Самый большой инсайт 2015 года случился со мной в Лос-Анджелесе.

Я полетел на Тони Роббинса. И вот прихожу: огромная очередь с переходом, девять или десять разных входов, стоит охрана, люди медленно просачиваются внутрь. Огромнейший концертный зал, таких объёмов я, наверное, ни разу в жизни не делал тренинги.

И куча уровней. Если на обычном тренинге в лучшем случае три уровня билета, то тут шесть или семь, от платиновых до базовых. Кто-то платил по пять, по десять тысяч долларов за вход. А кто-то, как я, пятьсот долларов за самый минимальный билет. Четыре дня полного погружения.

И вот сижу я во всём этом. Где-то в конце первого дня, в начале второго, меня накрывает: я завидую. Как круто, как классно, столько людей приходит учиться, как он собирает такие залы.

А внутри при этом разочарование. Знаешь, как это бывает, мы все начинаем себя накручивать. Я так не умею. У меня так не получается. Мне столько людей не собрать.

И вот тут я ловлю себя на другой мысли. Но ведь он тридцать пять лет на рынке. А где буду я через тридцать пять лет? Сколько людей я соберу, если посвящу этому тридцать пять лет своей жизни?

Мы ведь сравниваем себя с их финальным результатом. А за ним тридцать пять лет пути. Он не был легендой двадцать, двадцать пять лет назад. Это сейчас он легенда.

А мы стоим и меряем свой первый день их десятитысячным залом. Так мы проигрываем всегда.

Поэтому тогда я поймал единственный правильный вопрос. Не «почему я не там». А «отдайте мне тридцать пять лет, и посмотрим, что я натворю за тридцать пять лет пути».

Так что не надо быть идеальным сегодня. Надо выжать максимум из того, на что ты способен сейчас. И просто не сворачивать.

На днях, кстати, попалось видео знакомого. Он в Швейцарии встретился с долларовыми миллиардерами и спросил, в чём их секрет. Они ответили: пятьдесят лет назад мы выбрали одну нишу и не сворачивали. И вот пятьдесят лет спустя мы лучшие на своём рынке.

Наверное, в этом и есть один из самых больших секретов. Упорство, стабильность и не сворачивать.

Бабушка привела внука ко мне в клуб и через двадцать минут ушла

У выхода сказала: «Я сюда больше не приду».

Она села рядом с ним на пуф в общем зале, где час игры стоил десять гривен, самая дешёвая строка в прайсе. А за стеной, в закрытой комнате, взрослые парни играли в футбол, и когда один из них не забил, всё, что он думал про этот мяч и про свою жизнь, было слышно через стену дословно.

Она была права. И парни тоже были правы: они как раз и заплатили за дверь, а в эту дверь заглядывал мальчишка, у которого закончились его сорок минут.

Комнаты у меня были одна другой лучше: футбольная, анимешная, детская, шахматная, ужастиков, VIP с большим экраном и пятиканальным звуком. Всё это строилось ровно для того, чтобы всем было хорошо. А получилось, что десять гривен в прайсе позвали одних людей, тридцать позвали других, и я усадил их в двадцати шагах друг от друга, через одну стену.

⠀
Тринадцатый год слышу от экспертов одну и ту же фразу: «У меня не покупают, потому что дорого». Почти всегда это неправда.

Когда я начинал консультировать, мне платили сто долларов. Сегодня за работу со мной платят пятнадцать тысяч долларов. Уровень вопросов не изменился ни на грамм: я так же неделю мучаю человека вопросом, может ли он посчитать конверсию в оплату.

Клиент смотрит на ваши восемь сессий по девяносто минут и честно пытается сообразить, дорого это или нет. И не может: он их ни разу в жизни не покупал, у него нет линейки.

Он мерит ценой, потому что вы не дали ему ничего другого.

⠀
Ещё одна вещь, которую мало кто считает. Закупили за семьдесят, продаёте за сто, ваша прибыль тридцать. Дали скидку десять. Клиент её почти не заметил, вы отдали треть прибыли.

В статье: как менеджер четырьмя вопросами продал флипчарт за полторы тысячи человеку, который приехал за девяносто девятью гривнами; про Артура, который торговался со мной за пять процентов скидки, хотя нужно ему было совсем другое; как я поднял средний чек, не тронув в прайсе ни одной цифры, и пять вопросов, которые я задаю вместо того, чтобы оправдываться.

Читать статью целиком

Провожу исследование. Раз в несколько лет я поднимаю всю свою базу и анализирую, что происходит с людьми.

За спиной у меня уже больше 3000 проведённых интервью (всё-таки 20 лет в бизнесе), именно благодаря таким созвонам я создаю всё лучше и лучше программы. И вот я снова сел и разбираю: беру всех, кто у меня учился, и всех, кто только оставлял заявку, но так и не дошёл. Сравниваю. Что изменилось в жизни у одних и у других. Что реально дало результат, а что осталось красивой теорией.

Делаю это раз в 3-5 лет. Чтобы не опираться на приятные отзывы, а видеть настоящую статистику и динамику.

И вот что меня в этот раз удивило.

За два года у меня накопилось 4.000 анкет на личную работу. Не подписчиков... А именно тех, кто сел и заполнил анкету, что хочет изменить свою жизнь. ЧЕТЫРЕ ТЫСЯЧИ АНКЕТ (человек). Просто вдумайтесь в эту цифру.

А нам порой кажется, что клиентов мало🤣

Сейчас я отобрал первые пару сотен и связываюсь с каждым лично. Кому-то пишу в телеграм, кому-то на почту, если телеграм не сохранился. По одному. Свожу все данные в одну картину.

Мне нужно понять честно: насколько в среднем человек вырастает за два года. С моими курсами и без них. Продолжается ли рост после того, как курс закончился, или всё откатывается назад.

Так что не удивляйтесь, если в ближайшее время я напишу вам лично. Это не спам и не продажа. Это то самое исследование. Ответите, поможете мне сделать методику ещё точнее. А заодно, может, впервые за пару лет спокойно оглянётесь и увидите, сколько всего у вас на самом деле изменилось.

Мало кто из вас помнит, что заполнял в анкете в августе 2023 года?))

А что если мы бьём детей, потому что мы бедные?

Эта мысль не даёт мне покоя. В детстве я получал по полной за любой косяк. А когда начал зарабатывать и дочка разбила планшет — единственная мысль была: «ничего, купим новый».

Если бы денег не было, я бы не ударил ребёнка — но расстроился и разозлился бы, точно.

Очень много боли, агрессии и тупых поступков рождается просто из-за отсутствия изобилия — жизни в постоянном стрессе, где по-другому не могут.

Вот тебе повод развиваться: читать, строить бизнес, расти — хотя бы чтобы меньше срываться на родных.

Все, кто родился в бедности — вы рождены сделать что-то великое. Превращайте свою жизнь в шедевр.

Проще всего сказать: меня кинули, партнёр обманул, не повезло с командой, рынок обвалился.

И знаешь, это приятно. Скинуть ответственность, это вообще очень приятная функция. Когда тебя партнёр кинул на деньги, приятно сказать, что он козёл. Гораздо тяжелее сказать: блин, это же я его выбрал. Я где-то ошибся. Значит, менять надо не его, а свой подход.

Меня первый раз партнёр кинул на сорок пять тысяч долларов. Человек, которому я доверял. Я тогда так и решил: он мудак, мне не повезло. И обанкротился.

Потом было второе. Потом третье, уже под полмиллиона долларов. Меня после этого на год выкинуло из жизни, я вообще ничего не мог с собой сделать.

И только когда я сел и стал разбирать, до меня дошло. Обстоятельства каждый раз были разные. Партнёры разные, проекты разные, города разные. А ошибка одна и та же. Моя.

Один раз, это случайность. Два, это уже намёк. А три, это точная система. Твоя система, которую ты каждый раз маскируешь под «не повезло».

Знаешь, что было дальше? Тот самый бизнес, который меня обанкротил, спустя время я перезапустил, ещё успешнее, чем в первый раз. Тот же бизнес, просто теперь я подошёл к нему по-другому. Изменился не рынок, не партнёры. Изменился я.

Так что если что-то в твоей жизни идёт по третьему кругу, деньги, отношения, люди, которые тебя вечно подводят, остановись сегодня и задай себе не «кто виноват», а «что из раза в раз повторяю тут именно я».

Ко мне часто приходят ребята, которые выгорели уже второй, третий раз. И почти всегда думают, что дело в них. Что они слабые, недоработали, не хватило дисциплины.

А на самом деле дело в поколении.

Смотри, в чём разница. Когда я начинал бизнес, у меня не было ни соцсетей, ни этих бешеных скоростей. Вход был тяжёлый: аренда, оборудование, команда, флаеры на улице раздавать. Ты закладывал успех не на месяцы, а на пять, десять, иногда сорок лет. И любой результат тогда был космическим, потому что дался потом.

Сейчас всё наоборот. Вход в бизнес почти бесплатный. Открыл соцсеть, снял пару видео, и ты уже как бы в деле. Легко.

Но за этот лёгкий вход платят потом, выгоранием.

Потому что вместе с бесплатным входом соцсети и весь этот инфобизнес продали тебе одну сказку: разбогатеть можно за месяц. И ты в неё поверил. Пашешь три месяца, пять, а результата всё нет, как обещали. И психика в какой-то момент говорит: всё, стоп. Это и есть выгорание, потеря мотивации.

Раньше человек был готов пахать годы. Сейчас ожидание и реальность схлопываются за пару месяцев, и на этом разрыве люди ломаются.

И вот что я всегда говорю в таком случае. Если ты выгораешь уже по второму, третьему кругу, задай себе честный вопрос: ведёт ли то, что ты делаешь, к жизни, которую ты правда хочешь. Не к «богат за месяц», а к своей. Потому что если твоя модель не ведёт туда, ты будешь выгорать снова и снова, сколько бы воронок и техник ни выучил.

Лёгкий вход, это не подарок. Это ловушка для тех, кто перепутал скорость с дистанцией.

Я лежал ровно столько, сколько у меня было денег

2012 год, мне двадцать четыре, я продал два своих бизнеса и рассчитывал выйти со ста с лишним тысячами долларов. На второй сделке меня кинули: дали пятёрку аванса, переписали бизнес на себя и выкинули. Деньги партнёра я закрыл полностью, инвестору вернул с процентами, и после всех расчётов у меня осталась тысяча долларов и подержанная машина.

Дальше я шесть месяцев лежал в кровати. Не «просел, но потихоньку работал», а буквально лежал, вставал поесть и ложился обратно.

Я долго считал, что встал, потому что справился. Пока не сложил две даты рядом: я поднялся в тот месяц, когда закончились деньги. Плохо мне было все шесть месяцев одинаково. Лежал я ровно столько, сколько у меня было денег.

Отсюда вещь, которая ломает людям картинку: энергия на «отдать долги» не появляется. Долг даёт дедлайны, а не тягу. Тебе позвонят и скажут «завтра дай», и на два часа ты будешь очень эффективным, а между звонками снова ляжешь.

В новой статье я собрал пять шагов, которые вытащили меня из третьей ямы, когда никакой таймер уже не работал: замерить срок вместо глубины, проверить, не финансовая ли у тебя депрессия, снять долг с позиции цели, написать цель вперёд под свой уровень и разобрать паттерн после второго раза, а не после третьего.

Плюс честная статистика Гарварда, которая портит утешение «на ошибках учатся»: после провала шанс на успех 23% против 22% у человека с улицы.

Читать статью целиком

Вот вам правда про бизнес, которую Instagram умалчивает.

Не побрился 2 недели — такая загрузка, что не отвлечься. В инсте кажется, что успех близко и ты порхаешь по свету. Но нет.

Твой путь к успеху — это не год и даже не два. Для многих это 5-10-15 лет. Мне 20 лет в бизнесе. Первые два года, с 18, — ни одного выходного: заведение круглосуточное, приходил в 2-3 ночи. Недосып, слёзы, боль.

А вы хотите сделать два поста и стать богатыми? Удачи.

Путь длинный, но он твой. Подписывайся, если готов к правде, а не к картинке.

Признаюсь честно — кажется, я странный.

Когда вижу красивую девушку, которая курит на улице, у меня одно ощущение: будто передо мной подросток из 9–10 класса, когда это ещё было модно. Как будто человек застрял во времени.

Я не могу отделаться от ощущения, что это выглядит как желание быть крутым, модным, стильным.

Поделитесь честно: я один такой странный — или у вас тоже так?

Ребята, интересны результаты исследования?

Как я писал выше, у меня накопилось больше 4 000 анкет.

Из них я по разным характеристикам отобрал около 200 абсолютно разных людей: с разным доходом, потенциалом, возможностями. Анкеты они заполняли в разное время - от 6 месяцев до 3 лет назад.

Я уже провёл много созвонов, и появились первые результаты.

Например, интересно узнать:

— С каким темпом в среднем люди растут?
— Насколько реально вырастает доход человека за 2 года жизни?
— Какой процент людей вообще не растёт после курсов?
— А если растут - то сколько таких людей и насколько они вырастают?
— Сколько выросли те, кто вообще у меня не учился?
— И есть ли существенная разница в доходе и темпах роста между теми, кто учился у меня, и теми, кто нет?

Цифры уже есть. И некоторые довольно любопытные.

Если вам интересно - накидайте лайков ❤️

Тогда я подготовлю это исследование не только для себя, но и сделаю его публичным.

Путь к миллиону долларов. (Часть 1)

Много воды утекло. Почти год уже прошел, как я поставил эту цель.

Не скажу, что прямо приблизился, но за этот год произошло очень много того, что позволит мне это сделать. Сделать это не ради денег, а сделать это легендарным способом.

И это самое важное, что сейчас происходит.

То есть фактически полгода я просто искал ту модель, тот проект, где во главе угла будут не деньги. Миллион долларов будет просто следствием.

Потому что возможностей заработать миллион долларов мне попадалось ну раза четыре уже.

Мне предлагали люди инвестировать в мою платформу, оценивая ее в 2 миллиона долларов. Мне предлагали несколько раз продажи, чтобы я получил за раз сто тысяч долларов, чтобы я просто ее сделал. Мне предлагали помочь запустить банк, в рамках которого я смогу получить большую капитализацию с помощью продаж.

Мне передали в управление 80 квартир, для того чтобы, если я их продам, получить большую комиссию - уникальная сделка.

То есть на самом деле возможностей про деньги очень много.

Но на каждую из этих идей, назовем это просто, не стоит. Потому что не сотни миллионов долларов.

И одна идея, которую я все равно преследовал, - это создать проект «Альянс Фрименов» на другом, кардинальном масштабе.

Это то, что меня двигает.

Меня не сильно зажигает уже делать курсы, потому что я в них научился делать все. И я их делаю в основном, помогая своему партнеру, чтобы помогать новичкам сделать результат.

Но открытие для меня - это то, что, создавая клуб, я могу впервые сделать курс длительностью 5 лет. Создать феноменально другую махину по изменению жизни.

Не короткий результат, а большой результат.

И дальше лишь вопрос количества пользователей, количества людей, чья жизнь изменится.

И более того, создавая эту штуку, я уже получил двух бизнес-партнеров в этом направлении, которые разделяют со мной мои цели.

И я понял, что модель «хочешь стать долларовым миллионером - помоги 10 другим людям стать долларовыми миллионерами» для меня самая оптимальная.

То есть я перешел фактически из роли спикера и оратора, из роли наставника в роль айтишника, который изобретает, с комбинацией продюсера, который помогает другим спикерам построить мегабизнес.

И теперь у меня есть четкое понимание того, как я сделаю миллион долларов и как я соберу команду, с которой каждый из них сделает свой миллион долларов.

И для меня это game changer.

Уже последние 5 дней каждый раз, когда допридумываю одну фишку, у меня мурашки от масштаба, от задачи, которую я перед собой ставлю.

Мне очень интересно то, что я делаю сейчас.

Я очень вдохновлен.