НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТАКИЕ ФОРМУЛИРОВКИ⛔️

21.10.24—25.10.24
📱Онлайн-курс
«ДЕЛОВОЕ ПИСЬМО:
ГРАМОТНО И СТИЛЬНО»

🔠🔠🔠🔠🔠

Тренер по женскому лидерству и публичным выступлениям Ирина Родченко:

🔙Однажды ко мне на консультацию пришел очень симатичный и умный юноша и принес проект. Он изобрел что-то, связанное с удобрениями: то ли новую систему переработки, то ли новый способ производства. Теперь он хотел найти деньги под свой проект и в связи с этим готовил питч - короткое выступление для потенциальных инвесторов. На питч давалось 4 минуты.

Сам проект в распечатанном виде представлял собою пачку из примерно тысячи листов, а то и больше.

❗️Я всегда сначала даю своим подопечным представить речь в том варианте, в котором они её видят. "Ну давайте попробуем", сказала я.

Юноша откашлялся и начал так:
"Существует четыре больших класса удобрений...". Когда прошло 3,5 минуты, мы всё еще описывали классы удобрений. Умный молодой человек сам понял, что что-то пошло не так, оборвал себя и сказал: "Погодите, но ведь времени мало. Как мне эту тысячу страниц сжать до четырёх минут?".

❗️Эта проблема всегда возникает перед спикерами, когда нужно сделать короткое выступление. Материала полно, а времени мало.

⛔️Первое, что хочется сделать - говорить очень быстро, но это не помогает.

⛔️Второе - плюнуть на ограничения и причинять пользу столько времени, сколько потребуется. Здесь опасность в том, что вас оборвут на полуслове, а это неловкость и потеря статуса.

❗️Питч - короткий формат, нацеленный на получение инвестиций, по сути - продажа. А это значит, что слушатели хотят понять:

✔️сколько это стоит

✔️почему это нужно купить (в это инвестировать) именно им и именно сейчас (от спикера требуется работа в их ценностном поле и с понятной им аргументацей, причем не только материальной)

✔️когда окупятся вложения

Задача спикера в питче - не сжать тысячу страниц до четырех минут, а вынуть и предъявить только те страницы, которые убедят потенциальных покупателей или инвесторов.

❗️Что еще крайне важно в этом жанре - плотный, четко структурированный устный текст. А это значит - как можно больше репетиций. Еще больше. И еще больше - пока текст не станет абсолютно вашим.

Удачных питчей!🔜

21.10.24—25.10.24
18.11.24—22.11.24
Курс «ВЫСТУПЛЕНИЕ БЕЗ СТРАХА»

Работаем⤴️

👿🤬НАХАМИЛИ В ПИСЬМЕ.
КАК РЕАГИРОВАТЬ?