В поддержку истероидов)

Почему я объединил профайлинг с темой паранояльного лидерства

Я обучаю профайлингу уже 8 лет, а использую его на практике больше 20. И всё это время воспринимал его как универсальный инструмент работы с людьми. Интересно находить ключи доступа к самым разным личностям.

Но со временем заметил одну вещь.

Люди приходят изучать профайлинг, но задачи у них совершенно разные.

Для одних важно просто научиться говорить "нет" манипуляторам и повысить уверенность в себе, в то время как для других гораздо интереснее вдохновлять свою команду на достижение больших целей.

И пару лет назад я поймал себя на мысли, что обучение в Академии должно не только развивать софт скиллы, но и менять сам масштаб личности. Это гораздо ближе к главной цели Академии - повышать вашу социальную эффективность через психологию, чем просто обучение манипулятивным приемам.

Так родился клуб "Код Прометея", затем методика "Внутренняя Империя", а потом и Лестница Прометея.

Означает ли это, что профайлинг теперь стал менее важен?

Наоборот.

Просто на каждом следующем уровне он нужен для всё более сложных задач.

Если вы Ведомый, нужно научиться замечать, как разные психотипы могут вами манипулировать и почему вы вообще соглашаетесь с одними людьми и подчиняетесь другим.

Если вы Бунтарь, важно осознать, что свобода заключается не только в защите своих границ, но и в выборе цели, ради которой стоит действовать.

Если вы Воин или Игрок, профайлинг уже помогает видеть мотивацию людей, понимать слабые места каждого радикала, учитывать стратегии принятия решений и благодаря этому эффективнее убеждать и добиваться результата.

Если вы Пробудившийся, внимание разворачивается на самого себя. Здесь важно понимать собственный психологический профиль, чтобы лучше осознать свои настоящие желания, сильные стороны и то, к чему вы действительно предрасположены.

Если вы Молодой лидер, задача снова меняется.

Теперь вам нужно собирать вокруг себя людей.

Кто вообще нужен вам в команде?
Кому какую задачу поручить?
Кто способен стать надёжной опорой?
А кто в определённых обстоятельствах может предать?

Вот здесь профайлинг уже становится инструментом построения команды.

Теперь вопрос в том, способны ли вы собрать разных людей вокруг большой цели и направить их усилия в одну сторону.

А когда вы становитесь Основателем, цена понимания людей становится ещё выше.

Основатель создает систему воспроизводства новых лидеров. А значит, ему необходимо глубоко понимать не только сильные стороны кандидата на роль руководителя, но и его скрытые мотивы, ограничения и потенциальные риски.

Потому что от выбора этих людей уже зависит устойчивость всей системы и скорость её дальнейшего роста.

Как видите, профайлинг никуда не исчезает, он на каждом уровне решает все более сложные и ответственные задачи.

После долгого перерыва вернулся к записи риллс

Зачем коллективу эмотив

Студент прислал мне историю про сотрудника, которого он давно хотел уволить. Почему? В отчетах тот постоянно допускал ошибки, срывал сроки. Держало только то, что у него со всеми в коллективе были хорошие отношения, и клиенты его тоже любили.

Потом сотрудник ушёл сам, мой студент-эпилептоид вздохнул с облегчением: он избавился от слабого звена. Но после его ухода почему-то резко просела выручка. Оказалось, что сотрудник все это время делал то, чего не было ни в одной должностной инструкции. Он звонил клиентам после проблемных заказов. Подсказывал менеджерам, каким клиентам нужно перезвонить, т.к. они сомневаются, Помогал мирить отделы между собой.

Он не был сам по себе эффективным сотрудником, но зато он был тем, кто создавал благоприятную атмосферу.

По методике "7 радикалов" он был классическим эмотивом.

Эмотив замечает, что происходит между людьми. Например, руководитель провёл совещание и считает, что все поняли задачи, и можно ждать результат. А эмотив видит, что одного сотрудника перебили, а другой хотел возразить, но промолчал.

Он может подойти после совещания и спросить: «Ты хотел что-то сказать?» Или объяснить начальнику, почему человек именно так отреагировал. Благодаря этому появляется шанс разобраться до того, как люди окончательно поссорятся.

С клиентами происходит примерно то же самое. Заказ закрыт, деньги получены, менеджер уже занят следующей продажей. А эмотив помнит, что клиент остался недоволен. Ему самому неприятно оставлять отношения в таком состоянии, поэтому он перезванивает и восстанавливает контакт.

Эпилептоидный руководитель может считать это обычной болтовнёй. Особенно если привык оценивать сотрудников только по KPI.

Но попробуйте поработать в коллективе, где люди боятся задавать вопросы и скрывают ошибки. Сразу становится ясно, чего стоят хорошие отношения.

Хотите научиться видеть в людях их скрытый потенциал и понимать, в какой роли они смогут лучше всего себя проявить? 5 октября стартует Мастерский курс по психотипам, а 8 октября курс «7 радикалов для самых опытных».

Если хотите продолжить изучение психотипов со мной, поставьте + в комментариях или напишите мне в личные сообщения - @suggestor. Отправлю ссылки на курсы.

Какая стратегия вам ближе: стратегия Основателя или стратегия Игрока?

Зачем глубоко изучать психотипы, если вы уже знаете базу?

Допустим, вы умеете распознавать радикалы. Видите истероида, отличаете эпилептоида от паранояла. Появляется мысль: «Ну, с этим я разобрался. Что там ещё изучать?»

А потом вы берёте в команду ответственного человека, и выясняется, что ответственный он только тогда, когда его контролируют. А если вы забываете контролировать, он забывает быть ответственным.

Делаете ставку на того, кто активнее всех поддерживал вашу идею, а через месяц он потерял к ней интерес.

При этом радикалы вы могли определить верно. Просто не смогли правильно интерпретировать их сочетание.

Можете ли вы объяснить, почему два человека с одним ведущим радикалом по-разному распоряжаются властью? Почему один способен стать вашим заместителем, а другого лучше держать подальше от возможности управлять людьми?

Вы ищете человека, который поможет развивать большой проект. Вам нужны энергия, настойчивость, готовность добиваться результата.

Кажется, что нужен яркий параноял. Но у такого человека может быть свое мнение, как должно быть. Вы рассчитывали получить сподвижника, а получили конкурента за власть.

Вместо этого стоит присмотреться к человеку, у которого паранояльный радикал достаточно силён, но не является ведущим.

И здесь базового знания методики "7 радикалов" уже недостаточно. Нужно понимать сочетания радикалов, силу и роль каждого из них в структуре личности.

Какие радикалы должны присутствовать в человеке, чтобы он идеально подходил для ваших задач. Какие задачи ему можно доверить. Где ему будет нужна поддержка. Что будет его мотивировать. Из-за чего вы начнёте конфликтовать. И каких ожиданий лучше не строить с самого начала.

Это нужно и руководителю, собирающему команду, и эксперту, выбирающему партнёра, и человеку, который устал брать всё на себя.

Понять психотип - это лишь начало работы. Практическая ценность появляется, когда это знание помогает вам точнее решать, с кем и на каких условиях договариваться.

Кому вы доверите свой проект, деньги, репутацию, годы жизни?

В таких решениях особенно важно понимать, на что человек действительно способен и чего от него ждать.

Если готовы углубиться в эту работу, 5 октября стартует Мастерский курс по психотипам, а 8 октября курс «7 радикалов для самых опытных». Поставьте + в комментариях или напишите мне в лс - @suggestor. Отправлю ссылки на курсы.

В наше время неспособность разбираться в людях обходится очень дорого.

Напоминание перед сном.

Перед смертью отец сказал сыну:

«Вот часы, которые мне подарил твой дедушка. Им почти 200 лет. Прежде чем я отдам их тебе, отнеси их в ювелирный магазин и попробуй продать. Посмотри, сколько тебе за них предложат».

Сын пошёл в ювелирный магазин, вернулся к отцу и сказал:

«Они предложили $150 долларов, потому что часы слишком старые».

Отец сказал: «Хорошо, а теперь сходи в ломбард».

Сын пошёл в ломбард, вернулся к отцу и сказал: «В ломбарде предложили $10, потому что часы выглядят слишком изношенными».

Тогда отец попросил сына пойти в музей и показать им эти часы.

Сын пошёл в музей, вернулся и сказал отцу: «Куратор предложил $500 000 за этот очень редкий экземпляр, чтобы включить его в свою ценную коллекцию антиквариата».

Тогда отец сказал:

«Я хочу, чтобы ты понял: в правильном месте тебя будут ценить по-настоящему. Не оставайся в неправильном месте и не злись, если тебя там не ценят.

Те, кто знает тебе цену, будут ценить тебя. Не оставайся там, где никто не видит твоей ценности».

Мораль истории
Осознайте свою суперсилу.
Творите свою реальность вокруг себя.
И тогда вам не придётся искать место, где вас оценят. Вы сами создадите место, в котором сможете раскрыться в полную силу.
И вокруг вас будут люди, которым вы действительно нужны.

Как найти оптимального кандидата на должность на примере журналиста.

Предположим, вы руководитель средства массовой информации и перед вами стоит задача подбора новых кадров. Кого из кандидатов взять на работу? Предлагаю решить эту задачу с использованием технологии "7 радикалов".

Какие радикалы необходимы для журналисткой деятельности? Разумеется, истероидный и гипертимный. Это высокие коммуникативные навыки, умение входить в контакт с новыми людьми и готовность объехать весь мир в поисках материалов.

Но чистые истероиды и гипертимы как журналисты имеют минусы: могут готовить поверхностные материалы, искажать реальные факты. Истероиды больше пиарят себя вместо того, чтобы собирать новости, а для гипертимов общение с людьми это самоцель, они могут весь день общаться с человеком и не получить от него полезной информации для статьи (в этом плане они мне напоминают гипертимных оперработников :) ). Кроме того, гипертимы не чувствуют социальной ответственности за свою деятельность. И те и другие часто меняют редакции. Эти минусы необходимо компенсировать другими радикалами. Какими?

Если добавляем эпилептоидный радикал, то появляется вдумчивость, системность, оперирование фактами, и желание глубоко разобраться в изучаемом предмете. Это образ журналиста-расследователя, который стремится выводить нехороших людей на чистую воду. Но эпилептоидный радикал при этом увеличит конфликтность лица, повысит общий уровень негативизма в его статьях. Также эпилептоиды любят навязывать читателям свое понимание ситуации ("правильно думать именно так!").

Если добавить паранояльный радикал, то будет еще больше работоспособности и появится масштаб. Такому журналисту скучно писать о сельских новостях, выгорание произойдет мгновенно. Его цель - брать интервью у первых лиц. А после того, как он заработает авторитет и известность, то создаст свое собственное шоу (особенно если есть еще истероидный радикал) либо пойдет в политику.

Шизоидный радикал. Такой журналисту интересно все новое и необычное: новости науки, IT, НЛО. Он с удовольствием будет брать интервью у шаманов, ясновидящих, любителей теорий заговоров, а вот простая и рутинная журналистская деятельность ему будет скучной.

Эмотивный радикал. Эмотивы приходят в журналистику для того, чтобы вскрывать социальные проблемы. В стремлении сделать жизнь людей лучше. Больше честности и непредвзятости. Но возможны конфликты с главредом по поводу того, о каких проблемах можно писать, а о каких не стоит. Не для того эмотив стал журналистом, чтобы замалчивать проблемы. Хотя возможны варианты: эмотив + тревожный - это чувство собственного бессилия от неспособности сломать систему, а эмотив + параноял - готовность сообщить о проблеме в ФСБ, если шеф редакции попытается ее замолчать.

И наконец, тревожный радикал. Такие журналисты как раз с удовольствием освещают рутинные новости местного уровня: канализацию прорвало, городской парк обработали от клещей, советы экспертов "как защитить огород от затяжных дождей" и т.д. И заметьте: никаких расхождений с редакционной политикой.

Эти мы с вами рассмотрели в основном чистые психотипы, но самое интересное начинается на пересечении радикалов. Например, как поведет себя эмотивный эпилептоид с включением тревожности на отказ редакции публиковать его материалы; какой будет реакция истероида гипертимного на предложение написать заказную статью за вознаграждение; как отреагирует эпилептоид тревожный с включением истероида если его отправить в командировку и т.д.

Все это мы рассматриваем в продвинутом курсе, который стартует 5 октября.

Профайлинг - это прогнозирование поведения реальных людей, а не "лабораторных истероидов и шизоидов". Понять человека во всем его многообразии и противоречиях вы сможете именно на мастерском курсе. Так что присоединяйтесь к группе, мы стартуем уже совсем скоро.

В эту пятницу, 25 сентября, в 19:00 по Москве, я проведу открытый вебинар «Живёте ли вы свою жизнь?»

Мы поговорим о том, что человек может быть внешне успешным, иметь хорошую работу, доход, уважение окружающих, и при этом годами двигаться по маршруту, который когда-то выбрали за него.

На вебинаре мы разберём, как родительские установки и ожидания окружающих превращаются во внутренние правила. Почему человек может понимать манипуляции, но не иметь возможности противостоять им.

Также я дам практику, которая поможет подсветить свои уязвимые стороны.

Ставьте напоминание, чтобы не пропустить. Встречаемся в пятницу в 19:00 мск.

Задание по профайлингу

Прочитайте фразу:
«Если ты уверен, что всё под контролем, значит ты движешься недостаточно быстро».

Как думаете, для какого сочетания радикалов такая установка может быть актуальной?

Пишите свои версии в комментариях. Если под постом будет активность, то потом разберу, как рассуждал бы я.

По вчерашнему заданию.

Здесь можно разделить профили того, КТО говорит, и того, КОМУ он это говорит.

Начнём с того, кому эту претензию высказывают:

1. Человек уверен, что у него всё под контролем. Уверенность в себе - признак сильной нервной системы, соответственно, можно предполагать паранояльный или гипертимный радикал.
2. Стремление к контролю - эпилептоидный радикал.
3. Человек может двигаться к одной большой цели - тогда добавляется паранояльный радикал, либо к множеству небольших целей - тогда вероятнее гипертимный.
4. При этом человек ставит контроль выше скорости движения. Значит, в данном случае эпилептоидный радикал стоит выше гипертимного.

Итого я бы предположил две основные версии:

1. Параноял - эпилептоид - гипертим.
2. Эпилептоид - гипертим.

Теперь посмотрим на того, кто высказывает эту претензию.

Для него скорость движения важнее полного контроля. То есть он готов допустить больше неопределённости ради темпа.

Здесь в первую очередь напрашивается гипертимный радикал.

А если речь идёт именно о быстром движении к одной значимой цели, то можно предположить сочетание: параноял - гипертим.