Когда вам предстоит продать свои услуги, не нужно плясать с бубнами вокруг клиента. Используйте эффективную технику, которая отлично работает и состоит из последовательных вопросов.
⠀
1️⃣ Ситуационный вопрос налаживает контакт и помогает собрать потребности. Например, вам нужно продать обучение для сотрудников компании. Постарайтесь как можно больше узнать о прошлом опыте клиента и задавайте вопросы, которые начинаются так:
▪️Как вы сейчас решаете вопрос с обучением?
▪️Какие проблемы с обучением были раньше?
▪️Сколько времени обычно занимало обучение?
⠀
2️⃣ Проблемный вопрос помогает акцентировать внимание на сложностях и осознании глубины проблемы. Если вы напрямую спросите, нравится ли клиенту обстановка на работе, скорее всего, человек закроется и односложно ответит. Задавайте вопросы по типу:
▪️Что бы вы хотели улучшить в работе?
▪️Как часто возникают проблемы с наймом внештатных сотрудников?
⠀
3️⃣ Извлекающий вопрос помогает донести последствия проблемы. Вы должны показать, что бездействие затруднит ситуацию. Например, клиент постоянно обращается к услугам внештатных сотрудников, тогда стоит подсчитать, какой бюджет за год был потрачен. И предложить нанять одного постоянного сотрудника. Например:
▪️Как эта проблема влияет на атмосферу в компании?
▪️При отсутствии проблемы с сотрудниками и обучением, вы могли бы быстрее увеличивать прибыль?
⠀
3️⃣ Направляющий вопрос поможет понять, что проблему можно эффективно решить с вами. На этом этапе будет проще предложить свою консультацию или услуги. Можно обрисовать ситуацию, что с наименьшими затратами клиент начнет зарабатывать быстрее, если обратится к вам. Предложите клиенту пофантазировать, что если он заключит договор, у него быстрее исчезнет головная боль с поиском курсов, а желаемый доход будет расти с каждым месяцем. Клиент сам убедится, что ему необходима ваша помощь, а не вы пытаетесь продать.
▪️Если вы внедрите обучение сотрудников, как изменится скорость работы?
▪️При успешном обучении, что поменяется для компании?
⠀
В следующем посте я расскажу какие моменты нужно учесть, чтобы завершить сделку!

Вот вам забавный пример: даже коровы умеют себя мотивировать, двигаться вперёд и преодолевать трудности. А многие годами сидят на жопе, смотрят вечерами сериалы и пьют пиво.

Идите развиваться, стряхните с себя пыль и не впадайте в обломовщину! У меня в telegram-канале много мощных практик, которые помогут вам сдвинуться с мертвой точки, найти цель в жизни. Если вы понимаете, что у вас недостаточно сил самостоятельно выйти из порочного круга деструктивных мыслей, не получается позитивно и уверенно смотреть в будущее, вы можете прийти к нам на тренинг.

В кругу интересных личностей и с помощью эффективных техник, мы быстро вернем вас в реальность, поможем поверить в свои силы и дадим мощный пинок для развития. Стартуйте, не бойтесь выходить за пределы выдуманных сюжетов и знайте, что всегда все можно изменить к лучшему.
Было бы желание! 🔥

Друзья, запускаю розыгрыш подарков! 🎁

Мы разыгрываем:
1️⃣ 20 сертификатов на бесплатное посещение мастер-класса с Александром Петрищевым (номинал: 1900 рублей)

2️⃣ 5 сертификатов на 50% скидку на любой из моих легендарных тренингов: ▪️«Ораторский Спецназ»;
▪️«Психология Влияния и лидерство»;
▪️«Игры Разума: система преобразующего мышления».

3️⃣ 1 сертификат на прохождение полного офлайн-тренинга «Ораторский Спецназ»
(номинал: 25 000 рублей)

Условия участия в розыгрыше ⤵️

✅ Зарегистрироваться на встречу клуба по ссылке:

ProMoneyClub
https://forms.gle/CfMYPdPhBMR2BJLj8

✅ Прийти на встречу клуба 11 августа с 17.00-19.00 (вход только по регистрации)

✅ Быть подписчиком
Александра Петрищева:

https://instagram.com/petrishchev_alexandr

✅ Оставить отзыв ⤴️ о выступлении под последним постом на моей странице

Итоги розыгрыша: 11 августа.
Желаю всем удачи! ☺️

МАФИЯ В ЭТУ СУББОТУ🔥

Мафия с бизнес тренером и коучем Александром Петрищевым.

Вкусная еда, приятная компания, интересная и полезная психологическая игра.

Суббота 06.08 в 16:45, ресторан «Жарим по-грузински» (м. Охотный ряд).

Стоимость 1.000₽
Запись через @ilyasokollov или по телефону +7(985)983-01-02, Илья.
Места ограничены!

Вообще, такое чувство как жадность — это про контроль и про справедливость (а она, как вы знаете, у каждого своя). К жадинам у нас относятся негативно, с ними неприятно устраивать общие поездки, ходить в гости, звать на праздники.

Скорее всего, при слове «жадина» у каждого из вас будут свои ассоциации, кто-то работает с таким скрягой, а кто-то просто вынужден поддерживать общение с таким родственником.

Есть 2 вида жадности:
1) Агрессивная, которая вызвана страхом потери, когда человек стремится себе присвоить работу, похвалу, деньги... Эта черта может передаваться от поколения в поколение, когда человек боится жизни и борется за выживание (иногда и придуманное). Обычно мы на подсознательном уровне чувствуем такого человека и даже иногда сочувствуем ему.

Да и ему тоже непросто: сначала он копит, затем постоянно тревожится и все силы погружает на сохранение и преумножение. Это похоже на хомяка, который бегает по колесу и не может остановиться. Со временем тревога превращается в поедание самого себя.

2) Бережливая, когда человек чересчур аккуратно относится ко всему: хранит все старые вещи, копит макулатуру из ненужных газет, неразумно экономит на всем с целью увеличить имущество. Он похож на Кощея, который посвящает жизнь своему злату.

Откуда вообще появляется жадность?
1) Если в детстве ребёнок не получал необходимую дозу тепла, любви и заботы, это перерастает в страх, а затем в комплексы. И жадность становится защитой из-за желания быть нужным и принятым.

2) Если ребенок рос в страшной бедности, недоедал и нуждался в базовых вещах, то появляется ощущение никчёмности и ненужности. Он чувствует себя изгоем среди других детей и во взрослой жизни это перерастает в бесконтрольное стремление запасать, копить и всегда иметь больше.

3) Если ребёнка постоянно одаривали деньгами и подарками, вместо приятных слов и похвалы. Платили ему за послушание и сами вырастили потребителя.

«Жмот!» — это фарс и карикатура на жадин. Да, главный герой несчастен, но фильм предлагает поржать над ним, а не всерьез за него переживать. Нам можно лишь только посочувствовать тем, кто оказывается поблизости и страдает от его скупости.

Первый намёк для каши:

Вспомните известную картину Сальвадора Дали — «Постоянство памяти». Художник показывает быстротечность времени и бесконечный поток изменений. Мы с вами также двигаемся каждый день, вокруг всё меняется в секунду, жизнь течёт и время никому не дает шанса на длительное бездействие.

Задумайтесь, вы сегодня за один день получаете столько новой информации, сколько получал человек в 18 веке за всю свою жизнь! И умение обрабатывать эту информацию становится такой же необходимостью, что и чистка зубов.

Если вы понимаете, что нет сил начать не то, что действовать, а даже думать, то внимательно присмотритесь к тому, в каком ритме вы живете. Если наш организм правильно функционирует, то и мысли яснее, и дела внушительнее. Проверьте свой распорядок дня:

1) Обязательно высыпайтесь! 8 или 7 часов — все индивидуально, но точно не 6 часов. Когда я узнаю, что мой клиент предприниматель спит по 3-4 часа в день, то конечно денег он много заработает, но проживет, к сожалению, не очень долго)))

2) После пробуждения сделайте зарядку, дыхательные практики, включите музыку и подвигайтесь, откройте окна. Пусть организм поймет, что пора проснуться. Если успеваете, примите контрастный душ.

3) Не пропускайте завтрак! Хотя бы чай с легким перекусом обязательно должен быть. Большие промежутки между ужином и завтраком негативно влияют на желудок, из-за этого у вас не будет сил, или, наоборот, будет тошнота и вялость.

4) При возможности, после обеда немного прогуляйтесь. Мозгу нужно немного отдохнуть, получить кислород и перезагрузиться от задач, чтобы быть энергичным до конца дня. Даже на рабочем месте вы можете закрытыми глазами сделать зарядку для глаз, это снимет напряжение и вам будет легче фокусироваться на задачах.

5) Следите за осанкой и больше двигайтесь. А вообще, чаще выделяйте время на секс. Его пользу я уже рассказывал в предыдущих постах. Так у вас точно появится больше сил в течении дня!

И со временем, правильный режим наладит работу организма и вы будете себя чувствовать бодрым и энергичным вне зависимости от дня недели! 👍🏻