В видео я говорил, что начинаю личные показы с целью посчитать отличие конверсии в сделку.

Напомню, что и мои результаты и результаты коллег показывают примерно +/- 20 самостоятельных осмотров = ✅ 1 заключенная сделка.

Не на все показы я выезжал, но из тех, куда не выезжал ничего и не выгорело, так что эксперимент можно считать справедливым, тем не менее личных показов больше 25.

Сейчас я жду, когда докатятся все результаты, потому что решение о покупке принимается не мгновенно, есть временной лаг. Скоро опубликую финальный результат.

Как думаете, сколько сделок удалось заключить? 👇

Какие у вас цели?

Ставите ли вы их себе ежегодно? В целом, что по достигаторству?

🌲🏠 Начинается жизнь

Стоял массив и никого не трогал, но пришел земельщик, который решил вдохнуть в этот кусок земли жизнь.

Так все и начинается. Клиенты начинают знакомиться, общаться, решать сложные моменты сообща, на участке движуха какая-то идет непрерывно, одним словом земля начинает жить, дышать грудью.

В этом проекте помимо того, что нужно сделать благоустройство, так ещё и создам чат для жителей. Все-таки их прилично и нужно решать проблемы, используя сильные стороны друг друга. Я выступаю, фактически, как мост, потому что знаю все о каждом. Дам напутственные слова, расскажу пару земельных трюков, ну и пойду дальше, искать новые истории.

Я думал, когда начинал этот проект, что большое количество участков – это проблема, да это так и есть, но одновременная стройка в таких объемах – это в том числе и преимущества, потому что сложности можно решать, скидываясь, сообща, плюс льготы, скидки за объем, да что угодно, все в разы дешевле по инфраструктуре и технике, чем строиться самому, даже строительные материалы.

Обожаю возвращаться на объекты через год и видеть, как дома растут, как грибы после дождя, все благоустраивается, а соседи становятся друзьями.

Канал доступен теперь в MAX 👇

Хотите или нет, но МАХ станет полноценным инструментом общения и решения бизнес-задач в РФ. Так было с Visa и MC, когда все говорили, что русские не способны создать платежную систему и вот у нас их уже 2: MIR и СБП, так было и с YouTube, никто не верил в VKВидео, но дома на проекторе вечером это невероятно удобно, а миллионные просмотры говорят сами за себя, так будет и с MAX.

Не вижу смысла сопротивляться политическим решениям в стране, принятым на верху, так значит так, все это часть цифрового суверенитета, ведь и MIR разрабатывался в спокойные времена, когда не было повода и все крутили у виска.

Общаться в MAX или нет – дело личное, но мне важно оставаться на связи, спрашивать самому и делиться с вами пользой, поэтому буду рад видеть всех, пока в качестве резерва, но посты начнут выходить уже регулярно.

Пока большинство участников рынка платят full-прайс за сделки мы уже 2 года двигаемся с такими скидками и не совсем понимаем зачем нужен МФЦ и аккредитив в простых сделках, я кстати думал, что многие знают, как это устроено, но нет.

Тем лучше.

Как вырастают компании? И немного затронем уровни управления, всего их 5, но многие знают 4, потому как о политическом никто не говорит.

Продолжаем простым языком двигаться по базе, без умных слов и долгих лекций. МВА для того, чтобы зарабатывать от 12 млн. в год точно не нужен, нужна база, о которой почему-то мало кто говорит. Всем почему-то хочется избыточно усложнить простые вещи! Поехали..

🔹 Политический уровень расположен выше стратегического, потому как до него вообще не все вырастают, но самые крутые предприниматели в истории – с него начинали. Это похоже на, «Поменьше думайте о деньгах, побольше создавайте крутые проекты» – в общем на этом уровне продукт осознается как общественное благо.

🔹 В целом, человек стремится сохранить жизнь и преумножить, для чего и удовлетворяет потребности (других важных интересов у него нет). Структуры бизнеса – разновидность методов удовлетворения потребностей людей. Следовательно, цель бизнеса – производить полезность и если он достигает этой цели – общество поддерживает его, становясь заинтересованным потребителем. Вроде бы просто..

🔹 Но когда бизнес игнорирует это и превращается в «копилку», озабоченную лишь заработком, то общество избавляется от него, т.е. если бизнес изымает из общества ресурсы, вовлекая его в неравноценный обмен (некачественный товар вам, а нам – реальные деньги), то это как раз нереферентные отношения. Если ты относишься к обществу как к нереферентному партнеру – это конфликт, т.е. имеется ввиду, если не производишь ничего полезного. И поскольку общество – партнер заведомо более сильный, то понятно в чьих руках останется верх. Вот, что важно 👇

«Если плюнешь на общество, оно утрется, но если общество плюнет на тебя – утонешь».

Помните это.

Слова промышленника Генри Форда:

«Работу на общую пользу ставь выше выгоды… хорошо поставленное предприятие, принося большую пользу, должно приносить большой доход. Но доход должен получиться по итогу полезной работы, а не лежать в ее основании».

Не только для заработка денег создается бизнес. Доход указывает лишь на степень влияния и значимость для общества. Ни больше, ни меньше. Деньги – это закономерный итог хорошо проделанной работы, которая оказалась полезна обществу. Тот, кто не понимает этого, обрекает бизнес на краткое существование, а потом пересаживается на новую «тему».

⚙️ Внедряем CRM

Возможно оцифровка процессов нужна на более раннем этапе, но уж лучше тупой пилой валить лес, чем насаживать цифровизацию на неокрепший бизнес, и тут вспоминается хорошая притча..

🔹 Притча о лесорубе

Старый лесоруб пилит деревья тупой пилой. Ему говорят, потрать 30 минут на заточку, а он отказывается: боится не успеть, ведь повалить план дубков важнее… пилить еще много, а пилится очень медленно.

А ведь многие действует точно наоборот: не разобравшись в нише масштабируются, привлекают инвестиции, займы, параллельно внедряют процессы, персонал, чистят зубы, ставят цели, визуализируют мечту, насаживают ИИ, эффективно проводят совещания, планерки, всегда энергичны и бодры, ну а если делегирование, то каждый чих, собственник же не должен работать, ну? – это все сжирает прибыль, расход на команду дикий, начинается поток, начинаются ошибки, сотрудники косячат, земля – это сложно. Профессионалов мало, а в найме их вообще почти нет. Не берутся риски судов, откатов сделок, претензий со стороны ведомств, клиентов, подрядчиков и тд. Бизнес начинает работать на низкой маржинальности около 0.

🏆 Но хочется сказать «вау»

Смотря на таких предпринимателей, вам может казаться, что занимаетесь чем-то не тем и что при такой эффективности и оптимизации бизнеса результат должен получаться за троих, а компании должны быть лидерами рынка.

Но чаще бывает несоответствие формы и содержания, по-факту, оптимизаторы – это средний класс, а реальные деньги зарабатывают люди вообще с другим психотипом.

Поэтому, если у вас, как и у меня, не настроены процессы или настроены, но не идеально, помните, это нормально, это даже хорошо. Не всегда нужно масштабироваться и сразу работать с инвесторами, двигайтесь по-чуть, не спешите.

Как говорил, один классик:

«лучше с жопой в мыле и недосыпом медленно валить деревья тупой пилой, из которых делают мебель, чем быть супер-экспертом по заточке пил, которыми никогда не пилят».

«Эффективность» — это не бесконечная заточка пилы (процессы), эффективность – это создавать реальный продукт или результат, а увеличивать эффективность и оптимизировать процессы нужно естественным способом, когда чувствуете, что пора, а не заранее, когда вы ещё сами оладушки, такое могут себе позволить бывшие предприниматели, которые уже весь этот путь проходили.

Но возможно, это только мой подход, ведь CRM я завел только сейчас, за то 2 воронки: на покупку и на продажу 😆

О проверке ЗУ перед покупкой

С одной стороны, чтобы купить земельный участок, много ума не требуется – проверяешь ЕГРН, проверяешь обременения, проверяешь аресты, проверяешь собственника, берешь ГПЗУ, смотришь территориальную зону, возможность строительства, ЗОУИТ, открываешь ПЗЗ и тд., но детали – это самое важное.

Первое – градостроительный анализ прошел проверку, было легко, хотя были вопросы по ОКН, зона ЗОУИТ в ПЗЗ залезла на участок на 60%, а в ГПЗУ чисто. Странно? Углубляемся.

Второе – проверка ЕГРН дали несущественные области, куда стоит обратить внимание, в частности выделены ЧЗУ под объекты на ЗУ, возможно в целях сдачи их в аренду, узнаем.

Но зачастую проверка ГПЗУ, ПЗЗ, ЗОУИТ, ЕГРН и собственника – это ничтожно мало для принятия решения о покупке ЗУ, даже при условии, что цена устраивает. На скрине запросы, ответы на которые получу только через 30 дней. И без ответа на которые покупать ЗУ крайне рискованно.

К слову, по ФССП собственник чист, все хорошо, другие проверки тоже прошел, имущество есть, но есть НО, о нем позже, если до этого дело дойдет, тут еще важно приоритизировать слои проверок.

Третье – анализ ИСОГД дал понимание о ППТ, он запроектирован, но пока не утвержден, поэтому ГПЗУ чистое и нет даже намеков.

Пришлось делать запросы в ведомства, не смотря на то, что я проконсультировался с несколькими опытными людьми работающими на местах с огромным опытом, но ситуация действительно сложная.

На повестке дня:

• ППТ и красные линии;
• Коммуникации без идентификации;
• Определнная значимая категория имущества и какими постановлениями правительства регламентируется его продажа;
• Межведомственная комиссия;
• Особые распоряжения в Росреестре на продажу определенных категорий имущества.

В процессе реализации плана, я буду взаимодействовать на разных этапах с разными ведомствами, соответственно от всех нужно получить предварительные ответы о возможности задуманного, чтобы сделать все правильно и в рамках закона.

Четвертое – начали проверку в целом, чтобы понимать мог ФЛ купить этот тип объекта, объект с торгов по банкротству многолетней давности или же это все-таки нарушение процедуры..

Важно помнить, покупка имущества, регистрация, раздел, перевод, продажа, и тд., никак не гарантирует, что ты делаешь все правильно и через несколько лет к тебе не придет Прокуратура с иском, о том, что так делать нельзя по какому-нибудь закону Московской области, а Росреестр ошибся, как и администрации, как и остальные ведомства.

Земля — это не просто, особенно когда работаешь на главном рынке страны, на переплетении нескольких кодексов и ведомств.

📞 Один ГПЗУ сразу на несколько ЗУ

Заказывать на каждый участок отдельно, когда у вас целая нарезка – утомительно, но если участки граничат, то можно заказать на один из них, а другой отметить, как смежный и его тоже отобразят в графической части ЗОУИТ.

Пользуйтесь!