Главная боль директологов = их самая большая возможность
Хронология типичного заказа на Я.Директ, когда его ни разу не запускали:
1. Неизвестный герой делает сайт как посчитает нужным.
2. Директолог настраивает кампании и получает 1 лида в 3 дня вместо ожидаемых клиентом 7-10 в день.
На этом шаге обычно сотрудничество по рекламе заканчивается, а в сухом остатке у клиента остаётся только мысль о том, что директологи — пи**расы, которые не могут нормально поставить на поток получение качественных лидов по адекватной стоимости.
В сотый раз напишу про разделение ответственности в процессе генерации выручки. На этот раз — с позиции возможности для специалиста по рекламе.
—
Итак, Я.Директ нам генерирует трафик. Не лиды, а просто посещения сайта.
От него требуется лишь чистый как слеза младенца целевой клик.
Если автотаргет не дал нужную ЦА на поиске, то делаем подбор ключей с минусовкой вручную. Остаётся собрать вторую (более сложную часть пазла) с конвертером (чаще всего — сайтом).
И тут происходит искривление пространства в голове специалиста и он под давлением недовольного результатами клиента почему-то начинает решать крайне сложную задачу бесплатно (aka в рамках ведения Я.Директа).
Тратить 20-50 часов + деньги на спецов по дизайну / программированию он не хочет, а быстрые советы вроде «давайте заменим лендинг на квиз» не помогают.
Но если посидеть и немного подумать, то оказывается, что сборка конвертера под рекламу на поиске (РСЯ пока не трогаем, там свой отдельный мир) — это услуга, превосходящая по стоимости настройку Директа (так как более сложная и трудоёмкая). И никто не заставляет вас оказывать её бесплатно.
А вот как её правильно приготовить — это тема для отдельного поста, заслуживающего 20 огонёчков. Если этот пост наберёт столько реакций, то я буду просто обязан её раскрыть с точки зрения продаж (читай: увеличения твоего дохода).
P.S. На фото мы с Алексеем Лазутиным смотрим, как готовят кофе рядом с Петергофом.
Хронология типичного заказа на Я.Директ, когда его ни разу не запускали:
1. Неизвестный герой делает сайт как посчитает нужным.
2. Директолог настраивает кампании и получает 1 лида в 3 дня вместо ожидаемых клиентом 7-10 в день.
На этом шаге обычно сотрудничество по рекламе заканчивается, а в сухом остатке у клиента остаётся только мысль о том, что директологи — пи**расы, которые не могут нормально поставить на поток получение качественных лидов по адекватной стоимости.
В сотый раз напишу про разделение ответственности в процессе генерации выручки. На этот раз — с позиции возможности для специалиста по рекламе.
—
Итак, Я.Директ нам генерирует трафик. Не лиды, а просто посещения сайта.
От него требуется лишь чистый как слеза младенца целевой клик.
Если автотаргет не дал нужную ЦА на поиске, то делаем подбор ключей с минусовкой вручную. Остаётся собрать вторую (более сложную часть пазла) с конвертером (чаще всего — сайтом).
И тут происходит искривление пространства в голове специалиста и он под давлением недовольного результатами клиента почему-то начинает решать крайне сложную задачу бесплатно (aka в рамках ведения Я.Директа).
Тратить 20-50 часов + деньги на спецов по дизайну / программированию он не хочет, а быстрые советы вроде «давайте заменим лендинг на квиз» не помогают.
Но если посидеть и немного подумать, то оказывается, что сборка конвертера под рекламу на поиске (РСЯ пока не трогаем, там свой отдельный мир) — это услуга, превосходящая по стоимости настройку Директа (так как более сложная и трудоёмкая). И никто не заставляет вас оказывать её бесплатно.
А вот как её правильно приготовить — это тема для отдельного поста, заслуживающего 20 огонёчков. Если этот пост наберёт столько реакций, то я буду просто обязан её раскрыть с точки зрения продаж (читай: увеличения твоего дохода).
P.S. На фото мы с Алексеем Лазутиным смотрим, как готовят кофе рядом с Петергофом.
2🔥26👍5💯4
Точка роста твоего дохода
Всех клиентов на Я.Директ можно условно разделить на две категории:
1. Кто уже успешно рекламируется продолжительное время.
Отливают 300к+ в месяц в течение 3 месяцев — автоматически попадают в эту группу.
Идеальные клиенты для директолога, но если двигаетесь по рекомендациям, то такие приходят раз в квартал в лучшем случае.
2. Начинашки, кто хочет попробовать свои силы в красном океане контекстной рекламы.
Их на рынке в достатке, но проблема в том, что у них нет рабочего конвертера под Я.Директ → вы им не можете помочь изнутри рекламного кабинета.
Если вы хотите заниматься именно Директом, то от начинашек лучше полностью отказаться (например, я так сделал пару лет назад) даже если они готовы заплатить вам денег.
Но если у вас нет доступа к клиентам с бюджетом 300к+ (например, вы только начинаете свой профессиональный путь), то есть способ как минимум удвоить свой доход на клиентах из п.2.
Нужно всего лишь понять, что им не нужен Яндекс.Директ.
Они говорят, что хотят рекламироваться в Директе, но по факту они хотят получать оттуда качественные лиды. А лиды — это трафик + конвертер.
У тех, кто уже отливает сотни тысяч в месяц, конвертер протестирован и работает. С вас требуют только качественную настройку Директа. И валидные лиды будут.
А тем, кто только запускает тестовые РК, нужно собрать рабочий конвертер. Без этого настройка Директа просто не имеет никакого смысла.
—
Как это продать
Всё начинается с правильного формирования ожиданий.
Нужно донести до клиента мысль о том, что вы берётесь за настройку Директа только на своих конвертерах, если он только начинает, чтобы вы могли быть уверенным в посадочной странице. Аргументы можно использовать те же, что я привёл выше и приправить собственной статистикой запусков проекта с нуля.
Обязательно предупредите, что ваша сфера ответственности заканчивается на валидных лидах. Многие откажутся, так как за доп. оплату ожидают появление в их офисе печатного станка, но это нормально.
Потому что для влияния на чистую прибыль нужно копнуть ещё глубже. Если интересно, как-нибудь расскажу об этом. Спойлер: в большинстве случаев Я.Директ вам не понадобится.
Как только вы это внедрите, то как минимум удвоите свой средний чек.
За конвертер можно брать от 50 до 150к в зависимости от качества исполнения.
—
Как это реализовать
Ограничьтесь работой только с поиском, потому что вы сможете гарантировать валидные лиды (а по факту будет получаться ещё и выручка), если соберёте вменяемую посадочную страницу и подберёте релевантную целевую аудиторию через таргетинг по ключам.
По сути все ленды под поиск — это оффер на первом экране, пару блоков с ключевыми преимуществами и несколько блоков, закрывающих доверие (отзывы, сертификаты и т.д.).
Залог конверсии в оплату ваших услуг и чистой прибыли — это снижение себестоимости производства сайта за счёт шаблонных решений и выполнения части работы нейросетями.
—
Что лучше не делать
Не стоит брать в работу товарку, так как в ней вы не сможете дать результат на поиске с помощью ленда просто из-за текущей расстановки сил на рынке.
За РСЯ я бы тоже на вашем месте не брался, пока уверенно не научитесь работать с поиском. Там — свой мир, где конвертер под поиск работает в лучшем случае на ретаргетинге и нужны решения похитрее.
Всех клиентов на Я.Директ можно условно разделить на две категории:
1. Кто уже успешно рекламируется продолжительное время.
Отливают 300к+ в месяц в течение 3 месяцев — автоматически попадают в эту группу.
Идеальные клиенты для директолога, но если двигаетесь по рекомендациям, то такие приходят раз в квартал в лучшем случае.
2. Начинашки, кто хочет попробовать свои силы в красном океане контекстной рекламы.
Их на рынке в достатке, но проблема в том, что у них нет рабочего конвертера под Я.Директ → вы им не можете помочь изнутри рекламного кабинета.
Если вы хотите заниматься именно Директом, то от начинашек лучше полностью отказаться (например, я так сделал пару лет назад) даже если они готовы заплатить вам денег.
Но если у вас нет доступа к клиентам с бюджетом 300к+ (например, вы только начинаете свой профессиональный путь), то есть способ как минимум удвоить свой доход на клиентах из п.2.
Нужно всего лишь понять, что им не нужен Яндекс.Директ.
Они говорят, что хотят рекламироваться в Директе, но по факту они хотят получать оттуда качественные лиды. А лиды — это трафик + конвертер.
У тех, кто уже отливает сотни тысяч в месяц, конвертер протестирован и работает. С вас требуют только качественную настройку Директа. И валидные лиды будут.
А тем, кто только запускает тестовые РК, нужно собрать рабочий конвертер. Без этого настройка Директа просто не имеет никакого смысла.
—
Как это продать
Всё начинается с правильного формирования ожиданий.
Нужно донести до клиента мысль о том, что вы берётесь за настройку Директа только на своих конвертерах, если он только начинает, чтобы вы могли быть уверенным в посадочной странице. Аргументы можно использовать те же, что я привёл выше и приправить собственной статистикой запусков проекта с нуля.
Обязательно предупредите, что ваша сфера ответственности заканчивается на валидных лидах. Многие откажутся, так как за доп. оплату ожидают появление в их офисе печатного станка, но это нормально.
Потому что для влияния на чистую прибыль нужно копнуть ещё глубже. Если интересно, как-нибудь расскажу об этом. Спойлер: в большинстве случаев Я.Директ вам не понадобится.
Как только вы это внедрите, то как минимум удвоите свой средний чек.
За конвертер можно брать от 50 до 150к в зависимости от качества исполнения.
—
Как это реализовать
Ограничьтесь работой только с поиском, потому что вы сможете гарантировать валидные лиды (а по факту будет получаться ещё и выручка), если соберёте вменяемую посадочную страницу и подберёте релевантную целевую аудиторию через таргетинг по ключам.
По сути все ленды под поиск — это оффер на первом экране, пару блоков с ключевыми преимуществами и несколько блоков, закрывающих доверие (отзывы, сертификаты и т.д.).
Залог конверсии в оплату ваших услуг и чистой прибыли — это снижение себестоимости производства сайта за счёт шаблонных решений и выполнения части работы нейросетями.
—
Что лучше не делать
Не стоит брать в работу товарку, так как в ней вы не сможете дать результат на поиске с помощью ленда просто из-за текущей расстановки сил на рынке.
За РСЯ я бы тоже на вашем месте не брался, пока уверенно не научитесь работать с поиском. Там — свой мир, где конвертер под поиск работает в лучшем случае на ретаргетинге и нужны решения похитрее.
1👍6🔥4🤔3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Михаил Парников про прототипирование сайтов
Сайт под платную рекламу начинается с грамотного прототипа.
А у кого спрашивать про прототипы, как не у человека, который на этом специализируется и сделал уже сотни проектов.
Вытащил Мишу на необычный для него формат: сняли видео с разбором явно нуждающегося в помощи проекта + позадавал ему вопросы в тему.
Кстати, Миша ведёт канал. Вот посты, которые мне зашли в последнее время:
1. Управление взглядом при сборке блока
2. Очень здравое замечание про дизайн
Вместо третьего пункта ловите лайфхак по анализу ниш aka «как юзаю канал Миши :) »:
1. Захожу на канал @parnikovm
2. Ищу по ключам пост с кейсом по нужной нише.
3. Подсматриваю уже продуманные офферы и преимущества.
Сайт под платную рекламу начинается с грамотного прототипа.
А у кого спрашивать про прототипы, как не у человека, который на этом специализируется и сделал уже сотни проектов.
Вытащил Мишу на необычный для него формат: сняли видео с разбором явно нуждающегося в помощи проекта + позадавал ему вопросы в тему.
Кстати, Миша ведёт канал. Вот посты, которые мне зашли в последнее время:
1. Управление взглядом при сборке блока
2. Очень здравое замечание про дизайн
Вместо третьего пункта ловите лайфхак по анализу ниш aka «как юзаю канал Миши :) »:
1. Захожу на канал @parnikovm
2. Ищу по ключам пост с кейсом по нужной нише.
3. Подсматриваю уже продуманные офферы и преимущества.
👍9🔥2
Темка
Я знаю, что некоторые просто в восторге от способов хакнуть Яндекс и поднять на этом бабла.
Короче, рассказываю схему:
1. Регаете новый домен.
2. Собираете с помощью ИИ сайт.
3. Регаете свежий аккаунт в Директе и пополняете от 15к с промокодом START30
Пруф: https://direct.yandex.ru/ab/main/desktop/ai/start-1
Пока до 31 августа, но мб продлят.
Повторяете столько раз, сколько хотите и приводите траф втрое дешевле.
Прозваниваете своих старых клиентов и получаете пару заказиков.
Настраиваете автоворонку с 1 сообщением (видео, в котором рассказываете суть и показываете результаты) и получаете поток горячих лидов на ваши услуги.
С вас лайк, бандиты)
Я знаю, что некоторые просто в восторге от способов хакнуть Яндекс и поднять на этом бабла.
Короче, рассказываю схему:
1. Регаете новый домен.
2. Собираете с помощью ИИ сайт.
3. Регаете свежий аккаунт в Директе и пополняете от 15к с промокодом START30
Пруф: https://direct.yandex.ru/ab/main/desktop/ai/start-1
Пока до 31 августа, но мб продлят.
Повторяете столько раз, сколько хотите и приводите траф втрое дешевле.
Прозваниваете своих старых клиентов и получаете пару заказиков.
Настраиваете автоворонку с 1 сообщением (видео, в котором рассказываете суть и показываете результаты) и получаете поток горячих лидов на ваши услуги.
С вас лайк, бандиты)
👍5🔥2💩1
Личная стратегия
На прошлой неделе сел за компьютер и почувствовал сильную тревогу.
Дело обычно в одном из двух: просто устал или текущие действия не ведут к росту.
При усталости обычно трудно даются даже простейшие действия, поэтому пересмотрел личную стратегию по работе.
Поставил фокус на 3 вещах.
1. Услуги.
Отличный способ заработка с высоким чеком. С них я сейчас получаю большую часть дохода и в ближайший год ситуация навряд ли поменяется.
Но проблема услуг в том, что они очень тяжело масштабируются и сделать только на них х10 к личному доходу - это задачка даже не с одной, а с двумя звёздочками.
Поэтому в дополнение к ним нужно искать способы заработка, не привязанные к почасовой оплате. Отсюда появились следующие два пункта.
2. Обучение.
Это первое, что приходит на ум, так как я хорошо понимаю как сделать качественный продукт и маркетинг в этой нише.
Редко что-то выпускаю, так как никогда не рассматривал обучение как бизнес: результат зависит в большей степени от ученика, а крутой продукт намертво привязан к спикеру.
Зато как дополнение к существующему бизнесу в качестве инфомаркетинга или как линейка продуктов с хорошим чеком, которые окупают холодный трафик — musthave.
Проблема обучения в отсутствии рекуррентных платежей. Те, кто занимаются инфобизом, очень быстро упираются в ёмость рынка.
При попытке расширения охватов на широкую аудиторию получаются БМ и Лайк Центр, когда продукты излишне агрессивно продаются тем, кому они не нужны.
А при попытке расширения линейки продуктов невероятно сложно и дорого удерживать высокое качество.
Поэтому в идеале добавить третий бизнес в эту экосистему, о чём и будет последний пункт.
3. SaaS.
Софт, который выполняет полезную работу, идеально подходит для создания потока рекуррентных платежей.
Добавив сюда низкие операционные расходы, получаем отличный бизнес при условии наличия двух пунктов выше. Сейчас поясню, что я имею ввиду.
У SaaS главная проблема в низком чеке: обычная конверсия в оплату не позволяет платить за клиентов цену в рекламном аукционе.
Но при наличии услуг и обучения эти проблемы перестают существовать.
—
Чтобы дойти до осознаний этого поста, мне потребовались годы работы с клиентами в каждой из сфер. Чтобы построить это у себя, потребуется десятилетие.
Могу показать немного внутрянки, как двигать такие масштабные задачи в одинокого. Если интересно, поддержите огонёчком. 10 огонёчков — продолжаю.
На прошлой неделе сел за компьютер и почувствовал сильную тревогу.
Дело обычно в одном из двух: просто устал или текущие действия не ведут к росту.
При усталости обычно трудно даются даже простейшие действия, поэтому пересмотрел личную стратегию по работе.
Поставил фокус на 3 вещах.
1. Услуги.
Отличный способ заработка с высоким чеком. С них я сейчас получаю большую часть дохода и в ближайший год ситуация навряд ли поменяется.
Но проблема услуг в том, что они очень тяжело масштабируются и сделать только на них х10 к личному доходу - это задачка даже не с одной, а с двумя звёздочками.
Поэтому в дополнение к ним нужно искать способы заработка, не привязанные к почасовой оплате. Отсюда появились следующие два пункта.
2. Обучение.
Это первое, что приходит на ум, так как я хорошо понимаю как сделать качественный продукт и маркетинг в этой нише.
Редко что-то выпускаю, так как никогда не рассматривал обучение как бизнес: результат зависит в большей степени от ученика, а крутой продукт намертво привязан к спикеру.
Зато как дополнение к существующему бизнесу в качестве инфомаркетинга или как линейка продуктов с хорошим чеком, которые окупают холодный трафик — musthave.
Проблема обучения в отсутствии рекуррентных платежей. Те, кто занимаются инфобизом, очень быстро упираются в ёмость рынка.
При попытке расширения охватов на широкую аудиторию получаются БМ и Лайк Центр, когда продукты излишне агрессивно продаются тем, кому они не нужны.
А при попытке расширения линейки продуктов невероятно сложно и дорого удерживать высокое качество.
Поэтому в идеале добавить третий бизнес в эту экосистему, о чём и будет последний пункт.
3. SaaS.
Софт, который выполняет полезную работу, идеально подходит для создания потока рекуррентных платежей.
Добавив сюда низкие операционные расходы, получаем отличный бизнес при условии наличия двух пунктов выше. Сейчас поясню, что я имею ввиду.
У SaaS главная проблема в низком чеке: обычная конверсия в оплату не позволяет платить за клиентов цену в рекламном аукционе.
Но при наличии услуг и обучения эти проблемы перестают существовать.
—
Чтобы дойти до осознаний этого поста, мне потребовались годы работы с клиентами в каждой из сфер. Чтобы построить это у себя, потребуется десятилетие.
Могу показать немного внутрянки, как двигать такие масштабные задачи в одинокого. Если интересно, поддержите огонёчком. 10 огонёчков — продолжаю.
🔥22
Как двигать крупные задачи
Каждый из нас хотя бы раз ставил себе большую задачу: выучить иностранный язык, накачаться, много заработать.
И в большинстве случаев у нас получалось лишь немного сдвинуть гору: запомнить пару новых фраз, немного добавить телу рельефа, получить пару лишних заказов.
Но это совсем не то, на что мы изначально рассчитывали.
Так чего же нам не хватило?
—
Первый важный вопрос в реализации больших проектов — это мотивация.
Если вам для жизни достаточно 200к, чтобы кайфовать, то вы навряд ли променяете оставшееся свободное время на возможность заработать 500.
Ответ, зачем нужно что-то делать, отказывая себе в удовольствиях, каждый ищет внутри сам.
Если вкратце, то ответ, позволяющий на протяжении нескольких лет сохранять мотивацию к действиям в выбранном направлении, должен кардинально влиять на вашу жизнь.
Например, вы выучите язык с околонуля за 9 месяцев до свободного владения, если собираетесь стать переводчиком и всю жизнь на этом зарабатывать.
—
Второй компонент, который часто упускают — это время.
Если я продолжу оказывать клиентам услуги с 9 до 18, то никакой SaaS не появится.
Получается, мне нужно отказаться от части клиентов, отрезав от рабочего времени хотя бы пару часов и отдав их личному проекту.
—
Третий компонент, про который почему-то обычно не говорят — это знания.
Я пишу несложный код более 10 лет, но у меня нет успешного опыта создания сервиса.
Получается, от моего и так очень плотного графика работы с клиентскими проектами нужно отрезать ещё минимум 2 часа в будние дни, чтобы добрать недостающие компетенции.
—
Четвёртый компонент при работе с целями по доходу — это принятие риска.
Представьте, что мне сознательно нужно урезать свой заработок в краткосрочной перспективе (думаю, на год), чтобы подняться на следующий уровень дохода.
Если у меня не получится или я брошу на полпути, то все накопленные усилия сгорают. Все бессонные ночи, работа по выходным в ущерб семье и развлечениям, всё уйдёт в песок.
Я должен принять этот риск, допустив, что у меня может не получится.
—
1. Ответил на вопрос, зачем мне в это ввязываться.
2. Перестроил своё рабочее расписание.
3. Начал заниматься на курсе по программированию.
4. После диких торгов с собой в течение 3 дней наконец-то принял риск.
Поехали.
Каждый из нас хотя бы раз ставил себе большую задачу: выучить иностранный язык, накачаться, много заработать.
И в большинстве случаев у нас получалось лишь немного сдвинуть гору: запомнить пару новых фраз, немного добавить телу рельефа, получить пару лишних заказов.
Но это совсем не то, на что мы изначально рассчитывали.
Так чего же нам не хватило?
—
Первый важный вопрос в реализации больших проектов — это мотивация.
Если вам для жизни достаточно 200к, чтобы кайфовать, то вы навряд ли променяете оставшееся свободное время на возможность заработать 500.
Ответ, зачем нужно что-то делать, отказывая себе в удовольствиях, каждый ищет внутри сам.
Если вкратце, то ответ, позволяющий на протяжении нескольких лет сохранять мотивацию к действиям в выбранном направлении, должен кардинально влиять на вашу жизнь.
Например, вы выучите язык с околонуля за 9 месяцев до свободного владения, если собираетесь стать переводчиком и всю жизнь на этом зарабатывать.
—
Второй компонент, который часто упускают — это время.
Если я продолжу оказывать клиентам услуги с 9 до 18, то никакой SaaS не появится.
Получается, мне нужно отказаться от части клиентов, отрезав от рабочего времени хотя бы пару часов и отдав их личному проекту.
—
Третий компонент, про который почему-то обычно не говорят — это знания.
Я пишу несложный код более 10 лет, но у меня нет успешного опыта создания сервиса.
Получается, от моего и так очень плотного графика работы с клиентскими проектами нужно отрезать ещё минимум 2 часа в будние дни, чтобы добрать недостающие компетенции.
—
Четвёртый компонент при работе с целями по доходу — это принятие риска.
Представьте, что мне сознательно нужно урезать свой заработок в краткосрочной перспективе (думаю, на год), чтобы подняться на следующий уровень дохода.
Если у меня не получится или я брошу на полпути, то все накопленные усилия сгорают. Все бессонные ночи, работа по выходным в ущерб семье и развлечениям, всё уйдёт в песок.
Я должен принять этот риск, допустив, что у меня может не получится.
—
1. Ответил на вопрос, зачем мне в это ввязываться.
2. Перестроил своё рабочее расписание.
3. Начал заниматься на курсе по программированию.
4. После диких торгов с собой в течение 3 дней наконец-то принял риск.
Поехали.
🔥6👍4
Реализация стратегии. Неделя 30.2026
После определения того, как должна выглядеть рабочая часть жизни, наступает период перехода к новому. Мне нужно выполнить все взятые ранее обязательства и после этого появится время на что-то новое.
1. Услуги
Направил сюда основное время и внимание. Сделал рутину и почти закончил дизайн корпоративного сайта для клиента. Как закончу верстать, соберу дизайн-кейс.
3. SaaS
Определился с технологическим стеком.
Сильное ограничение по времени помогает принимать правильные решения конкретно под мою ситуацию: первая версия будет синхронным монолитом.
Образование
Продолжаю разбираться со структурами данных. Реализовал на классах двунаправленный связанный список и динамический массив на Питоне.
Алгоритмы и структуры данных позволяют избегать написания медленного кода, поэтому важно уделить им время.
—
Если вдруг соберётесь в жизни что-то менять, то лучше заранее принять, что первые недели три будут адом с переработками (в прошлую среду рабочий день длился с 8 утра до полуночи с перерывом на спортзал). Это нормально и это пройдёт.
После определения того, как должна выглядеть рабочая часть жизни, наступает период перехода к новому. Мне нужно выполнить все взятые ранее обязательства и после этого появится время на что-то новое.
1. Услуги
Направил сюда основное время и внимание. Сделал рутину и почти закончил дизайн корпоративного сайта для клиента. Как закончу верстать, соберу дизайн-кейс.
3. SaaS
Определился с технологическим стеком.
Сильное ограничение по времени помогает принимать правильные решения конкретно под мою ситуацию: первая версия будет синхронным монолитом.
Образование
Продолжаю разбираться со структурами данных. Реализовал на классах двунаправленный связанный список и динамический массив на Питоне.
Алгоритмы и структуры данных позволяют избегать написания медленного кода, поэтому важно уделить им время.
—
Если вдруг соберётесь в жизни что-то менять, то лучше заранее принять, что первые недели три будут адом с переработками (в прошлую среду рабочий день длился с 8 утра до полуночи с перерывом на спортзал). Это нормально и это пройдёт.
👍1🔥1
Смотрите, какие прикольные результаты по ДРР вырисовываются в июле по РСЯ в товарке
Одна РК ещё в процессе оптимизации, а оставшиеся 3 в пределах клиентских KPI.
Но если бы мы ориентировались только на стоимость лида, то РК давно бы отключили.
Подумываю над тем, чтобы в договоре закрепить наличие сквозной аналитики как минимальное условие для обсуждения финансовой отдачи от рекламных кампаний.
Иначе этот разговор превращается в гадание на кофейной гуще, а я не гадатель.
Одна РК ещё в процессе оптимизации, а оставшиеся 3 в пределах клиентских KPI.
Но если бы мы ориентировались только на стоимость лида, то РК давно бы отключили.
Подумываю над тем, чтобы в договоре закрепить наличие сквозной аналитики как минимальное условие для обсуждения финансовой отдачи от рекламных кампаний.
Иначе этот разговор превращается в гадание на кофейной гуще, а я не гадатель.
👍8
Реализация стратегии. Неделя 31.2026
Продолжил добивать крупные клиентские задачи, чтобы освободить время для своих проектов. Если плотно поработать, к началу октября смогу завершить текущие задачи по проектам и перестроить расписание с учётом меньшей загрузки по клиентам.
Опытным путём выяснилось, что минимальный отрезок времени в день, за который мне нужен, чтобы сдвинуть задачу — это 3 часа.
1. Услуги
1. Сделал рутину:
- запуски
- оптимизации
- корректировку посадочных страниц
- сборку чат-бота
- в рамках консалтинга нашёл, где теряются данные о конверсиях в проекте коллеги.
и т.п.
2. Закончил дизайн корпоративного сайта для клиента.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных. Реализовал стек на Питоне, написал пузырьковую сортировку и применил алгоритм «черепаха и заяц» для поиска циклов в двухсвязном списке.
Продолжил добивать крупные клиентские задачи, чтобы освободить время для своих проектов. Если плотно поработать, к началу октября смогу завершить текущие задачи по проектам и перестроить расписание с учётом меньшей загрузки по клиентам.
Опытным путём выяснилось, что минимальный отрезок времени в день, за который мне нужен, чтобы сдвинуть задачу — это 3 часа.
1. Услуги
1. Сделал рутину:
- запуски
- оптимизации
- корректировку посадочных страниц
- сборку чат-бота
- в рамках консалтинга нашёл, где теряются данные о конверсиях в проекте коллеги.
и т.п.
2. Закончил дизайн корпоративного сайта для клиента.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных. Реализовал стек на Питоне, написал пузырьковую сортировку и применил алгоритм «черепаха и заяц» для поиска циклов в двухсвязном списке.
🔥4👍2
Кейсы на слабых аккаунтах
Я раньше не мог понять: как это так происходит, что у инструмента Х куча кейсов кратного роста, а именно в моём случае он помочь не смог.
Потом беру инструмент Y и та же история.
Может, дело во мне или ниши у меня какие-то не такие?
Но мы с вами все примерно одинаковые, поэтому и работать инструменты у нас должны примерно одинаково. Так в чём же дело?
И потом до меня дошло: взрывные кейсы делаются на слабых аккаунтах.
Если отминусовать площадки в РК, которую год не трогали, то получим кратное снижение стоимости лида.
Если накатить какую-нибудь AI-оптимизацию на аккаунт, где специалист умеет только перезапускать МК, то и там есть вероятность получить хороший прирост конверсий.
А вот сделать результат там, где всё плохо после качественной оптимизации умеют 1% рынка и то без гарантии, что получится.
Отсюда сделал для себя два вывода:
1. Когда беру в тест новый инструмент, то ожидания от него нулевые, кейсы не учитываю вообще, а смотрю имеется ли рациональное зерно в подходе к оптимизации.
2. В обучении поставлю акцент на 2 вещах:
- объём работы, который в совокупности даёт в большинстве случаев результат, если он возможен;
- уникальные подходы к оптимизации, которые работают там, где всё остальное не сработало.
Я раньше не мог понять: как это так происходит, что у инструмента Х куча кейсов кратного роста, а именно в моём случае он помочь не смог.
Потом беру инструмент Y и та же история.
Может, дело во мне или ниши у меня какие-то не такие?
Но мы с вами все примерно одинаковые, поэтому и работать инструменты у нас должны примерно одинаково. Так в чём же дело?
И потом до меня дошло: взрывные кейсы делаются на слабых аккаунтах.
Если отминусовать площадки в РК, которую год не трогали, то получим кратное снижение стоимости лида.
Если накатить какую-нибудь AI-оптимизацию на аккаунт, где специалист умеет только перезапускать МК, то и там есть вероятность получить хороший прирост конверсий.
А вот сделать результат там, где всё плохо после качественной оптимизации умеют 1% рынка и то без гарантии, что получится.
Отсюда сделал для себя два вывода:
1. Когда беру в тест новый инструмент, то ожидания от него нулевые, кейсы не учитываю вообще, а смотрю имеется ли рациональное зерно в подходе к оптимизации.
2. В обучении поставлю акцент на 2 вещах:
- объём работы, который в совокупности даёт в большинстве случаев результат, если он возможен;
- уникальные подходы к оптимизации, которые работают там, где всё остальное не сработало.
👍6
Реализация стратегии. Неделя 32.2026
На прошлой неделе поймал неслабую такую тревогу от того, что прошло уже несколько недель, а я не продвинулся в реализации задач Обучения и SaaS.
Оказалось, что ждать и готовиться — это очень необычная пытка, так как между постановкой цели и каким-то осязаемым продвижением по задачам обычно проходит меньше суток.
Вторая причина тревоги — это страх падения дохода, когда вместо привычного завала оплачиваемых клиентских задач нужно будет фигачить в финансовую неизвестность, отказавшихся от части заказов.
Но другого пути вырасти на том же уровне рисков я не знаю, поэтому продолжаю. В конце концов вознаграждается риск и терпение.
Ещё про себя отметил, что каждый раз, когда я брался за задачу, которая была мне по силам, но требовала шага в неизвестность + приложения заметных усилий, происходил личностный рост. А за ним рос и доход.
—
1. Услуги
Если не брать в расчёт рутину, на прошлой неделе глубоко погрузился в вёрстку клиентского проекта:
1. Настроил систему сборки, вспомнил хоткеи в редакторе кода и написал новые скрипты для ускорения работы.
2. Начал верстать корпоративный сайт для клиента.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: реализовал очередь и двустороннюю очередь на Питоне.
На прошлой неделе поймал неслабую такую тревогу от того, что прошло уже несколько недель, а я не продвинулся в реализации задач Обучения и SaaS.
Оказалось, что ждать и готовиться — это очень необычная пытка, так как между постановкой цели и каким-то осязаемым продвижением по задачам обычно проходит меньше суток.
Вторая причина тревоги — это страх падения дохода, когда вместо привычного завала оплачиваемых клиентских задач нужно будет фигачить в финансовую неизвестность, отказавшихся от части заказов.
Но другого пути вырасти на том же уровне рисков я не знаю, поэтому продолжаю. В конце концов вознаграждается риск и терпение.
Ещё про себя отметил, что каждый раз, когда я брался за задачу, которая была мне по силам, но требовала шага в неизвестность + приложения заметных усилий, происходил личностный рост. А за ним рос и доход.
—
1. Услуги
Если не брать в расчёт рутину, на прошлой неделе глубоко погрузился в вёрстку клиентского проекта:
1. Настроил систему сборки, вспомнил хоткеи в редакторе кода и написал новые скрипты для ускорения работы.
2. Начал верстать корпоративный сайт для клиента.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: реализовал очередь и двустороннюю очередь на Питоне.
👍4🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Разбор главной страницы сайта
Записал для вас пример того, как я подхожу к доработке клиентских проектов.
Надеюсь, вы найдёте в нём пользу, достойную лайка, и хорошие приёмы утащите себе в арсенал скилов.
Хороших выходных!
Записал для вас пример того, как я подхожу к доработке клиентских проектов.
Надеюсь, вы найдёте в нём пользу, достойную лайка, и хорошие приёмы утащите себе в арсенал скилов.
Хороших выходных!
👍8🔥6
Реализация стратегии. Неделя 33.2026
На прошлой неделе начала сказываться усталость от жизни в строгих дедлайнах, при которой нельзя пропустить ни дня. Например, один рабочий день на прошлой неделе вылетел, потом в воскресенье пришлось догонять.
После сдачи клиентского проекта, который сейчас в работе, запланировал неделю, в которую не буду ставить сроки себе и брать срочные задачи от других.
А пока продолжаю. До передышки осталось продержаться недели три.
—
1. Услуги
День за днём, строчка за строчкой продвигался в верстке клиентского сайта.
Есть в этом что-то прекрасное, когда кирпичик за кирпичиком строишь сайт от момента, когда ничего нет, до работающего в проде кода.
В день, когда вынесло от эмоциональной усталости, собрал Лёше Лазутину черновик дизайна главной для его сервиса (видеоразбор прикрепил постом выше).
В остальном обычная маркетинговая рутина :)
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: реализовал упорядоченный список на Питоне.
P.S. Опытным путём выяснилось, что максимальное число кружек кофе за полдня без тахикардии - 3.
На прошлой неделе начала сказываться усталость от жизни в строгих дедлайнах, при которой нельзя пропустить ни дня. Например, один рабочий день на прошлой неделе вылетел, потом в воскресенье пришлось догонять.
После сдачи клиентского проекта, который сейчас в работе, запланировал неделю, в которую не буду ставить сроки себе и брать срочные задачи от других.
А пока продолжаю. До передышки осталось продержаться недели три.
—
1. Услуги
День за днём, строчка за строчкой продвигался в верстке клиентского сайта.
Есть в этом что-то прекрасное, когда кирпичик за кирпичиком строишь сайт от момента, когда ничего нет, до работающего в проде кода.
В день, когда вынесло от эмоциональной усталости, собрал Лёше Лазутину черновик дизайна главной для его сервиса (видеоразбор прикрепил постом выше).
В остальном обычная маркетинговая рутина :)
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: реализовал упорядоченный список на Питоне.
P.S. Опытным путём выяснилось, что максимальное число кружек кофе за полдня без тахикардии - 3.
🔥4🤣1
Хочу вам посоветовать плейлист metal cover на саундтрек HoMM (герои меча и магии)
Автор захотел оживить и показать своё видение трекам, под которые мы в детстве проводили часы после школы, играя с другом по очереди в гостях :)
Обладатель авторских прав Пол Ромеро на вопрос автора о возможности создания такой музыки просто сказал автору «валяй» и на свет появился этот замечательный плейлист.
Меня с ним познакомил массажист Андрей, а я передаю его вам. Enjoy :)
Ссылка
Автор захотел оживить и показать своё видение трекам, под которые мы в детстве проводили часы после школы, играя с другом по очереди в гостях :)
Обладатель авторских прав Пол Ромеро на вопрос автора о возможности создания такой музыки просто сказал автору «валяй» и на свет появился этот замечательный плейлист.
Меня с ним познакомил массажист Андрей, а я передаю его вам. Enjoy :)
Ссылка
🔥2
Как сломать МК за одно движение добавлением конверсии (продолжение)
В прошлом году пробовал оптимизировать МК на микроконверсиях и закончилось это плохо.
В этом году клиент подключил коллтрекинг и я добавил уже макроконверсию в список целей для оптимизации.
Вроде бы «больше качественных данных для обучения», но по факту РК уходит на переобучение (что было бы логично) или ломается, но в любом случае конверсий нет и цена клика сильно падает, что косвенно говорит о понижении качества аудитории.
В общем, с МК железно действует правило «работает — не трогай».
Сейчас ещё скину пруф про изменение качества аудитории.
В прошлом году пробовал оптимизировать МК на микроконверсиях и закончилось это плохо.
В этом году клиент подключил коллтрекинг и я добавил уже макроконверсию в список целей для оптимизации.
Вроде бы «больше качественных данных для обучения», но по факту РК уходит на переобучение (что было бы логично) или ломается, но в любом случае конверсий нет и цена клика сильно падает, что косвенно говорит о понижении качества аудитории.
В общем, с МК железно действует правило «работает — не трогай».
Сейчас ещё скину пруф про изменение качества аудитории.
👍2
По площадкам внутри сомнительных .com добавилось немного, но на хороших площадках цена клика упала.
Плюс у меня есть микроконверсия, которая хорошо показывает качество трафика. Конверсия в это действие на dzen.ru упала в 7 раз.
Плюс у меня есть микроконверсия, которая хорошо показывает качество трафика. Конверсия в это действие на dzen.ru упала в 7 раз.
👍2
Реализация стратегии. Неделя 34.2026
1. Услуги
Месяц — достаточный срок для понимания, что в текущий объём рабочих часов влазят или проекты по трафику, или веб-разработка. А значит пора возвращаться к делегированию.
Точно буду отдавать вёрстку, так как между мной и коллегами нет вообще никакой разницы в качестве. А по организации процесса (например, инструментам и тестам) они сильнее меня.
Сэкономить можно месяц-полтора на каждом проекте.
Текущий проект нужно было сверстать самому, чтобы убедиться в существенной экономии на вёрстке при правильном подходе к дизайну. Плюс замерить время на вёрстку каждого блока при таком подходе.
Второй кандидат на делегирование — копирайтинг. Тут есть авторский подчерк, но если закрыть на него глаза, то вполне можно исключить себя и из этого этапа работ.
Можно сэкономить примерно неделю в проекте, что неплохо.
Третье — это запуски / оптимизации / отчёты для аккаунтов в Я.Директе.
Тут стоит делегировать скорее не ради экономии времени, а ради душевного спокойствия, что все задачи будут выполнены в срок и без меня + всегда нужен бекап на время отпуска.
Бонусом к экономии времени идёт возможность масштабирования, которой сейчас нет.
3. SaaS
Поставил язык и платформу для его запуска.
- Установил и настроил плагины для работы с языком в редакторе кода:
— language server для автокомплита, go to definition, диагоностики и прочих полезных штук.
— treesitter для подсветки синтаксиса, навигации по синтаксическим конструкциям и т.п.
— форматтер для автоматического форматирования.
— линтер и доп. анализаторы для статической проверки кода.
Приложение я собираюсь написать не самое сложное, но язык программирования для меня новый + хочу использовать техники организации кода получше, чем юзал ранее.
Поэтому, чтобы не заблудиться в мысленном лабиринте, который сам же и построил, решил написать что-то очень простое, но с применением всего, что планирую использовать.
Это закрепит в голове позитивный опыт, что позволит сохранять мотивацию на более длинных проектах, а также построит в голове чёткий ворфлоу для движения по проекту.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: написал наивную реализацию хэш-таблицы на Питоне.
Полазил по спецификации / видео / гайдам по языку программирования, чтобы получить о нём базовое представление и оценить масштаб того, что придётся изучить.
Пробежался по краткому содержанию книги Domain Modeling Made Functional от Саши Беспоясова (за что ему большое спасибо), что дало понимание, от чего можно оттолкнуться при моделировании предметной области и как пишут приложения в функциональном стиле. А благодаря примерам на F# появилось понимание, как код проекта пишется на этом языке программирования (чистый восторг, потому что теперь я могу сделать один-в-один то же самое, но на своём проекте, а времени на это ушло минимум).
1. Услуги
Месяц — достаточный срок для понимания, что в текущий объём рабочих часов влазят или проекты по трафику, или веб-разработка. А значит пора возвращаться к делегированию.
Точно буду отдавать вёрстку, так как между мной и коллегами нет вообще никакой разницы в качестве. А по организации процесса (например, инструментам и тестам) они сильнее меня.
Сэкономить можно месяц-полтора на каждом проекте.
Текущий проект нужно было сверстать самому, чтобы убедиться в существенной экономии на вёрстке при правильном подходе к дизайну. Плюс замерить время на вёрстку каждого блока при таком подходе.
Второй кандидат на делегирование — копирайтинг. Тут есть авторский подчерк, но если закрыть на него глаза, то вполне можно исключить себя и из этого этапа работ.
Можно сэкономить примерно неделю в проекте, что неплохо.
Третье — это запуски / оптимизации / отчёты для аккаунтов в Я.Директе.
Тут стоит делегировать скорее не ради экономии времени, а ради душевного спокойствия, что все задачи будут выполнены в срок и без меня + всегда нужен бекап на время отпуска.
Бонусом к экономии времени идёт возможность масштабирования, которой сейчас нет.
3. SaaS
Поставил язык и платформу для его запуска.
- Установил и настроил плагины для работы с языком в редакторе кода:
— language server для автокомплита, go to definition, диагоностики и прочих полезных штук.
— treesitter для подсветки синтаксиса, навигации по синтаксическим конструкциям и т.п.
— форматтер для автоматического форматирования.
— линтер и доп. анализаторы для статической проверки кода.
Приложение я собираюсь написать не самое сложное, но язык программирования для меня новый + хочу использовать техники организации кода получше, чем юзал ранее.
Поэтому, чтобы не заблудиться в мысленном лабиринте, который сам же и построил, решил написать что-то очень простое, но с применением всего, что планирую использовать.
Это закрепит в голове позитивный опыт, что позволит сохранять мотивацию на более длинных проектах, а также построит в голове чёткий ворфлоу для движения по проекту.
Образование
Продолжил разбираться со структурами данных: написал наивную реализацию хэш-таблицы на Питоне.
Полазил по спецификации / видео / гайдам по языку программирования, чтобы получить о нём базовое представление и оценить масштаб того, что придётся изучить.
Пробежался по краткому содержанию книги Domain Modeling Made Functional от Саши Беспоясова (за что ему большое спасибо), что дало понимание, от чего можно оттолкнуться при моделировании предметной области и как пишут приложения в функциональном стиле. А благодаря примерам на F# появилось понимание, как код проекта пишется на этом языке программирования (чистый восторг, потому что теперь я могу сделать один-в-один то же самое, но на своём проекте, а времени на это ушло минимум).
🔥2