Помните я ставил цель заработать 1 млн за год. У меня в моменте было 180$ на карте и больше ничего. Тогда я сказал, что я построю с нуля бизнес на миллион.

Сегодня у меня был созвон с моим давним другом и инвестором. Сегодня он оценил мой проект в 2 млн долларов.

И сказал, что пришло время ехать в США презентовать его…

Следующий мой шаг - это продать долю в компании и масштабировать все что я настроил.

До сих пор перевариваю.

Три недели подряд ходил на каждую тренировку без единого пропуска. Потом съел кусок торта после ужина, и почувствовал, что весь месяц обнулился за одну минуту.

Это не лень и не слабая воля. Я двадцать лет вижу одну и ту же воронку на своих потоках: из ста человек, которые берутся за цель, двенадцать срываются на первых трёх попытках, ещё пятнадцать на двенадцатой, ещё десять на тридцатой, и ещё десять на пятьдесят пятой.

А дальше самое неочевидное: из оставшейся половины никто не сходит одним разом. Люди гаснут постепенно, растянуто, на всей дистанции от 55-й попытки до 5000-й. Именно там, где не видно ни одного явного момента срыва, теряется больше всего людей.

До результата доходит один процент. Не потому что они талантливее. Потому что не остановились раньше нужного порога.

Разобрал воронку по шагам и что с ней делать в статье: Почему я бросаю за шаг до результата

Восемь лет она работала одна.

Леночка, мастер депиляции. Принимала клиентов в маминой комнате, своего помещения не было. Сама делала все процедуры, сама вела запись, сама разбиралась с администрированием. Доход стабильный, потолок очевидный: больше клиентов в сутки физически не влезает.

Нанять она думала много раз. Каждый раз что-то мешало. То помещение не то, то человек не находился, то клиенты будут недовольны заменой, то деньги не сходились.

Она пришла на интенсив, и мы не трогали ни маркетинг, ни лидогенерацию. Мы вытащили наружу страх найма. Что если новый человек уведёт клиентов. Что если сделает хуже. Что если не отработает собственную зарплату.

Разобрали по пунктам: что реально произойдёт в худшем случае, какие риски настоящие, а какие она себе дорисовала.

В тот же день она наняла двух администраторов. Не одного, двух. Это было её решение, я его не предлагал.

Дальше пошёл каскад. Освободила время от админки, открыла первый салон, потом второй, дальше ещё. Сегодня она владеет пятью компаниями.

И вот что здесь главное. Она не внедрила ни одного нового бизнес-инструмента. Всё, что нужно для пяти компаний, она знала уже восемь лет назад.

Не хватало одного разговора, на котором её спросили, чего конкретно она боится.

Его компания делает 100 миллионов долларов в год.

И он всё время без денег.

Мой знакомый, владелец одной из крупнейших онлайн-школ в Америке. Оборот больше трёхсот миллионов. По навыкам предпринимателя обгоняет девяносто девять процентов рынка.

При этом деньги из его жизни утекают. Постоянно. То неудачная инвестиция, то снова вложил всё в бизнес, то раздал друзьям и родственникам. Личных денег нет никогда, при любой выручке.

Он раскопал причину случайно.

В школе у него был учитель, которого дети обожали. Преподаватель от Бога, другого слова не подобрать. И при этом глубоко несчастный человек: от него ушла жена, жил в полудепрессии, был очень беден.

У мальчика сложилась одна маленькая мысль, которую он никогда не произносил. Хороший преподаватель должен быть бедным и несчастным.

Он вырос, построил школу на сто миллионов и всю жизнь честно отрабатывал эту мысль. Деньги не задерживались, потому что хороший учитель не может быть богатым.

Теперь главное, ради чего я это рассказываю.

Есть убеждения, которые лежат на поверхности, вроде «деньги это зло» или «богатые все воры». С ними легко: они звучат глупо, вы их слышите и можете оспорить.

А есть третий уровень. Это то, что родилось из вашего личного опыта, из того, что вы видели своими глазами. Такое убеждение не выглядит как проблема. Оно выглядит как знание о том, как устроен мир. Вы искренне считаете его своим помощником.

И вот эти вещи не лечатся большей выручкой. Человек может обогнать рынок по всем навыкам и упираться в потолок, который поставила ему одна сцена из третьего класса.

Проверьте себя по простому признаку: где у вас всё логично, все действия правильные, а результат годами один и тот же. Скорее всего, там и зашито.

Закручивается какая-то ситуация…
А вдруг получиться?

Стандарт Фримена

Пятого сентября у меня в квартире вырубили свет. Телефон на двенадцати процентах, я в темноте веду встречу с новым потоком и говорю фразу, после которой в чате повисает пауза: результативность людей упала в среднем в девять раз.

Это не научное исследование, личная оценка после тринадцати тысяч часов на сцене и двух тысяч глубинных разговоров. Планка не падает одним решением, она садится по миллиметру: вместо ста тысяч долларов устраивает тысяча, вместо кругосветки — разовая поездка в Египет, вместо лучшей машины — просто новая.

Стандарт Фримена: гордиться тем, что сегодня не облажался, вместо того что реально сделал.

В статье — тест одного дня (три вопроса перед сном, которые нельзя подделать), наука о пользе дискомфорта и шесть шагов, чтобы поднять планку, не сгорев.

Читать статью целиком

Кофейня у метро продаёт сто чашек в день.

Это примерно сто тысяч в месяц минус расходы. Хозяйка сама стоит у аппарата.

Задача сделать сто пятьдесят тысяч решается легко. Докрутить цены, добавить круассаны, поставить три размера стакана, сменить вывеску, взять аппарат на две чашки. Сто пятьдесят чашек в день продать реально.

Задача сделать полмиллиона этой моделью не решается никак. Хоть с бубном пляши.

Полмиллиона это уже другое действие. Открывать точки системно, уходить в обжарку, развозить по кофейням города, а если обжариваешь хорошо, упаковываться во франшизу. И там тоже придётся вкалывать: учиться делать франшизу, писать документацию, искать покупателей, собирать команду. Работа другая, и сдача другая.

Отсюда правило, которое я даю всем.

Пока вы думаете «как добавить пятьдесят тысяч», вы застреваете внутри текущей модели и улучшаете её эффективность. Как только умножаете цель на десять, мозг обязан признать: то, как я делаю сейчас, десять раз не даст. И начинает искать другую стратегию.

Мне часто отвечают «я не хочу вкалывать». Это неправда. Не вкалывая нельзя, вкалывают все. У Маска и у вас одинаковые двадцать четыре часа в сутки, разница только в том, какими действиями вы их заполняете.

Ответа на вопрос «как сделать в десять раз больше» у вас в голове нет. Он есть у того, кто уже сделал. Но чтобы пойти его искать, вопрос сначала надо задать.

Богатство это когда можешь всё, что хочешь.

Роскошь это когда можешь позволить себе даже то, что тебе нахер не надо.

У денег есть шесть уровней, и полезно понимать, на каком вы сейчас.

Нищета. Вопрос дня звучит как «доживу ли я до вечера».

Бедность. Вопрос сменился: будет ли крыша над головой. На обоих уровнях ресурсов не хватает, и среда предельно стрессовая.

Норма. Хватает на хлеб с маслом. Голода нет, достатка тоже.

Достаток. Можете позволить чуть больше, чем нужно для выживания. Раз в пару лет новый телефон, пусть и в кредит. Красная икра на Новый год.

Богатство. Можете всё, что захотите.

Роскошь. Можете даже то, что не нужно.

Теперь то, ради чего это стоит знать.

Стрессовых зон здесь две, и вторая неочевидная. Первая понятна, это нищета и бедность, там стресс выживания. А вторая находится на переходе из достатка в богатство, и она ментальная.

Внизу вас толкал страх. К достатку вы пришли на стимулах: доказать, вылезти, обеспечить. А дальше стимулы кончаются. Каждая новая цель даёт всё меньше эмоций и всё короче радость. В детстве сникерс был счастьем, сегодня я подарю вам сникерс, и вы не запрыгаете. Первая машина дала эмоций больше, чем вторая. Первый полёт бизнес-классом ярче, чем переход в первый класс.

Мозг видит зону, где стимулы кончились, и не пускает вас туда. Для него это равно угрозе.

Проскочить её можно двумя способами. Либо на инерции, если поймали волну. Либо найдя смыслы, кроме денег.

Материальный вектор конечен, третья яхта глобально ничего не меняет. Профессиональный и духовный вектор потолка не имеют: нельзя написать картину так, чтобы лучше было уже невозможно. Поэтому цель ставится там, а деньги приходят как побочный эффект.

Посмотрите на список ещё раз и честно отметьте свой уровень. И заодно тот, где вы уверенно застряли.

Меня тут пригласили выступить на конференции. Придёте поддержать?

Знаете, когда начинаешь снова проявляться и активно действовать, вдруг подтягиваются старые связи, знакомства, люди, появляются какие-то новые возможности.

И вот сейчас со мной именно так.

Триста лет не выступал, и тут меня резко приглашают выступить на конференции, на которой когда-то, много лет назад, я уже выступал. Причём дважды. И оба раза меня признавали лучшим спикером.

Сейчас будет совершенно новая тема, на которую я ещё ни разу нигде не выступал.

Сама конференция, конечно, для MLMщиков, поэтому большая часть контента будет связана с сетевым бизнесом. Но так как я не сетевик, мой контент будет совсем про другое.

Если вы зарегистрируетесь на платформе, чтобы в том числе от меня пришло побольше людей, возможно, найдёте там для себя ещё какие-то классные темы и выступления.

Но как минимум можно прийти на моё.

Обещаю разорвать шаблоны и безумно вас вдохновить.

А ещё я покажу там одну новую схему, о которой раньше вообще никому не рассказывал.

И дам чёткий пошаговый план, как выйти на 10 миллионов в год. Конкретную бизнес идею.

Так что приходите. Поддержите и организаторов за приглашение, и меня.

Буду рад видеть своих в зале.

https://antonagafonov.lpxl.ru/mlmrev13/registration?utm_source=graf

Разговариваю с Наташей на созвоне: «Так чего ты хочешь?» — и минут десять она путается: то Мальдивы, то новая машина, потому что старая надоела.

Настоящее желание всплывает только с третьей попытки, когда спрашиваю прямо про машину мечты. Лексус, пять миллионов.

Считаем путь. При её доходе — пять лет. Даже если я дам ей волшебный приём, и доход удвоится, — два с половиной года. Без единой награды по дороге. Мозг физически не выдерживает такую дистанцию, и дело не в лени и не в силе воли.

Разобрал, как психологическая дистанция (теория Троупа и Либермана) и гиперболическое обесценивание объясняют, почему мы бросаем цели на полпути, и что такое «техника зверя», которая держит мотивацию до финала.

Читать статью

У кого есть проблемы с позиционированием или создаем офера, чтобы люди хотели у вас покупать ваш продукт?

Хотите от меня крутой сервис, который мы с Сашей сделали для вас. Пока сервис «Мой Оффер» бесплатный, можете протестить на своей ниши и ОХУЕ…Ь

https://wearefree.club/my-offer

С вас затем отзыв в комментариях

Это начало нового этапа…