, боль другого человека — и ваше чувство вины.

Речь о том, как продавать свои услуги, когда перед вами человек, у которого, как кажется, ну совсем всё плохо. “В жопе”, как мы обычно это называем. Тяжёлое состояние, кризис, разруха. И всё внутри вас говорит: “Ну я же не могу ему сейчас продавать. Это будет как-то жестоко. Наверное, надо помочь бесплатно… поддержать… быть человеком…”

Окей. Давайте разложим это по косточкам.

Иногда саботаж — это не сопротивление. Это тишина.
Такая, в которой ты вроде бы знаешь, что делать. Даже зачем.
Но внутри — стоп. Ни шага.

Ты уже поговорил с собой по-хорошему.
Потом по-плохому.
Потом рационально. Потом через тело. Потом опять на орехи.
А внутри всё так же: «Не хочу. Не буду. Отстань».

Недавно клиент написал:

«Я просто сижу. Злюсь. Вина, обида на себя. И ничего не меняется. Уже не понимаю, что это за часть меня — и как с ней быть».

И вот я думаю — может, стоит поговорить об этом?
Не с позиции «дай волшебную таблетку».
А как взрослые.
Про саботаж, который выглядит как лень, а на самом деле — крик о помощи.
Про то, как внутренний ребёнок блокирует взрослого.
Про то, как перестать себя насиловать — и начать слышать.

Если этот пост соберёт 50 лайков, я запишу подкаст.
Не про «выйти в ресурс», а про то, как не потерять себя, когда выходить уже не можешь.

Если отзывается — жми 🔥. Это будет честный разговор.

Я больше не могу работать с человеком изолированно.

Последние пять месяцев я был глубоко погружён в создание конкретных продуктов. Партнёры приходили с задачами — например, разработать “План продюсера” или “Спикера от Бога”. Я фокусировался на боли людей, их страхах, внутренних барьерах — и собирал структуру, которая реально даёт результат: от первых денег до уверенного проявления в публичном поле.

А в личной менторской работе, где всё индивидуально, я снова и снова сталкивался с тем, что большинство запросов — не о деньгах. Люди приходят “стать богатыми”, а оказывается, они застряли на гораздо более ранних этапах личного развития. Уровень дохода не равен уровню зрелости. Кто-то зарабатывает миллион, но по психологии — на уровне бунтаря. Кто-то строит бизнес, а в отношениях всё ещё подросток. Это не критика, это просто факт. И вместо того, чтобы разработать продукт или прописать систему для команды, мы работает над страхом продаж.

И я понял одну важную вещь: на каждом этапе развития личности нужен разный подход. Кому-то — книжку прочитать. Кому-то — стрессовое задание. Кому-то — просто поговорить. Но если человек не осознаёт, на каком он уровне, и я сам не прострою для него путь — мы всё время будем чинить царапины, игнорируя, что внутри — сломанная система.

В начале месяца я понял, что не могу больше работать с человеком изолированно. Вне системы.
Наставничество — это мощный рывок, но без базы, без системного развития — этот рывок становится стрессом. Невозможно просто «заработать денег» и на этом всё. Это незаконченная задача.
Человек, хоть и не понимает, но приходит ко мне не для того, чтобы пройти «первый класс». Он хочет результата — полноценной реализации. Люди приходят, сжигая последние ресурсы, и я обязан выдать результат. Выдаю. Но потенциал остаётся нераскрытым. Они могли бы стать легендами рынка — но не дойдут. Потому что через 3 месяца они устают. А через полгода приходят снова, с новым потолком. И так по кругу.

Я хочу создать систему, в которой человек точно понимает: где он сейчас и куда ему двигаться дальше. Идеальная картинка — как в университете: ты не можешь перепрыгнуть этап, если ещё не готов. Не потому что «мы так решили», а потому что это бессмысленно. Я не говорю, что все должны пройти каждый курс. Можно пройти диагностику. Но если ты не знаешь базу — в личную работу ты не попадёшь. Сколько бы ты ни заплатил.
Потому что если мы готовим чемпионов — ты сначала должен выиграть хотя бы региональный турнир.

Я мечтаю, чтобы через два года на крупнейшей конференции 60% спикеров на сцене были выпускниками нашей системы. Люди, которые повлияли на рынок. За которых я могу ручаться. У которых выстроено всё: от миссии до команды, от методологии до масштабирования.

Но пока человек приходит просто “увеличить воронку” или “закрыть питч”, не видя всего масштаба своей жизни — это как будто лечить только симптомы. А болезнь — глубже. Потенциал — больше. Но он сам его ещё не видит. Это тяжело. Смотреть на человека, зная, кем он может стать — и понимать, что он даже не задал себе правильный вопрос. Иначе получается, что в личную работу приходят люди, которым я мог бы помочь простым тренингом. Просто такого тренинга пока нет. И мне приходится вручную лечить то, что можно было бы решить парой упражнений.
Как в спорте: если человек жирненький, ему подойдёт любая активность. А вот если он уже в форме — надо смотреть, где конкретно не дожато. Где узкое место. Под какие цели строится тело (под бег или под UFC). И уже писать точечную программу.

А проблема — системная.

Рынок стал инфантильным. Все хотят быстро, легко, с красивой обложкой. Как будто если у тебя есть талант — всё получится само. Но это не так. Если тебе Бог уже дал талант, миссию, способность влиять — кто ты такой, чтобы не развивать их до конца.

Но знаете, что ещё страшнее?

Даже когда ко мне приходят лидеры рынка, люди, у которых миллионы подписчиков и десятки тысяч клиентов — выясняется, что они не знают базовых вещей.
Почему? Потому что рынок устроен так, что достаточно прокачать один навык — и ты уже в топе. Просто один. Не команду. Не стратегию. Не управление. Один.

Ты выучил, как прогревать сторис — и всё. Бах. Ты “бомбишь”.
Ты освоил продажи через личку — и всё, ты “гуру”.
Ты просто умеешь красиво жечь в рилсах — и уже миллионер.
А бизнес? А команда? А система? А налоговая, в конце концов?
Плевать. Потому что рынок не требует этого.

В результате мы имеем лидеров, у которых в арсенале — один-единственный навык.
И всё. Всё остальное у них — пусто.
Кто-то умеет помогать людям, но не может продать.
Кто-то умеет продавать, но вообще не понимает, как строить методологию.
А лидерами становятся те, кто умеет продавать.
Потому что этот навык — единственный, который рынок реально поощряет деньгами.

Ты можешь быть потрясающим экспертом, но если не умеешь продавать — ты будешь сидеть в тени.
А тот, кто умеет только продавать, но не несёт глубины — будет на сцене, в рекламе, и на чеке с шестью нулями.
Вот и всё. Вот и “лидерство”.

Поэтому рынок сейчас напоминает машину с огромным двигателем, но без тормозов, без колёс и без фары.
Огромная мощность.
И никакой управляемости.
Она несётся, но никто не знает — куда. И когда развалится.

Вот почему я так настаиваю на системном подходе.
Потому что больше не хочу создавать красивых метеоров, которые ярко вспыхнут — и исчезнут.
Я хочу создавать структурные, устойчивые, зрелые личности, которые могут не просто выйти на доход, а удержать его, масштабировать, влиять.
Без этого — мы просто плодим фейерверки. А не свет.