Продавать софт это отстой ) Да-да. Это говорит человек, который зарабатывает на том, что продает софт, поэтому объясню.

Дело в том, что софт дешевеет. Я бы даже сказал, обесценивается. Если 20 лет назад люди были готовы платить за операционные системы, офисный приложения, за графические редакторы, и т.д., то теперь весь потребительский софт стал бесплатным, а продажи лицензий остались в основном в B2B (да и тут софт не дорожает).

Более того, если вы можете создать массовый софт, то худший способ его монетизировать - это продавать. Так вы уменьшаете количество пользователей и свою потенциальную выручку на одного пользователя - ведь, юзер всегда будет «экономить».

«Убер» или «Яндекс.такси» есть не что иное, как просто удобная программа, но какая была бы глупость делать доступ к ней платной.

Еще один яркий пример - навигация. Навигаторы это очень сложный и дорогой в разработке софт, но если 20 лет назад я покупал для своего первого смартфона приложение tom-tom за 400 долларов, то теперь все навигаторы для пользователя стали бесплатны. Причем, в мире яхт, например, карты и навигация все еще платные и довольно дорогие. Почему такая разница? Потому что водителей много, а яхт мало. Софт для водителей категорически нельзя делать платным, его эффективнее монетизировать иначе (например, через рекламу), а вот карты для яхт приходится продавать по подписке.

Если вы хотите сделать платный софт для физиков - забудьте. Если вы собираетесь продавать лицензии на софт, значит вы изначально метите в небольшой (в штуках) рынок, и продавать свой продукт надо дорого (какой смысл продавать мало и дешево?)

Получается, что софт может быть либо массовым и бесплатными, либо платным и дорогим. Дешевый софт - это всегда ошибка.

Чет я прям расстроился

А самый прикол, что на 404 ведёт вот это объявление👆🏻

Жирные бонусы с освоенного рекламных бюджетов заказывали? 😀

Vitamin Tools возвращает бизнесу:
— До 21% с рекламы VK и MyTarget (старые и новые кабинеты);
— До 15% с рекламы Директа;
— До 24% с рекламы в 2GIS;

Реальными деньгами, на карту, в течение 48 часов после запроса.

Переносите рекламные кампании к нам и зарабатывайте больше, чем в других сервисах!

Также у нас есть многоуровневная партнерская программа, поэтому можно получать % не только с клиентских бюджетов, но и с ваших коллег по цеху.

👉 Ссылка на регистрацию: https://tglink.io/02b264d19044

А если введете промокод MAX, то первые 30 дней для вас будет действовать максимальные ставки по бонусам.

———
#рреклама

Мониторинг сайта вам не поможет

В комментах выше предложили включить мониторинг сайта, чтобы избежать ситуации, когда посадочная недоступна.

Но есть один нюанс: мониторинг сайта опрашивает только главную страницу (пруф), а значит если у вас трафик идёт на внутреннюю, то объявления автоматически не будут остановлены при неработающей странице.

Поэтому остаётся только вариант с использованием стороннего сервиса (например, в Marilyn есть такой функционал).

P.S. Очень полезно читать официальную документацию, чтобы понимать, как работает инструмент, с которым вы имеете дело каждый день. В какой-то момент это начинает даже приносить удовольствие))

С завтрашнего дня в отпуске)

Ухожу в него, когда замечаю за собой:
1. Снижение продуктивности.
Вроде и делал задачи, и сделал прилично, но как-то всё без огонька и медленнее, чем обычно.

2. Снижение концентрации в проектах.
Обычно это ощущение бардака в голове. А с ним далеко не уедешь.

3. Усталость, само собой.
Если в 18:00 меня уже выключает, то пора отдыхать.

Пока получается ходить в отпуск раз в год, но с моей нагрузкой этого мало. Раза бы 3-4 ходил, но пока нет такой возможности)

Не теряйте, скоро вернусь)

Где-то в параллельной вселенной.

Осенью я меняю порядок оказания услуг. Мы по-прежнему работаем по 100% предоплате без возвратов, но теперь я сам решаю, какие услуги кроме заказанных вы получите.

Я провел исследование и пришел у выводу, что клиенты заказывают не то, что им действительно нужно, поэтому ради вашего блага я буду сам решать, что для вас лучше подходит.

С любовью,
Ваш специалист по рекламе

Думаю, большинство догадалось, что прошлый пост был отсылкой к новости о принудительном использовании автотаргетинга на поиске в Директе с осени.

Я в глубокой печали, если честно.

Единственное, что мне нужно от рекламной площадки — это попадание в целевую аудиторию. То есть, ту, которую я выбрал.
А чем дальше, тем ниже точность в Яндекс.Директ на поиске.

У Яндекса нет или данных, или алгоритмов, или и того, и другого, чтобы тягаться по эффективности с широким соответствием гугла или автотаргетингом Фейсбука (запрещена в РФ).
Иначе все бы юзали автоматику и держали иконку с буквой Я в углу кабинета. Но что-то никто свечку за здоровье топ менджмента ставить не бежит.

Поэтому остаётся только вручную искать сегменты с достаточно высокой конверсией.

Второй момент — это цена.
Зайдите в любой аккаунт и посмотрите CPM (цену за 1000 показов) по автотаргетингу или семантическому соответствию.

А потом сравните с другими источниками трафика в проекте.

Если никогда этого не делали, то офигеете. Поиск Яндекс.Директа — это один из самых дорогих источников трафика в рунете.

И когда я плачу такие конские деньги за траф, то считаю вполне уместным требовать контроль за тем, где я размещаюсь.

El problema
Если вернуться к реальности, то проблема состоит в том, что 95% (по ощущениям) поискового трафика нафиг бизнесу не впёрлась, особенно по тому прайсу, по которому его сейчас продают.

Чтобы оценить масштаб просто посмотрите кол-во фраз, которые принесли вам конверсии к общему количеству фраз, по которым были хотя бы клики (и это после минусовки!) на поиске за год. Получите примерный порядок цифр.

Но весь этот шлак Яндексу нужно продавать, чтобы расти год к году, поэтому его принудительно подмешивают в кампании.

И что самое поразительное, клиентский крупняк это хавает.
Видимо, там всем наплевать на эффективность потраченного бюджета. А это — единственный сегмент, к мнению которого Яндекс мог бы прислушаться.

Сейчас ситуация осложняется ещё и отсутствием альтернативы в виде поиска Google, куда можно было бы переложить бюджет.

———
Всегда остаётся шанс, что оставят лазейку вроде хитрой корректировки ставок, которой можно будет сократить показы по нежелательным фразам до минимума, но готовиться будем к худшему.

Скорее всего наибольшие проблемы поимеют рекламодатели с продуктами из массового сегмента и те, кто работает в горячих нишах (вскрытие замков и т.п., где поиск даёт почти все лиды с высокой конверсией на последующих этапах).

P.S. Это не конец света, но как-то поганенько на душе. Сконцентрируюсь, пожалуй, на работе с Гуглом и другими инструментами.

Выше писал, что перешёл к тестам коротких версий посадочных под Директ

Вот результаты теста одноэкранника, который собрал клиент по моему прототипу.

25-28 недели тестировалась посадочная клиента.
Ещё до старта было понятно, что её нужно будет менять, но ничто не имеет такой силы убеждения, как цифры в отчёте.

На 29-30 неделе запустили тест короткой посадочной в РСЯ и сразу увидели, как стоимость лида полетела вниз.

Следующий шаг — подключить сквозную аналитику и посчитать отдачу от этой воронки.

—
Чтобы быть уверенным в подходе, сделаем ещё десяток проектов. Буду держать в курсе результатов 👌

Форварди меня полностью или кто-то в Телеграме сегодня получит пи*ды

Триггер для рассылок, который мало кто использует

Если у вас есть сервис с авторизацией, то я бы обязательно запускал рассылку по триггеру "запрос восстановления пароля".

Это или горячая (уже покупали) или тёплая (зарегистрировались) аудитория, которой нужен ваш продукт прямо сейчас (иначе зачем восстанавливать доступ?).

Но в большинстве сервисов после восстановления доступа не происходит примерно ничего с точки зрения маркетинга.
Не надо так.

Может, кто-то знает, что на прошлой неделе случилось в Яндексе?

Конверсия по нескольким проектам в РСЯ рухнула в два раза без веских на то причин.

Для тех, кто пользуется лягушкой

Кейген в онлайне https://screamingfrogseospider.net/

Качество и скорость
При сборке рекламных кампаний на поиске

Если вы видите рекламный аккаунт с большим количеством нецелевых показов, то не спешите рубить голову спецу по контексту.

Возможно, он все сделал правильно.

Когда я только начинал работу с поиском, я всегда старался сделать идеально.
И на больших проектах имел проблемы, потому что бизнесу важно:
1. Запуститься в короткий срок.
2. Используя ограниченный ресурс в виде меня.

Из триады срок - бюджет - качество в этом случае страдает качество: появляются группы по 200 ключей, минусовка до 100 по частотке и прочие радости, которые не красят аккаунт.

И каждый раз, когда я пытался сделать хорошо, это приводило или к задержке по срокам, или к моей неоплачиваемой работе в выходные.

Со временем пришло понимание, что открутить 10 млн и слить 500к, при этом достигнув KPI - это большая польза для бизнеса, чем открутить, скажем, 1млн на чистую семантику.

Если сейчас ко мне приходит проект, то я с учетом бюджета на настройку и сроков определяю глубину проработки аккаунта.
Само собой, со временем вся семантика прорабатывается как следует, создаются посадочные страницы, которых не хватает.

Обновили все экзамены в базе на https://certification.stebunoff.ru/

Более 35 часов ушло на то, чтобы завести новые вопросы и обновить уже имеющиеся.

Успейте подготовиться к экзаменам, пока ответы актуальны.
И поделиться ссылкой с коллегой, которому это тоже поможет)

Есть ли жизнь после курса?

Правда любого обучения «с нуля», в которое вы вписываетесь в том, что после курса вам нужно ещё столько же времени на практику.

Для отработки навыка хотя бы до уровня уверенного владения и набора опыта решения задач в разных ситуациях.

El problema
Проблема состоит в том, что после окончания обучения у всех курсов по контексту, которые я видел, ничего нет :)

В лучшем случае вас порекомендуют работодателю и доучат там.

Но и работа на боевых проектах — тоже плохой вариант, потому что никто не заинтересован в вашем разностороннем развитии.

Скорее всего вам дадут 10-20-30 очень похожих проектов и даже с годом опыта вы можете так и не увидеть продуктовый фид, например :)

Решение
После курса добавить стажировку и подбирать максимально разносторонние проекты и задачи.

Я выделил следующие задачи, которые в первый год специалист должен научиться решать. Чтобы упростить, давайте ограничимся нашим любимым Директом:
- Чистка поискового отчёта.
- Чистка отчёта по площадкам.
- Расчёт ставок для достижения KPI по стоимости лида (как в автостратегии, так и вручную).
- Редактирование ключей / объявлений через интерфейс.
- Редактирование ключей / объявлений через Директ.Коммандер.
- Сборка еженедельного отчёта.
- Быстрая сборка аккаунта за 4 часа.
- Проведение эксперимента.

- Настройка рекламы для сайта услуг.
- Настройка рекламы для интернет-магазина.

- Настройка поисковой кампании по ключам.
- Настройка кампании в РСЯ по ключам.
- Настройка смарт-баннеров.
- Настройка динамической кампании.
- Настройка МКБ.
- Настройка МК, прости господи.
- Настройка ретаргетинга по условиям.

По-хорошему сюда ещё бы добавить:
- Настройку рекламы мобильного приложения.
- Настройку по условиям супергео.
- Настройку медийной кампании.
- Настройку аудиорекламы.
- Настройку видеорекламы.

Наверняка что-то забыл, поэтому добавьте в комментах плз, что посчитаете нужным.

Audience first

Многие идут от продукта к аудитории, но большая часть успешных примеров, с которыми я работал, делали наоборот.

То есть, сначала фокус ставили на аудиторию, а потом на продукты под неё.

Присмотритесь к блоггерам: многие имеют посредственные продукты, оочень средненькие посадочные, которые продают «в лоб» без автоворонок и других сложных вещей.

Но у них есть продажи, потому что есть лояльная аудитория.

Второе, что я заметил — это высокий порог входа в тёплый трафик, назовём это так.
То есть, чтобы получить ощутимые продажи с аудитории, которая с бизнесом хотя бы как-то взаимодействовала, нужны тысячи человек.
А набор такого количества аудитории или стоит прилично, или занимает много времени, если делать с нуля.

Если резюмировать этот поток сознания, то
1. На старте я бы фокусировался на аудитории, а не на том, что им продать.
2. Нужно быть готовым преодолеть «долину смерти», в которой ваш контент мало кто смотрит не говоря уже о продажах.

Наставничество здорового человека

Мне очень грустно от того, что к замечательной по сути идее такое негативное отношение из-за крайне странных предложений отдельных личностей.
Зайду издалека, чтобы было понятно, что я имею ввиду.

Представьте себе ученика, который только что закончил курс по контекстной рекламе.

Я вижу два варианта, куда ему идти дальше:
1. Устроиться на работу в агентство (предпочтительный вариант).
Как показывает практика, потребуется ещё от 3 до 6 месяцев, прежде чем будет набита рука на типовых проектах.

Всё это время кто-то должен давать начинающему специалисту обратную связь, чтобы он быстро рос в компетенциях.
Это как раз и является хорошим примером наставничества.

В агентстве (если вам повезло) вас как раз припишут к такому матёрому спецу, который обучит премудростям, да ещё и зарплату дадут :)

Кстати, такой вариант я реализовал у себя :)
Знаю, что это больше похоже на благотворительность (поэтому, кстати, джуны на рынке никому не нужны), но это прям кайф видеть, как хорошие люди получают в жизни шанс, вырастают и становятся профессионалами.

2. Уйти на фриланс (не советую).
Тут никто у вас за спиной не стоит и в случае чего не подскажет верное решение.

Поэтому рост происходит намного медленнее, а денег без кейсов не намного больше (а в подавляющем большинстве меньше и даются они труднее).

Но я знаю, что у многих фриланс — это мечта, которую не хочется откладывать на несколько лет.

И тут я не вижу другого выхода, кроме как найти наставника, который может посмотреть на то, что вы делаете и дать обратную связь, где есть ошибки / как сделать лучше / куда двигаться дальше.

Кстати, я сам так делаю сейчас, пока осваиваю веб-разработку, потому что без ревью кода можно такой лапши написать, что потом будет оч стыдно)

Только с этим вариантом есть одна проблемка: у новичков априори околонулевой бюджет, который практически никому не интересен.

Ну что, с началом действия штрафов по маркировке всех нас и да поможет нам Господь.

Куда ты пропал?

Как вы могли заметить, постов в последнее время мало. И это — не творческий кризис. Просто я поехал в Португалию на зимовку.

Обычно я не пишу о личном тут, потому что большую часть времени просто смотрю в экран монитора и рассказать особо нечего :)

Но теперь личных тем стало больше, чем профессиональных. И надеюсь, некоторым из вас они будут интересны.

P.S. На видео наглядно показано, что будет, если воткнуть аэропорт в городе.
Да, ночью отлично слышно пролетающие самолёты :)