Умение продавать 😊

В рамках шоу Jimmy Kimmel провели эксперимент - прохожим на улице, у которых был iPhone предложили записать все их данные на абсолютно новый iPhone и попросили рассказать об их впечатлениях.

Пока они общались, их собственный телефон аккуратно вытерли тряпочкой, на некоторые надели чехол и дали в руки их собственный телефон, сказав, что это новый iPhone...

ВСЕ пользователи оценили телефон как значительно более плавный в использовании, гораздо более быстрый, а одному из них понравились края телефона, которые были по другому произведены 😊

Со времён основания компании Apple никогда не рекламировалась, вместо этого массированно используется product placement, когда видно как продукцию компанию используют практически в каждом голливудском фильме, в медиа, на телевидении.

Это приводит к довольно высокой лояльности потребителей использования товаров и услуг, которые постоянно мелькают в кино.

В Казахстане пока плейсмент местных компаний воспринимается не очень позитивно, хотя коммерчески это помогает делает прекрасное кино, довольно рабочая модель в других странах, поэтому я надеюсь, что мы увидим больше плейсмента казахстанской продукции в отечественных фильмах и сериалах.

Ваш @iKapitalist

Искусственный кризис неплатежей в Казахстане (часть 2)

Нац.фонд всему голова
На прошлой неделе правительство озвучило, что планирует увеличить объём трансфертов из Национального фонда в 2024 году:

По информации Министерства финансов на 1 августа 2024 года, дефицит бюджета в Казахстане достиг 2,8 трлн тенге. Согласно документу, в казну должны были поступить 11,5 трлн тенге, однако по факту поступило только 10,2 трлн тенге.

Forbes

Т.е государство понимает в какой ситуации находится экономика и решение уже принято.

Также в 2025 году планируется увеличение изъятий из Национального фонда, при этом заложили очень консервативные цены на нефть,

в законопроект заложили цену отсечения на нефть на уровне 42,3 доллара за баррель в следующем году и от 41 до 39,4 доллара за баррель в 2026-2027 годах

Informburo

С учётом всех административных процедур рассчитываться с бизнесом будут аврально до 31 декабря 2024 года.

Таким образом проблемы этого года решат изъятием денег из Национального фонда, следующий год также решают через Национальный фонд.

Системно непонятно, когда эта бомба с неплатежами выстрелит снова.

Получается бизнес годами зарабатывает доверие инвесторов, а затем весь кредит доверия инвесторов к бизнесу подрывается отсутствием финансовой дисциплины самого государства, и соответственно по цепочке всех государственных структур, которые бы рады заплатить, да на тот момент просто денег нет на счетах, так как из центра не пришли.

Может пора уже серьёзно задуматься о том, что сказал Маулен Ашимбаев - о значительном и системном снижении затрат государства?

Пусть в этот раз опять выделили средства из Нац.фонда, но может пора уже включать голову при решении государственных вопросов, не просто затыкать проблемы деньгами, а стараться решать их без денег, мозгами.

Поэтому пока наверху думают о высоком (а может и не думают вовсе), нам с вами приходится думать о насущном и переживать очередной искусственно созданный кризис неплатежей.

Ваш @iKapitalist

Государственные расходы продолжают расти и государство увеличивает доходы. Нужно ли это делать?

Откуда такие доходы должны появиться? Из налоговых поступлений, так как в следующем году налоговое декларирование затронет уже всех граждан Казахстана.

Вместе с тем если в рамках налоговой реформы не будут предложены существенные и системные меры по значительному повышению доходов республиканского бюджета, в 2026–2027 годах существует значительный риск, что потребуются дополнительные изъятия из Национального фонда
— спрогнозировал глава Нацбанка.

Получается, что даже дополнительных налоговых поступлений денег может не хватить в последующие годы.

По доходам вроде понятно, но если их не хватает, то пора ставить задачу исполнительным органам по кардинальному снижению затрат.

Если провести семейную аналогию, то это похоже на ситуацию как если если бы вы зарабатывали, а ваш/а супруг/а безбожно тратили всё заработанное и постоянно снимали деньги с депозита.

Ведь в конечном итоге депозит закончится и затраты придётся снижать всё равно, но на развитие денег уже не останется.

При этом государственные органы до такой степени подсели на трансферты из Национального Фонда, что похожи на алкоголиков, которые не могут остановиться.

Проблема в постоянном увеличении бюджета и расходов состоит в том, что это подстёгивает инфляцию вверх, т.е цены на всё будут продолжать расти, а это как дополнительный налог на нас всех - вроде бы зарабатываешь, но всё равно никогда ни на что не хватает, так как цены продолжают расти с той же скоростью, а зачастую со скоростью, превышающую рост наших доходов.

Поэтому, единственный и верный путь - это снижение затрат государства.

Приведу пример из области медицины, где как вы помните с 2022 года затраты растут как ком и как это решается в маленькой Беларуси.

Когда у гражданина Беларуси анализы крови показывают, что его почки плохо работают, то его сразу ставят в бесплатную очередь на замену почки.

Кстати в Казахстане также ввели подобную меру, вы можете зайти в приложение eGov, там можно поменять статус желаете ли вы быть донором после смерти или нет.

Как только показатели становятся критическими, то почку меняют, так как есть закон, который регламентирует изъятие после смерти.

Таким образом не нужно постоянно нести колоссальные расходы на медицину и в результаты Беларусь получает полноценных людей, а не инвалидов и это в разы дешевле затрат, которые несёт Казахстан.

В Казахстане же государство платит частных компаниям за услуги диализа. Компании покупают дорогостоящее оборудование для диализа, препараты, арендуют площади, тренируют сотрудников, а также развозят диализных пациентов по домам - всё это крайне дорого для бюджета.

Это замечательная забота о пациентах, но это всё равно хуже по качеству жизни, чем почка, так как здоровый орган ничего искусственного заменить полноценно не может.

Как видите, это очень простой пример того, где действовать можно с умом, тратить меньше денег и усилий, а в результате дать более высокое качество жизни гражданам страны.

Это только одна из болезней, которые есть, а теперь представьте себе весь масштаб затрат и изменений, которые необходимы для снижения затрат по всей стране, по всем отраслям.

Если подходить к решению большинства государственных проблем подобным рачительным для бюджета способом, то мы избежим этих постоянных качелей в бизнесе и инвестициях, выйдем на какое-то плато стабильности в части сбережений и доходов населения.

Ваш @iKapitalist

https://forbes.kz/articles/pravitelstvo-oblegchit-natsfond-na-rekordnye-54-trln-tenge-v-2025-godu-ca43d8

Новый бизнес или существующий

Зачастую люди при создании нового бизнеса думают, что все вопросы решить наймом персонала, платежами подрядчикам и всё будет замечательно работать.

Это не всегда так, в некоторых случаях гораздо эффективнее купить действующий бизнес с налаженными процессами, командой и ИТ инфраструктурой.

Поэтому перед запуском нового бизнеса, я бы дважды подумал об альтернативах и не стал бы недооценивать действующий бизнес, в котором ещё много что придётся налаживать, на что уйдут годы работы и очень высокие затраты.

Это называется replacement costs, т.е стоимость бизнеса при покупке по цене, соразмеряемой с затратами, которые придётся понести, если создавать бизнес с нуля.

Сегодня Казахстан находится на этапе, когда поколение предпринимателей, которые создавали всё, что вы видите вокруг нас сейчас, находится на рубеже выхода на пенсию и текущее время является возможностью для молодых предпринимателей для захвата ниш, которые будут освобождаться и в которых можно попробовать свои силы.

Поэтому, если вы когда-либо задумывались над созданием своего бизнеса или вы уже в бизнесе, то ближайшие 10 лет будут представлять широчайшие возможности для молодых предпринимателей для дальнейшего расширения и роста путём сделок слияний и поглощений существующих действующих компаний на рынке.

Ваш @iKapitalist

Регулирование краудфандинга

Вчера посетил интересное мероприятие организованное МФЦА, где Moody's рассказывало о ключевых изменениях, проходящих в сфере борьбы с отмыванием денег.

Интересно то, что этому направлению в Европе не уделялось достаточного внимания и в 2025 году ожидаются большие изменения в этой сфере.

Также интересен уровень принимаемых решений, если в Казахстане про это направление не знает почти никто, а государственные органы вообще не обращают внимания, кроме МФЦА, то в Европе решения касательно улучшения регулирования принимаются не только на уровне государств, но и на уровне Европарламента, что однозначно позитивно влияет на скорость развития данной отрасли.

В случае Казахстана мы были первооткрывателями в СНГ, затем подтянулись россияне, медленно развивалась Турция и ОАЭ. Сейчас активно начинает включаться Узбекистан.

Поэтому скорость развития отрасли в Казахстане, а отсюда и фондирование для развития малого и среднего бизнеса будет сильно зависеть от той юрисдикции, которая постоянно развивается и унифицирует работу для участников отрасли.

Мы планируем более активно участвовать в развитии регулирования краудфандинга в Казахстане, опять же это дорога с двусторонним движением и я очень надеюсь, что сотрудничество будет плодотворным и больший объём финансирования будет доступен для МСБ при должной защите интересов инвесторов.

Ваш @iKapitalist

Случайно наткнулся в интернете на интересную картинку, на которой указаны страны с указанием данных по улучшению благосостояния населения с 2010 по 2023 годы.

Формула расчёта увеличения благосостояния = стоимость финансовых активов (например акции) + реальные активы (например недвижимость) - долги (кредиты и другие обязательства.

Судя по графику Казахстан находится на 1-м месте с увеличением активов на 190% за последние 13 лет, на последнем месте Испания, Италия, Греция и Япония... немного лучше себя чувствуют Турция, Франция и другие развитые страны.

Не сказать, что в 2010 году мы стартовали с низкой базы, стоимость недвижимости выросла незначительно, возможно увеличились цены на акции, но у большинства населения их нет, при этом практически всё население в кредитах как в принципе и в других странах.

Возможно гражданам других стран дают бОльшие размеры кредитов, чем казахстанцам, поэтому их долговая нагрузка значительно больше в долларовом выражении, что и снижает их уровень благосостояния при текущих ценах на акции и недвижимость, что отражено в формуле и соответственно сказалось на графике.

С понижением базовой ставки в развитых странах ситуация может кардинально поменяться.

С другой стороны на прошлой неделе Казахстан достиг максимальной разницы между текущей высокой базовой ставкой Национального банка и размером инфляции, которая наблюдалась в Казахстане только в 2015 году.

Это значит, что в ближайшее время мы должны увидеть дальнейшее снижение базовой ставки, а значит увеличение объёмов денег в экономике и начало роста.

Ваш @iKapitalist

В очередной раз оставили ставку на прежнем уровне, хотя все необходимые для этого показатели уже были достигнуты.

Последние три года ждём понижения базовой ставки и всё это время государство держит её на высоком уровне, одновременно с этим сидя на игле Национального Фонда.

В итоге производственная и сервисная экономика загибаются, а экономическая активность искусственно растёт.

Почему искусственно и Кто растёт?
Неужели всё так плохо? Ведь кто-то растёт?

1. Полезные ископаемые
Естественно растут как всегда те, кто сидит на ресурсах и просто их добывает без какой-либо переработки, так как перерабатывающая промышленность работать при таких высоких кредитах не может.

Но они не торопятся вовремя платить по своим счетам малому и среднему бизнесу. Финансовой дисциплины никакой, что приводит к тому, что МСБ, который стабильно рос до пандемии, сейчас находится в бешенной турбуленции, договора то есть то нет, а по тем, что есть деньги не платят.

2. Розница
Люди занимаются банальной перепродажей зарубежных товаров на маркетплейсах. Их всех перевели на розничный налог и пытаются вывести из тени. Но это не казахстанские товары, так как из-за высокой базовой ставки отечественные товары неконкурентоспособны.

В итоге поддерживаем продажи других стран, покупая дёшево в рассрочку иностранные товары, выводя деньги за границу и уничтожая собственное производство, т.е тех, кто и должен платить налоги в бюджет.

3. Банки
Банки растут на на дрожжах, так как продают товары зарубежных производителей в рассрочку, загоняя казахстанцев в кредитную кабалу.

Они опять же работают только на продажу иностранных товаров в Казахстане, свои кредиты выдают чрезвычайно дорого, а финансируют бизнес только по гос.программам за гос.счёт.

Прибыли банков уже который год опережают их собственные планы, дошло до того, что дивиденды уже платят не раз, а 2-3 раза в год.

Что в итоге имеем?

Падение налоговых сборов на 20%
Так как отечественный бизнес просто начинает останавливаться. С чего платить налоги, когда прибыли нет из-за увеличения тарифов на всё и конские кредиты уже 3 год. Более того, платежи по договорам даже от гос.предприятий стоят, обещанные субсидии не выделяются, так как денег в бюджете банально нет.

Деньги из Национального фонда
С 2020 года продолжают лезть в Нац.Фонд, так как бюджет дефицитный.

Государство поддерживает не тех своей политикой, убивая собственную производственную и сервисную экономику.

Что делается не так?
Национальный банк борется с инфляцией неправильно, использую только высокую базовую ставку.

Производства у нас нет, вся инфляция привозная и стимулируется она ростом продаж розницы, которая в свою очередь подогревается рассрочками банков.

Поэтому необходимо ограничивать банки в части выдачи розничных кредитов. Таким образом снизится потребление иностранных товаров и замедлится инфляция, и тогда можно будет снижать базовую ставку.

Сейчас же до сих пор всё работает по старинке, если к концу года государство не вытягивает на плановые показатели, то происходит девальвация, продажи за доллары полезных ископаемых и в натяжку показывают необходимые показатели роста страны.

Ваш @iKapitalist

Как различные модели институтов власти, созданные колонизаторами влияли на экономическое развитие стран

На днях были озвучены три лауреата Нобелевской премии Дарон Асемоглу, Саймон Джонсон и Джеймс А. Робинсон (кстати из Чикагского университета).

На выходных почитаю более внимательно, само исследование было сделано более 20 лет назад, но признание эти эмпирические данные получили только в этом году.

Исследование рассматривает поселения, включая те, что возникали в Австралии, Канаде, Новой Зеландии и США, так как в распоряжении ученых было достаточно надёжных статистических данных.

Прикрепляю сам рабочий документ, если кто-то сам захочет почитать. Много статистики, основой для исследования являлся уровень смертности, самих деталей по тому как и какие конкретно институты внедрялись мало, большее внимание уделяется тем политикам и мерам, которые предпринимались в разных странах и на разных континентах.

Ваш @iKapitalist

Сначала казахстанцы, сначала казахстанское

Когда в прошлом году шла предвыборная кампания политических партий, то ни у одной из них не было никакой чёткой программы действий.

В итоге все мы проголосовали за лозунги, вместо какого-то понятного видения.

С тех пор прошло более полутора лет, но до сих пор ни у одной из партий не сформировалась понятная политическая программа.

Кто чем занимается, чем помогает своим избирателям?
Все утонули в текучке и мелких драчках по несущественным вопросам в Парламенте.

Походили один месяц перед выборами, пообщались, "помогали" избирателям и уехали в Астану обсуждать мелочи.

Мы неоднократно поднимали вопросы помощи малому и среднему бизнесу Правительству, другим государственным органам, даже ходил на встречу в партию Республика - результатов ноль.

Огромное количество вопросов, касающегося малого и среднего бизнеса просто декларируется, но всё также не делается.

Конкретно сейчас в очередной раз стоит ребром вопрос платежей малому и среднему бизнесу, но платежи регулярно идут иностранным компаниям, как зарегистрированным в Казахстане, так и нет.

Казахстанскому малому и среднему бизнесу как всегда платят в последнюю очередь. Казахстанское всегда закупается с дисконтами и также в последнюю очередь.

Может после 30 лет независимости пора начать с уважения к самим себе и поставить во главу угла казахстанское и казахстанцев?

Для политических партий примите один единственный закон о казахстанцах:
1. Покупать продукцию, произведённую казахстанскими компаниями, остальные потом - привыкли покупать у иностранных компаний, выдавливая и не развивая своих
2. Заказывать услуги у казахстанских компаний, иностранцы в субподрядчики - привыкли быть на побегушках у иностранцев, должно быть наоборот
3. Платить сначала казахстанским компаниям, остальные подождут

Только тогда казахстанцы начнут в своей стране чувствовать себя первыми и только тогда казахстанский бизнес станет стабильным и платить налоги, и только тогда казахстанская экономика станет стабильной, и только тогда казахстанцы наконец-то получат ощущение стабильности, и только тогда казахстанцы будут чувствовать себя счастливыми в стране, где всё для казахстанцев, а не для иностранцев.

Ваш @iKapitalist