Как наши выпускники заходят в бухгалтерский бизнес

Семь лет существует курс «Онлайн-бухгалтер для ИП. Точка роста».

За это время программа менялась много раз. Мы переписывали уроки, усиливали практику и смотрели, что происходит с учениками после выпуска. Сегодня я могу сказать уверенно: мы собрали лучший механизм, который приводит человека из исходной точки к новому статусу в профессии.

Дорогие выпускники, этот пост для вас.

✨Для тех, кто пришёл с хорошими бухгалтерскими знаниями, но не понимал, где искать клиентов и как называть цену.

✨Для тех, кто много лет работал в найме и впервые пробовал зарабатывать самостоятельно.

✨Для тех, кто боялся написать первое сообщение потенциальному клиенту, а через несколько недель уже обсуждал договор, объём работы и стоимость сопровождения.

Вы пришли учиться бухгалтерии для малого бизнеса. А по факту начали строить собственную практику.

За семь лет мы поняли одну вещь: бухгалтеру мало знать законодательство. Можно прекрасно разбираться в налогах, отчётности и спецрежимах, а потом годами ждать, когда кто-нибудь случайно порекомендует тебя знакомому предпринимателю.

Поэтому работа начинается с головы. С самого старта ученики работают с бизнес-психологом, разбирают страх продаж и привычку прятаться за бесконечным обучением.

Дальше мы глубоко погружаемся в бухгалтерию малого бизнеса на спецрежимах. Именно малого бизнеса. Именно спецрежимов. Такая специализация даёт возможность действительно стать профи в теме.

📍В законодательном блоке 39 полноценных уроков. Это тексты, видео, чек-листы и рабочие материалы, которые помогают разбираться в разных ситуациях и работать с клиентами. Но знания закрепляются только тогда, когда появляется живой клиент.

Поэтому искать клиентов ученики начинают с самого начала курса.

На эфирах я лично разбираю участников. У одного двадцать лет опыта и страх продаж. Другой только входит в профессию, зато готов рвать и метать. Третий умеет вести клиентов, но занижает цену так, что после оплаты сервисов остаётся на кофе. Для каждого мы ищем самый быстрый маршрут.

📍Потом начинается маркетинговый блок, которому я пока не встречала аналогов среди бухгалтерских курсов.

Потому что бухгалтеру нужно уметь общаться с клиентом, задавать вопросы, презентовать свою работу, объяснять цену, обозначать границы и вести клиента так, чтобы он оставался надолго и рекомендовал вас другим.

Можно быть прекрасным специалистом и сидеть без клиентов. Рынок не умеет читать мысли и догадываться, насколько вы талантливы.

Отдельная гордость программы - наставничество.

Это трёхнедельный практикум по поиску клиентов вместе с опытными бухгалтерами-аутсорсерами. Когда-то они сами проходили этот курс, искали первых заказчиков и сомневались, получится ли у них. Теперь они ведут группы, разбирают переписки, помогают готовиться к разговорам и делятся тем, что проверили на практике.

В этом потоке общий доход всех групп за время наставничества составил 711 570 рублей.

Особенно приятно сравнить результат с предыдущим потоком: средний доход на одного ученика вырос на 38%.

На фоне экономических изменений и постоянных законодательных перестроек предпринимателям всё чаще нужен бухгалтер, который умеет быстро разобраться, объяснить человеческим языком и взять ответственность за свой участок работы.

Спрос растёт.

И наши выпускники умеют в этот рынок заходить.
Победителем этого потока стала группа наставника Натальи Степановой.

Поздравляем Наталью и всю ее группу!

Теперь многие из вас могут сказать: «Я умею зарабатывать своими знаниями». Вот это и есть настоящая точка роста.

Дорогие выпускники, поздравляю вас.

Пусть у вас будет много хороших клиентов, достойные чеки и как можно меньше сообщений со словами: «Я тут три года ничего не сдавал, можно срочно всё восстановить до завтра за 1000 руб.?». А если и будут, вы с этим тоже справитесь :)

Малый бизнес, судя по цифрам этого потока, очень вас ждал.