Как перестать сравнивать себя с другими
Приезжаю из отпуска, открываю инстаграм — и через тридцать секунд листания хочется закрыть телефон и лечь лицом в подушку. В Одессе прошёл форум, там ребята, с которыми я когда-то начинал. Следующий пост — ивент в Лос-Анджелесе, на сцене человек десять моих знакомых. Неделю назад я был в порядке. Сейчас думаю: «Игорь, ты вообще-то мог быть на их месте».
Разбирался, почему это работает так по-разному в разные дни. Оказалось: сравнивать себя с другими не вредно само по себе. Вредно делать это по чужой мере, не зная, что на ней размечено.
В статье разбираю: теорию социального сравнения Фестингера (1954), доброкачественную и злокачественную зависть, «свою линейку» и «чужую линейку» — метафору, которой пользуюсь с 2019 года, откуда вообще берётся стандарт (копейка, Honda и лестница вагон-плацкарт-купе-люкс), и технологию из 5 шагов, как вернуться на свою мерку за две минуты вместо недели.
Читать статью целиком
Приезжаю из отпуска, открываю инстаграм — и через тридцать секунд листания хочется закрыть телефон и лечь лицом в подушку. В Одессе прошёл форум, там ребята, с которыми я когда-то начинал. Следующий пост — ивент в Лос-Анджелесе, на сцене человек десять моих знакомых. Неделю назад я был в порядке. Сейчас думаю: «Игорь, ты вообще-то мог быть на их месте».
Разбирался, почему это работает так по-разному в разные дни. Оказалось: сравнивать себя с другими не вредно само по себе. Вредно делать это по чужой мере, не зная, что на ней размечено.
На чужой шкале ты почему-то всегда оказываешься последним, потому что видишь только цифру, а не цену, которую за неё заплатили.
В статье разбираю: теорию социального сравнения Фестингера (1954), доброкачественную и злокачественную зависть, «свою линейку» и «чужую линейку» — метафору, которой пользуюсь с 2019 года, откуда вообще берётся стандарт (копейка, Honda и лестница вагон-плацкарт-купе-люкс), и технологию из 5 шагов, как вернуться на свою мерку за две минуты вместо недели.
Читать статью целиком
Успех ближе, чем ты думаешь, но дальше, чем ты хотел.
Человек делает три попытки, потом десять, иногда даже пятьдесят, не получает нужного результата и решает, что путь не работает.
Но до условной пятитысячной попытки доходит тот самый 1%, который потом снимает все сливки.
Любое действие оставляет энергию. Вопрос только в том, продолжаете ли вы её накапливать или каждый раз делаете паузу, пока металл снова не остынет.
В новом видео я разобрал, почему люди сходят с дистанции незадолго до результата и где на самом деле проявляется чемпионство.
Смотреть: https://youtu.be/NZllV_RrdWI
А на какой попытке вы сейчас, продолжаете или уже решили, что «не работает»?
Человек делает три попытки, потом десять, иногда даже пятьдесят, не получает нужного результата и решает, что путь не работает.
Но до условной пятитысячной попытки доходит тот самый 1%, который потом снимает все сливки.
Любое действие оставляет энергию. Вопрос только в том, продолжаете ли вы её накапливать или каждый раз делаете паузу, пока металл снова не остынет.
В новом видео я разобрал, почему люди сходят с дистанции незадолго до результата и где на самом деле проявляется чемпионство.
Смотреть: https://youtu.be/NZllV_RrdWI
А на какой попытке вы сейчас, продолжаете или уже решили, что «не работает»?
YouTube
Почему 98% людей бросают за шаг до результата
Почему люди бросают спорт, продажи, контент и бизнес незадолго до результата? Успех начинается там, где 98% людей прекращают повторять попытки.
В этом видео Игорь Граф разбирает парадокс: успех ближе, чем кажется, но дальше, чем хотелось бы. Любое действие…
В этом видео Игорь Граф разбирает парадокс: успех ближе, чем кажется, но дальше, чем хотелось бы. Любое действие…
💯3
Ученик спросил: «А если завтра меня уволят?» Я ответил: «У тебя есть подушка на год». Он говорит: «Да». И вот тут началось интересное.
Вадим — учитель математики, репетитор. Параллельно собирает вторую нишу. Хочет уйти из школы, когда доход со второй ниши обгонит школьный вдвое.
Спрашиваю: представь, завтра источник дохода в школе исчез. Что делаешь?
— У меня подушка на год.
— Сколько в ней?
— Двадцать тысяч долларов.
И вот проблема: подушка, которая ЕСТЬ и доступна в любой момент, не защищает от неопределённости. Она откладывает превращение в предпринимателя ровно на тот срок, на который её хватит.
Разобрал для него три рабочих способа перестать ждать удобного момента:
1. Уйти сразу — жёстко, но резко перестраивает психику
2. Заблокировать себе доступ к подушке — депозит без права снятия или доверенный человек, который скажет «нет», даже если будешь умолять
3. Рискнуть частью подушки прямо в дело — не всей суммой, а той, потерю которой переживёте
Вадим выбрал третий: взял $2000 из своих $20 000 и вложил в рекламу второй ниши.
Готовность не наступает. Наступает решение.
Полная статья — с исследованием про commitment devices (Филиппины, +80% к накоплениям) и про то, почему внутренний локус контроля работает лучше самоуверенности: https://igorgraf.life/blog/kak-spravitsya-s-neopredelennostyu-v-biznese?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=kak-spravitsya-s-neopredelennostyu-v-biznese&utm_content=post
Вадим — учитель математики, репетитор. Параллельно собирает вторую нишу. Хочет уйти из школы, когда доход со второй ниши обгонит школьный вдвое.
Спрашиваю: представь, завтра источник дохода в школе исчез. Что делаешь?
— У меня подушка на год.
— Сколько в ней?
— Двадцать тысяч долларов.
И вот проблема: подушка, которая ЕСТЬ и доступна в любой момент, не защищает от неопределённости. Она откладывает превращение в предпринимателя ровно на тот срок, на который её хватит.
Разобрал для него три рабочих способа перестать ждать удобного момента:
1. Уйти сразу — жёстко, но резко перестраивает психику
2. Заблокировать себе доступ к подушке — депозит без права снятия или доверенный человек, который скажет «нет», даже если будешь умолять
3. Рискнуть частью подушки прямо в дело — не всей суммой, а той, потерю которой переживёте
Вадим выбрал третий: взял $2000 из своих $20 000 и вложил в рекламу второй ниши.
Готовность не наступает. Наступает решение.
Полная статья — с исследованием про commitment devices (Филиппины, +80% к накоплениям) и про то, почему внутренний локус контроля работает лучше самоуверенности: https://igorgraf.life/blog/kak-spravitsya-s-neopredelennostyu-v-biznese?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=kak-spravitsya-s-neopredelennostyu-v-biznese&utm_content=post
Попросить клиента привезти тебе клиента — очень низкоэффективно. По статистике, лишь 9% людей соглашаются. А вот попросить познакомить — согласие составляет около 65%.
Более того, попросить клиента привезти клиента приводит к тому, что человеку нужно, по факту, в моменте самому подумать: кто твой потенциальный клиент.
На порядок лучше то, что также можно зайти в Instagram своего клиента, последить за его сторисами, посмотреть, кто на него подписан, кто его лайкает, комментирует. Проанализировать свою целевую аудиторию и понять, кто твой клиент среди его друзей. И уже напрямую попросить познакомиться вот с этим человеком. Эффективность будет в разы лучше.
Более того, если у вас хорошие отношения с клиентом, клиент с удовольствием вас представит своим друзьям.
Реферальная же программа работает на холодную аудиторию — то есть когда люди ищут для себя именно бизнес-возможности. Поэтому блогеры могут оставлять реферальные ссылки на ваши продукты, ведя YouTube или другие социальные сети. Люди, которые занимаются профессиональным трафиком, могут пользоваться реферальными программами.
И функция «Приведи друга» работает, если процесс происходит не в формате заработка, а в формате, соответственно, скидки.
Я снимаю квартиру — мне дают скидку 100 долларов в месяц на проживание, если я приведу друга и ему дадут 100$. Давай вместе снимем.
Я иду на тренинг — если мы с тобой вместе пойдём, каждому по 25% скидки дадут.
И это работает лучше, так как в этом ключе клиент открыто может заявлять о своих интересах, и оба чувствуют себя win-win. То есть победа-победа.
Пользуйтесь.
А если хотите вступить к предпринимателям и вместе с нами развивать бизнес — @graf_reality_bot
Более того, попросить клиента привезти клиента приводит к тому, что человеку нужно, по факту, в моменте самому подумать: кто твой потенциальный клиент.
На порядок лучше то, что также можно зайти в Instagram своего клиента, последить за его сторисами, посмотреть, кто на него подписан, кто его лайкает, комментирует. Проанализировать свою целевую аудиторию и понять, кто твой клиент среди его друзей. И уже напрямую попросить познакомиться вот с этим человеком. Эффективность будет в разы лучше.
Более того, если у вас хорошие отношения с клиентом, клиент с удовольствием вас представит своим друзьям.
Реферальная же программа работает на холодную аудиторию — то есть когда люди ищут для себя именно бизнес-возможности. Поэтому блогеры могут оставлять реферальные ссылки на ваши продукты, ведя YouTube или другие социальные сети. Люди, которые занимаются профессиональным трафиком, могут пользоваться реферальными программами.
И функция «Приведи друга» работает, если процесс происходит не в формате заработка, а в формате, соответственно, скидки.
Я снимаю квартиру — мне дают скидку 100 долларов в месяц на проживание, если я приведу друга и ему дадут 100$. Давай вместе снимем.
Я иду на тренинг — если мы с тобой вместе пойдём, каждому по 25% скидки дадут.
И это работает лучше, так как в этом ключе клиент открыто может заявлять о своих интересах, и оба чувствуют себя win-win. То есть победа-победа.
Пользуйтесь.
А если хотите вступить к предпринимателям и вместе с нами развивать бизнес — @graf_reality_bot
💯4
YouTube
Почему вы снова возвращаетесь в токсичные отношения
Твои убеждения и эмоциональные привычки ничем не отличаются от наркомании или алкоголизма. Это не метафора — это тот же самый механизм.
Алкоголик каждое утро говорит: «Всё, с этого момента я завязываю». И он искренне уверен, что завязывает. Но при виде бутылки…
Алкоголик каждое утро говорит: «Всё, с этого момента я завязываю». И он искренне уверен, что завязывает. Но при виде бутылки…
Твои убеждения и эмоциональные привычки ничем не отличаются от наркомании или алкоголизма. Это не метафора — это тот же самый механизм.
https://youtu.be/r9Nz0k6koDQ
Алкоголик каждое утро говорит: «Всё, с этого момента я завязываю». И он искренне уверен, что завязывает. Но при виде бутылки включается: «да с одного раза ничего не будет» — и процесс запускается снова. С убеждениями то же самое: поработал над собой неделю, расслабился — и по кругу.
Почему сам не справляешься? Потому что есть программа, в которой ты уже играешь. И пока ты внутри неё, сколько ни прокачивайся — тянет обратно. Большинству нужна фактически изоляция от того, что затягивает: принять решение, убрать зону риска, в крайнем случае — уйти.
И самое важное: в отношениях всё точно так же. «Ты уже алкоголик этих отношений». Сменить партнёра — не решение: это та же зависимость, просто не 40 градусов, а 12. Мозг всё равно тянет за тем же кайфом. Поэтому решать проблему надо кардинально.
Но я не сторонник только запретов. Классика говорит, что зависимость навсегда. А я вижу другое: если проработать до конца — запрет не нужен, и откатов назад нет.
🔻 Хочешь в среду, где над этим работают всерьёз? Вступай в бизнес-клуб Freeman Alliance: https://wearefree.club/intro
https://youtu.be/r9Nz0k6koDQ
Алкоголик каждое утро говорит: «Всё, с этого момента я завязываю». И он искренне уверен, что завязывает. Но при виде бутылки включается: «да с одного раза ничего не будет» — и процесс запускается снова. С убеждениями то же самое: поработал над собой неделю, расслабился — и по кругу.
Почему сам не справляешься? Потому что есть программа, в которой ты уже играешь. И пока ты внутри неё, сколько ни прокачивайся — тянет обратно. Большинству нужна фактически изоляция от того, что затягивает: принять решение, убрать зону риска, в крайнем случае — уйти.
И самое важное: в отношениях всё точно так же. «Ты уже алкоголик этих отношений». Сменить партнёра — не решение: это та же зависимость, просто не 40 градусов, а 12. Мозг всё равно тянет за тем же кайфом. Поэтому решать проблему надо кардинально.
Но я не сторонник только запретов. Классика говорит, что зависимость навсегда. А я вижу другое: если проработать до конца — запрет не нужен, и откатов назад нет.
🔻 Хочешь в среду, где над этим работают всерьёз? Вступай в бизнес-клуб Freeman Alliance: https://wearefree.club/intro
Через год работы я вернул клиенту 92 тысячи долларов. За год мы не сделали ничего…
2017 год. Ко мне приходит мужчина на «Гелендвагене», предприниматель из девяностых. Сеть развлекательных центров, 14 объектов, каждый по пять тысяч квадратов.
Он наткнулся на мои ролики на YouTube, купил билет на двухдневный тренинг Power On, а потом ещё семь билетов для своей команды. После двух дней оплатил всем двухмесячное обучение Код Бизнеса и ходил вместе с ними.
На обучении он сидел наблюдателем. Упражнения не делал, домашние задания не сдавал. Хотел, чтобы училась команда, а сам просто понять, чего он не знает. На третий день подошёл и сказал: информации много, я это внедрять не хочу и не смогу, давай ты сделаешь сам.
Я собрал предложение на 92000$. Год работы, прилёты в его город, построение системы. Он согласился.
Дальше был год, в котором каждый инструмент заходил с сумасшедшим сопротивлением. И шло оно сверху. Я то приезжай на своем авто через пол страны, то прилетай на самолете. Селился в отеле. А затем приходил в их главный офис и работал со всей командой.
Все деньги компании были завязаны на нём лично. Платежи падали на его карты, он потом раскидывал их руками. Я говорю: нужна бухгалтерия, иначе показателей не существует и мы управляем вслепую. Бухгалтерию не поставили. И так практически по каждому направлению.
Карта, на которую падают все платежи, это не бухгалтерия. Это рычаг. И отдать этот рычаг он не мог.
Он платил мне за то, чтобы стать свободным, и защищался от свободы всем, что у него было.
Через год я отдал деньги обратно… Больше мы не общаемся.
Что я вынес из этой истории и с тех пор проверяю на входе.
Какими знаниями я бы ни обладал, если их никто не внедряет, они стоят ноль. Можно привезти команду, которая сделает всё руками, но доступа вглубь компании тебе никто не даст. Система строится через собственника, и если собственник не готов заняться сначала собой, она не построится ни за девяносто две тысячи, ни за миллион.
Четырнадцать центров по пять тысяч квадратов упирались в одного человека и его привычку держать всё на своей карте.
Если у вас есть партнёр по бизнесу, перешлите ему этот пост. Интересно, одинаково ли вы ответите на вопрос, через кого именно в вашей компании сейчас проходит самое узкое место.
2017 год. Ко мне приходит мужчина на «Гелендвагене», предприниматель из девяностых. Сеть развлекательных центров, 14 объектов, каждый по пять тысяч квадратов.
Он наткнулся на мои ролики на YouTube, купил билет на двухдневный тренинг Power On, а потом ещё семь билетов для своей команды. После двух дней оплатил всем двухмесячное обучение Код Бизнеса и ходил вместе с ними.
И вот это важно, чтобы вы правильно его услышали. Он был хорошим клиентом. Ему не было плевать ни на бизнес, ни на людей, он в них реально вкладывался. Это не история про дурака с деньгами.
На обучении он сидел наблюдателем. Упражнения не делал, домашние задания не сдавал. Хотел, чтобы училась команда, а сам просто понять, чего он не знает. На третий день подошёл и сказал: информации много, я это внедрять не хочу и не смогу, давай ты сделаешь сам.
Я собрал предложение на 92000$. Год работы, прилёты в его город, построение системы. Он согласился.
Дальше был год, в котором каждый инструмент заходил с сумасшедшим сопротивлением. И шло оно сверху. Я то приезжай на своем авто через пол страны, то прилетай на самолете. Селился в отеле. А затем приходил в их главный офис и работал со всей командой.
Все деньги компании были завязаны на нём лично. Платежи падали на его карты, он потом раскидывал их руками. Я говорю: нужна бухгалтерия, иначе показателей не существует и мы управляем вслепую. Бухгалтерию не поставили. И так практически по каждому направлению.
Карта, на которую падают все платежи, это не бухгалтерия. Это рычаг. И отдать этот рычаг он не мог.
Он платил мне за то, чтобы стать свободным, и защищался от свободы всем, что у него было.
Через год я отдал деньги обратно… Больше мы не общаемся.
Что я вынес из этой истории и с тех пор проверяю на входе.
Какими знаниями я бы ни обладал, если их никто не внедряет, они стоят ноль. Можно привезти команду, которая сделает всё руками, но доступа вглубь компании тебе никто не даст. Система строится через собственника, и если собственник не готов заняться сначала собой, она не построится ни за девяносто две тысячи, ни за миллион.
Четырнадцать центров по пять тысяч квадратов упирались в одного человека и его привычку держать всё на своей карте.
Если у вас есть партнёр по бизнесу, перешлите ему этот пост. Интересно, одинаково ли вы ответите на вопрос, через кого именно в вашей компании сейчас проходит самое узкое место.
🤯6💯3🤝3👏1
Напоминаю, остановить время вы не можете. Его можно лишь использовать.
💯6
На мои вебинары приходило 12 человек. И ноль покупок.
Хотя за спиной было шесть лет выступлений и 11 действующих компаний.
1 февраля 2018-го я решил: всё, закрываю для себя серийное предпринимательство, строю большую образовательную школу. Хочу быть как Тони. Стать легендой.
Февраль, ноль дохода, март - 0, апрель - ноль, уже продал одну машину, вторую, все реинвестирую в трафик, а приходит 12 человек и 0 продаж. И июне, и в июле, и в августе. и так весь год.
Консультации не покупают, курсы не покупают.
Бывшая жена в сентябре говорит:
Я отвечаю.. дай мне еще немного времени. Я верю в проект. Октябрь - 0. Декабрь 0. В январе я лечу в США к другу.
В феврале 2019-го, ровно через год, я делаю первый запуск на $89 000. С ходу, за один месяц. 1300 человек на вебе.
Год всем вокруг было очевидно, что я занимаюсь какой-то хернёй.
А потом перестало быть очевидно.
P.s. Вы слишком рано сдаетесь.
P.P.S. Сейчас я тоже строю клуб, развиваю франшизы и многие не верят в то, что я создам самое крупное сообщество и самое эффективное в истории образования. Но я то знаю… что я не сдамся
Хотя за спиной было шесть лет выступлений и 11 действующих компаний.
1 февраля 2018-го я решил: всё, закрываю для себя серийное предпринимательство, строю большую образовательную школу. Хочу быть как Тони. Стать легендой.
Февраль, ноль дохода, март - 0, апрель - ноль, уже продал одну машину, вторую, все реинвестирую в трафик, а приходит 12 человек и 0 продаж. И июне, и в июле, и в августе. и так весь год.
Консультации не покупают, курсы не покупают.
Бывшая жена в сентябре говорит:
— Может, ты уже завяжешь с этим? Открой классический бизнес. Это уже не смешно.
Я отвечаю.. дай мне еще немного времени. Я верю в проект. Октябрь - 0. Декабрь 0. В январе я лечу в США к другу.
В феврале 2019-го, ровно через год, я делаю первый запуск на $89 000. С ходу, за один месяц. 1300 человек на вебе.
Год всем вокруг было очевидно, что я занимаюсь какой-то хернёй.
А потом перестало быть очевидно.
P.s. Вы слишком рано сдаетесь.
P.P.S. Сейчас я тоже строю клуб, развиваю франшизы и многие не верят в то, что я создам самое крупное сообщество и самое эффективное в истории образования. Но я то знаю… что я не сдамся
👏4
Мы собирались подняться к Языку Тролля за три часа. Вернулись к машине в час ночи, через пятнадцать часов.
Я подарил маме на день рождения поездку в Данию на Rammstein, а потом мы решили смотаться в Норвегию. Приехали к началу маршрута уже после полудня, ждать следующего автобуса три часа не захотели и пошли пешком, прямо как вышли из машины: в обычной одежде, с бутылкой воды и орешками.
Через три часа стало понятно, что мы только закончили первую часть подъёма. Люди вокруг шли с рюкзаками, палатками и палками, а мы продолжали в кроссовках, по снегу. До вершины добрались только к вечеру, а потом ещё семь часов обратно.
И вот что я понял: лёгкие вершины я почти не помню. А те, где было тяжело, остаются со мной навсегда. Самое классное в жизни всегда стоит чего-то, чаще времени и опыта, реже денег.
Выложил эту историю в новом видео. Оно короткое, 3 минуты 29 секунд:
https://youtu.be/Gu_-mZwW7k0
Какая ваша самая нелепо трудная история со временем стала любимой?
Я подарил маме на день рождения поездку в Данию на Rammstein, а потом мы решили смотаться в Норвегию. Приехали к началу маршрута уже после полудня, ждать следующего автобуса три часа не захотели и пошли пешком, прямо как вышли из машины: в обычной одежде, с бутылкой воды и орешками.
Через три часа стало понятно, что мы только закончили первую часть подъёма. Люди вокруг шли с рюкзаками, палатками и палками, а мы продолжали в кроссовках, по снегу. До вершины добрались только к вечеру, а потом ещё семь часов обратно.
И вот что я понял: лёгкие вершины я почти не помню. А те, где было тяжело, остаются со мной навсегда. Самое классное в жизни всегда стоит чего-то, чаще времени и опыта, реже денег.
Выложил эту историю в новом видео. Оно короткое, 3 минуты 29 секунд:
https://youtu.be/Gu_-mZwW7k0
Какая ваша самая нелепо трудная история со временем стала любимой?
YouTube
Почему трудный путь приносит больше удовольствия
Почему самые яркие победы часто начинаются с фразы «мы не были готовы»? Лёгкие маршруты быстро исчезают из памяти, а трудные превращаются в истории, которые остаются с нами на всю жизнь.
В этом видео рассказываю, как подарил маме поездку на концерт Rammstein…
В этом видео рассказываю, как подарил маме поездку на концерт Rammstein…
💯2
Три недели в зале. Потом кусок торта после ужина.
И месяц как будто обнулился за одну минуту. Двадцать холодных звонков ради одной продажи, и выдох, будто дело уже сделано. Так люди бросают за шаг до результата.
Это не лень. Я двадцать лет считаю воронку отсева на потоках: из ста человек двенадцать срываются на первых трёх попытках, ещё пятнадцать на двенадцатой, ещё десять на тридцатой. А до условной пятитысячной попытки, которая и забирает себе весь результат, доходит один процент.
В статье разобрал эту воронку, закон накопления усилия («металл остывает, если его не греть») и механику самосаботажа: почему съеденное пирожное часто не о лени, а о страхе успеха.
Читать статью →
И месяц как будто обнулился за одну минуту. Двадцать холодных звонков ради одной продажи, и выдох, будто дело уже сделано. Так люди бросают за шаг до результата.
Это не лень. Я двадцать лет считаю воронку отсева на потоках: из ста человек двенадцать срываются на первых трёх попытках, ещё пятнадцать на двенадцатой, ещё десять на тридцатой. А до условной пятитысячной попытки, которая и забирает себе весь результат, доходит один процент.
В статье разобрал эту воронку, закон накопления усилия («металл остывает, если его не греть») и механику самосаботажа: почему съеденное пирожное часто не о лени, а о страхе успеха.
Читать статью →
💯2
На двери моего кабинета висела табличка.
«Правило трёх решений». Смысл простой: сотрудник не мог зайти ко мне с вопросом «что делать». Только с тремя вариантами решения и обоснованием, какой из них он выбирает сам и почему.
Мой ответ занимал одно слово. Да. Нет. Или «лучше вот так».
Примерно девяносто процентов вопросов отваливались по дороге. Человек формулировал три варианта, и пока формулировал, находил ответ сам.
Логика тут вот в чём. Если ты хоть раз решишь задачу за человека, он запомнит простую вещь: думать самому энергозатратно, гораздо дешевле спросить у того, кто уже знает. Дядя Игорь, где веник. Дядя Игорь, где ключи. Зачем мне думать, если можно спросить.
Так вы вдвоём и застреваете: один вечно спасает, второй вечно прибегает.
Отдельно скажу про неприятное. Первое время правило будет некомфортно вам самому. Потому что когда к тебе приходят с вопросом и ты выдаёшь готовый ответ, ты чувствуешь свою нужность. Без меня не справятся. От этого ощущения придётся отказаться, если хотите, чтобы люди выросли.
Табличку можно не вешать. Но правило введите.
«Правило трёх решений». Смысл простой: сотрудник не мог зайти ко мне с вопросом «что делать». Только с тремя вариантами решения и обоснованием, какой из них он выбирает сам и почему.
Мой ответ занимал одно слово. Да. Нет. Или «лучше вот так».
Примерно девяносто процентов вопросов отваливались по дороге. Человек формулировал три варианта, и пока формулировал, находил ответ сам.
Логика тут вот в чём. Если ты хоть раз решишь задачу за человека, он запомнит простую вещь: думать самому энергозатратно, гораздо дешевле спросить у того, кто уже знает. Дядя Игорь, где веник. Дядя Игорь, где ключи. Зачем мне думать, если можно спросить.
Так вы вдвоём и застреваете: один вечно спасает, второй вечно прибегает.
Отдельно скажу про неприятное. Первое время правило будет некомфортно вам самому. Потому что когда к тебе приходят с вопросом и ты выдаёшь готовый ответ, ты чувствуешь свою нужность. Без меня не справятся. От этого ощущения придётся отказаться, если хотите, чтобы люди выросли.
Табличку можно не вешать. Но правило введите.
👏2🤝2
Помните я ставил цель заработать 1 млн за год. У меня в моменте было 180$ на карте и больше ничего. Тогда я сказал, что я построю с нуля бизнес на миллион.
Сегодня у меня был созвон с моим давним другом и инвестором. Сегодня он оценил мой проект в 2 млн долларов.
И сказал, что пришло время ехать в США презентовать его…
Следующий мой шаг - это продать долю в компании и масштабировать все что я настроил.
До сих пор перевариваю.
Сегодня у меня был созвон с моим давним другом и инвестором. Сегодня он оценил мой проект в 2 млн долларов.
И сказал, что пришло время ехать в США презентовать его…
Следующий мой шаг - это продать долю в компании и масштабировать все что я настроил.
До сих пор перевариваю.
👏16🎉9
Три недели подряд ходил на каждую тренировку без единого пропуска. Потом съел кусок торта после ужина, и почувствовал, что весь месяц обнулился за одну минуту.
Это не лень и не слабая воля. Я двадцать лет вижу одну и ту же воронку на своих потоках: из ста человек, которые берутся за цель, двенадцать срываются на первых трёх попытках, ещё пятнадцать на двенадцатой, ещё десять на тридцатой, и ещё десять на пятьдесят пятой.
А дальше самое неочевидное: из оставшейся половины никто не сходит одним разом. Люди гаснут постепенно, растянуто, на всей дистанции от 55-й попытки до 5000-й. Именно там, где не видно ни одного явного момента срыва, теряется больше всего людей.
До результата доходит один процент. Не потому что они талантливее. Потому что не остановились раньше нужного порога.
Разобрал воронку по шагам и что с ней делать в статье: Почему я бросаю за шаг до результата
Это не лень и не слабая воля. Я двадцать лет вижу одну и ту же воронку на своих потоках: из ста человек, которые берутся за цель, двенадцать срываются на первых трёх попытках, ещё пятнадцать на двенадцатой, ещё десять на тридцатой, и ещё десять на пятьдесят пятой.
А дальше самое неочевидное: из оставшейся половины никто не сходит одним разом. Люди гаснут постепенно, растянуто, на всей дистанции от 55-й попытки до 5000-й. Именно там, где не видно ни одного явного момента срыва, теряется больше всего людей.
До результата доходит один процент. Не потому что они талантливее. Потому что не остановились раньше нужного порога.
Разобрал воронку по шагам и что с ней делать в статье: Почему я бросаю за шаг до результата
👏2🎉1
Восемь лет она работала одна.
Леночка, мастер депиляции. Принимала клиентов в маминой комнате, своего помещения не было. Сама делала все процедуры, сама вела запись, сама разбиралась с администрированием. Доход стабильный, потолок очевидный: больше клиентов в сутки физически не влезает.
Нанять она думала много раз. Каждый раз что-то мешало. То помещение не то, то человек не находился, то клиенты будут недовольны заменой, то деньги не сходились.
Она пришла на интенсив, и мы не трогали ни маркетинг, ни лидогенерацию. Мы вытащили наружу страх найма. Что если новый человек уведёт клиентов. Что если сделает хуже. Что если не отработает собственную зарплату.
Разобрали по пунктам: что реально произойдёт в худшем случае, какие риски настоящие, а какие она себе дорисовала.
В тот же день она наняла двух администраторов. Не одного, двух. Это было её решение, я его не предлагал.
Дальше пошёл каскад. Освободила время от админки, открыла первый салон, потом второй, дальше ещё. Сегодня она владеет пятью компаниями.
И вот что здесь главное. Она не внедрила ни одного нового бизнес-инструмента. Всё, что нужно для пяти компаний, она знала уже восемь лет назад.
Не хватало одного разговора, на котором её спросили, чего конкретно она боится.
Леночка, мастер депиляции. Принимала клиентов в маминой комнате, своего помещения не было. Сама делала все процедуры, сама вела запись, сама разбиралась с администрированием. Доход стабильный, потолок очевидный: больше клиентов в сутки физически не влезает.
Нанять она думала много раз. Каждый раз что-то мешало. То помещение не то, то человек не находился, то клиенты будут недовольны заменой, то деньги не сходились.
Она пришла на интенсив, и мы не трогали ни маркетинг, ни лидогенерацию. Мы вытащили наружу страх найма. Что если новый человек уведёт клиентов. Что если сделает хуже. Что если не отработает собственную зарплату.
Разобрали по пунктам: что реально произойдёт в худшем случае, какие риски настоящие, а какие она себе дорисовала.
В тот же день она наняла двух администраторов. Не одного, двух. Это было её решение, я его не предлагал.
Дальше пошёл каскад. Освободила время от админки, открыла первый салон, потом второй, дальше ещё. Сегодня она владеет пятью компаниями.
И вот что здесь главное. Она не внедрила ни одного нового бизнес-инструмента. Всё, что нужно для пяти компаний, она знала уже восемь лет назад.
Не хватало одного разговора, на котором её спросили, чего конкретно она боится.
Его компания делает 100 миллионов долларов в год.
И он всё время без денег.
Мой знакомый, владелец одной из крупнейших онлайн-школ в Америке. Оборот больше трёхсот миллионов. По навыкам предпринимателя обгоняет девяносто девять процентов рынка.
При этом деньги из его жизни утекают. Постоянно. То неудачная инвестиция, то снова вложил всё в бизнес, то раздал друзьям и родственникам. Личных денег нет никогда, при любой выручке.
Он раскопал причину случайно.
В школе у него был учитель, которого дети обожали. Преподаватель от Бога, другого слова не подобрать. И при этом глубоко несчастный человек: от него ушла жена, жил в полудепрессии, был очень беден.
У мальчика сложилась одна маленькая мысль, которую он никогда не произносил. Хороший преподаватель должен быть бедным и несчастным.
Он вырос, построил школу на сто миллионов и всю жизнь честно отрабатывал эту мысль. Деньги не задерживались, потому что хороший учитель не может быть богатым.
Теперь главное, ради чего я это рассказываю.
Есть убеждения, которые лежат на поверхности, вроде «деньги это зло» или «богатые все воры». С ними легко: они звучат глупо, вы их слышите и можете оспорить.
А есть третий уровень. Это то, что родилось из вашего личного опыта, из того, что вы видели своими глазами. Такое убеждение не выглядит как проблема. Оно выглядит как знание о том, как устроен мир. Вы искренне считаете его своим помощником.
И вот эти вещи не лечатся большей выручкой. Человек может обогнать рынок по всем навыкам и упираться в потолок, который поставила ему одна сцена из третьего класса.
Проверьте себя по простому признаку: где у вас всё логично, все действия правильные, а результат годами один и тот же. Скорее всего, там и зашито.
И он всё время без денег.
Мой знакомый, владелец одной из крупнейших онлайн-школ в Америке. Оборот больше трёхсот миллионов. По навыкам предпринимателя обгоняет девяносто девять процентов рынка.
При этом деньги из его жизни утекают. Постоянно. То неудачная инвестиция, то снова вложил всё в бизнес, то раздал друзьям и родственникам. Личных денег нет никогда, при любой выручке.
Он раскопал причину случайно.
В школе у него был учитель, которого дети обожали. Преподаватель от Бога, другого слова не подобрать. И при этом глубоко несчастный человек: от него ушла жена, жил в полудепрессии, был очень беден.
У мальчика сложилась одна маленькая мысль, которую он никогда не произносил. Хороший преподаватель должен быть бедным и несчастным.
Он вырос, построил школу на сто миллионов и всю жизнь честно отрабатывал эту мысль. Деньги не задерживались, потому что хороший учитель не может быть богатым.
Теперь главное, ради чего я это рассказываю.
Есть убеждения, которые лежат на поверхности, вроде «деньги это зло» или «богатые все воры». С ними легко: они звучат глупо, вы их слышите и можете оспорить.
А есть третий уровень. Это то, что родилось из вашего личного опыта, из того, что вы видели своими глазами. Такое убеждение не выглядит как проблема. Оно выглядит как знание о том, как устроен мир. Вы искренне считаете его своим помощником.
И вот эти вещи не лечатся большей выручкой. Человек может обогнать рынок по всем навыкам и упираться в потолок, который поставила ему одна сцена из третьего класса.
Проверьте себя по простому признаку: где у вас всё логично, все действия правильные, а результат годами один и тот же. Скорее всего, там и зашито.