Сегодня разберем, как писать посты для карьерного коуча. Из неприятного - ниша карьерного коучинга относится к вечно умирающим. Если сравнивать коучинг для предпринимателей и для сотрудников, то первых гораздо больше по численности. Сотруднику в принципе странно платить за свое развитие, потом что это должен оплачивает работодатель в их сознании.
Примерно 7 лет назад общался с карьерным коучем, которая работала при крупном портале поиска работы. Она долго занималась подбором и перешла в коучинг. Там продавать сам бог велел, ибо трафика много. Через пару лет снова списались, она говорит, закрыли проект, спроса маленький, снова занялась подбором.
Клиентов вы конечно найдете, потому что состояние рынка не равно результатам одного специалиста, но клиентов здесь искать в целом сложнее, чем по другим направления коучинга.
Зачем идут к карьерному коучу? В основном это 2 ситуации:
1. Хочу расти, но не понимаю свои шансы. Не уверен в себе, не знаю, могу ли вырасти в деньгах, куда дальше расти, потяну ли новую должность и т.д. Это те, кто застрял в процессе перехода. Текущая позиция уже не устраивает, а куда расти, не понимаю.
2. Пробовал перейти на новую позицию, но не получается. Например, полгода ищу работу и никак.
Пример поста. Тип поста - проблема решение, он приглашал на бесплатную диагностику оценки своей стоимости и спроса на рынке труда для менеджеров среднего звена.

Продолжение. Пример поста для карьерного коуча.
Я чувствую, что застрял, уперся в потолок, мне некуда расти в этой компании. Посмотрел рынок, понимания не добавилось. Переходить на аналогичные позиции нет смысла, оставаться на текущей позиции не хочу. Получается какой-то тупик.
С таким запросом ко мне чаще всего обращаются клиенты: ведущие специалисты, руководители отделов.
Это такой период, когда становится уже не интересно на текущей должности, позиции, когда все освоил, все знаешь и работа уже не «драйвит». Хочется большего, но нет понимания, чем аргументировать свое желание и готовность занять более высокую должность в рамках компании или на рынке. Нет уверенности в том, что получится это сделать.
Приглашаю вас на экспресс диагностику, в ходе которой мы составим карту компетенций, которая поможет:
- профессионально расти;
- объективно оценить свои soft и manager skills;
- понять, что вам развивать в себе, а что может мешать вам на данный момент получить желаемый рост и масштабирование;
- понять в чем ваша сила, чтобы правильно себя презентовать.
Дальше презентация коуча и его опыта и приглашение оставить заявку на экспресс диагностику.

Формула продающего текста. Часть 1.
В мире существует примерно тысяч несколько разных всяких формул продающих текстов, если не считать «копируй как художник» и прочие реплики. Например, AIDA - давно устаревший утиль, про который до сих пор говорят на курса по маркетингу.

Почему? Потому что все формулы и концепции были созданы до 90-х годов, когда еще не было смартфонов и человек читал газету, смотрел телик, то есть уделял достаточно внимая просмотру единицы контента, в том числе рекламе.
У него тогда не было 40 сообщений в чатиках на телефоне, 20 открытых вкладок в браузере ноутбука, 5 зум встреч в день.

Сейчас среднее время внимания на единицу контента в соц. сети составляет от 15 секунд до 2-х минут. И лишь 1-3% читают лонгриды, тратя на это более 5 минут. 2 минуты, Карл!

А время между свайпами – то есть время принятие решения о просмотре контента, всего 0.5-2 секунды. Это просто жесть!
Ваш контент конкурирует с милыми котиками, упругим бюстом девушки тренера, мужиком, который зачем-то сверлит кисточку в видосе.

Разберем метод Impressions, который используют ведущие создатели контента и который я собрал во внедряемую систему.
Метод помогает продавать, прежде всего, профессиональные услуги: коучинг, консалтинг, экспертные услуги, медицину, психологию, эзотерику, и многое другое.
Подробнее про метод Impressions

Приятно, когда коллеги с рынка пишут такие сообщения: Подскажи ссылку на свой канал про обучение копирайтингу. Хочу посоветовать одному клиенту

Денис, Ваш сегодняшний пост про главный секрет продающих текстов сподвигнул меня записаться на консультацию.

Большое спасибо за эту консультацию! Ваш высокий профессионализм и экспертиза помогли мне сохранить месяцы моей работы. Мы за 40 минут наверное прошли основы контент-маркетинга. Я зашла на консультацию, не различая как контент соотносится с запросом аудитории. Даже если аудитория одна и та же, она не захочет в одном и том же канале и решать свои проблемы, и следить за моей жизнью. Вы обьяснили, как все это связать виртуозно, как стартовать разные каналы для разных целей, и какие использовать платформы соц сетей, чтобы у каждого канала росла своя аудитория. У меня сложилась точная картинка, как мне действовать дальше.

Большое спасибо ещё раз!

Описание метода Impressions за 15 минут. Что это, как работает, какие результаты

Формула продающего текста, часть 3
Типы продающих постов:
1. Проблема-решение, триггерный, продающий пост
Часто именно этот тип постов называют продающим, потому что он описывает один мотив, одну проблему, одну ситуацию, одну потребность и предлагает к ней решение. Таких постов большинство, потому что именно им учат в большинстве школ. Точнее говоря, только им и учат. Однако репертуар продающих постов намного больше, чем проблема-решение.
Эффективность такого поста зависит от степени попадания в мотив, боль, проблему. То есть насколько точно она отражает реальность ситуации клиента.
Ошибкой является придумывать проблемы клиента из головы.
Примеры всех постов будут по ссылке ниже.

2. Презентация, знакомство, портфолио
Этот типа постов раскрывает опыт эксперта в виде фактов, цифр, достижений. В каком-то смысле он похож на резюме, только без перечня всех мест работы и проектов.
Эффективность зависит от того, насколько факты из биографии клиента подтверждают экспертизу.
Ошибкой является уклон в сторону фактов, не связанных с экспертизой. Например, специалист по инвестициям в недвижимость 60% текст пост знакомства пишет, как он путешествует по разным странам и любит семью. Круто, но мимо. Не понятно, можно ли ему доверять деньги.

3. Экспертный пост
Здесь продажа происходит за счет того, что эксперт глубоко раскрывает проблематику, показывая свою осведомленность в вопросе.
Эффективность зависит от реальной глубины понимания проблематики.
Ошибкой является попытка говорить об экспертности, но не демонстрировать ее.

4. Репортаж
Пост репортаж выполняет работу по вовлечению, то есть создание эмоциональной связи за счет похожего образа жизни и отдельных аспектов. Я в ресторане, я на море, иду по улице, гуляю с детьми, делаю презентацию, устал и хочу на ручки и так далее. Также это могут быть высказывания, какие-то мысли, которыми хочется поделиться. Но они не имеют четкой экспертной или предметной направленности. То есть это картинки с «мемасиками».
Эффективность зависит от серийности публикации и степени попадания во вкусы аудитории.
Ошибкой является подменять пост репортаж другими постами, например, экспертным.

5. Опрос, диалог
Пост опрос строится вокруг вопроса к обсуждению с аудиторией. Это могут быть вопросы разного спектра личные – куда сходить, что посмотреть, профессиональные – подскажите, где лучше публиковать объявления о поиске ассистента.
Эффективность здесь определяется виральностью, то есть количеством комментариев.
Ошибкой является задавать вопрос экспертного уровня, который сильно снижает вероятность обсуждения.

6. История, кейс
История или кейс. Этот тип поста похож на экспертный пост и репортаж одновременно. Это может быть история клиента, личная история и тоже самое с кейсом. По формату история и кейс отличаются тем, что в истории повествование строится на хронологической последовательности – чтобы со мной происходило, а кейс это своего рода выжимка из истории, краткий этапы пути – было, стало, в чем была проблема, что помогло решить.
Здесь пример структуры для написания поста кейса.

7. Холивар, вирусный пост
Это пост любого типа, обладающий высокой виральностью. То есть тот, который собирает много комментариев.
Создать его по инструкции нельзя, это как написать песню хит по инструкции. Но вирусный пост всегда в основе своей имеет острую социальную проблему на данный момент. Например, во времена начала мировой пандемии многие посты становились вирусными, простите за каламбур ввиду информационной популярности самой темы.
Эффективность определяется числом комментариев.
Ошибкой является попытка искусственного стимулирования виральности. Основной рабочий метод все же перебор тематик с целью найти наиболее виральный способ подачи. То есть тесты, если по-простому )

Примеры всех типов постов здесь
https://denis-rodionov.ru/kontent

Примеры постов:
1. Услуги таргетолога

2. Пост для психолога

3. Пост для карьерного коуча

4. Пост для продаж фитнес услуг (похудение)

5. Позиционирование и отстройка от конкурентов. Услуги по маркетингу.

6. Услуги сексолога

7. Услуги по созданию воронок продаж в соц. сети

8. Кератиновое выпрямление волос (Услуги салона красоты)

Следующие примеры постов скоро выложу. Постоянно добавляю новые примеры.
Здесь можно оставить запрос на пост для своей ниши

Как раскрыть экспертность в посте

Приемы того, как раскрыть свою экспертность, привлекать клиентов через ценности
Краткое содержание аудио.
Экспертность нужно раскрывать на трех уровнях:
- Для холодного круга – факты о вас. Писать на языке понятном клиенту
- Для теплого круга – демонстрация экспертизы, а не рассказ о ней. Примеры, кейсы, решения эксперта в виде постов, анализ кейсов от читателей.
- Для горячего круга – производственные задания.

Структура поста с презентацией эксперта для холодной, дальней аудитории:
1. Зачем ко мне идут
2. Ключевые факты, подтверждающие клиентские результаты, самые яркие
3. Два три факта о себе, тоже подтверждающие экспертизу.
4. Приглашение в Телеграм канал.

Пример на моем опыте.
Меня зовут Денис Родионов, я помогаю экспертам построить контентные продажи, чтобы стабильно приходили осознанные клиенты с деньгами. (зачем ко мне идут)

В маркетинге я с 2003 года, сделал более 300 проектов в digital, с нуля построил рекламное агентство в 2017, один из сильнейших экспертов в создании систем привлечения клиентов.(Факты)

По образованию программист и хорошо понимаю алгоритмы рекламных платформ. Кстати, это забавный случай. Меня часто спрашивали, где я так хорошо научился настраивать рекламу. А я отвечаю, что инженер-программист по образованию и нас учили разбирать алгоритмы, по которым работаем программе, не видя код самой программы. 5 лет этим голову морочили. И мне легко собрать систему там, где есть устойчивые признаки системы. В смысле мне просто неприлично задавать такой вопрос. Я умею читать алгоритмы работы рекламных платформ на основе данных, поэтому мне легко понять, как работают рекламные платформы.
(Два факта о себе. Один понятный, второй не очень, но понятно, что я умный)

Приглашаю в свой Телеграм канал, ссылка. Здесь можно добавить ценности в предложение, например, получите чек лист или что-нибудь.

Сегодня поговорим, как продавать через текст фитнес услуги: здоровый образ жизни, стройную фигуру и все, что с этим связано.
Сходу кажется все понятно. Вот стратегический менеджмент сложно продать, а фитнес легко. На самом деле наоборот. Большинство профессиональных услуг люди покупают, когда прижимает. Но фитнес к ним не относится. Его никогда не прижимает, потому что любой нормальный человек испытывает сопротивление к физическим нагрузкам. Природе человека свойственно экономить энергию и нормальный поведенческий граф – посмотреть на свой живот и решить, что худеть буду завтра.

То есть маркетинг фитнес специалистов помимо типовых проблем и задач, имеет проблему работы с сопротивлением клиента.
Поэтому здесь, категорически важна детальная работа с мотивами клиентов, поскольку здоровое тело, красивая фигура и нормальный вес не является мотивами. Это социально одобряемые формулировки. А настоящие мотивы – я толстая, меня не будут любить, я размазня, никак не могу собраться. Я мягкий увалень, которого все нагибают, я люблю, когда на меня смотрят и восхищаются.

А как же толпы людей, которые ходят в фитнес клубы? Их при этом никто особо не мотивировал.
Понимаю. Если бы вы, как и я поработали неделю тренером по продажам в колл-центре фитнес клуба, у вас бы, как и у меня, шевелились бы волосы везде от прослушивания записей разговор с клиентами.

Знаете, сколько раз из 1 400 звонков в неделю сработал аргумент про здоровое тело и красивую фигуру? Ровно ноль раз.
То есть парадокс этой ниши состоит в том, что у клиентов кроме барьера выбора, есть еще барьер преодоления. То есть начать заниматься спортом или другой физической дисциплиной, например, диета, психологически сильно сложнее, чем посмотреть сериальчик или съесть бургер.

Итого, чтобы продать фитнес категорически нельзя опираться на пользу для здоровья. Эта мотивация работает, только когда мама тебя заставляет на лыжах кататься. А для взрослых работает вообще другое. Пример.
Эксперт по липопластике – похудению с помощью специального массажа, который «разбивает» жировую ткань.

Пост:
Липопластика - самый эффективный метод точечной коррекции фигуры: талии, бедер, трицепсов. Метод работает сразу в двух направлениях:
- в сторону уменьшения объема подкожно-жировой клетчатки и
- в сторону увеличения объема мышечной ткани.
А главный бонус: результат остается в течение долгого времени, даже если не придерживаться правильного питания и не заниматься спортом .
“Минус 5 см в объеме за 2 сеанса” – реальный результат клиентки (имя эксперта).
Эксперт:
✔️ Более 10 лет профессионально занимается массажем и коррекцией фигуры
✔️ Последние 5 лет специализируется на ручной липопластике
✔️ Более 4000 довольных клиентов
✔️ Сертифицированный специалист по коррекции фигуры, обертыванию, стоун- массажу, медовому массажу, лифтинг уходу за бюстом, антицеллюлитному массажу, спортивному массажу, классическому массажу, лимфодренажному и скульптурирующему массажам
Посмотрите примеры работы или задайте вопрос (имя эксперта), ссылка

Анализ поста. Пост написан в стиле проблема решение. Проблема или мотив: как убрать жир с живота и бедер и при этом жрать, и не заниматься спортом.
Решение липопластика – краткое описание метода и презентация эксперта.

Как продавать услуги по позиционированию и отстройке от конкурентов, созданию продуктов. Часть 1
Для этой услуги очень важно учесть, что она относится к фрагментарному спросу. Фрагментарный спрос – это например ремонт крыш. Вроде кажется, что это одна услуга, но на самом деле это разные рынки.

Например, ремонт крыши в загородном доме и ремонт крыши в цехе химической обработки – это вообще разные рынки, разные способы оказания услуг. То есть на ремонт крыши цеха никогда не позовут бригаду «шабаников», которая крыши домов чинит.
Так и с позиционированием. Например, разработка дизайна упаковки сосисок, позиционирование банковского продукта и позиционирование эксперта – это по смыслу одна и та же услуга, но на самом деле как с крышами.
Поэтому здесь нужно точно выбрать аудиторию и специализацию.

Для примера возьмем услугу по позиционированию и разработке продуктов для экспертов, тех, кто продает свои услуги.
Далее пример поста. Тип: проблема решение. Здесь проблема или клиентский мотив – хочу собрать монетизировать свои продукты, но не знаю как. При этом не верю в простые решения, воронки и прочее. Хочу серьезного подхода, а не инфобиз таблеток.

Это мотив экспертов, у которых либо нет продуктов, которые можно продавать онлайн, либо есть наработки, но нет понимания, как зарабатывать на них.
Первую часть аргумента обрабатывает фраза – «Это для тех, у кого есть идея, но еще нет продукта, который можно монетизировать».
Вторую часть про серьезность подхода – детальный план работ, что именно будет делать продуктовый маркетолог.

Как продавать услуги по позиционированию и отстройке от конкурентов, созданию продуктов. Часть 2
Пример поста
Продуктовый маркетолог - это тоже я. Это для тех, у кого есть идея, но еще нет продукта, который можно монетизировать.
Как тут строится наша работа и какого результата ожидать:
1) Проводим трекш-сессию, глубинной интервью, называйте как угодно, но суть в том, что я из вас вытягиваю ценности вашей идеи и то, чем хочется заниматься
2) Сопоставляем эту идею с существующими предложениями на рынке, за которые люди уже платят
3) Создаем продуктовую матрицу: один или серию продуктов, которые отвечают вашей идее и встраиваются в потребности рынка
4) Из нее получаем офферы для каждого клиентского сегмента, на стадии идеи часто предположенного из головы
5) Запускаем трафик - тесты: быстрые и дешевые и оцениваем количественный отклик и реальный покупательский спрос на продукт, уточняем клиентские сегменты
5) Получаем продукт-паровоз, который будет давать основной поток лидов и уже допиливаем тарифы, чтобы дать клиенту максимальную пользу, получить из этого релевантный доход

А потом уже переходим на следующий этап - масштабирование. Когда уже знаем:
1) Что продаем
2) Кому продаем
3) Сходимость экономики проекта, которая складываемся из метрик стоимости привлечения, конверсии в покупку, удержания и повторных покупок

Если давно вынашиваете мечту запустить какой-то проект, велком. Приходите обсудить. Дам ценных советов или начнем уже работать в долгую, если готовы.

Честно скажу - волшебной таблетки нет, простого способа заработать миллион, сидя на бали и работая 2 часа в неделю нет) У меня огромная насмотренность и опыт запуска и масшабирования разных продуктов - товаров, услуг, сервисов. С опытным проводником вы пройдете этот путь с наименьшими потерями, но просто не будет) Будет драйвово и интересно, это я обещаю!

Пару недель назад стал бегать по утрам. Из плюсов появилась бодрость духа, повысилась мотивация работать, говорят, что лучше выгляжу теперь и даже немного похудел ) Из минусов спать хочется просто пипец. Встаю в 7-30 теперь. Чтобы вы понимали я и бег вообще не совместимые вещи. Я чемпион по лежанию на диване ) Но порой не знаешь, что именно тебя подбросит вверх. А каким спортом вы занимаетесь?

😍 Пост для продажи услуг сексолога
Сходу кажется, тема секса вызывает горячий интерес, а следовательно у сексологов нет проблем с клиентами. На самом деле все ровно наоборот. Сексологу приходится в два раза сложнее, чем остальным.

Первое - непонятно, зачем к нему идти. Например, к психологу в целом понятно, но требуется уточнение, уже пора к психологу или еще само пройдет.
Например, если проблемы со здоровьем, то нужно к врачу. А к сексологу не понятно зачем.

Второе - даже если причина обратиться есть, то возникает дополнительный барьер доверия. Психологу обиды на маму проговорить легче, чем сексологу ответить на вопросе, что вас возбуждает в сексе. Я даже пишу когда такое, уже сижу весь красный от стыда. А тут словами через рот говорить надо.

Поэтому ключевым в продвижении услуг сексолога является формирование доверия. Да, это можно сказать про любую услуг, нишу, специалиста. Но вопрос в последовательности, с чего начинать. Для сексолога доверие это входное условие, что клиент вообще готов тебя воспринимать с этой тему и уже тем более, о боже мой, говорить об этом с тобой.

Что работает для продвижения сексолога:
1. Личные посты. Какой, какая ты, как человек. Какое твое отношение к сексу, что у тебя с ним. Да, понимаю, звучит, может, обидно, сексолог не должен показывать свой секс, он вообще-то эксперт, который помогает другим, а не блогер какой-то. Но это базовый элемент доверия. Я же доверяю тебе свою самую уязвимую область, про которую порой не могу говорить даже со своим сексуальным партнером. Поэтому здесь «почему я тебе должен доверять», стоит на первом месте.

2. Насколько сексолог выглядит как привлекательный сексуальный партнер.
Да, согласен, это еще более возмутительно, чем первое, но опять же это все про доверие. Приятно ли мне говорить с этим человеком, как он выглядит, как звучит, пишет. Верю ли я в том, что у него все хорошо с сексом. Вот последнее особенно бесит, ведь реально сексолог не обязан быть образцом. Но именно так мы выбираем и покупаем. Нам на старте до более тесного знакомства важнее, чтобы у человека были те результаты, которые мы хотим для себя, а не его экспретиза.

3. Проблематизирующие посты (тригерный, экспертный)
Здесь основное правило – проективная подача. То есть нельзя – если вы не можете кончить, приходите, починим. Можно – вот был у меня клиенту, у него было вот это.

Вот хороший пример части поста сексолога Марии Шелковой, которая ведет проект Тени секса.

ВСПОМНИТЬ ВСЕ И НЕ СОЙТИ С УМА

Она пришла на йони с проблемой нечувствительности во время ласк. Оргазм есть только миотонический/миокомпрессионный - от сильного сжатия бедер.

Во время секса оргазм она получить не может. Более того, на любые ласки ей одинаково начхать - начиная от стимуляции сосков и заканчивая кунилингусом.

При этом тело может реагировать на ласки: появляется смазка, разбухает вагина от усиленного кровотока, встают соски, по коже мурашки бегают.

Но она ничего из этого НЕ ЧУВСТВУЕТ. Максимум - с удивлением наблюдает, как ее волоски на ставшей «гусиной» коже приподнимаются.

В предварительной беседе выясняю, что первый сексуальный опыт был травмирующим – насилие.

Некоторые секреты
Когда у меня спрашивают, хотя нет, об этом никто на самом деле не спрашивает ) «У меня спрашивают» - это имитация диалога, которая сама по себе является привлекательным заголовком для поста.
Так вот когда «у меня спрашивают», как собрать контентную воронку, как продавать через посты, как находить клиентов через соц. сети. Да и вообще как их @@дь и где находить, я отвечаю – методичная последовательность. И об этом материалы в канале. В закрепе основное содержание, которое я постепенно дорабатываю.
Но на самом пресамом деле главный преглавный секрет продаж – это вы.
Тот вы, у которого хотят покупать. Именно этим мы занимаемся в персональной работе. Не стесняйтесь, приходите на консультацию, расскажу, как именно вам привлекать клиентов на своей волне, легко.