📊 Как изменилась конкуренция на торгах в Москве за 6 месяцев?

Анализировал торги и дёрнуло же меня сравнить с количеством заявок весной и летом, лучше бы не смотрел, одно расстройство.

Когда начинали – у нас было в каждом интересующем объекте до 7 конкурентов, на данный момент практически не встречаются лоты, в которых бы не сидело меньше 15 человек.

Критерии по выбору участков остались +/- те же. Последнее, что меня интересовало разогналось с 5 млн. до 22 – это выше рыночной стоимости объекта.

Чтобы вы понимали, что такое 15 человек на лот – это практически гарантия, что он уйдет по рыночной цене. Конкуренция по ощущениям в Новой Москве удвоилась и забирать что-то дешевле рынка можно либо редко, либо проблемные объекты, либо неликвид, все что ок – сметают по рынку или выше.

🤙 Вот такие новости с полей

Что сказать клиенту на возражение, когда «в КП или СНТ напротив дешевле?» – вопрос прозвучал в чате месяц назад.

👇 Прикрепляю комментарий от подписчика, мне добавить не‌чего – это готовое руководство, пользуйтесь:

💬 «По поводу СНТ – у меня несколько участков в хороших СНТ в черте города и в шаговой доступности от городского транспорта, но по факту из-за статуса СНТ очень много геморроя, а именно:

1. Воруют председатели;
2. Снег не чистят;
3. Вопреки закону, есть многолетние неплательщики;
4. Собрать деньги на какие- то улучшения – это целые бои на собраниях;
5. Дороги нормальные только там, где председатель живет;
6. Соседи разнородные: от алкашей и брошенных участков, до пенсионеров и бизнесменов  средней руки;
7. Где-то есть камеры, шлагбаумы и сторожа, но это редкость, в основном нет.
8. Если не согласен с расходами, то все-равно собранием обязывают платить.

Резюмируя, сейчас я бы не стал в это входить – лучше частный сектор».

Дороги, алкаши, долги СНТ перед поставщиками, председатели и поборы – это основные буллеты, осталось добавить «поэтому и дешевле» 🤣

Спасибо подписчику за развернутый комментарий из личного опыта и...

Подписывайся на канал, полезно же 🤓

⚙ Пробую превратить приложение для ежедневных задач в CRM.

Главная боль? – никто из нас не проводит много время за компьютером, чтобы работать в СРМ и дотошно заполнять поля, а до отдельного менеджера по продажам не доросли. Результат: телефоны теряются, клиенты не дожимаются, что-то забывается.

Какой выбор? – из СРМ я всегда пользовался EnvyCRM и меня все всегда устраивало, кроме отсутствия приложения на телефон и интеграций, которые нужно заказывать на стороне, если нужно связать коллтрккинг и сам сервис, где нет автоматических решений.

AmoCRM? – да круто, самое распространенное решение на рынке, но после Envy кажется неудобным куском говна в т.ч. и приложение, но плюсы очевидны: автоматические интеграции на любой вкус и цвет.

💡 Что буду делать? – не самое крутое решение, но возможно, получится связать TickTick через Make с Авито и ЦИАН. Плюсы: бесплатно, удобно, приложение, контроль в телефоне, метки, теги, приоритет, канбан, как в любой СРМ – большего нам и не надо.

Там же ниже в одной папке, но в разных подгруппах будут работы текущие по объектам, далее объекты на поиск, которые рассматриваем и клиенты на текущие объекты. Если получится, то до 200 млн. выручки этого решения точно хватит.

Какой CRM пользуетесь?

🔥 Полезно? Подпишись!

📈 Вчера подписчик прислал аналитику развития ИЖС в РФ от консалтингового агентства Strategy Partners

Тезисов много, полный отчёт будет в комментариях, а я делюсь выжимкой того, что показалось интересно мне:

1. ИЖС по площади строительства обогнало МКД (многоквартирные дома) в 2020 году и отрыв уверенно растет;

2. Наибольший прирост объема ИЖС в разрезе субъектов: Центральный, Северо-Западный и Южный ФО;

3. Ежегодный прирост строительства в ИЖС за последние 5 лет ≈ 15%;

4. Топ распространенных программ ипотечного кредитования в ИЖС: 62% с господдержкой, 26% семейная, 8% дальневосточная, 4% другие;

5. При сравнении стоимости продажи к себестоимости строительства, самый маржинальный конструктив домов: деревянные 53%, каркасные 48%, газобетон 35%, кирпич 34%;

6. Средняя площадь домов в продаже от 135 до 140м²;

7. Самая распространенная этажность – 2 этажа, примерно в 2 раза меньше 1 этаж и почти в 8 раз меньше 3 этажа;

8. Наименее выгодные условия приобретения дома (в расчете учитывались средняя зарплата региона, средняя стоимость м² и средняя минимальная ставка кредитования): Краснодар, Крым, Алтай, Татарстан, Приморье, Нижний Новгород.

Ставьте 🔥, если ок такое

Полный отчёт в комментариях 👇