🎙Большинство людей уверены, что проигрывают переговоры из-за недостатка аргументов, опыта или знаний.

Однако исследования в области переговоров показывают обратное: чаще всего результат определяется не тем, что человек говорит, а тем, как он воспринимает ситуацию под давлением.

В момент напряжения включаются автоматические стратегии поведения — желание понравиться, страх отказа, стремление любой ценой победить или способность искать взаимную выгоду.

Именно эти бессознательные стратегии определяют, получите ли вы повышение, сохраните ли клиента, договоритесь ли с партнёром или уступите там, где этого можно было избежать.

✨Этот тест поможет определить, какой стиль переговоров является для вас базовым.

Он не оценивает уровень ваших навыков. Он показывает модель поведения, к которой ваш мозг возвращается автоматически в сложных ситуациях.

Правила
✔️ В каждом вопросе выберите только один вариант ответа.
✔️ Не думайте слишком долго. Отвечайте так, как вы поступаете чаще всего в реальной жизни, а не так, как считаете правильным.
✔️ В конце подсчитайте баллы. Ответ А - 3 балла, Б - 2 балла, В - 1 балл.

Результаты опроса

➡️21–24 балла
Стратегический переговорщик

Вы умеете смотреть глубже большинства людей. Для вас переговоры — это не борьба, а поиск интересов обеих сторон.

Что это говорит о вас:
✔️ задаёте правильные вопросы;
✔️ сохраняете спокойствие под давлением;
✔️ умеете находить взаимовыгодные решения.

Что стоит усилить:
Иногда вы слишком долго анализируете ситуацию. Важно вовремя переходить от поиска идеального решения к действиям.

➡️17–20 баллов
Осознанный дипломат

Вы легко располагаете людей к себе и умеете создавать доверительную атмосферу. Для вас отношения часто важнее победы в споре.

Что это говорит о вас:
✔️ хорошо чувствуете людей;
✔️ умеете сглаживать конфликты;
✔️ вызываете доверие.

Что стоит усилить:
Не бойтесь спокойнее защищать свои интересы. Иногда чрезмерная уступчивость обходится слишком дорого.

➡️13–16 баллов
Гибкий переговорщик

Вы умеете менять стиль общения в зависимости от ситуации. Иногда действуете стратегично, иногда — под влиянием эмоций.

Что это говорит о вас:
✔️ быстро адаптируетесь;
✔️ способны договариваться с разными людьми;
✔️ открыты к развитию.

Что стоит усилить:
Чаще выясняйте мотивы собеседника, прежде чем убеждать его. Это значительно повысит эффективность ваших переговоров.

➡️8–12 баллов
Напористый переговорщик

Вы привыкли добиваться результата через уверенность, настойчивость и контроль ситуации. Это помогает в сложных переговорах, но работает не всегда.

Что это говорит о вас:
✔️ уверенно держите позицию;
✔️ не боитесь сложных разговоров;
✔️ быстро принимаете решения.

Что стоит усилить:
Сила производит впечатление, но доверие создаёт результат. Чем лучше вы понимаете интересы другой стороны, тем легче достигаете своих целей.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
💬 А теперь интересно узнать результат.
Сколько баллов у вас получилось?

И ещё один вопрос для размышления:
Если посмотреть на ваши последние пять важных переговоров, помогал ли вам ваш привычный стиль или, наоборот, стал причиной упущенных возможностей?

🔥Кейс с тренинга «Масштаб личности: отношения, деньги, мышление»

На одном из потоков ко мне пришёл Сергей, 41 год, владелец небольшой строительной компании.

Его запрос был неожиданным:

«Я больше не получаю удовольствия ни от бизнеса, ни от жизни. Постоянно чувствую, что всё держится только на мне».

Со стороны всё выглядело хорошо. Компания росла, заказов становилось больше, доход увеличивался. Но вместе с этим росло и внутреннее напряжение.

Сергей не мог доверить сотрудникам важные задачи. Если прораб не отвечал в течение нескольких часов, он сразу ехал на объект. По вечерам бесконечно проверял рабочие чаты, а дома мысленно продолжал решать рабочие вопросы. Он был уверен, что если хотя бы немного ослабит контроль, компания начнёт разваливаться.

На тренинге мы стали разбирать не сам бизнес, а причины такого поведения.

Через специальные упражнения и глубокую обратную связь от группы удалось увидеть, что его постоянный контроль — это не управленческий стиль, а способ справляться с внутренней тревогой.

🔥Во время одной из практик всплыла важная история из прошлого.

В начале своего пути Сергей доверил крупный объект партнёру. Тот допустил серьёзные ошибки, из-за которых Сергей потерял несколько миллионов рублей и почти полгода восстанавливал репутацию компании.

С тех пор его психика сделала простой вывод:

«Доверять опасно. Если хочешь сохранить то, что построил, всё нужно контролировать самому».

Эта установка когда-то действительно помогла ему пережить сложный период. Но спустя годы она уже не защищала, а ограничивала развитие бизнеса и разрушала личную жизнь.

На тренинге мы проработали этот сценарий, отделили прошлый опыт от настоящей реальности и начали формировать новую модель поведения. Не через самовнушение, а через практики, которые помогли снизить внутреннюю тревогу, вернуть чувство безопасности и постепенно научиться делегировать без ощущения, что всё рухнет.

Через три месяца Сергей написал мне.

🔥Он передал часть ответственности руководителям объектов,
🔥 перестал ежедневно ездить на стройки и впервые за несколько лет смог провести полноценный отпуск с семьёй.

Самое интересное, что компания не потеряла в качестве. Наоборот, за этот период её оборот вырос примерно на 22%, потому что Сергей наконец начал заниматься стратегией, а не бесконечным контролем.

🔥Очень часто люди приходят ко мне с запросом про деньги, бизнес или отношения.
Но почти всегда за этим стоит не внешняя проблема, а внутренний сценарий, который когда-то помог выжить, а сегодня уже мешает жить.

Именно такие сценарии мы и меняем на тренинге «Масштаб личности».

📌Почему одним людям жизнь словно помогает, а другие годами ходят по кругу?

За годы работы я всё чаще замечаю одну закономерность.
Люди приходят с разными запросами. Кто-то хочет больше зарабатывать. Кто-то — построить счастливые отношения. Кто-то — избавиться от постоянной тревоги или найти своё предназначение.

Но когда мы начинаем разбирать их жизнь глубже, оказывается, что проблема почти никогда не находится там, где человек её искал.
Он меняет работу, но снова оказывается рядом с такими же людьми.

➡️Заканчивает токсичные отношения — и через время встречает почти такого же партнёра.
➡️Увеличивает доход — а затем неожиданно теряет деньги или возвращается к прежнему уровню.

Создаётся ощущение, будто жизнь снова и снова предлагает один и тот же урок, пока он не будет усвоен.
И тогда возникает гораздо более важный вопрос.

❓А по каким законам вообще устроена наша реальность?
Есть ли смысл в событиях, которые с нами происходят? Почему одни встречи меняют всю жизнь, а другие проходят бесследно? Почему страдания повторяются, даже когда мы искренне хотим всё изменить?

За годы исследований психологии, поведения человека и собственной практики я пришёл к выводу: у жизни есть закономерности. Можно называть их принципами, фундаментальными законами или законами мироздания — название не так важно. Важно другое.

Пока человек их не понимает, ему кажется, что мир хаотичен и несправедлив. Но когда он начинает видеть причинно-следственные связи, многое становится понятным.

Вместо вопроса «Почему это произошло со мной?» появляется другой: «Для чего мне дана эта ситуация и чему она меня учит?»

А как ты считаешь: случайность управляет нашей судьбой или в происходящих событиях всегда есть смысл, который мы пока не научились видеть?

🔥Можно быть отличным специалистом — и всё равно терять клиентов

После одного из мастер-классов ко мне подошёл мужчина и представился фотографом. Он рассказал о своём опыте, профессиональной технике, съёмке мероприятий и довольных клиентах, а затем предложил сотрудничество.

Он производил хорошее впечатление. Я не знал ни его цен, ни качества работ. Но воспользоваться его услугами почему-то не захотелось.

Я стал размышлять, почему?

Причина была не в нём как в специалисте, а в том, как он построил разговор.

Его основные ошибки:
🔥 Не заметил моего состояния. А в продажах важно быть эмпатом.
🔥 Не дал причины внимательно себя слушать. Он не смог зацепить меня в первые 15 секунд, создав ощущение: «Опять мне кто-то хочет что-то навязать».
🔥 Начал рассказывать о себе, не изучив мою ситуацию и потребности.
🔥 Продавал профессию и характеристики, а не результат, который я мог получить.
🔥 Предложил сотрудничество ещё до того, как появилось доверие и была выявлена потребность.

Он говорил о том, что важно ему: опыте, технике, клиентах, — не выяснив, как я сейчас организую съёмку мероприятий, что меня устраивает, чего мне не хватает и существует ли вообще задача, которую он способен решить.

Так происходит в любой сфере.

Люди покупают не тренинг, а ясность и новые возможности. Не юридическую услугу, а безопасность. Не обучение переговорам, а способность получать лучшие условия.

Можно быть действительно сильным специалистом, но не уметь выбирать момент, удерживать внимание, понимать потребности клиента и показывать ценность понятным для него языком.

🔥Тогда более слабый специалист получает больше клиентов не потому, что он лучше выполняет свою работу, а потому, что его ценность легче увидеть.

Мир часто вознаграждает не того, кто обладает наибольшей ценностью, а того, кто сумел сделать эту ценность понятной.

Продажа часто теряется задолго до цены и возражений — ещё в тот момент, когда клиент перестаёт слушать.

А теперь подумайте: какая ваша цель сейчас сильнее всего зависит от умения выстраивать доверие, договариваться с людьми и доносить ценность своих идей?

⬛️ Получил интересный вопрос:

«Подумываю о том, чтобы всё таки залететь в августе на масштаб личности, но смущает, что там ещё про отношения. Хотелось бы всё время уделить бизнесу)».

Записал небольшой ответ, потому что именно здесь многие не понимают, как на самом деле связаны отношения, личность и масштаб в бизнесе.