Успех есть, а счастья нет.

Я подарил машину жене, тестю, купил себе, жили в пятикомнатной квартире. А потом сел вечером в этой большой тихой квартире и честно не понял, куда двигаться дальше. Все причины, ради которых пахал, были закрыты, и вот в этой тишине стало по-настоящему не по себе.

Победители крупных лотерей счастливы почти так же, как их соседи без всякого джекпота. Человеку становится хуже не потому что он не дотянул, а потому что дотянул.

Почему финиш всегда приходит пустым, при чём тут порядок «быть-делать-иметь» и почему одни свои походы я помню до последнего ручья, а другие только как галочку в разрядной книжке.

Читать статью

Claude сам нашёл мне клиента в Британии. Я в это время спал.

Английский я знаю, но сам бы до этого никогда не дошёл: писать статьи, переводить, вести аккаунты на трёх языках, каждый день слать письма экспертам по всему миру — на это нет ни времени, ни сил.

Поэтому я собрал систему. Взял свои 736 видео с YouTube за 12 лет, транскрибировал — и научил Claude писать статьи моим языком, из моих знаний. Дальше он сам переводит их на английский и испанский, репостит в мои аккаунты, комментирует чужие посты моими же историями и каждую ночь готовит письма новым людям. Я только перечитываю и отправляю.

Одно из таких писем прочитала Софи из Лондона. Мы списались, потом созвонились. Всё на 85% на автопилоте.

Самое ценное тут не «нейросети — это модно». А то, что ИИ снимает ровно ту рутину, которую ты вечно откладываешь. И дело начинает двигаться само.

Как это настроить — мы с партнёром разобрали по шагам в продукте «ИИнструменты». Пятидневный курс: те же механики, что в видео, только под тебя.

Напиши «ИИнструменты» в комментариях или в личку — пришлю ссылку на курс.

Через 7 часов цены на продукты и инструменты вырастут в 10 раз.

В четверг проводил эфир, где показывал, что нам удалось реализовать с помощью Клода. Держите вырезку с эфира: внутри наглядно разбираю, какие возможности сейчас открыты для экспертов, какие результаты получают ученики и что внедряем мы сами.

Объективно: ценность, заложенная в этот продукт, уже давно превышает его текущую стоимость. Поэтому мы приняли решение поднять цену участия ровно в 10 раз.

Сегодня у вас последняя возможность забрать продукт по старым условиям. Успевайте!

Кстати, это видео Клод тоже обработал сам: скачал из Zoom, вырезал все лишние паузы и загрузил сюда

А приходила такая мысля?

Типа, ты проснулся бездомным где-то в чужом городе, а то и в чужой стране, ни денег, ни связей, ни имени, и надо заново, с самого низа, карабкаться вверх. И вот тут, вместо того чтобы испугаться, ты почему-то начинаешь с интересом это раскручивать, как будто тебе выдали чистый лист и сказали: ну давай, покажи, на что способен без форы.

И ты представляешь, как устроился бы для начала на кухню в какую-нибудь забегаловку, такую, американскую, в маленьком городке, где все друг друга знают, надо посуду мыть, потом дорос бы до повара, потом снял бы комнатёнку на окраине, потом начал бы откладывать по сто долларов в месяц, потом по триста, потом снова повышение.

А года через два открыл бы своё маленькое кафе, ещё через два — второе, и так, шаг за шагом, потихоньку собрал бы всё обратно.

И знаешь, что самое странное, прокручивать это не страшно, а даже приятно, как будто разбираешь и собираешь заново любимый конструктор, зная, что детали никуда не делись, руки-то помнят.

Может, это и есть та самая уверенность, когда не боишься потерять, потому что знаешь, что соберёшь снова с любого места. Или я тут один такой, кому это в кайф?

Мне было семнадцать, и я стоял за кулисами аматорского театра, вытирая ладони о штаны каждые десять секунд.

Записался я туда сам. Прочитал первую в жизни бизнес-книгу, посчитал, что для нормальной жизни нужна уверенность в себе, а её не было совсем.

Мы поставили «Пенелопу» Сомерсета Моэма, я играл дядюшку, и поехали с этим спектаклем на фестиваль во Львов. Зал настоящий, театральный, человек под тысячу.

И вот здесь то, ради чего я это пишу.

Цель у меня была. Я знал, зачем иду. Не было другого: ощущения, что я готов.

Это разные вещи, и их постоянно путают. Люди ждут не цели, цель у них давно лежит в заметках на телефоне. Они ждут чувства готовности. А оно не выдаётся авансом.

⠀
Я вышел и отыграл, хотя готовым себя не чувствовал ни на грамм. В конце фестиваля голосовали за лучшую режиссуру, за лучшего актёра и так далее, и мне дали лучшую роль второго плана. Вот тогда я расслабился.

Обрати внимание на порядок. Сначала выход с мокрыми ладонями, потом результат, и только потом уверенность в том, что я на это способен.

⠀

То, что ты называешь «нет мотивации», обычно называется по-другому: ты ждёшь морковку побольше. А самая большая морковка из всех, идеальный момент, не дозревает никогда.

⠀
В новой статье разобрал механику целиком: почему морковка сзади (дедлайн, страх) перестаёт работать через пару лет, что показывают исследования про откладывание, почему при депрессии людям помогает не поиск мотивации, а расписание действий, и что делал хостел в Одессе, чтобы побить рекорд продаж в несезон.

Плюс пять шагов, чтобы начать сегодня, и грубый тест, который отличает страх от «это дело вообще не твоё».

Читать статью

Коучи и наставники, это развод?

Короткий ответ: да. И нет.

Хочешь длинный, тогда поехали.

По моему опыту, процентов 80 всей этой индустрии, благонамеренная чушь. Люди искренне хотят помочь, только помогать-то нечем.

Барьер входа нулевой. Ни образования, ни результата, ни лицензии: проснулся, назвал себя наставником, пошёл продавать. Прошёл человек один курс, выбрал «правильную нишу», собрал первую воронку, и его уже двигают в наставники. Хотя сам он ещё ничего не построил. Раб учит раба, как стать свободным.

Но есть и другие 20%, и вот они делают то, ради чего всё затевалось. Это когда у человека меняется не доход, а он сам. Как одевается, как говорит, как смотрит на мир. Меняется не ситуация, меняется сам человек, и уже отсюда он берёт то, что ещё вчера считал невозможным.

Теперь как отличить одних от других.

Многие советуют: спроси, есть ли у него самого наставник. Так себе критерий. Сегодня у каждого второго «есть наставник», все у кого-то учатся, а сами ещё ни в чём толком не разобрались, тем более не могут помочь. Учиться и уметь, это разные вещи.

Я проверяю иначе. Три вопроса.

1. Какой процент твоих учеников доходит до результата?
Показать пару топовых кейсов может кто угодно. Собери тысячу человек на вебинаре, и десяток историй успеха наберётся сам собой. Это ни о чём не говорит. Вопрос в другом: из всех, кто купил и пришёл, сколько реально дошло? Хорошему наставнику на эту цифру не плевать. Он её знает, считает, держит в голове. А если человек мнётся и ответить не может, значит одно из двух: либо ему наплевать на результаты, либо цифру он знает и стесняется её показать. И то, и другое, красный флаг.

2. Ты сам всё это прошёл или пересказываешь чужое?
Проверяется на раз. Задавай вопросы вглубь. Кто дошёл сам, ответит на любой вопрос внутри своей темы. Не просто «делай вот так», а почему именно так, откуда он это знает и что будет, если сделать иначе. Условно: наставник говорит, что табуретки надо делать из ели. Настоящий объяснит, почему из ели, а не из дуба, и как он до этого докопался. А кто просто пересказал чужой курс, поплывёт уже на втором вопросе. Своей глубины-то нет.

3. Он меняет тебя или продаёт упаковку?
Если весь наставник сводится к тому, чтобы подобрать нишу, нарисовать воронку и написать красивый текст про себя, это пустышка. Деньги не приходят оттого, что ты себя красиво назвал. Они приходят, когда меняется сам человек. А это работа куда глубже, чем сменить аватарку и оффер.

А сам-то что, спросишь ты. Понятно, что хорошие наставники постоянно учатся. Я, например, вложил в своё образование больше 200 000 долларов и учусь до сих пор. Но делает меня наставником не гора знаний и не то, сколько я всего прошёл. Знания дают насмотренность и поднимают мою эффективность, это правда. А работает другое: умение видеть закономерности и встраивать их в жизнь конкретного человека. Вот этот навык не купишь ни на одном курсе. Он набирается только опытом и практикой. И только тогда, когда тебе реально не плевать на результаты твоих людей, и ты их замеряешь, считаешь, ведёшь.

Так что да, большинство наставников, слив денег и времени.

А те немногие, кто не слив, перевернут тебе жизнь и дадут результат, о котором ты боялся мечтать. И будут стоить каждой копейки со своего негуманного ценника.

Вопрос был один: умеешь ли ты их отличать. Теперь умеешь.

Кстати, эту тему я поднял со сцены в Питере ещё в 2016, когда слово «инфоцыгане» вслух почти не звучало. И сказал это в лицо залу, а не роликами из-за спины.

Вот запись: https://www.youtube.com/watch?v=xBdTwtbrisI

Я дал одно и то же задание взрослому залу и детям

Взрослым: напишите пятнадцать причин, почему вы прямо сейчас не зарабатываете миллион в месяц. Любые, без попытки ответить правильно.

Почти все встают между четвёртой причиной и шестой. Первые четыре лежат наготове, дальше доставать неоткуда.

Вот что говорит зал: лень, нет знаний, нет ниши, страх, что не получится, синдром самозванца, не дано.

⠀
Потом я дал то же упражнение на детском тренинге, только развернув вопрос: почему ваши мама с папой не заработали миллион. Самому младшему в группе было десять, самому старшему шестнадцать.

Дети написали: лень, нет знаний, страх, что не получится, не дано, синдром самозванца, экономика на спаде, у клиентов нет денег, высокая конкуренция, нет команды, нет времени, страх всё потерять.

Пять пунктов совпали дословно, причём совпали ровно те, которые взрослый человек считает результатом своей рефлексии и своего опыта.

⠀
«Синдром самозванца» в исполнении ребёнка, который ни разу никому ничего не продал, это цитата, а не наблюдение. Ему неоткуда взять ни опыт неудачи, ни само слово.

Никто не садился и не читал ребёнку лекцию о том, почему семья не разбогатела. Оно считывается из воздуха: из вечерней кухни, из интонации, с которой отец комментирует новости, из того, каким голосом мать говорит про новый счёт.

⠀
Самый живучий пункт в этом списке звучит так: деньги приходят только за страдание. За то, что тяжело, противно, через силу. А за то, что в кайф, платить неприлично.

В одном зале эту мысль сформулировали настолько точно, что я записал дословно. Женщина где-то в середине сказала будничным тоном, как самую очевидную вещь на свете: «настрадалась, можно и пожить».

Никто не спорил. Все писали дальше.

⠀
Быстрая проверка, стоит ли это у тебя. Когда что-то получается легко, ты начинаешь искать подвох. Ну не может же быть всё так просто. Вот эта секунда недоверия и есть установка, работающая в реальном времени.

В статье разбираю, откуда она берётся, на каких трёх слоях лежит, почему аффирмации перед зеркалом её не берут и какими тремя вопросами она снимается. Плюс моя собственная история про то, как одна фраза отца держала мой доход дольше двух лет.

Читать статью целиком

Как энергокоуч из Майами с выгоранием справилась со своими страхами, начала проявляться, продала свою первую мини-группу и сделала покупку, о которой давно мечтала.

Два года она стеснялась вслух сказать, что она энергокоуч.

«Раньше я видела страхи и в них оставалась — теперь начала видеть возможности и в них идти. Боже, сколько вокруг возможностей, а я просто себе не давала их видеть».

В видео она рассказывает, что прожила за месяц обучения на программе План Продюсера.

Если узнали в этом себя — анкета на ближайший поток

Вот так пишу посты, пишу… а вам уже лень лайк поставить. И как мне понять, какие темы вам интересны?

Клиент заплатил мне 92 тысячи долларов за то, чтобы я построил ему систему. Через год я вернул ему деньги.

2017-й. Назову его Максимом. Четырнадцать развлекательных центров, каждый по пять тысяч квадратных метров. Наткнулся на мои ролики на YouTube, позвонил в компанию, купил билет на двухдневный тренинг и ещё семь билетов команде. Ему так зашло, что он оплатил всей команде двухмесячное обучение и стал ходить вместе с ними.

Сидел наблюдателем. Упражнения не делал, домашки не сдавал: ему было важно, чтобы училась команда, а сам он хотел понять, чего он не знает.

На третий день подошёл и сказал: Игорь, информации много, я это внедрять не хочу и не смогу, давай ты сделаешь сам.

Год я прилетал в его город. Все платежи компании падали на его личные карты, он потом раскидывал деньги руками. Говорю: нужна бухгалтерия, иначе показателей просто не существует, мы управляем вслепую. Бухгалтерию не поставили. И так по каждому направлению: мы внедряем и не внедряем, каждый инструмент заходит с сумасшедшим сопротивлением, и идёт оно сверху, от человека, который за эту систему заплатил.

Он платил мне за то, чтобы стать свободным, и защищался от свободы всем, что у него было.

Я вернул деньги, потому что за год не сделал ничего. Любые мои знания стоят ноль, если их никто не внедряет.

Это не про доверие. The Alternative Board спрашивала собственников, почему они не делегируют. «Не доверяю никому другому» выбрали три процента. Тридцать процентов ответили честнее: я сам справлюсь лучше.

Дело в том, что когда у собственника начинают по очереди забирать рычаги, он чувствует, что больше не нужен проекту. Что он теперь не самый главный. И начинает своими руками ломать систему внутри собственной компании.

Я это знаю не по клиентам. В двадцать три я два года крутился в цикле «нанял, расстроился, уволил, сам всё сделал, выгорел, нанял снова». Два года, за которые доход не вырос ни на процент. Я тогда думал, что мне не везёт с людьми.

Новая статья: почему миллион не получается из десяти раз по сто тысяч, пять этажей делегирования и пять шагов, чтобы перестать быть узким местом собственного бизнеса.

Читать статью

Самый большой инсайт 2015 года случился со мной в Лос-Анджелесе.

Я полетел на Тони Роббинса. И вот прихожу: огромная очередь с переходом, девять или десять разных входов, стоит охрана, люди медленно просачиваются внутрь. Огромнейший концертный зал, таких объёмов я, наверное, ни разу в жизни не делал тренинги.

И куча уровней. Если на обычном тренинге в лучшем случае три уровня билета, то тут шесть или семь, от платиновых до базовых. Кто-то платил по пять, по десять тысяч долларов за вход. А кто-то, как я, пятьсот долларов за самый минимальный билет. Четыре дня полного погружения.

И вот сижу я во всём этом. Где-то в конце первого дня, в начале второго, меня накрывает: я завидую. Как круто, как классно, столько людей приходит учиться, как он собирает такие залы.

А внутри при этом разочарование. Знаешь, как это бывает, мы все начинаем себя накручивать. Я так не умею. У меня так не получается. Мне столько людей не собрать.

И вот тут я ловлю себя на другой мысли. Но ведь он тридцать пять лет на рынке. А где буду я через тридцать пять лет? Сколько людей я соберу, если посвящу этому тридцать пять лет своей жизни?

Мы ведь сравниваем себя с их финальным результатом. А за ним тридцать пять лет пути. Он не был легендой двадцать, двадцать пять лет назад. Это сейчас он легенда.

А мы стоим и меряем свой первый день их десятитысячным залом. Так мы проигрываем всегда.

Поэтому тогда я поймал единственный правильный вопрос. Не «почему я не там». А «отдайте мне тридцать пять лет, и посмотрим, что я натворю за тридцать пять лет пути».

Так что не надо быть идеальным сегодня. Надо выжать максимум из того, на что ты способен сейчас. И просто не сворачивать.

На днях, кстати, попалось видео знакомого. Он в Швейцарии встретился с долларовыми миллиардерами и спросил, в чём их секрет. Они ответили: пятьдесят лет назад мы выбрали одну нишу и не сворачивали. И вот пятьдесят лет спустя мы лучшие на своём рынке.

Наверное, в этом и есть один из самых больших секретов. Упорство, стабильность и не сворачивать.

Бабушка привела внука ко мне в клуб и через двадцать минут ушла

У выхода сказала: «Я сюда больше не приду».

Она села рядом с ним на пуф в общем зале, где час игры стоил десять гривен, самая дешёвая строка в прайсе. А за стеной, в закрытой комнате, взрослые парни играли в футбол, и когда один из них не забил, всё, что он думал про этот мяч и про свою жизнь, было слышно через стену дословно.

Она была права. И парни тоже были правы: они как раз и заплатили за дверь, а в эту дверь заглядывал мальчишка, у которого закончились его сорок минут.

Комнаты у меня были одна другой лучше: футбольная, анимешная, детская, шахматная, ужастиков, VIP с большим экраном и пятиканальным звуком. Всё это строилось ровно для того, чтобы всем было хорошо. А получилось, что десять гривен в прайсе позвали одних людей, тридцать позвали других, и я усадил их в двадцати шагах друг от друга, через одну стену.

⠀
Тринадцатый год слышу от экспертов одну и ту же фразу: «У меня не покупают, потому что дорого». Почти всегда это неправда.

Когда я начинал консультировать, мне платили сто долларов. Сегодня за работу со мной платят пятнадцать тысяч долларов. Уровень вопросов не изменился ни на грамм: я так же неделю мучаю человека вопросом, может ли он посчитать конверсию в оплату.

Клиент смотрит на ваши восемь сессий по девяносто минут и честно пытается сообразить, дорого это или нет. И не может: он их ни разу в жизни не покупал, у него нет линейки.

Он мерит ценой, потому что вы не дали ему ничего другого.

⠀
Ещё одна вещь, которую мало кто считает. Закупили за семьдесят, продаёте за сто, ваша прибыль тридцать. Дали скидку десять. Клиент её почти не заметил, вы отдали треть прибыли.

В статье: как менеджер четырьмя вопросами продал флипчарт за полторы тысячи человеку, который приехал за девяносто девятью гривнами; про Артура, который торговался со мной за пять процентов скидки, хотя нужно ему было совсем другое; как я поднял средний чек, не тронув в прайсе ни одной цифры, и пять вопросов, которые я задаю вместо того, чтобы оправдываться.

Читать статью целиком

Провожу исследование. Раз в несколько лет я поднимаю всю свою базу и анализирую, что происходит с людьми.

За спиной у меня уже больше 3000 проведённых интервью (всё-таки 20 лет в бизнесе), именно благодаря таким созвонам я создаю всё лучше и лучше программы. И вот я снова сел и разбираю: беру всех, кто у меня учился, и всех, кто только оставлял заявку, но так и не дошёл. Сравниваю. Что изменилось в жизни у одних и у других. Что реально дало результат, а что осталось красивой теорией.

Делаю это раз в 3-5 лет. Чтобы не опираться на приятные отзывы, а видеть настоящую статистику и динамику.

И вот что меня в этот раз удивило.

За два года у меня накопилось 4.000 анкет на личную работу. Не подписчиков... А именно тех, кто сел и заполнил анкету, что хочет изменить свою жизнь. ЧЕТЫРЕ ТЫСЯЧИ АНКЕТ (человек). Просто вдумайтесь в эту цифру.

А нам порой кажется, что клиентов мало🤣

Сейчас я отобрал первые пару сотен и связываюсь с каждым лично. Кому-то пишу в телеграм, кому-то на почту, если телеграм не сохранился. По одному. Свожу все данные в одну картину.

Мне нужно понять честно: насколько в среднем человек вырастает за два года. С моими курсами и без них. Продолжается ли рост после того, как курс закончился, или всё откатывается назад.

Так что не удивляйтесь, если в ближайшее время я напишу вам лично. Это не спам и не продажа. Это то самое исследование. Ответите, поможете мне сделать методику ещё точнее. А заодно, может, впервые за пару лет спокойно оглянётесь и увидите, сколько всего у вас на самом деле изменилось.

Мало кто из вас помнит, что заполнял в анкете в августе 2023 года?))

А что если мы бьём детей, потому что мы бедные?

Эта мысль не даёт мне покоя. В детстве я получал по полной за любой косяк. А когда начал зарабатывать и дочка разбила планшет — единственная мысль была: «ничего, купим новый».

Если бы денег не было, я бы не ударил ребёнка — но расстроился и разозлился бы, точно.

Очень много боли, агрессии и тупых поступков рождается просто из-за отсутствия изобилия — жизни в постоянном стрессе, где по-другому не могут.

Вот тебе повод развиваться: читать, строить бизнес, расти — хотя бы чтобы меньше срываться на родных.

Все, кто родился в бедности — вы рождены сделать что-то великое. Превращайте свою жизнь в шедевр.

Проще всего сказать: меня кинули, партнёр обманул, не повезло с командой, рынок обвалился.

И знаешь, это приятно. Скинуть ответственность, это вообще очень приятная функция. Когда тебя партнёр кинул на деньги, приятно сказать, что он козёл. Гораздо тяжелее сказать: блин, это же я его выбрал. Я где-то ошибся. Значит, менять надо не его, а свой подход.

Меня первый раз партнёр кинул на сорок пять тысяч долларов. Человек, которому я доверял. Я тогда так и решил: он мудак, мне не повезло. И обанкротился.

Потом было второе. Потом третье, уже под полмиллиона долларов. Меня после этого на год выкинуло из жизни, я вообще ничего не мог с собой сделать.

И только когда я сел и стал разбирать, до меня дошло. Обстоятельства каждый раз были разные. Партнёры разные, проекты разные, города разные. А ошибка одна и та же. Моя.

Один раз, это случайность. Два, это уже намёк. А три, это точная система. Твоя система, которую ты каждый раз маскируешь под «не повезло».

Знаешь, что было дальше? Тот самый бизнес, который меня обанкротил, спустя время я перезапустил, ещё успешнее, чем в первый раз. Тот же бизнес, просто теперь я подошёл к нему по-другому. Изменился не рынок, не партнёры. Изменился я.

Так что если что-то в твоей жизни идёт по третьему кругу, деньги, отношения, люди, которые тебя вечно подводят, остановись сегодня и задай себе не «кто виноват», а «что из раза в раз повторяю тут именно я».