Замечали ли вы за собой подобные фразы и установки?

«Я не должен совершить ошибку»,
«Мне нельзя выглядеть глупым»,
«Меня будут уважать, как только я стану успешным».

Вчера мы затронули тему негативных установок, и большая часть из вас проголосовала, что замечала их у себя.

Предлагаю разобраться в теме и проанализировать, сколько возможностей мы упускаем, когда поддаёмся им 👇🏻

Как бороться со своими деструктивными убеждениями?
⠀
Камень преткновения на пути к задуманному не в недостатке времени, маленьких возможностях или отсутствии знаний. Он в ограничивающих убеждениях, которые мешают начать или довести задуманное до конца:
▪️ «Я не должен совершить ошибку»,
▪️«Мне нельзя выглядеть глупым»,
▪️«Меня будут уважать, как только я стану успешным».
⠀
Если вас с детства приучили, что четверка — это плохо, должна быть только твёрдая пять, то вам точно трудновато. Жизнь ярого перфекциониста я могу сравнить с жизнью с дементором, который каждый день высасывает ваше время, силы и ресурсы на то, что того не заслуживает.
⠀
✔️ Для вас у меня отдельная практика: возьмите тарелку и мойте её три раза подряд, а вечером еще раз. Упражнение поможет вам посмотреть на вещи под новым ракурсом. Изменилось ли что-то в вымытой 10 раз за день тарелке? Скорее всего нет, а времени потрачено много. Задумайтесь!
⠀
Только подумайте над тем, сколько возможностей упускается при этом внутреннем диалоге.
✔️ Выпишите себе плюсы, которые у вас сейчас бы были, если бы вы выступили, запустили рекламу или пошли бы нетворкать. Вероятно, многое бы изменилось, не так ли?
⠀
✔️ Перефразируйте установку на положительную. Это укажет вам на что стоит обратить внимание, чтобы жизнь стала ярче уже сейчас.
⠀
«Я недостаточно уверенно разговариваю, зажимаюсь перед коллегами и не умею четко выражать свои мысли, из-за этого мне не доверяют переговоры и у меня нет возможности в повышении». Замените на: «Какие скиллы мне важно прокачать, чтобы вызвать похвалу начальника и получить новую должность?».
⠀
Предлагаю вам долгосрочный рецепт избавления от ограничивающих убеждений — прийти нетворкать в «Ораторский Спецназ». С приятной прелюдией и карамельной смазкой мы работаем с внутренними страхами и преодолеваем барьеры вместе. Будет весело и эффективно! 👌🏻

Эффективное упражнение, которое в любой момент поднимет настроение, поможет поверить в свои силы и улыбнуться

Берите шкатулку, облачный диск или папку, и заполняйте их. Напишите на стикерах свои внутренние ресурсы: комплименты, приятные воспоминания, вдохновляющие цитаты, свои достижениям. Добавьте к ним заряженные счастьем фотографии, подборку любимых песен или мемы.

Собирите всё, что вас радует, да хоть прошлогодние билеты на самолёт. Лишь бы было хорошо и приятно. Вынимайте из коробочки стикеры, когда кажется, что настроение под угрозой. Слушайте собранный плейлист, когда кроме буквы «Г» забыт весь алфавит, щупайте чеки и вдыхайте ностальгию фотографий. Вам точно полегчает!

Ребят, если вам задают неудобные вопросы во время переговоров или интервью, вам необязательно стремиться отвечать. Иногда можно прикольнуться или аккуратно перевести всё в шутку. И вы как бы ответили, но в то же время с юмором вышли из ситуации. Юмор всегда располагает и снижает напряжение между собеседниками.

Именно таким способом и воспользовался гость Кирилл Серебренников в своем интервью у Юрия Дудя. Берите на заметку!

Рекомендую чаще смотреть интервью у мастеров своего дела. Это поможет увеличить словарный запас, яснее выражать свои мысли и научиться задавать правильные вопросы

Друзья, если Вы видели интересный момент для вербального или невербального разбора известных личностей/политиков, напишите про это, и я обязательно его разберу

Продажи — это про мастерство переговоров и искреннюю заинтересованность проблемой клиента.

С чёткой установкой «продать любой ценой» люди совершают ошибки, портят отношения и давят на клиента. А зачем нам клиент, который будет убегать, сверкая пятками?

Учитесь применять техники, проверенные на практике. Одна из таких— СПИН-ПРОДАЖИ:

Когда вам предстоит продать свои услуги, не нужно плясать с бубнами вокруг клиента. Используйте эффективную технику, которая отлично работает и состоит из последовательных вопросов.
⠀
1️⃣ Ситуационный вопрос налаживает контакт и помогает собрать потребности. Например, вам нужно продать обучение для сотрудников компании. Постарайтесь как можно больше узнать о прошлом опыте клиента и задавайте вопросы, которые начинаются так:
▪️Как вы сейчас решаете вопрос с обучением?
▪️Какие проблемы с обучением были раньше?
▪️Сколько времени обычно занимало обучение?
⠀
2️⃣ Проблемный вопрос помогает акцентировать внимание на сложностях и осознании глубины проблемы. Если вы напрямую спросите, нравится ли клиенту обстановка на работе, скорее всего, человек закроется и односложно ответит. Задавайте вопросы по типу:
▪️Что бы вы хотели улучшить в работе?
▪️Как часто возникают проблемы с наймом внештатных сотрудников?
⠀
3️⃣ Извлекающий вопрос помогает донести последствия проблемы. Вы должны показать, что бездействие затруднит ситуацию. Например, клиент постоянно обращается к услугам внештатных сотрудников, тогда стоит подсчитать, какой бюджет за год был потрачен. И предложить нанять одного постоянного сотрудника. Например:
▪️Как эта проблема влияет на атмосферу в компании?
▪️При отсутствии проблемы с сотрудниками и обучением, вы могли бы быстрее увеличивать прибыль?
⠀
3️⃣ Направляющий вопрос поможет понять, что проблему можно эффективно решить с вами. На этом этапе будет проще предложить свою консультацию или услуги. Можно обрисовать ситуацию, что с наименьшими затратами клиент начнет зарабатывать быстрее, если обратится к вам. Предложите клиенту пофантазировать, что если он заключит договор, у него быстрее исчезнет головная боль с поиском курсов, а желаемый доход будет расти с каждым месяцем. Клиент сам убедится, что ему необходима ваша помощь, а не вы пытаетесь продать.
▪️Если вы внедрите обучение сотрудников, как изменится скорость работы?
▪️При успешном обучении, что поменяется для компании?
⠀
В следующем посте я расскажу какие моменты нужно учесть, чтобы завершить сделку!