✔️ КЕЙС ЛЕБЕРА: увеличение компании через поглощение конкурента

"Все началось с моего обучения в Columbia Business School, где я занимался темой венчурного капитала и инвестиций. Я осознал, что рост организации важнее, чем расходы, маржа и издержки. У меня появилась мысль: вырасти за счет поглощения конкурента", — рассказал Артем Сорокин, генеральный директор компании "Лебер".

"Лебер" — крупнейший производитель игрового оборудования в России.

ЗАДАЧА: Расширение ассортимента, производственных мощностей, увеличение клиентской базы, рост компании.

⬇️ ШАГИ

1. Поиск претендента на поглощение
Производство, подходящее для поглощения, искали в соцсетях и через знакомых. Но в итоге нашлось оно абсолютно случайно. Руководитель отдела продаж посмотрел видео с разбором на YouTube о производстве детских площадок, которое переживает кризис. "Лебер" предложил этой компании провести переговоры.

2. Убеждение конкурента в пользе поглощения
Первым делом конкуренту объяснили, чем в "Лебере" могут ему помочь: "Лебер" — сильная компания, которая в состоянии решить проблемы другой организации. В том числе, погасить задолженность фирмы перед банками, налоговой и собственными сотрудниками, а также возобновить производство, замороженное из-за нехватки средств.

3. Определение стоимости конкурента
Генеральный директор "Лебера" Артем Сорокин определил стоимость компании с помощью тотального анализа. Использовал данные из публичных источников и свои знания рынка. Разобрал юнит-экономику, модель организации, узнал стоимость аренды, количество рабочих, выручку. Изучил активы и пассивы.
➡️ Активы: разработки, штат, оборудование.
➡️ Пассивы: долги по зарплате и налогам, задолженности перед контрагентами и т.д.
К полученной сумме добавили компенсацию собственникам за то, что они создали и развивали компанию.

4. Торг и приобретение
"Лебер" назвал свою цифру, конкурент — свою. Сошлись на середине. Компании договорились, что покупка будет оформлена в рассрочку, и зарегистрировали сделку у нотариуса. Оплату разделили на несколько траншей. Последний — в середине 2025 года. Перед каждым переводом компания-конкурент должна выполнить определенные условия.
Например, первый транш перевели при перерегистрации юрлица. Второй — когда сдали под опись заказчиков. За третий Лебер получил имущество, станки, инструменты и запасы материалов. Также в транши зашили налоговые обязательства по итогам года и бонус собственникам за будущие продажи.

5. Условия сделки
По договоренностям, если продавцы не выполнят какие-то условия — "Лебер" не станет переводить им следующий транш. Но пока все идет гладко. Компании решили, что бывшие собственники уходят почти сразу: передают дела и подписывают соглашение о неконкуренции. Таким образом, они не могут выходить на рынок с тем же ассортиментом.

⬇️ ПОДВОДНЫЕ КАМНИ

1. Организационные трудности
На сотрудников "Лебера" легла большая нагрузка: перенять бухгалтерский и налоговый учет, оперативно объехать заказчиков, рассказать им о новых собственниках. Но команду это не испугало, а воодушевило. Ведь для сотрудников это новый опыт — конвертировать чужие недочеты в успех.

2. Слияние коллективов
Сотрудники, которые раньше работали на конкурентов, тревожились из-за смены собственников. С их стороны возникло сопротивление, некоторые уволились. К тому же, работники привыкли получать деньги в конверте и думали, что с новыми владельцами станут зарабатывать меньше. Но "Лебер", напротив, повысил зарплату и стал платить её официально.
 
❗️ИТОГИ: первые позитивные изменения стали заметны уже через два месяца. Благодаря новому производству ассортимент "Лебера" увеличился, а портфель продукции для заказчиков расширился. Сейчас компания развивает на приобретенных мощностях новое направление — выпуск мебели на металлическом каркасе для офисов и других пространств. В планах "Лебера" — кратный рост выручки.

📱 Подписывайтесь на канал!

👑 «Городские легенды» от Лебера: осталось всего несколько часов до начала встречи.

Хэдлайнером этого вечера станет Олег Питецкий — урабнист-страгет Студии Артемия Лебедева. Сегодня в нашем любимом живом и расслабленном формате обсудим тренды в проектировании и архитектуре 2025 года.

Спикеры:
🟠 директор по маркетингу Лебера Игорь Шаповалов ,
🟠 президент Клуба проектировщиков Павел Сёмочкин.

✨ Что такое «Городские легенды»?

Это атмосферное событие, где Лебер собирает архитекторов, девелоперов и проектировщиков, чтобы пообщаться на профессиональные темы, обменяться опытом и обсудить интересные кейсы. «Городские легенды» объединяют экспертов сферы благоустройства и урбанистики, которые создают самые крутые проекты и двигают индустрию вперёд.

❤️ Гостей ждут не только увлекательные беседы за бокалом шампанского, но и новогодние подарки от Лебера.

❗️ Все места на сегодня уже закончились. Следите за нашими сторис, чтобы узнать больше и не упустить шанс попасть на следующую встречу «Городских легенд».