Что создаёт тягу к покупке?

1. Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой.

Цена - это то, сколько человек платит. Ценность - это то, что он получает.

© Уоррен Баффетт

Чем больше разница между ценой и ценностью - тем охотнее товар покупают.

2. Если бы цена была единственным фактором, никто бы не покупал айфоны.

Все старались бы брать сходные по функциональности китайские или корейские смартфоны, но подешевле.

3. Именно на этой психологии строятся скидочные акции.
Высокая перечёркнутая цена - это якобы “истинная ценность”, а сниженная - текущая цена.

Чем больше разница - тем сильнее импульс:
“А не прикупить ли мне эту штуку?”

4. Если ваш товар не покупают, ссылаясь на то, что “дороговато”, проблема не в высокой цене, а в недостаточной ценности.
Не спешите снижать цену, задумайтесь, как можно усилить восприятие ценности.

5. Только не забудьте: цену понимают одинаково и вы, и покупатель,
а вот ценность - это всегда про восприятие.
Она живёт только в голове клиента.

Канал | Чат | План Продюсера | Менторство

Тебе норм?
Я тут последние неделю тестирую писать каждый день по несколько полезных постов, чтобы попробовать улучшить вовлеченность в этом канале) а то я так себе блоггер)

Я не перегрузил контентом? Польза была для тебя? Продолжать на следующей недели выдавать много полезных постов?😅

Канал | Чат | План Продюсера | Менторство

Начать думать как писатель

Я где-то читал, что хороший писатель, когда начинает писать книгу - обычно не знает, чем она закончится.

Сначала у него есть только завязка сюжета и характеры главных героев.

Дальше он просто начинает жить вместе с ними - с каждой страницей и каждой главой. Попадает вместе с ними в разные ситуации, характеры героев определяют их поступки, они делают выводы, открывают для себя что-то новое и снова попадают в новые ситуации.

Писатель просто записывает, что происходит с героями - так и получается книга.

Главная задача писателя - создавать условия, при которых герои будут попадать в ситуации, требующие поступков.

Если таких ситуаций много, если в них герои раскрываются, если выводы из них нестандартные - значит, развязка будет сильной, а книга - интересной.

Вывод простой.

Если мы хотим крутого результата и интересной жизни - надо начать думать как писатель. Надо создавать для себя условия, при которых мы будем попадать в максимальное количество новых ситуаций.

А дальше - дело уже за нами. Как мы в этих ситуациях поступим, и какие выводы из этого сделаем.


Канал | Чат | План Продюсера | Менторство

5 причин не мечтать “по-маленькому”

1. Большое и маленькое дело будут занимать одинаковое количество вашего времени и приносить одинаковое количество геморроя.

2. Вам может казаться, что если вы будете заниматься чем-то маленьким, то у вас больше шансов выжить. Это иллюзия. По статистике, лишь 3,4% малых предприятий в России живут более трёх лет.

А 35% проектов, получивших венчурное финансирование, продаются с прибылью.

3. Вы не сможете найти профессионалов, которые захотят работать в вашем маленьком деле “за вас”. А те, кто вырастет у вас, не найдут ни одной причины, почему должны остаться.

4. Вы не сможете выскочить из своего маленького дела. Оно будет работать только до тех пор, пока вы крутитесь внутри него - это следствие предыдущего пункта.

Чтобы заняться чем-то новым, придётся поставить крест на текущем.

5. В конце концов, это просто неинтересно - делать что-то маленькое, когда можно заняться чем-то большим.

Знать свой путь и жить по нему - разные вещи.

Ох, как часто можно услышать от людей: «Да я знаю это».
Все всё знают. Вопрос не в том, знаешь ли ты как надо, а действуешь ли ты по этому принципу.

Все знают заповеди, но далеко не все им следуют.

Поэтому знания ничего не решают. Можете засунуть их поглубже.

Делаете ли вы сегодня ключевые вещи в своей работе?
Я знаю, что вы знаете, что полезно.
Но какой выбор вы делаете в питании сегодня?
Я знаю, что вы знаете, что зарядка полезна.
Но как прошло твоё утро?

Я уверен, ты знаешь про состояния и позитивное мышление.
Но срывался ли ты сегодня на близких или в пробке?

Делай свой выбор. Как тебе жить.
Сегодняшний выбор - завтрашний результат.

Превращай свою жизнь в шедевр.

Спросили: как сделать презентацию запоминающейся и успешной? Что самое важное?

Я выстроил приоритеты так:

1. Харизма выступающего.
Насколько ты естественен на сцене/вебе. Насколько аутентичен с темой. В чем уникальность твоей подачи и метода.

2. Формулировка темы. Название должно бить в боль, в интерес, в «чёрт, мне это надо».

3. Навык всё время поддерживать у аудитории неугасающий интерес. Это темп, это подача, это энергия. Не монолог - а диалог, даже если ответы лишь в комментариях или реакция зала в виде кивков.

4. Ораторская речь. С драматизмом, эмоциями, и чередованием серьёзного с ироничным. Умение шутить особенно важно. А работа с хеклерами еще важнее.

5. Визуал презы. Не нужна анимация ради анимации («стрелочки, кружочки, что-то въехало».) Люди устают.
1 слайд - одна мысль.

6. Слайды, которые хочется сфоткать. Значит, ты дал аудитории слайд-артефакт. А не просто текст на фоне.

7. Последействие и послевкусие. Люди не расходятся сразу. Подходят, спрашивают, говорят: «Было сильно».

Вот и всё. Презентация - это не про слайды. Это про то, кто ты, как подаёшь и как остаёшься после.

Вот такой постик накатал. Как вам? Какую еще тему раскрыть? Кидайте свои лайки:)

Больше на эту тему:

Как стать богатым экспертом

Манифест Инфобизнеса

Есть Оля и Лена. Обе - психологи.
Обе решили запустить онлайн-курсы «Как восстановиться после развода».
У обеих - похожая ниша, похожая бизнес-модель, те же воронки, лендинги, посты.
Обе начали почти одновременно.

Через полгода у Оли - 50 клиентов и очередь в личную работу.
У Лены - 3 продажи и нервы на пределе.
Хотя, казалось бы, всё одинаково.

Не сравнивайте свои бизнес-модели с чужими.
Всегда найдётся кто-то, у кого план не хуже.
Идея не хуже. Воронка - точь-в-точь.

Сравнивайте себя с другими.
Что в вас и что у вас есть такого, что позволит вам, работая по той же бизнес-модели, добиться успеха - быстрее и с большими шансами, чем кому-то другому.

При равных условиях выигрывает не модель.
Выигрывает тот, кто умеет из неё выжать максимум.

Если вы не знаете, чем именно вы сильнее других -
пора не запуск делать, а качать себя как предпринимателя.

Без внутреннего преимущества даже самая точная схема не спасёт.
Вы не в продукт инвестируете. Вы ставите на себя.

Модель - это только инструмент.
Но инструмент работает так, как работает тот, кто его держит в руках.

Результат - всегда следствие личности собственника.
Не важно, классический это бизнес или инфобизнес - рулит не схема, а тот, кто за ней стоит.

Просто современная инфантильность и мода на «волшебные таблетки» создают иллюзию,
что нужно просто «расшириться», «помедитировать» и «поверить в себя».
Что личность - это про вибрации и аффирмации.

Но нет.
Человек - это не магия. Это сложный механизм.

Вы же все знаете, как правильно питаться - но даже с этим справиться не можете.
Все знаете, что спорт полезен - но и тут регулярно сливаете.
То же самое с бизнесом.

Вы можете знать кучу всего,
но почему-то всё равно выбираете не те стратегии, принимаете не те решения.
А ещё выгораете, теряете смысл, сливаетесь в моменте.

И это не лечится «верой в себя» или поглаживанием внутреннего ребёнка.

Это лечится комбинацией:
• опытом, который даёт насмотренность,
• волей, чтобы подниматься после провалов (а их всегда будет больше, чем побед),
• знаниями, чтобы принимать более точные решения,
• и психологией, чтобы не вестись на травмы и говноубеждения.

Готового рецепта не существует.
Но именно эта внутренняя сборка определяет - взлетит бизнес или снова пойдёт по кругу.

Превращай свою жизнь в шедевр.