Друзья! Идет набор на взрывной 🔥🔥 курс "Мастерство общения для сверхрезультатов"!
Последний раз данный формат!
13 октября в 11:00!
Запись по тел. +7 (495) 755-44-92
Или по ссылке! https://www.igrox.ru/treningi/free/trening-intensiv-%C2%ABemoczionalnyij-intellekt

Существуют способы, с помощью которых осуществляется манипуляция общественным сознанием. Вот они:

Отвлечение внимания. Пример: колоссальную по важности информацию о повышении пенсионного возраста в России население получило в день открытия Чемпионата мира по футболу.
Создание проблем и предложение способов их решения. Пример: постановочные «теракты», снятые и растиражированные СМИ участвующих в конфликте стран с целью получить общественную поддержку на проведение «антитеррористической» операции.
Постепенность применения. Пример: постепенное внедрение в сознание людей идей неолиберализма конца 20 века в России.
Отсроченное исполнение. Пример: непопулярная мера озвучивается как необходимая, но при этом отмечается, что она будет реализовываться не сейчас. Людям проще смириться с тем, что им не нравится, если это произойдет когда-то: легче поверить, что все еще может измениться.
Обращение ко взрослым, как к детям. Пример: большинство информационных программ, рассчитанных на массовую и не слишком взыскательную аудиторию, падкую на сенсации. Их заказчики предполагают, что зрительская реакция на информацию будет с позиции «внутреннего ребенка», легко верящего «взрослым».
Упор на эмоции, а не размышления. Пример: выступления В.В Жириновского на недавних предвыборных дебатах. Когда оппонент растерян, его проще деморализовать, подавить.
Культивирование посредственности. Пример: создать искусственный разрыв между знаниями, доступным низшему и высшему классам, чтобы подавляющая масса людей не обладала сведениями, при помощи каких технологий ей управляют.
Усиление чувства вины. Пример: продвижение постулата о том, что люди сами виноваты в том, что с ними происходит, чтобы вместо социального протеста против непопулярных экономических преобразований они стремились к «самосовершенствованию».

Приходите на мощнейший тренинг-прорыв «Игры Разума: сила подсознания в действии» http://igryrazuma.igrox.ru/

▶️Ведение переговоров◀️
.
✅Совет 1: Не отжимайте
Когда у одного из участников переговоров есть рычаг давления, с которым можно диктовать свои условия, он практически всегда им пользуется. Такое решение объясняется желанием получить максимальную выгоду в краткосрочной перспективе. Рычаги не вечны.
✅Совет 2: Фиксируйте происходящее в блокнот
Все достигнутые договорённости, тезисы и инсайты обязательно следует заносить в блокнот.Есть обратный совет — ни в коем случае не используйте запись на диктофон или видеосъёмку. Если собеседник заметит, а вы вряд ли ниндзя, ваша позиция резко ухудшится. Исключение — если вы заранее получите согласие на запись.
✅Совет 3: Ищите возможность сократить дистанцию
Старайтесь собирать об участниках переговоров как можно больше информации. В момент выхода из деловой среды, к примеру на перекур или перерыв на кофе, постарайтесь выйти в разговоре на точки пересечения. Важно — это нужно делать именно во время перерыва. Попытка использовать общие интересы в процессе переговоров может быть воспринята как манипуляция.
✅Совет 4: Моделируйте ключевые ветки дискуссии
Здесь всё просто — откройте mindmap-редактор (бесплатный XMind подойдёт) и нарисуйте основные сценарии предстоящих переговоров. Попробуйте спрогнозировать 5-6 основных веток с последующей проработкой аргументов.
✅Совет 5: Сохраняйте голову холодной
Собеседник может попытаться очаровать вас харизмой. Особенно осторожно стоит относится к манипулятивным приёмам.
.
Отдельно выделим несколько рекомендаций:
Перед переговорами определите арену торга — диапазон, в котором результат переговоров всё ещё остаётся для вас выгодным. Движение от самого выгодного к менее выгодному запланируйте в формате дополнительных условий для себя. Тут работает оператор «если».

Также помните про межкультурные различия — не стоит заказывать говядину во время переговоров с индусом. Россия, кстати, в этом плане высококонтекстуальная страна — начало переговоров предполагает плавный переход от погоды к делу.

Предпринимателю обязательно нужно учиться переговорам. При этом это тот навык, который невозможно получить из книг или на Coursera. Важны симуляции и практика.

▶️Сторителлинг: что это?◀️
Storytelling – это особый прием в маркетинге, который помогает доносить до целевой аудитории необходимую информацию. Для эффективного воздействия используются различные истории, как из реальной жизни, так и придуманные.
✅Сфера применения
С помощью Storytelling получают шикарные результаты в туристической сфере. Почему? Потому что с помощью ярких и эмоциональных историй можно мотивировать целевую аудиторию совершать крутые путешествия именно с Вашей компанией.
Также тем показывает отличные результаты в деловых средствах массовой информации, когда рассказывают классные истории успешных брендов, компаний, лидеров и т.д.
В корпоративной сфере метод используют для того, чтобы мотивировать к работе своих сотрудников.
И это далеко не весь список.
✅Соблюдайте правила сторителлинга
Мысли надо излагать кратко, четко и понятно.
Обязательно наличие яркого главного героя повествования.
Не пишите бессмыслицу. Нужна полноценная история, иначе только запутаете и отпугнете потенциальных клиентов.
Писать надо о событии, которое уже произошло. При этом не играет роли, если история продолжается и сейчас.
Не пытайтесь навязать людям свое субъективное мнение.
Не следует делать очевидных выводов.
Давите на эмоциональность целевой аудитории.
Постарайтесь сделать своих читателей и зрителей соучастниками повествования.
История должна быть вовлекающей и запоминающейся.

▶️Юмор и провокация◀️
.
📌Часто нам приходится выступать перед публикой. Давайте разнообразим это и сделаем выступление итереснее! Если вы видите, что аудитория изрядно заскучала, постарайтесь оживить свое выступление нотками юмора.
Например, вы можете рассказать анекдот или смешную историю, и тем самым, расслабить своих слушателей, придать выступлению более неформальный характер, установить доверие. В рассказывании анекдотов есть интересная фишка — моменты, при которых вам удается вызвать смех слушателей, лучше фиксируются в памяти. Именно поэтому некоторые юмористические паузы у успешных тьюторов располагаются не случайно в каком-то определенном месте — все заранее спланировано. Почему? Потому что это место в их докладе ключевое, и им необходимо, чтобы оно отложилось в памяти, чего можно добиться через смех.
Двойной эффект: и привлечение внимания и гарантия того, что информация отложится в памяти.
.
📌Провокация. А почему бы нет?! Сегодня это мощный и довольно часто применяемый спикерами инструмент, который гарантирует привлечение внимания аудитории. Здесь выключается стереотипное мышление и включается эффект мотивации.
Никогда не бойтесь вызывать у слушателей мгновенную, но кратковременную реакцию несогласия с предоставляемой информацией. Она, как ведро бодрящей холодной воды на голову, стимулирует мозговую активность, заставляет аудиторию встрепенуться и по максимуму включиться в процесс обсуждения вопроса.

▶️Советы для спикеров◀️
.
1. Не говорите про маркетинг для ежей
Доклад в жанре «интересная теория» — самый простой по замыслу и самый сложный по исполнению. Скажем, маркетологи часто выступают с теоретическими докладами без примеров типа «6 принципов маркетинга для ежей»
2. Теория — это для людей с 10-летним опытом
Хорошая теория — это важно, но она плохо воспринимается на слух и требует бездны опыта (иначе откуда у вас база для своей теории).
3. Главный KPI — быть лучшим спикером
На каждой конфе может быть только один лучший спикер. Будьте им!
4. Примеры помогут каждому
Серьезно, самый наивный пример — «у нас было три конверсии, и вот наш средний чек» — вызывает больше интереса, чем пачка слайдов о стратегии. Если примеры хорошие, вас будут слушать, ведущий даст вам дополнительное время, народ закидает вас вопросами.
5. Теория должна быть либо волшебной, либо никакой
Если же вы сделали даже хороший теоретический доклад — вас похвалят за слайды, драйв и штуки. И забудут завтра. Короче, теоретический доклад должен быть либо волшебным, либо никаким.
6. Используйте принцип Красного Рогопила
Даже с примерами половина спикеров начинает рассказывать: вот прибор, он может 38, а с настройкой 2 — смотрите, как настроить на 2 — он выдает 24, ну надо же — 24! Дорогой оратор, мы вообще не поняли, что у тебя за прибор, поэтому нам не очень интересно про 24.
7. Не пытайтесь сказать все сразу
Если у вас есть всего 15 минут, не пытайтесь рассказать тему на полчаса. За счет бешеного темпа вы сможете впихнуть в два раза больше слов, но никто ничего не поймет.
8. Пожалейте слепых
Серьезно, делая слайды, пожалейте тех, у которых к 35 уже не то орлиное зрение, что раньше.
9. Перестаньте разговаривать со слайдами
Вы скажете, что размер текста не важен, потому что слайды — это скорее ваша шпаргалка. Друзья, хуже нет, если спикер разговаривает со слайдами — он моментально теряет контакт с залом.
10. Не выступайте вечером, если вы не рок-звезда
Никогда не выступайте в конце программы, особенно на многодневных конференциях. Если только вы не Игорь Манн, на которого все и пришли.

▶️Способы управления стрессом◀️

1. Акцент на положительные моменты
С древних времен человека со всех сторон окружали угрозы, вынуждая быть в постоянном напряжении. Однако с этим можно бороться, вырабатывая в себе новый навык позитивного мышления. Для этого рекомендуется завести «дневник позитива», куда каждый день нужно записывать три случившихся позитивных события.

2. Избегание перфекционизма
Если мыслить только крайними категориями, считать, что результат должен быть всегда лишь идеальным, можно загнать себя в ловушку, ограничивая свои возможности, боясь довести дело до конца и живя в постоянном напряжении. Избежать ненужного перфекционизма поможет осознание, что сделанное дело – это уже результат, а к идеалу можно стремиться бесконечно.

3. Перестать представлять себе катастрофу
Существует такая привычка мышления – человек постоянно в ожидании надвигающейся беды, он вздрагивает при любом звонке и постоянно ожидает худшего. Побороть такие страхи можно, научившись непредвзято оценивать вероятность наступления события. Если неприятность действительно может произойти, то вместо паники стоит подумать, какие меры можно предпринять. А если не может, то и накручивать себя смысла нет. Хорошо помогает доведение подобного страха до абсурда: нужно пять раз задать себе один вопрос – «Что в этом страшного?».

4. Нет завышенным требованиям и неоправданным ожиданиям
Люди часто хотят изменить своих друзей, родственников, супругов, считая, что они должны эффективней оправдывать ожидания и думая, что если они изменятся, тут же наступит счастливая жизнь. К себе люди тоже склонны предъявлять завышенные требования. При таком подходе легко отчаяться и разочароваться в жизни. Избежать этого поможет принятие уникальности каждого человека и права на ошибки.

5. Физические способы избежать стресса
Эффективными помощниками в борьбе со стрессом являются следующие привычки: вставать по утрам на 10 минут раньше для спокойного и размеренного утра; завести ежедневник, чтобы не беспокоиться о том, что можно пропустить какое-то важное дело; периодически разминаться на рабочем месте; высыпаться;разнообразить выходные; меньше жаловаться, больше любить себя.

▶️Секреты переговоров◀️


📌При проведении переговоров предоставьте возможность первым высказаться тому человеку, чья точка зрения Вас наиболее устраивает. Таким нехитрым способом можно направить разговор в нужное Вам русло.

📌Позаботьтесь о том, чтобы Ваш оппонент ознакомился со всеми документами в самый последний момент. Цейтнот не даст возможность человеку хорошо обдумать свои действия, что предоставит Вам ощутимое преимущество в разговоре.

📌Блокировать нежелательное обсуждение можно фразой: «Не стоит возвращаться к пройденному материалу. Мы его уже обговорили. Давайте не будем терять время».

📌🔥Спровоцируйте искусственный конфликт между участниками переговоров. Впоследствии Вы, как третья сторона, можете примирить конфликтующие стороны и внести свою идею, под видом единственно верного способа решения.

📌Предложите прервать обсуждение именно на том моменте, в котором Вы заинтересованы. После перерыва продолжите разговор так, как будто этот вопрос уже решён.

📌Успешные переговоры — это прежде всего умение слушать оппонентов. Всячески препятствуйте нежелательным для Вас высказываниям и, наоборот, поддерживайте мнение человека, выгодное Вам.

📌Заставить замолчать участника дискуссии можно, если сказать с лёгкой иронией, например: «Я не в силах понять такие высокие материи».

📌Пригласите на переговоры «постороннего» человека и, в нужный момент, спросите его точку зрения. А после выставьте это мнение как единственный способ решения проблемы.

📌Утомите своего собеседника ненужным спором на отвлечённую тему. Таким образом, Вы добьетесь ухудшения внимания у человека и сможете быстрее закончить переговоры с выгодой для себя.

📌Ставьте на обсуждение сразу несколько вопросов. Недостаток времени способствует принятию нужного Вам решения одновременно по всем пунктам.

▶️Как привлечь внимание собеседника◀️
💡Прием «нейтральной фразы». Он заключается в том, что общение с собеседником инициатор начинает с фразы, напрямую не связанной с интересующей его темой, но имеющей отношение к собеседнику.

💡Наиболее простым средством привлечения внимания собеседника является повышение голоса. Речь, конечно, не идет о повышении до крика. Это недопустимо не только по морально-этическим, но и тактическим соображениям. Но при этом нельзя не признать, что некоторое повышение голоса, особенно в начале фразы, привлекает внимание и оказывает дополнительное воздействие.

💡Важным способом фокусировки внимания является прием установления зрительного контакта между говорящим и слушающим. Очень многие пользуются этим приемом, зная его эффективность: они обводят аудиторию взглядом, смотрят пристально на кого-нибудь одного, фиксируют взглядом нескольких человек в аудитории.

💡Прием «акцентировки». Он используется в тех случаях, когда необходимо обратить особое внимание партнера на самые важные (с точки зрения говорящего) моменты в сообщении. Данный прием можно реализовать с помощью прямой и косвенной акцентировки.
Прямая акцентировка достигается за счет употребления таких фраз, как, например, «прошу обратить внимание», «важно отметить, что…», и т. д. Косвенная акцентировка происходит, если места, к которым нужно привлечь внимание, выделяются из общего строя общения так, чтобы контрастировать с окружающим фоном и автоматически привлекать внимание.
💡Прием «трехходовки». Применяется, когда собеседник вспылил.
Выполняется в следующем порядке:
проговаривается его состояние: «Я вижу, что вы возмущены, вас что-то задело»;
проговаривается свое собственное состояние: «Я тоже немного взволнован(а)»;
после небольшой паузы проговаривается оценка ситуации: «Если беседа так пойдет и дальше, у нас ничего не выйдет. Давайте успокоимся».

🔥Самый долгожданный тренинг🔥
Только в ноябре!
28 ноября в 19:30
Правила счастливы отношений
✅О счастье и его видах
✅О целях осознанных и подсознательных
✅О том, где, как и когда встретить вою пару
✅О том, как перестать находить оправданиях и стать счастливым человеком
✅О том, что нужно для этого делать, а что особенно делать нельзя
✅О том, как создать отношения, в которых счастливы будут оба
✅О том, как не манипулируя построить крепкие счастливые отношения
Для кого?
Для всех, кто хочет быть счастливым! https://www.igrox.ru/treningi/pravila-schastlivyh-otnoshenij