Однажды моя кривая запись переплюнула Сталлоне. Ноль просмотров, снята сбоку на телефон, звук отвратительный. А одного человека она развернула сильнее, чем речь из «Рокки». Сейчас расскажу, и я сам до конца не понимаю, как это возможно.

Началось всё вообще не про то. Как-то на мероприятии меня втихаря снял один из сотрудников, ровно в тот момент, когда я разносил своего ученика. Парень проходил у меня двухмесячную бизнес-программу, у нас там как раз был раздел про продажи, мы отправили его на улицу продавать, а он принципиально слился, не сделал. А я знаю, что он в прошлом профессиональный боксёр. И я говорю с ним как спортсмен со спортсменом: слушай, ты на ринге тоже так сливаешься? Что будет, если ты выйдешь на ринг и не выложишься на все сто двадцать? Меня побьют, отвечает. Ну а сегодня, спрашиваю, ты бился до конца?

Вот это сотрудник и снял. Ту самую кривую запись, сбоку, с пультовой, качество четыреста восемьдесят, если ты вообще помнишь, что это такое. Выложил на ютуб, и она там просто лежит, ноль просмотров, никому не нужна.

А теперь смотри, что было на другом конце.

2013 год. У Ромы, парня из Киева, один из первых в стране интернет-провайдеров. Хороший бизнес, и он выходит на сделку, хочет его продать. Тысяч за двести долларов. Назначена встреча, идут переговоры, всё почти закрыто. И вот прямо в момент сделки его кидают, отжимают бизнес, оставляют ни с чем. И ломается он даже не на деньгах, а на другом, он понимает, что здесь по-нормальному ничего не сделать, ни продать, ни защитить, никак. И решает всё, уезжаю, в Канаду.

Безвиза тогда ещё нет, сначала нужна шенгенская виза, и он садится за руль и едет из Киева к польской границе, восемь-девять часов, с одной мыслью, лишь бы вырваться. А на границе его разворачивают пограничники, потому что у него машина на газу, а газ не вписан в техпаспорт, с таким за границу не выпускают.

Он едет обратно в Киев, в ГАИ, переоформить машину. И там ему говорят, слушай, ты это не сделаешь. Даже если найдёшь ходы, даже если занесёшь взятку, даже если со всеми договоришься, ты не почистишь базу. Базе нужно время на обновление, а у тебя в ней горит эта машина. Стена глухая. И вот тут он окончательно опускает руки.

Он садится в кафе, и это дно. Открывает ютуб, просто чтобы не сидеть в этой тишине. Сначала попадает на Сталлоне, ту самую речь из Рокки, вроде и мощно, но проходит мимо. А следом ютуб подсовывает мою кривую запись. И вот она его цепляет. Тем самым вопросом, который я задал боксёру: а бился ли ты сегодня до конца? И он ловит себя на том, что задаёт этот вопрос уже себе, прямо там, за столиком, перед тем как всё бросить.

И что-то у него щёлкает. Он встаёт и возвращается в ту же ГАИ, просит проверить ещё раз.

Гаишник уходит. Возвращается. А в базе чисто. Запись, которая горела пару часов назад, просто исчезла. И он, отдавая Роме документы, говорит: слушай, дай пожму тебе руку, я тут тридцать лет работаю, такого ни разу не видел.

Рома получает визу, уезжает, поднимается в Канаде. А потом, ты только вдумайся, он три раза прилетает оттуда, из Канады, через океан, на мой двухмесячный тренинг, на каждый живой съезд. Не билет разово купить, а вот так, раз за разом лететь и лично учиться. Тогда он мне всю эту историю и рассказал, про сделку, про границу, про ГАИ, про кафе.

И вот когда он мне это рассказал, я пошёл искать тот ролик. И знаешь что? Он никогда не вирусился. Ноль просмотров, кривая запись с пультовой, которую и найти-то тяжело. Я до сих пор не понимаю, как ютуб по такому запросу вообще мог показать её Роме, именно там, именно в ту секунду. Объяснения у меня нет. Пусть это будет провидение.

Ты никогда не видишь, кому помогаешь. Снимаешь какую-то кривую запись сбоку, пишешь пост между делом, говоришь что-то со сцены, и не знаешь, что где-то сидит человек, на самом дне, который уже опустил руки и готов больше не пытаться.

Поэтому выкладывай. Даже то, что кажется тебе ерундой.
Ты не знаешь, кто прямо сейчас сидит на своей границе.

Тебя уволили или ты уволился — для большинства это одно и то же. И там, и там без работы.

Но это не так.

Меня выгоняли из университета дважды.

Первый раз — реально выгнал препод, поставил двойку за то, что я честно сказал, что иду в бизнес. Неделю я жил как отчисленный, работал по 8-10 часов в день на себя. А потом деканат меня нашёл и вернул с почестями: секретарша по телефону, две секретарши в приёмной, замдекана, декан — четверо взрослых людей лично, с моей же зачёткой в руках, доказали мне, что я неправ. И я вернулся.

Второй раз я ушёл сам. В понедельник, посреди пары, встал и вышел. Против тех же четырёх голосов, без всякой двойки в кармане, из тёплого места, куда меня только что с почётом позвали обратно.

Один раз меня выгнали — я вернулся. Один раз я ушёл сам — не вернулся никогда.

Снаружи оба раза выглядели одинаково: без диплома, без стипендии, без объяснений маме. Внутри — два разных человека.

Написал статью про то, как отличить настоящее решение от паники, которая притворяется решением. Там же — 5 вопросов, которые я гоняю в голове каждый раз, когда хочу что-то бросить.

Читать: https://igorgraf.life/blog/ushel-sam-a-ne-vygnali?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=ushel-sam-a-ne-vygnali&utm_content=post

Мне было девятнадцать. Зарплата директора — триста долларов в месяц. А чтобы открыть первый бизнес, нужно было тридцать три тысячи.

Я обзвонил всех друзей, подходил к иностранцам на улице с распечатанным бизнес-планом в руках. Почти все говорили вежливое нет.

А потом арендодатель, у которого я хотел снять помещение, послушал меня, посмотрел на цифры и сказал: «Приходи вечером, дам денег. Только с мамой». Вечером он достал из кармана тридцать две тысячи долларов наличными. Без расписки, без договора у нотариуса, без единой бумажки с моей подписью. «Запускай».

Много лет спустя, когда я сам стал давать деньги на чужие проекты, я понял, что он тогда во мне разглядел. И это была не идея.

Инвестору почти всё равно, какая у тебя идея. Он смотрит на человека: горит ли, и сделал ли уже что-то, не дожидаясь денег. К моменту того разговора у меня уже были найдены поставщики, монтажник вывески, дизайнер визиток. Без единого цента. Вот что говорит громче любой презентации.

Как я искал этого инвестора, почему первый бюджет всегда врёт вдвое, и что ответил Александр, когда спустя годы я в прямом эфире позвонил ему и спросил «почему ты дал мне тогда деньги» — в новой статье.

Читать статью →

Мне было восемнадцать, когда я первый раз в жизни посчитал свою мечту на бумаге.

Пришёл на первый бизнес-семинар. Мужик рисует на флипчарте кружочки и говорит: успешный — это когда зарабатываешь десять тысяч долларов в месяц. И я впервые сажусь и считаю. Машина, дом для всей семьи, немного путешествий с любимой. Делю на зарплату программиста, пять тысяч в месяц, если очень повезёт. Получается, до своей мечты я дойду к семидесяти восьми годам. И то если не есть и не одеваться.

По факту в тот вечер спокойствие у меня закончилось навсегда.

Прихожу домой наэлектризованный. И отец, который за всю жизнь ни разу об этом не заговаривал, вдруг: «Игорь, я мечтаю, чтобы ты был успешен». А через минуту держит меня за горло у стены и заставляет поклясться именем Бога, что бизнеса в моей жизни не будет. Ремень. Книгу — в окно. Клятву — с меня.

Я поклялся. И нарушил через три дня.

На самом деле клятву, которую вырывают силой, дают не будущему. Её дают комнате, чтобы прямо сейчас прекратилась боль. Настоящее решение я принял сам, позже, когда меня уже никто не держал за горло.

Отец умер, так и не узнав, что я не бросил. Я стал ровно тем, о чём он мечтал вслух в тот вечер, — и так и не успел приехать и сказать ему: пап, смотри, я смог.

И знаете, что я понял только сейчас? Свобода — это не когда ты перестал слушать отца. Свобода — это когда ты перестал ждать дня, когда он наконец обернётся и скажет, что ты был прав.

Полную историю — как я считал ту мечту, что было в той комнате и что я потом ответил маме — выложил в блоге:
https://igorgraf.life/blog/klyatva-kotoruyu-ya-narushil?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=klyatva-kotoruyu-ya-narushil&utm_content=post

Я наступил на гвоздь в 17 лет — и это научило меня большему, чем любой курс по психологии.

Три дня боли, роль жертвы, обморожение пальца. А потом падение на льду с рюкзаком 40 кг, и мысль: лучше умереть, чем остаться калекой.

Встал. Нога не болела.

И тут пришла мысль, от которой до сих пор не по себе: мне было выгодно, чтобы она болела.

Пока нога болела, я имел право страдать вслух, оправдываться, не уважать руководителя похода. Как только эта выгода исчезла, тело просто перестало держать симптом.

⠀

С тех пор двадцать лет не болел ни разу. И каждый раз, когда клиент говорит «у меня опять голова разболелась перед важным разговором», вспоминаю тот снег под коленями.

Вопрос, который задаю телу раньше, чем идти к врачу: от чего меня сейчас защищает эта боль?

Полная история — со всеми деталями и ещё 4 вопросами телу:
https://igorgraf.life/blog/mne-vygodno-bylo-bolet?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=mne-vygodno-bylo-bolet&utm_content=post

Сегодня созваниваемся с партнёром по новому проекту, и он вдруг говорит: слушай, что-то я расклеился, выгораю, ничего не получается, прям накрыло, депрессия какая-то. Знакомое состояние, да? Думаю, каждый хоть раз в нём сидел.

И я ему говорю то, что хочу сейчас сказать и тебе. Проблема не в тебе. Проблема в том, что ты ждёшь быстрого результата, а ждать ты как раз разучился. Тебя незаметно пересадили с одной иглы на другую.

Смотри. Ещё лет сто назад, чтобы получить удовольствие, за него надо было заплатить. Хочешь есть, встань и приготовь, хочешь спорта, иди и вспотей, хочешь женщину, ухаживай неделями. Дофамин, ну то есть гормон удовольствия, доставался тебе медленно и всегда через усилие.

А теперь глянь на правую колонку этой картинки. Тебе не надо вообще ничего. Готовить не надо, тебе привезут, спортом заниматься не надо, просто поставь на него деньги, думать не надо, спроси у ChatGPT. Удовольствие капает тебе прямо в мозг за секунду, одним движением пальца по экрану.

И вот что этот быстрый дофамин с тобой сделал. Ты разучился ждать. Твоя психика так привыкла получать кайф мгновенно, что теперь всё, где награда приходит не сразу, для неё как пытка. Поэтому ты и не можешь месяц снимать контент, когда просмотров ноль, не можешь год строить бизнес, когда денег ещё нет, не можешь три месяца ходить в зал, когда в зеркале пока ничего не поменялось. Мозг орёт: дай дозу сейчас. А ты стоишь и называешь это ленью и выгоранием.

А фишка в том, что всё по-настоящему ценное, деньги, тело, дело, отношения, живёт только в левой колонке. Там, где долго, где тяжело, где не сразу. И с быстрой иглы туда просто не дотянуться, рука не достаёт.

Так что в следующий раз, когда назовёшь себя ленивым или выгоревшим, вспомни: проблема не в тебе. Ты просто подсел на дешёвый дофамин. И пока с него не слезешь, ни одна большая цель тебе не дастся. Хоть тресни.

У меня было одиннадцать компаний, три машины, купленные в один месяц, и лучший вид на город, какой можно купить за деньги.

И я стоял по колено в тёплом море в отпуске — и не мог заставить себя выключить телефон. Казалось: выключу на час, и всё рухнет.

Тогда я списывал это на усталость. И ошибался.

Выгорание — это не усталость. Отпуск его не берёт, сколько ни лежи. Оно приходит не от того, что ты много работал, а когда добежал до вершины и понял, что бежал не туда.

Написал, как это устроено: почему выгорают не бездельники, а те, кто пашет; чем усталость отличается от выгорания; и три честных вопроса — туда ли ты вообще бежишь.

👉 https://igorgraf.life/blog/vygoranie-ne-ustalost

Это не совсем так.

Если бы это было правдой, новая информация распространялась бы крайне медленно. Ведь сначала человеку пришлось бы стать авторитетом, а уже потом его начали бы слушать.

Я соглашусь только с одним: чем выше авторитет источника, тем меньше критических фильтров проходит его информация. Поэтому люди гораздо легче принимают даже откровенно ложные утверждения, если их произносит человек, которого они считают авторитетом.

Но само по себе это не означает, что мы учимся только у авторитетов.

Человек постоянно принимает новую информацию от кого угодно. Особенно если у него нет собственной позиции по теме или эта позиция не подкреплена знаниями и фактами.

Именно поэтому так легко распространяются идеи вроде плоской Земли. Не потому, что их рассказывают авторитеты, а потому, что большинство людей не обладает достаточной базой знаний, чтобы сразу увидеть слабые места в аргументации. Даже школьную программу многие уже плохо помнят, не говоря о более сложных темах.

Именно на этом строятся многие продажи. Причём я сейчас говорю не только про бизнес и маркетинг.

Продажа товара, продажа идеи, продажа убеждений, продажа мировоззрения — всё это работает по одним и тем же законам психологии. Если человек не успевает критически осмыслить услышанное, он легко принимает готовый вывод.

Поэтому настоящий навык — не искать авторитетов, а учиться задавать вопросы и не бояться выглядеть глупым, признавая, что ты чего-то не знаешь.

Это большой навык мышления, большая работа над собой и огромный опыт коммуникации. Именно поэтому средний человек этим почти не занимается.

Поэтому утверждение, что мы учимся только у авторитетов, — ложное. Мы учимся вообще у всего. Авторитет влияет лишь на скорость доверия и количество критических фильтров, через которые проходит информация. Не более того.

Порой мы даже не знаем, откуда у нас взялось то или иное убеждение, тот или иной подход к жизни.

Мне очень нравится один анекдот на эту тему.

Приходит ребёнок на кухню, смотрит, как мама готовит индейку. И видит: перед тем как поставить индейку в духовку, мама обрубает ей края. Ребёнок спрашивает:
— Мам, а зачем ты так делаешь?
— Не знаю. Бабушка всегда так делала.

Ребёнку самому стало интересно. Звонит бабушке:
— Ба, а зачем мы обрубаем края у индейки?
— Не знаю, милый. Так прабабушка твоя делала.

Звонит прабабушке. А та:
— Да я не знаю, зачем это ВЫ так делаете. У меня просто индейка по-другому в духовку не влазила.

Большинство из нас так и живёт: делаем и не знаем зачем. Про деньги — точно так же. Что прилично, что стыдно, сколько можно зарабатывать — куча правил, которые нам кто-то передал, а мы даже не спросили откуда.

Но тут засада. Вы, может, думаете: сейчас приду к своим, скажу им, что их убеждения ложные, что деньги — это хорошо, и всё сразу встанет на место, они начнут зарабатывать? Нет. Так не работает.

Представь, что ты попал в центральную Африку, к племени тумба-юмба. Они танцуют вокруг своего аметиста, вызывают дождь. А ты такой:
— Ребят, у меня для вас новость. Глянул тут гисметео — тучи, дождя завтра не будет. Может, хватит танцевать?

И вот тут я всегда задаю вопрос. Как они отреагируют? Резко вытянут кольцо из носа, бросят барабаны и скажут: «Спасибо тебе большое, милый господин, что подсказал, как глупо мы тут танцуем»? Или продолжат танцевать, как танцевали?

У тебя телефон в руках, технологии, ты явно не дурак. Но они всё равно продолжат танцевать.

С убеждениями — ровно то же. Наставник не может просто сказать «возьми и думай иначе». Прочитал умную книжку — и сразу всё поменялось? Нет. Убеждение перестраивается совсем иначе, и это куда сложнее, чем кажется.

А теперь неудобный вопрос. В деньгах, в бизнесе, в жизни — где тумба-юмба ты сам?

Если тема зайдёт и наберём лайки — напишу отдельный пост: как выявлять свои убеждения, какие есть три уровня убеждений и что с ними делать. Поддержите репостом, если хотите продолжение 👊

Почему тебе стыдно брать деньги за то, что даётся легко

Вчера ты час разбирал чужой случай бесплатно, потому что человек написал «а можно спросить». Сегодня называешь цену за ровно то же самое, и голос садится на последней цифре.

Странность в том, что чем легче тебе даётся дело, тем труднее выговорить за него цену вслух. За нелюбимую работу, ту, что далась через силу, ты просишь деньги не моргнув. А там, где ты действительно хорош, внутри включается голос: за это стыдно брать.

Этот стыд ставят снаружи, и ставят в два захода.

Комикс: настоящий герой не берёт денег за добро. Супермен спасает банк, ему протягивают чек, он качает головой и улетает.

Школьный дневник: пятёрка по математике, двойка по географии. Дома скажут «садись за географию». Десять лет подряд тебя учат, что сильное обойдётся само.

Итог: ты монетизируешь то, что не любишь, и медленно выгораешь. А дар, ради которого тебя звали в профессию, живёт на правах хобби.

Что в статье:

▪️ как я отменил бесплатные диагностики в 2023-м и что из этого вышло
▪️ сколько человек за 27 потоков попросили возврат по гарантии «верну втрое»
▪️ как я сам купил первую консультацию по продажам за 1000 $ — после вебинара с нулём продаж
▪️ ценовая арка: от 120 $ за двухдневный тренинг до 100 000 ₽ за час, и почему дело не в том, что я стал в сто раз лучше
▪️ и отдельно — где этот тезис ломается

👉 Читать целиком на igorgraf.life

— Что, зомбируете их?

Это мне сказала уборщица. Про людей, которые в этот момент сидели в зале и разбирались, почему их жизнь идёт не туда.

Две тысячи шестнадцатый, Одесса, отель «Александровский». Финальный, третий уикенд коучинга «Код бизнеса». Стою в коридоре, участники работают. Мимо идёт уборщица, заглядывает в зал:

— Что, зомбируете их?

И знаешь, зацепило. Первым делом захотелось оправдываться, объяснять, что мы тут вообще-то делаем. А потом я посмеялся внутри. Это ж эксперт пришёл. Уборщица, которая точно знает, как нужно жить ))

Но если серьёзно, посмотри, как удобно всё устроено.

Смотреть телевизор по четыре часа в день, это не зомбирование.
Двадцать лет ходить на работу, которую ненавидишь, это не зомбирование.
Прожить всю жизнь нереализованным, с непрожитыми планами, это тоже, выходит, не зомбирование.

А сесть и разобраться, как устроена твоя собственная жизнь, вот это уже секта.

И тут до меня дошло. Я ж делаю ровно обратное тому, в чём меня обвиняют. Я не зомбирую. Я РАЗЗОМБИРУЮ.

Я, чёрт возьми, АнтиЗомби 😂

Но инсайт инсайтом, а тебе с этими людьми дальше жить. Поэтому вот моя рабочая проверка, чьё мнение вообще брать в расчёт.

1. Он сам там был?
Если человек никогда не менял свою жизнь, его мнение о твоих переменах, это не экспертиза, это его страх.
→ Не спорь и не оправдывайся. Просто перестань перед ним отчитываться.

2. Как он реагирует на твои победы?
Если на твой рост идёт тревога или обесценивание, он защищает не тебя, а свою картину мира, где менять ничего нельзя.
→ Не носи ему свои планы. Приноси только факты, уже постфактум.

3. Что он предлагает взамен?
Критикует, а альтернативы никакой. Это не совет, это какой-то фоновый шум, как от пылесоса.
Я их так и называю, люди-пылесосы. Ходят, всех вокруг чистят, а сами внутри грязные.
→ Спроси спокойно: «а ты как бы сделал?». Разговор обычно заканчивается сам.

Десять лет прошло, а фраза сидит. Потому что дело было не в уборщице. Так реагируют почти все, кому ты скажешь, что решил разобраться в себе.

Так что если вокруг тебя загудели пылесосы, поздравляю. Значит, ты наконец сдвинулся с места.

Ну вот. 38.

У меня давняя традиция: я считаю год не от Нового года до Нового года, а от ДР до ДР. Как-то оно логичнее. Что изменилось именно за год твоей жизни.

И вот сижу сегодня, подвожу итоги, и ловлю себя на странном.

Цифры я знаю. Проекты, запуски, тренинги, страны, выступления. Это всё считается легко. А вот что реально осталось после всего этого, посчитать невозможно.

Знаешь, чего втайне боится любой, кто много лет что-то делает для людей? Что всё это было в пустоту. Что поговорил, поучил, помахал руками со сцены, а у людей жизнь как шла, так и идёт.

Поэтому у меня к тебе сегодня одна просьба.

Если я хоть как-то повлиял на твою жизнь, напиши об этом в комментариях. Пост, эфир, тренинг, разбор, случайная фраза со сцены, неважно.

Можно совсем коротко, одной строкой: что было до и что стало после.

Мне не нужны коробки и цветы. Ваши результаты, это всегда мой главный стимул двигаться дальше. Так что вот это и будет лучший подарок.

Мне правда важно сегодня увидеть, что эти 38 лет прожиты не зря.

P.S. Если кто-то из друзей или клиентов хочет меня поздравить, там моя супруга какой-то сюрприз мне готовит, можете написать ей:
@Katinikitina39