Даже автор метода месяцами ходит по кругу.
Или почему клиенты не приходят к нам сами

Признаюсь честно. Последние месяца три я хожу с кучей нерешённых вопросов. Покупать ли квартиру в Казахстане. Как развивать курс ЛСК-сессия. Как выстроить бренд не автора курса, а ведущего стратегических сессий. Как работать двум компаниям в двух странах.

Я обсуждаю это с друзьями, тревожусь, думаю урывками. И ничего не делаю. Это говорит человек, который больше десяти лет ведёт стратегические сессии и одна из авторов метода.

Сегодня наконец запланировала себе три стратегические сессии: о моём продвижении, о развитии школы и об обустройстве жизни на две страны. И как минимум одну буду проходить с ведущим из наших выпускников. Мне нужен сторонний взгляд: самой себе задать неудобный вопрос и не уйти в привычный круг почти невозможно.

И вот что я поняла, глядя на себя, про наших клиентов.

Человек не приходит к ведущему со стратегическим запросом не потому, что ему это не нужно. А потому, что у него нет привычки садиться и выбирать. В детстве маршрут продумали за нас: садик, школа, институт. А во взрослой жизни такой момент никто не назначает. И человек месяцами носит в голове вопрос «что дальше», обсуждает его с друзьями, ходит на разовые консультации и ждёт, что ответ придёт сам.

Он просто не знает, что этот момент можно назначить. Что можно на два дня сесть с ведущим и собрать картинку.

Поэтому ждать, что клиент придёт и сам сформулирует стратегический запрос, бесполезно. Это мы можем показать ему, что такой момент существует. Назвать его, предложить, объяснить, с чем он уйдёт.

И ещё одна важная вещь. Когда ты сам становишься потребителем своего продукта, ты продаёшь его спокойно и уверенно. Ты знаешь не из методички, как это бывает, когда месяцы тревоги превращаются в понятное направление. И тебе не нужно ничего доказывать клиенту: ты сам через это прошёл.

Расскажу потом, как прошли мои сессии.

Об ЛСК-сессии на RUTUBE

Об ЛСК-сессии в MAX

Об ЛСК-сессии в Instagram