Пиши тут

https://www.instagram.com/p/CiPlQZNjd_K/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Без поста никак после окончания периода)

Сегодня в Москву)

Пока лететь буду напишу пост-разбор одной компании, в которую я не пошёл при выборе компании после ввп.

Почему напишу пост?

Куча народу зачем-то меня туда зовут в инсте)

Буду отправлять им развёрнутое мнение от сюда)

И увидимся в Москве 😉

В общем пишут мне люди с УНИКАЛЬНЫМ предложением. Начиная со слов, что есть компания, в которой реализовали то, что не смогли реализовать в свитипс. Что можно занять сейчас первые места и в перспективе быть топ лидером (и в этом нет лжи).

История с этой компанией у меня началась ещё в апреле этого года, когда мне написал её президент по имени Евгений с вкусным предложением (кстати, написал он в тот момент, когда я как раз искал компанию и ещё не сделал конкретный выбор, в какой компании буду развиваться)

За свой переход в его компанию со своей командой я бы получил:
1) готовые места в системе и бинаре
2) ежемесячную выплату (типа оклада, сумму называть не буду)
3) доход с сети (ну это понятно)
4) в перспективе место в руководстве компании и долю с оборота всей компании.

Я детально изучил компанию, так как реально находился в поиске и выбирал новый инструмент для себя.

После изучения я отказался от всех плюшек, которые описаны выше.

Компания называется Город Легенд, скрывать не буду.

Здесь не будет хэйта, чисто моё конструктивное мнение. Кого-то этот пост даже побудит начать развиваться в этой компании.

Чтобы стать партнёром надо покупать лицензии (максимальная 90 000 рублей). Треугольники допускаются. И нужно продавать магазинам системы лояльности за (по-моему) 45 000 рублей.

У тебя по факту два действия:
1) Продавать лицензии, подключая новых партнёров.
2) Продавать магазинам системы.
(То есть нельзя подключать просто клиентов, как это было в свитипс)

Что конкретно меня оттолкнуло от такого вкусного предложения:

1. Бинарный маркетинг план с урезающим коэффициентом 60% (знакомая история, да? Правда через какое-то время они убрали это из маркетинг плана, что по моему мнению ещё больше усугубило положение, это опишу чуть позднее).

Что это такое уравнивающий или урезающий коэффициент ? В бинаре выплаты идут до БЕСКОНЕЧНОСТИ в глубину и когда у компании вырастает ГЛУБОКАЯ структура, то за какую либо продажу в глубине деньги необходимо выплатить всем партнёрам, для которых данная продажа прошла по меньшей ноге. Например продажа была на 100 000 рублей… И эта продажа у 15 человек в меньшей ноге… И представим, что за такой объём партнёр в бинаре получает 10 000 рублей… 10 000*15… 150 000 рублей. То есть по факту компания получила 100 тысяч рублей, а должна выплатить 150 тысяч рублей. Вот тут и включается коэффициент 60%. И он не даст компании выплатить больше 60% от 100 тысяч рублей. По факту компания просто возьмёт 60 000 рублей, вместо 150 000, и поделит на всех, грубо говоря партнёры получат в два раза меньше денег, чем должны.


Раньше для меня это была просто теория, но после свитипс я вижу, как это реально работает. В самом начале в свитипсе мы получали хорошие выплаты без коэффициента, так как структура была неглубокой. Через 4 года ЗА ТОТ ЖЕ САМЫЙ ОБЪЁМ мы уже получали в ДВА РАЗА меньше.

По факту лицензия, которую я брал за 100 тысяч рублей и давала 25% с меньшей ноги, через 4 года начала давать 13-14% с меньшей ноги. Как лицензия за 20 тысяч рублей )))

Хотел ли я повторения этого? Нет…

Здесь могут говорить «Но тут же можно продавать продукт для магазинов, за 45 000 рублей, а в свитипс не было такого продукта, поэтому коэффициент не будет влиять на выплаты».

Нет друзья, чем глубже структура в бинаре с коэффициентом, тем меньше партнёры будут получать с одного и того же объёма.

Кстати о продаже продукта. За две проданные системы магазинам, партнёр заработает 90 000 рублей. По факту он сделал оборот на 90 000 и получил 90 000… А компания ещё в бинар баллы даёт за продажу системы магазинам. Откуда она будет брать эти деньги? Правильно. От каждого отщипнет по чуть-чуть с помощью коэффициента)))

«Степан, но если ты знал про этот коэффициент, то почему тогда качал винвин?» Спрашивали меня на эфире..)) Люди, которые были со мной в винвине помнят, что я на зумах транслировал свою надежду о том, что с клиентов доход будет больше, чем с бинара. Я прекрасно понимал, что доход с бинара будет падать каждый месяц, но я верил, что данное урезание будет компенсироваться доходом с клиентов. Тут я ошибался.

По поводу изменения маркетинг плана.

Было вот так 👇

Стало вот так 👇

Что по мне усугубило положение.

Лидерский бонус - это тот же самый матчинг в винвин (процент от бинарного дохода твоих людей в команде)

Как видите по скрину они Сделали урезающий коэффициент ТОЛЬКО для лидерского бонуса (типа на бинар не будет влиять)

Это говорит о том, что лидерский бонус практически исчезнет, как бонус)) Урезание только лидерского бонуса никак не перекроет финансовый ущерб, который будет получать компания от глубокого бинара.

И эта тема тоже была в ввп. В ввп сократили матчинг (лидерский) бонус неквалифицированным партнёрам, по факту урезав 50% бонуса практически всем партнёрам компании. Так как глубина матчинга увеличивалась только от квалификации.

Как вы думаете это повлияло на улучшение коэффициента?) Никак не повлияло😁

Поэтому мало того, что в компании лидерский бонус практически исчезнет, как бонус, так ещё руководству придётся принимать меры по финансовой стабилизации компании, что в последствии приведёт к ещё одной смене маркетинга, не в пользу партнеров 😁

(Если сейчас они решили убрать 60% кэф, то так же и вернут его… либо ещё что придумают).

2. Отсутствие репотребляемости.

Деньги буду приходить ТОЛЬКО с продажи лицензий и с продажи СИСТЕМ магазинам.

Для меня важным фактором выбора компании была репотребляемость, чтобы с одних и тех же клиентов или людей постоянно шёл оборот либо с использования продукта либо с продаж. Это ключевой момент. Иначе ты никакой процесс не построишь.

Вы продали систему магазину, получили единоразово выплату… и всё… надо идти искать следующий))

Да, там есть 1% от 1% покупки нового покупателя в магазине. То есть если в ваш подключенный магазин пришёл новый клиент через приложение и сделал покупку на 10 000 рублей, то вы получите рубль. Один рубль. И мне после свитипса (где процент с клиента был намного больше) доказывают, что это пассивный доход))

Ну мне то сказки не рассказывайте))

Мой вывод - в компании никакой репотребляемости нет и деньги только с вновь прибывших участников. Либо с вновь подключённых магазинов.

3. Отсутствует легкость построения процесса для простых людей, без опыта.

Если в ввп можно было просто рекомендовать приложение другим людям и уже получать с этого копеечки (что, кстати, и было ключевой идеей на встречах, которую люди понимали и при этом они осознавали, что у них будет получаться так делать), то здесь людям надо говорить: либо подключай партнеров, либо продавай системы магазинам. Других вариантов нет.

И то и то действие является сложным для человека без хорошего бекграунда в продажах или без опыта в сетевом.

Моя философия заключается в том, что сетевой - это в первую очередь возможность для обычных людей.

З.ы.: кстати, когда общались с президентом этой компании, я ему протранслировал, что из-за сложности действий для простых людей без опыта целевая аудитория сильно сужается и говорил, что этот вопрос нужно как-то решать. На что я уловил только то, что ему в принципе сейчас неинтересно думать про людей без опыта, а акцент сейчас делает на хэдхант людей из ситилайв и ввп… ну и собственно, его действия это и показывают, что спустя пол года он продолжает хэдхантить лидеров с волшебным предложением.

4. Выкуп процента выплат за деньги. Хочешь получать нормальные выплаты - плати 90 000 рублей.

Что в последствии приводит к кредитам. Тоже проходили. Не хочу иметь с этим дело.

При выборе компании я отсек все компании, где есть возможность взять ПОБОЛЬШЕ, чтобы постоянно получать хороший процент.

Вывод. У меня есть чёткая и понятная идеология в сетевом.

Для меня Сетевой - максимально безрисковая возможность начать финансово реализовываться в жизни для ПРОСТОГО человека без ресурсов (без связей, навыков и капитала).

Возможностей куча, но сетевой - самая безрисковая возможность.

Есть ли в данной компании риски? Да. Купил лицензию, не захотел заниматься сетевым - минус деньги. Плюс негатив (проходили).

Так же при выборе компании для меня были важны критерии - долгосрочность и репотребляемость.

Здесь сам бинар указывает на отсутствие долгосрочности. Про репотребляемость я уже сказал)

Данная компания не подходит конкретно мне и не сходится с моим нынешним пониманием сетевого.

Но хочу добавить.

Те, кому не важны те критерии, которые я описал выше и те, кто уже имеет опыт в сетевом, могут хайпануть и срубить денег. Тем более когда некоторые компании сейчас переживают не самое лучшее время.

Я - сетевик и к своей репутации и карьере я отношусь серьезно. Я не хотел и не хочу тащить людей в компанию на 90 000 рублей, где сам получил бы халявное место в системе со всеми доп плюшками. В компанию, в которой я вижу дыры по маркетингу и отсутствие долгосрочности и репотребляемости.

Если бы я просто хотел по-быстрому срубить бабла, то как лидер с опытом я бы согласился на данное предложение.

Но моя цель - выстроить долгосрочный процесс, а непросто срубить бабла.