​​​​Сегодня Александру Сергеевичу Пушкину, гению русской классики, исполнился бы 221 год 📖

Говорят, серьезные, глубокие произведения нужно перечитывать заново на каждом новом этапе взросления: мы растем, а с нами и наше мировоззрение.

А мы подумали, а что если взять и перечитать не титанов русской прозы, а сказки 🤔 Еще и в такой знаменательный день!

И прочитать не просто, а с точки зрения маркетинга 🔥

Помните знаменитых трех девиц из "Сказки о царе Салтане"? Это невероятно, но их диалог - ни что иное, как суть классической маркетинговой концепции!

Представьте, что царь - потенциальный потребитель, а девицы предлагают ему свой товар: одна наткала бы полотна, другая закатила бы пир на всю страну, а третья родила б богатыря. Помните, в чем главная идея маркетинга - найти потребность и устранить ее 🔍

Царь был холост и нуждался в наследнике. Помните, кто в итоге стал молодой царицей? Правильно, та, которая верно вычислила ту самую боль!

Скорее всего, Александр Сергеевич не закладывал такой смысл, но зато мы нашли очень крутой и наглядный пример👍

Или это просто маркетинг головного мозга 😂
Было бы интересно услышать интерпретацию юриста или бухгалтера 🔥

​​Сегодня будет щепотка полезного контента от нас👌🏻
Знаете, из чего состоит успех рекламы❓

Есть несколько важных вещей: аудитории, креативы, тексты, посадочная страница, но самое главное — оффер💭
И сегодня остановимся на нем более подробно.

Оффер — это рекламное предложение, с которым мы залетаем в рекламу. От его крутости напрямую зависит, сколько людей обратит внимание на ваши объявления, кликнет и по итогу что-то купит💸
⠀
Наверняка многие видели подобные рекламные посты: “Девочки записываемся на ноготочки, все виды услуг, “ути-пути”, пишите в директ, чмоки 😙...!”.
Десяток смайлов еще добавлено в конце.

А сейчас порассуждаем👇🏻
Запишитесь ли вы, если в первый раз видите этого мастера?
Вряд ли😏
Потому что это вообще не оффер, он не транслирует нам явной выгоды от того, что мы сейчас пойдем и запишемся.
Таких предложений куча, «почему я должна идти именно к тебе»?
⠀
Хороший оффер должен состоять из 4-х частей: качество продукта, выгода, своевременность и страх.
⠀
1️⃣Качество нам должно демонстрировать, насколько хорош продукт, обосновывая цену на него.
⠀
2️⃣Выгода — акция, скидка или первый бесплатный шаг, который подтолкнет клиента к продаже.
⠀
3️⃣Со своевременностью все должно быть понятно. Вряд ли сейчас кто-то будет покупать туры в Испанию.
⠀
4️⃣А страх должен подразумевать под собой ограничение скидки или наличия товара. Чтобы у человека в голове сразу включался тумблер: “блин, если я сегодня не закажу, завтра скидки уже не будет, аааааа, где моя карточка!!1”. Вообще, примерно 85% покупок в интернете совершаются по акциям. Зайдите на сайт любого интернет-магазина и увидите там кучу скидок и акций. Так что мотайте на ус и берите на вооружение.
⠀
👆🏻Посмотрите на эти базовые принципы, а затем на свою рекламу. Ваши офферы соответствуют тому, что мы написали❓

Если да, то вы молодцы. Если нет — тоже молодцы, но офферы стоит доработать.
Иначе они просто не будут вам приносить желаемую прибыль💸
⠀

​​РАД - РЕЗУЛЬТАТ, АНАЛИЗ, ДЕЙСТВИЕ🎯
Три кита осознанной работы в instagram и вообще где-угодно!
⠀
☝️Если вы настроены серьёзно, без расходов не обойтись
⠀
Остаётся вопрос — куда инвестировать и сколько инвестировать....времени и денег❓
⠀
Цифры — самый объективный ответ на эти вопросы

Итак, представляем вам правила АНАЛИТИКИ👇🏻

1️⃣ Определяете глобальную цель ваших стараний
⠀
✅продать любым путём
✅продать любым путём + добиться регулярных повторных заказов от старых клиентов
✅продать продукт, на который нужно решиться
✅продавать сезонный продукт
✅зарабатывать на рекламе
✅сделать себе рабочий имидж aka
⠀ #персональныйбренд

2️⃣ Определяете инструменты и метрики, которые покажут, насколько уверенно вы двигаетесь к выбранной цели
⠀
За конкретный отрезок времени (к примеру: 3 месяца...полгода)
⠀
❗️Например, продажа любым путём
⠀
❎ У вас таргет, 3 рекламы у блогера/мессенджер и чат активности, который стимулирует органическое продвижение
⠀
▶️ Сравниваем % клиентов с разных каналов и стоимость клиента по каждому каналу продвижения
⠀
Через 3 месяца вы понимаете, где перекрыть краник, а куда влить побольше инвестиций👌🏻
⠀

​​​​​​99% всех инструкций по поиску #ца — об одном и том же.
⠀
Плагиат?Мы так не думаем.
⠀
Если люди до сих пор мучаются с выбором целевой аудитории, то сам Бог велел снова переписывать формулу М. Шеррингтона «Сегментирование 5W»

Вы нарисовали портрет идеальной ЦА — сговорчивой, платежеспособной, с хуавэями. Поставили адекватные цены, фишечки для сервиса, подарки в посылки... И как-то случайно забыли, что ожидание и реальность — это разные вещи.
⠀
Целевая аудитория НЕ МОЖЕТ существовать только в мечтах продавца.
⠀
ВАЖНО УЧИТЫВАТЬ❗️
СВЯЗЬ ЦА ↔️ ПРОДУКТ
⠀
☑️Доступность?
Насколько легко достать эту группу товара и почему его покупают online? Может, не потому что дешевле, а потому что до ближайшего ТЦ 100 км?
⠀
Тут приветствуем всех, кто фокусируется на миллениалах, типа «все провинциалы бедные». Но вы можете лишь ДОГАДЫВАТЬСЯ об уровне чистых доходов на периферии.А желание потратить деньги с толком никуда не девается, и оно едва ли зависит места жительства!
⠀
☑️Другие точки продаж?
Не стоит забывать, что помимо Instagram существуют и другие точки продаж. Сайты магазинов, барахолки, авито, агрегаторы, чаты в Viber… Проверяйте адреса-пароли-явки, вдруг там зарыта золотая жила?😏
⠀
☑️Не переубеждайте!
Начнем сразу с примеров:
Андрей Петров.Вы скажете ужас! Тогда почему у него более 1 млн подписчиков и постоянно крутится реклама Dior?
⠀
Ибо есть ЦА, а вы — просто не ЦА. Не нужно тратить силы на ЛИШНИЕ переубеждения. Ищите того, кто уже знает — товар норм.
⠀
▪️Кому это просто необходимо, а для кого — предмет роскоши?
▪️Какая красная цена товара?
⠀
Допустим, это «оригинальные» туфли👠снятые на айфон, и каждую среду −15% на все.
⠀
Столичная штучка побогаче, часто путешествующая, вся на брендах скорее развернется и уйдет. А девочка, которая берет потребительские кредиты, возможно, проявит интерес.
Если, конечно, продавец докажет подлинность товара и сделает грамотный визуал👌🏻

День России,карантин, лето, поправки в конституцию, День защиты детей, День космонавтики, мемы Stonks и много других поводов в 2020 году внедрять его. Ситуативный маркетинг, конечно 😏

Мы выпустили свежайшую еженедельную статью про то, как правильно реагировать на инфособытия, как не упустить идеальный момент, что ни в кое случае нельзя делать, если вы новичок в маркетинге и зачем вам сто процентов нужно хранить календари, которые родственники дарят на Новый год 😲

Освободите 10 минут своего субботнего вечера, заварите чай и кликайте на ссылку⬇️

Обещаем, будет неординарно🔥

Долгожданная суббооооота🤟

Уверены, ваша неделя прошла продуктивно и насыщенно. Пора дать себе отдохнуть и чуть-чуть помечтать 😇

Вот бы сейчас с друзьями, да на природу, да песни под гитару у костра заедать сочным шашлыком! Добрая зависть тем, кто уже смог отметить лето выездом за город ✌️

Открыли вы сезон барбекю или только облизывайтесь от мысли об уикенде, решайте наш ребус! Мы спрятали в нем рецепт идеального выходного на природе 🌿

Скорее считайте, сколько сторис с будущей open air тусовки увидят ваши друзья 😎

Сколько получилось?

​​​​ТОПовые способы убить своё время в instagram, если вы запустили блог/бизнес
⠀
БЕССМЫСЛЕННО И БЕСПОЩАДНО🔪 ...⠀делать что-то из этого списка👇🏻
Поехали!
⠀
1️⃣ Проводить гивы, интерактивы в постах и прочее, если на странице тишина, да 1000 подписок, собранных при помощи массфоловинга
⠀
2️⃣ Спамить в ленту (бес)полезными инфопостами. Вам сказали — полезный контент - это хорошо. И были правы.
Но полезный — это что-то новое/собственный опыт/другой взгляд на привычные вещи, а не «как ухаживать за бельём», «Как подстричь ногти коту», «Как написать статью в Яндекс.дзен»
⠀
3️⃣ Мучаться с дизайном бесконечной ленты.Сложный дизайн — для инсталендингов, страниц брендов и дизайнеров🙈.
Если в планах регулярный постинг и вы не в теме профдизайна, не возитесь с ним, либо доверьтесь профессионалам.
⠀
4️⃣ Постинг ради постинга, ибо НУЖНЫ ОХВАТЫ. Контент «потому что надо» — всегда мимо (работать без вдохновения мало кто умеет). Контент «ни о чем» — прискорбно. Это наглядно покажет тот же показатель пролистываний сторис
⠀
5️⃣ Искажать реальность термоядерными пресетами. Не надо так😬
⠀
6️⃣ Использовать что под руку попало для предметной съёмки. Не используйте «фирменный» реквизит в бытовом интерьере, иначе он смотрится неряшливо и дёшево.

7️⃣ Использовать затертые до дыр форматы вовлекающих постов и постов-знакомств.
«Угадайте, что правда, а что ложь»
«10 фактов обо мне»
Без комментариев...🤦🏻‍♀️
⠀
8️⃣ Ныть, нудеть и жаловаться. Нытьё не продаёт. Никому не нужен работник-нытик, печальный блогер-мотиватор и вечное унылое💩 в ленте

Признавайтесь, грешили чем-то из списка?

​​Стоит ли клиент времени?

Что вы делаете, когда на горизонте появляется потенциальный лид? Бежите «окучивать» его всеми способами? А что, если мы скажем, что не на каждого клиента нужно тратить силы?🤔

Команда IBM разработала систему BANT для определения вероятности конверсии лида в «горяченького» покупателя. Простая схема ранжирования тех, кто готов приобрести и тех, кто «просто смотрит».

B (budget) - бюджет
A (authority) - полномочия
N (need) - потребность
T (timeline) – сроки

Что это значит?
🔹Деньги решают. Несмотря на желание купить прямо сейчас, это невозможно без соответствующей суммы на карте. Если у заказчика лимит на счету, а ваши услуги в разы дороже, стоит сразу узнать об этом, чтобы не терять время.

🔹Полномочия наделяют человека возможностью принимать решения. Это касается как системы иерархии в организации, если вы работаете B2B, так и ребенка, который зависит от родителя. Выработайте схему исходя из того, на кого влиять: напрямую на клиента или на того, кто принимает решение о покупке.

🔹Уточните, действительно ли потенциальный клиент нуждается в вашем товаре или это импульсивная «хотелка», которая остынет через час, и вы потеряете время и деньги.
Сроки устанавливают длительность отношений.

🔹 Сроки как по бюджету, так и по времени. Возможно, вы чисто физически не уложитесь в требуемый промежуток времени.

Такая система скоринга (оценки платежеспособности) очень популярна, и это оправданно. Разумеется, это не основные пункты общения с потенциальным лидом, но мы советуем придерживаться «бантика», чтобы база вашего бизнеса реально пополнялась, а продажи росли 📈

Слышали ранее о такой системе?

Субботняя порция игр ✌

Тренируем с утра не только тело, но и мозг!

На картинке мы спрятали разные способы продвижения в Instagram. Сможете найти их все?

Вечером выложим правильный ответ, а пока открывайте картинку и проверьте свою внимательность ⬆️

Ребус заряжен на подписчиков и актив в профиле! Работает, отвечаем 😁

Сколько насчитали?

Пришло время подводить итоги!

Уже посчитали? Всего 7⃣ слов скрывались на картинке!

Желаем вам чудесных выходных и полного релакса перед предстоящей неделей 💆

Правильно отгадали?

​​Что вы знаете об аффилиативном маркетинге?

Без понятия, что это? Тогда рассказываем 👇

Убираем красивые английские слова и переводим - партнерский маркетинг. Считается одним из лучших способов продвижения.

Кратко говоря, аффилиативный маркетинг - продвижение продуктов через партнера. Вы платите за целевое действие, совершенное благодаря его активности, будь то новый клиент или прирост посещений страницы.

Методы реализации таких отношений разные: e-mail, SEO, рассылка в мессенджерах и прочее.

Плюсы аффилиата:
Повышение активности у рекламодателя и новый источник легкого дохода для партнера.

Чего стоит опасаться? Человеческого фактора и недобросовестности.

Предполагается, что у обеих сторон есть в запасе хотя бы базовые знания по существующим партнерским программам. Ни в коем случае не договаривайтесь наобум: влетите в копеечку. Оно вам нужно? 🤷‍♀

Командная работа- это круто, но кропотливо. Процесс поиска надежного партнера занимает 90% пути к прибыли.

Выложить пост про виды партнерских программ?

Развиваем тему аффилиативного маркетинга.

Вы хотели узнать про партнерские программы? Вы о них узнаете 😎

В основе почти всегда лежит модель СРА (оплата за целевое действие) в разных ее вариациях: показ, покупка, размещение и т. д.

Далее модель СРV - тоже в ряду наиболее простых для аффилиата. От партнера требуется всего лишь разместить некий элемент у себя (баннер, пост, лид-магнит и т. д), и он может получает доход только с рекламы.

РРС (оплата за клик) похожа на CPV, но отличие в том, что от посетителя страницы тут требуется действие — переход к заказчику по ссылке.

Следующая на выбор: модель CPS (оплата за продажу): партнер получает процент от стоимости, когда у вас покупают продукт. Чтобы заработать, партнеру нужно убедиться, что вы правильно продаете.

Это самые распространенные и либеральные варианты для партнерской работы💪

Основы основ заложили, может кто-то из вас решится на подобный экспириенс.

Попробовали бы такую схему?

Давайте угадаем! Ваши выходные пролетели незаметно, но очень сочно 🔥

Увы, пора заряжаться на новую рабочую неделю. И для этого у нас кое-что есть!

Открывайте видео, делайте скрин и сохраните его до следующих выходных! Нам очень интересно, сбудутся ли предсказания от нашей команды 🤘

Как думаете, исполнится?

Как развивать насмотренность 👀

Если вы думаете, что насмотренность нужна только дизайнерам, то вы ошибаетесь. Насмотренность - показатель богатого визуального вкуса и пригодится всем, кто связан с контентом.

Считайте, что насмотренность - мышца, которую нужно прокачивать каждый день. Как❔

🔹Подпишитесь на качественные блоги про дизайн
🔹Следите за работами на Behance. Там авторы часто выкладывают отличные примеры на конкурсы дизайна
🔹Сохраняйте хорошие примеры текстов и постов, фотографируйте качественные баннеры на улице
🔹Читайте профессиональную литературу по архитектуре, дизайну и маркетингу
🔹Изучайте примеры на Pinterest, сформируйте себе доску
🔹Потестите классный сервис Can't Usee. Тренажер направлен на выбор лучшего визуала из двух вариантов. И тренировка, и отдых. 3 подхода по 15 минут, и вы гуру💪

Иметь вкус - это круто, и хороший скилл даже для повседневной жизни. Всем красивых лент! Пользуйтесь, не благодарите💁‍♀

​​Купили курсы с горящими глазами и кучей планов, делали домашки, а через две недели диванное притяжение победило? Как мы вас понимаем 🙄

Давайте вспомним советы учителей в школе, приправим их немного правилами тайм-менеджмента и получим работающую схему, как браться за дело, получать результат и не выгорать.

🔸Поделите материал на куски. Изучайте фрагментами, а не пытайтесь весь гранит науки за раз сгрызть 🤯
🔸Лучше ставить цель "Каждый день тратить на учебу 30 минут", чем " За месяц пройти весь курс". Во втором случае, вы с вероятностью 99% оставите на потом или на никогда.
🔸Интерпретируйте материал. Придумывайте к нему ассоциации, переформулируйте своими словами, делайте креативные схемы и т.д. Отличный совет для запоминания.
🔸Создайте подходящую атмосферу. Каждый из нас ловит рабочий вайб по-своему: кто-то в офисе, кто-то дома в пледе. Окружите себя предметами, запахами и ощущениями, которые мотивируют трудиться.
🔸Сразу испытывайте на практике. Если у вас есть малейший шанс применить свежую инфу на практике, не упускайте. Положительный результат вдохновит идти дальше, и навык начнет оттачиваться. Плюс, похвала со стороны ооочень бодрит!
🔸Не забывайте про отдых. Опрометчиво забивать на сон и релакс после плодотворного дня в пользу лишнего часа обучения. Этот час даже не отложится в вашей голове, поэтому как только чувствуете, что хватит - значит хватит. Чайку и спать 😴
🔸Визуализируйте свои перспективы, читайте об успехах людей. Когда лень совсем одолела, пофантазируйте о будущем после обучения. Какие мечты вы могли бы исполнить? Сколько зарабатывать? Как поменялась бы ваша жизнь? Или смотрите интервью уже успешных специалистов.

Помните: сейчас курсы строятся в вашу пользу, чтобы вы не теряли ни минуты драгоценного времени впустую, а продуктивность не опускалась ниже 150%, но без собственной отдачи не достичь предельного результата 🙌

У тебя личный блог в Instagram? А о чем он?

Вы знаете, чем больше конкуренция в Instagram, тем больше становятся заметны блогеры, которые пост за постом просто переливают из пустого в порожнее. Но что же делать, если в жизни не так много активности, как хотелось бы, а постить надо? 😥

🔥 И у нас есть решение! Почему бы не завести крутое хобби? (а может потом еще и монетизировать его 🌚). Смотри на нашем YouTube-канале ТОП-10 хобби, которые дадут тебе и твоему блогу второе дыхание 👇🏻

Сегодня воскресенье - отличный день для путешествия✈️

Неизвестность замучила? Хочется в отпуск на пляж в Грецию или фотографироваться на фоне Миланского собора? А может лопать хот-доги на Таймс-Сквер? Или забраться с инструктором на норвежские фьорды?🤤

Есть две новости: хорошая и та, с которой нужно смириться. Пока мы можем лишь мечтать и планировать будущие поездки. Зато сколько времени на выбор лучших маршрутов и отелей! НО❗️

Благодаря его величеству, научно-техническому прогрессу, мы можем прямо сейчас телепортироваться в любую точку мира всего лишь с помощью ссылки! Слышали про сервис Earthcam? Просто жмите на кнопку ниже👇, переходите на сайт, вбейте в поиск город или место, которое хотели бы увидеть и получайте визуальный экстаз! Эффект присутствия гарантирован😱

Спасаемся как можем.И как после такого говорить, что Интернет плохой?

​​​​Какие у Вас планы на лето?☀️

Для многих предпринимателей лето — самая «бедная» пора. Но это совсем не повод бесцельно пережидать сезон! Даже если весь июнь вы потратили на зачеркивание дней в календаре в ожидании сентября, есть еще целых 2 месяца на развитие 💪

Чем заняться?
🔸Доведите аккаунт до идеала! Пусть упаковка вашего профиля служит всем примером: усовершенствуйте стратегию, покреативьте с визуалом, перекроите «Актуальные» и т.д.
🔸Направьте энергию на разработку новых продуктов! Новый гайд или курс, а может, что-то hand-made? А к этому еще посадочную страничку, продающий контент, эффективную рекламную кампанию и миллион подзадач. А вы говорите делать нечего 😉
🔸Поселитесь на онлайн-фестивалях и вебинарах. Всегда оставайтесь в теме событий!
🔸Подружитесь с ситуативным маркетингом. Летом даже событие особо не нужно! Столько всего можно подвязать под этот сезон и вырваться в лидеры вирусного контента!

❌ «У меня плавятся мозги и доходы. Очень сложно», — скажете вы.
✅ «Сентябрь — не панацея. Она не поможет, если свалить бизнес на авось», — ответим мы.

Работайте над своим аккаунтом! Когда грянет сезон высокой покупательской активности, вы встретите его как родного🤝

👆👆👆

Экземплярчик из копилки самых бесячих и неловких фраз мира 😄 Как вы относитесь к подходящим в магазине консультантам?

Представьте, мы, как клиенты, тоже частенько доставляем неудобства. И каждый продажник оценивает нас по реакции и первому появлению.

Мы решили порассуждать, насколько тяжела судьба специалиста в сфере ритейла, и выпустили свеженькую статью про 10 типов трудных клиентов🔥

Думаете, вы—идеальный покупатель? Читайте статью и посмотрите на себя глазами продавца👇

​​Почему делайны снова просрочены? 😵

Команда отстает, задачи горят, сроки для галочки, а по факту — ноль. Быть руководителем — сложная задача: нужно не только уметь делегировать, но и контролировать процесс от и до!

Пара причин, почему работники снова не уложились в тайминг 👇🏻

🔸Не поняли задачу. Сумбурное ТЗ и плохо обговоренные пункты ведут к такому результату. Убедитесь, что работник сообразил и точно осознает, что делать. Попросите его проговорить дальнейшие действия и конечный результат.

🔸Забыли, потеряли. Да, в зоне ответственности может накопиться миллиард и одно дело, среди которых что-то да теряется. Установите в команде правило: вести онлайн-ежедневник с задачами. Для этого отлично подойдут Asana или Trello. Там вы сможете сами отслеживать прогресс и дедлайны.

🔸Боятся обратиться за помощью. Не хотят подставлять свою компетентность под угрозу и просто молчат о проблеме. Тратят сроки не на выполнение задачи, а на разбирательства с темой и поиск в гугле. Если не уверены, что человек сам сможет выполнить дело, назначьте куратора, который объяснит и поможет.

🔸Не видят пользы для себя. Скучная, монотонная деятельность, которую хочется оттянуть до «никогда». Зачастую из-за нежелания прикасаться к задаче, работники ищут все новые дела, которыми можно будет оправдать свой косяк. В самом начале проиллюстрируйте конечную выгоду для работника от выполнения задания.

Есть еще ряд причин, которые способствуют плохо реализованным проектам, но важно понять, что от руководителя зависит ПОЧТИ ВСЕ. То, как он задаст настрой, скажется на финале 🏁