Страх не стирают. Его вытесняют
Скажите себе «я обожаю продавать», и психика ответит «нет».
«Меня колбасит, когда я пытаюсь назвать цену, и я всё время её занижаю». Этот вопрос мне задают почти на каждом курсе. Страх продавать держится на убеждении, которое когда-то вас защищало, и стереть его нельзя, его можно только вытеснить более сильным.
Я сам в восемнадцать безумно боялся продавать и делал 50–70 звонков в день, когда в отделе делали по пять. Страх никуда не делся, я звонил вместе с ним.
В статье четыре шага замены убеждения, почему прямые аффирмации в эксперименте 2009 года сделали хуже людям с низкой самооценкой, сколько дней это реально занимает и кейс Инги: с 600–650 евро до $4 100 за месяц.
Читать статью целиком
Скажите себе «я обожаю продавать», и психика ответит «нет».
«Меня колбасит, когда я пытаюсь назвать цену, и я всё время её занижаю». Этот вопрос мне задают почти на каждом курсе. Страх продавать держится на убеждении, которое когда-то вас защищало, и стереть его нельзя, его можно только вытеснить более сильным.
Я сам в восемнадцать безумно боялся продавать и делал 50–70 звонков в день, когда в отделе делали по пять. Страх никуда не делся, я звонил вместе с ним.
Самый мягкий вход в новое убеждение: добавить в начало «мне нравится думать, что…». «Мне нравится мысль, что когда я позвоню этим людям, они будут рады меня слышать». Вы ничего не утверждаете, и психика такую фразу пропускает.
В статье четыре шага замены убеждения, почему прямые аффирмации в эксперименте 2009 года сделали хуже людям с низкой самооценкой, сколько дней это реально занимает и кейс Инги: с 600–650 евро до $4 100 за месяц.
Читать статью целиком
Forwarded from Freeman's Alliance | Турубаров | Граф
📝 Граф пишет:
🚀 Новый инструмент: «Мой лендинг»
Теперь у каждого участника Альянса может быть своя страница. О вас, о вашем предложении и с записью к вам на встречу. Раньше такие были только у директоров кланов, теперь — у всех.
Где найти: меню → Инструменты → «Мой лендинг». В телефоне — там же, в меню, раздел «Инструменты».
Читать полностью →
🚀 Новый инструмент: «Мой лендинг»
Теперь у каждого участника Альянса может быть своя страница. О вас, о вашем предложении и с записью к вам на встречу. Раньше такие были только у директоров кланов, теперь — у всех.
Где найти: меню → Инструменты → «Мой лендинг». В телефоне — там же, в меню, раздел «Инструменты».
Читать полностью →
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Это такой кайф быстро создавать под себя решения…
И вот я поделился этим опытом с другими.
Вот отзывы, тех кто купил курс:
И все пишут, что за 5 дней мы дали больше, чем во многих курсах, которые продают по 50-100 тыс. Это победа!!
https://wearefree.club/iinstrumenti/index.html
И вот я поделился этим опытом с другими.
Вот отзывы, тех кто купил курс:
Ксения (психолог): даже такой «чайник» как я смогла пройти весь путь и получить результат. я уже год пыталась в нейросетях и все время сталкивалась с каким-то хаосом, а здесь впервые появилось ощущение, что мне начали по-настоящему объяснять как с этим работать.
Вероника (Проджект-менеджер): за 4 дня я уже могу заменить 3-4 сотрудников. Это обучение и сама программа полностью перевернули моё представление об ИИ.
Виталий (предприниматель): за 5 дней сделал больше, чем за последние полгода! За мини-курс подключил Zoom для для анализа звонков иначе получать готовые брифы и коммерческие предложения.
И все пишут, что за 5 дней мы дали больше, чем во многих курсах, которые продают по 50-100 тыс. Это победа!!
https://wearefree.club/iinstrumenti/index.html
👏5
Продаёшь всё, поэтому не покупают ничего
Пока вы выбираете, что продавать, клиент выбирает другого.
Когда эксперт спрашивает меня, как написать оффер, он почти всегда приносит пять продуктов и хочет уместить их в одну фразу. «Сессии», «разборы», «сопровождение», «курс для начинающих». В итоге клиент не узнаёт в этом себя и уходит подумать.
Я часто объясняю это на ресторане: рестораны не становятся великими с меню на двенадцать тысяч страниц. Здесь лучший стейк, там лучший черничный пирог, и люди знают, за чем идут.
В статье формула оффера из шести частей, пример целиком, чем оффер отличается от позиционирования (с нормой конверсии) и кейс клиентки: с $3–4 тысяч в месяц до $200 тысяч за четыре месяца на тех же четырёхстах подписчиках.
Читать статью целиком
Пока вы выбираете, что продавать, клиент выбирает другого.
Когда эксперт спрашивает меня, как написать оффер, он почти всегда приносит пять продуктов и хочет уместить их в одну фразу. «Сессии», «разборы», «сопровождение», «курс для начинающих». В итоге клиент не узнаёт в этом себя и уходит подумать.
Я часто объясняю это на ресторане: рестораны не становятся великими с меню на двенадцать тысяч страниц. Здесь лучший стейк, там лучший черничный пирог, и люди знают, за чем идут.
Нет такого клиента, который лежит вечером и думает: «Ясности мне не хватает, отдал бы кому-нибудь десять тысяч долларов». Ясность покупают как дорогу к чему-то: к деньгам, к новой роли, к решению, которое человек откладывает третий год. Вот это «что-то» и пишите в оффер.
В статье формула оффера из шести частей, пример целиком, чем оффер отличается от позиционирования (с нормой конверсии) и кейс клиентки: с $3–4 тысяч в месяц до $200 тысяч за четыре месяца на тех же четырёхстах подписчиках.
Читать статью целиком
💯4
Ничего не получается? Вы приняли гипотезу за план
Если в бизнесе ничего не получается, скорее всего, вы ждёте, что с первого раза сработает то, что вы делаете впервые.
Мой партнёр Саша Турубаров переделывал сайт своего проекта по английскому тридцать шесть раз, а один вебинар переписал сорок семь раз, прежде чем тот начал продавать. Я двадцать лет в бизнесе и до сих пор промахиваюсь с офферами, сайтами и вебинарами. Сидим над аналитикой как зелёные: здесь люди слились, здесь им непонятно.
В статье: как найти звено, где рвётся цепочка, эксперимент на 116 стартапах, почему так обидно, когда не получается, четыре вопроса перед тем, как закрывать бизнес, и 6 шагов.
Читать статью целиком
Если в бизнесе ничего не получается, скорее всего, вы ждёте, что с первого раза сработает то, что вы делаете впервые.
Мой партнёр Саша Турубаров переделывал сайт своего проекта по английскому тридцать шесть раз, а один вебинар переписал сорок семь раз, прежде чем тот начал продавать. Я двадцать лет в бизнесе и до сих пор промахиваюсь с офферами, сайтами и вебинарами. Сидим над аналитикой как зелёные: здесь люди слились, здесь им непонятно.
Важно не то, какая гипотеза сработает, этого никто не знает заранее. Важно, сколько гипотез вы успеваете проверить и насколько честно вы их проверяете.
В статье: как найти звено, где рвётся цепочка, эксперимент на 116 стартапах, почему так обидно, когда не получается, четыре вопроса перед тем, как закрывать бизнес, и 6 шагов.
Читать статью целиком
👏5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Что случилось с мужиками? И почему женщины больше не хотят терпеть…
1👏8💯3
Вас останавливает не дождь, а «ради чего»
Недавно я дал участникам клуба самое простое задание: съездить в автосалон и взять на тест-драйв машину мечты. Через неделю почти все рассказывали, почему не получилось: салона нет в городе, надо ехать в другой, попытка же была.
В восемнадцать я сам бросал трубку после трёх гудков, «там никого нет», и сразу облегчение. Официальная причина не звонить.
В статье: тест, который отличает отговорку от причины и от честного «нет», почему отговорка защищает самооценку (метаанализ на 81 630 людях), почему мечта в голове отнимает силы и 6 шагов.
Читать статью целиком
Недавно я дал участникам клуба самое простое задание: съездить в автосалон и взять на тест-драйв машину мечты. Через неделю почти все рассказывали, почему не получилось: салона нет в городе, надо ехать в другой, попытка же была.
В восемнадцать я сам бросал трубку после трёх гудков, «там никого нет», и сразу облегчение. Официальная причина не звонить.
Под дождём на пробежку вы не идёте, а в магазин идёте, потому что кушать надо. Ради близкого пройдёте и сквозь метель. Обстоятельство одно, решения разные.
В статье: тест, который отличает отговорку от причины и от честного «нет», почему отговорка защищает самооценку (метаанализ на 81 630 людях), почему мечта в голове отнимает силы и 6 шагов.
Читать статью целиком
👏6
Голосование. Я тут сделал 2 версии видео для заставки Freeman’s Alliance.
одна с английской песней и крутыми словами. А вторая сам написал песню быстро чтобы передать смыслы, но не понятно не будет ли русская версия отвлекать от видео.
Нужно ваше голос. Какое видео вас вдохновляет больше 👇
одна с английской песней и крутыми словами. А вторая сам написал песню быстро чтобы передать смыслы, но не понятно не будет ли русская версия отвлекать от видео.
Нужно ваше голос. Какое видео вас вдохновляет больше 👇
Мечта, которую вы ни разу не потрогали, не даёт энергии
В 2014 году я пришёл на тест-драйв чёрного Mustang, просто чтобы хоть раз посидеть. На одесской брусчатке задний привод увёл машину, и я поцарапал дисками бордюр. В кармане было 400 долларов, все деньги. Я отдал их перекупщику как задаток и попросил время до понедельника.
Двадцать тысяч я собрал за четыре дня: сделки, которые обычно шли по два-три месяца, закрывались за пару дней. Энергия, которой не было все годы, пока я раз в месяц смотрел цены на сайте, появилась за один тест-драйв и один задаток.
В статье: почему приятная картинка мечты отнимает энергию (в опытах психологов падало даже давление), какая визуализация работает, упражнение «4 тест-драйва» с дешёвой машиной в конце и 6 шагов.
Читать статью целиком
В 2014 году я пришёл на тест-драйв чёрного Mustang, просто чтобы хоть раз посидеть. На одесской брусчатке задний привод увёл машину, и я поцарапал дисками бордюр. В кармане было 400 долларов, все деньги. Я отдал их перекупщику как задаток и попросил время до понедельника.
Двадцать тысяч я собрал за четыре дня: сделки, которые обычно шли по два-три месяца, закрывались за пару дней. Энергия, которой не было все годы, пока я раз в месяц смотрел цены на сайте, появилась за один тест-драйв и один задаток.
Пока вы смотрите цены на сайте раз в месяц, у вас есть мечта. Когда вы сидите за рулём и уже отдали задаток, у вас есть цель.
В статье: почему приятная картинка мечты отнимает энергию (в опытах психологов падало даже давление), какая визуализация работает, упражнение «4 тест-драйва» с дешёвой машиной в конце и 6 шагов.
Читать статью целиком
👏3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Я в бизнесе 20 лет. За это время запустил больше 20 проектов, продавал бизнесы на 100 тысяч долларов, привлекал инвестиции на полмиллиона долларов, скупал недвижимость в разных концах планеты.
И я уже молчу про то, что за свою жизнь я потратил на свое образование суммарно больше чем 200 тысяч долларов.
Первое, что я могу вам сказать, исходя из своего опыта и знаний: самый быстрый способ заработать 1 000 долларов отличается от самого быстрого способа заработать 10 000 долларов.
И отличается от того, как я бы самым быстрым способом зарабатывал 100 000 долларов.
И очень сильно отличается от того, как быстрее всего заработать миллион долларов.
Всё это разные способы.
Поэтому знания, которые я упаковывал в свои продукты и тренинги, опирались на это простое правило: на разных этапах развития личности людям нужно действовать по-разному.
Сейчас я понял, что моя цель — компания с оценкой в 100 миллионов долларов. Я хочу развить свой проект и комьюнити фрименов до такого масштаба.
И я понимаю, что меняется стратегия действий, которые я буду предпринимать.
В этой стратегии мне понадобится много партнёров и представителей по всему миру, чтобы реализовать этот проект.
Так что скоро я дам вам простую стратегию, как быстрее всего сделать 100 000 долларов.
Подписывайтесь и следите чтобы не пропустить!
И я уже молчу про то, что за свою жизнь я потратил на свое образование суммарно больше чем 200 тысяч долларов.
Первое, что я могу вам сказать, исходя из своего опыта и знаний: самый быстрый способ заработать 1 000 долларов отличается от самого быстрого способа заработать 10 000 долларов.
И очень сильно отличается от того, как быстрее всего заработать миллион долларов.
Всё это разные способы.
Поэтому знания, которые я упаковывал в свои продукты и тренинги, опирались на это простое правило: на разных этапах развития личности людям нужно действовать по-разному.
Сейчас я понял, что моя цель — компания с оценкой в 100 миллионов долларов. Я хочу развить свой проект и комьюнити фрименов до такого масштаба.
И я понимаю, что меняется стратегия действий, которые я буду предпринимать.
В этой стратегии мне понадобится много партнёров и представителей по всему миру, чтобы реализовать этот проект.
Так что скоро я дам вам простую стратегию, как быстрее всего сделать 100 000 долларов.
Подписывайтесь и следите чтобы не пропустить!
👏7🎉2
Голосовашка. Нужно ваше мнение.
Какая из версий? Выбираем: какой текст больше цепляет. И какой дизайн.
Например, вам нравится белый дизайн, а текст с первого
Какая из версий? Выбираем: какой текст больше цепляет. И какой дизайн.
Например, вам нравится белый дизайн, а текст с первого
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Я в последнее время, когда сталкиваюсь с различными крутыми спикерами со всего мира, когда мы пьем кофе, болтаем - виден один тренд. Очень многие из них жалуются на то, что клиенты стали очень слабыми и инфантильными. Их даже называют за кулисами потеряшками.
Ещё 10 лет назад, когда мы преподавали бизнес, люди имели яйца, условно. Они готовы были реализовывать весь свой потенциал. Сегодня люди действительно напоминают детей: хочу, не хочу, буду, не буду делать.
И при этом экономика во многих странах летит в задницу. Сейчас, ввиду того что времена тяжёлые, зарабатывать в разы сложнее. Делать надо в разы больше, чтобы реализовываться. Искать новые выходы, новые бизнес-модели.
А люди в эти времена ещё и такие: «Буду я звонить? Не хочу я звонить клиентам, не хочу вкладываться в рекламу, не хочу искать инвестиции». В лучшем случае хотят работать два часа в день и при этом находятся в заднице.
В такие моменты я вспоминаю фразу: «Хорошие времена создали слабых людей. Слабые люди создали тяжёлые времена». И сейчас, в эти тяжёлые времена, сформируется новое поколение людей, которые действительно готовы менять историю.
Все эти коучи создавали людям идею того, что можно просто помедитировать на успех и всё у них будет. Сегодня мы имеем те последствия, которые имеем.
А всем, кто у меня в аудитории: вы знаете, что я к вам всегда с любовью, но жёстко. Просто я знаю, на что вы способны. На посредственных людей не кричат, от них ничего не требуют. Только в людей, в которых вижу потенциал, я вкладываюсь. Поэтому я в вас вкладываюсь.
Ещё 10 лет назад, когда мы преподавали бизнес, люди имели яйца, условно. Они готовы были реализовывать весь свой потенциал. Сегодня люди действительно напоминают детей: хочу, не хочу, буду, не буду делать.
И при этом экономика во многих странах летит в задницу. Сейчас, ввиду того что времена тяжёлые, зарабатывать в разы сложнее. Делать надо в разы больше, чтобы реализовываться. Искать новые выходы, новые бизнес-модели.
А люди в эти времена ещё и такие: «Буду я звонить? Не хочу я звонить клиентам, не хочу вкладываться в рекламу, не хочу искать инвестиции». В лучшем случае хотят работать два часа в день и при этом находятся в заднице.
В такие моменты я вспоминаю фразу: «Хорошие времена создали слабых людей. Слабые люди создали тяжёлые времена». И сейчас, в эти тяжёлые времена, сформируется новое поколение людей, которые действительно готовы менять историю.
Все эти коучи создавали людям идею того, что можно просто помедитировать на успех и всё у них будет. Сегодня мы имеем те последствия, которые имеем.
А всем, кто у меня в аудитории: вы знаете, что я к вам всегда с любовью, но жёстко. Просто я знаю, на что вы способны. На посредственных людей не кричат, от них ничего не требуют. Только в людей, в которых вижу потенциал, я вкладываюсь. Поэтому я в вас вкладываюсь.
1
Игорь Граф | Бизнес на $100M
Photo
Спасибо вам за ваши ответы.. рекомендации.
Выкатил новую версию сайта на основании всех ответов во всех соц сетях. Получилось вроде здорово.
Как вам?
Wearefree.club/intro
Выкатил новую версию сайта на основании всех ответов во всех соц сетях. Получилось вроде здорово.
Как вам?
Wearefree.club/intro
Freeman's Alliance
Freeman's Alliance — международный клуб предпринимателей
Международный клуб предпринимателей Игоря Графа и Александра Турубарова: окружение, мастер-майнды, встречи и поездки. Бесплатный доступ к платформе Альянса после регистрации.
👏4