Запрет Telegram = реклама без маркировки?

На фоне последних новостей спрос на комплексное продвижение в Telegram заметно снизился, особенно в части крупных компаний для которых любые юридические риски недопустимы. Также общая экономическая ситуация не располагает к активным рекламным кампаниям и всё большая доля российского бизнеса холдит маркетинговые бюджеты.

Но при этом всем за последние пару недель наблюдается стабильный спрос на размещение рекламы, точечно, по несколько посевов в микро-сплитах, т.е. каналы как зарабатывали так и продолжают это делать, возможно чуть в меньших объемах и с ориентацией бизнеса на определенные тематики.

Но вот, что примечательно - все больше каналов начинают продавать/размещать рекламу в Telegram без маркировки, в более нативном формате и даже не выкатывают за это больший ценник как раньше!

То, о чем в последнее время рассуждали в своих каналах представители российского маркетинга уже начинает происходить прямо у нас на глазах. Оно и логично - зачем маркировать рекламу и платить с неё налог если за неё теперь могут всё равно завести дело и оштрафовать?

Похоже, что рынок Telegram рекламы никуда так быстро не исчезнет, а будет трансформироваться и выстраивать с бизнесом теневое сотрудничество.

Как блокировки Telegram привели к огромному росту продаж рекламы

Казалось бы новостной фон должен был максимально отбить желание бизнеса идти в Telegram, а владельцев каналов продавать рекламу. Но вот, что происходит прямо сейчас на самом деле - рост числа рекламных публикаций на 15-20% с начала года и на 50% к аналогичному периоду 2025 года (исследования сервиса закупки рекламы в Telegram каналах CloudBuying).

Мы также наблюдаем активный спрос на рекламу в каналах наших клиентов и в целом по рынку. Нам удалось обсудить ситуацию по продажам таргетированной рекламы Telegram Ads с топовыми селлерами eLama, МТС Маркетолог и они спокойно заверили нас - "испугался только мелкий бизнес, весь крупняк продолжает откручивать таргет". Это несложно проверить посмотрев каналы без премиум подписки, количество баннерной рекламы зашкаливает.

Почему так происходит?
Во-первых, многие компании подумали примерно так - раз сейчас новости против Telegram, значит никто не будет размещать рекламу и соответственно именно наша реклама будет наиболее заметна, конверсия будет выше.
Во-вторых, многие поспешили ускорить сроки рекламных кампаний до наступления возможного официального запрета на рекламу в Telegram.
В-третьих, часть рекламодателей которые полностью ушли в нативный формат размещений увидели заметную отдачу и решили усилить такой подход для решения своих задач.

Плюсом ко всему стало чуть более лояльное вменяемое отношение админов Telegram каналов к входящим запросам на рекламу, они чаще стали делать скидки, снижать цены и более аккуратно общаться с рекламодателями, опасаясь потерять продажи на фоне новостей.

Мессенджер Мах напротив уже успел оттолкнуть российский бизнес из-за неадекватных цен на рекламу в каналах, ведь очень многие владельцы Telegram каналов продублировав их в Мах сразу задрали цены. Они с одной стороны надеются компенсировать таким образом простой продаж в Telegram в феврале, с другой стороны рассчитывают на потребности бизнеса вынуждено идти в Мах и покупать за столько сколько им скажут.

Касаемо ценообразования в Мах и инструментов решения этой проблемы мы ещё подробно напишем в ближайшее время.

Подробно об увеличении количества продаж рекламы в Telegram отлично написали в Коммерсантъ.