هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین
1.05K subscribers
10.1K photos
606 videos
113 files
2.93K links
مدیر کانال :
@hashemraei

https://www.instagram.com/hashem_raei/
این کانال توسط آقای مهندس هاشم راعی ، مشاور و مدرس حوزه کسب و کار ، مدیریت می شود .
۰۹۱۲ ۰۹۱۵ ۱۲۱

جعبه ابزار مدیریت نوین، مکانیست برای
دسترسی به کاربردی ترین مطالب در حوزه های مختلف مدیریت
Download Telegram
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
💠🎭💠 طنز مدیریتی روز

یادتونه سال ۷۵ یه برنامه ۲۵ ساله ریختن بنام چشم انداز *ایران ۱۴۰۰*

خواستم بگم 3ماه رواز1400 ردکردیم
قرار بود در1400 از نظر پیشرفت به کره جنوبی برسیم کمی در محاسبات اشتباه شد به کره شمالی بدبخت رسیدیم!

🧰 https://t.me/joinchat/AAAAADuezNaqNX9_kmOm4Q
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
💠🎞💠 معرفی فیلم

نام فیلم : چهره های پنهان Hidden Figures
سال ساخت : 2016
کارگردان : Theodore Melfi
بازیگران :
Taraji P. Henson, Octavia Spencer, Janelle Monae, Jim Parsons
توضیح :
فیلم چهره های پنهان بر اساس داستانی واقعی از سه زن سیاهپوست با توانمندیهای ویژه است ، که در دوران جنگ سرد در سازمان ناسا مسئولیت محاسبات پیچیده را بر عهده دارند و در تلاشند تا در مبارزه با نبود فرصت های برابر برای مردان و زنان و همینطور سیاهان و سفیدها ، جایگاه مورد علاقه خود را بر خلاف قوانین نژادپرستانه و مردسالارانه در ناسا بدست آورند .
این سه زن در مرکز تحقیقاتی لانگلی وظیفه دارند تا با انجام محاسبات دقیق ریاضی ، فضانورد جان گلن را به مدار زمین بفرستند .

لینک دانلود :
https://s4.irdanlod.ir/files/Movie/2016/H/Hidden.Figures.2016.720p.Farsi.Dubbed.mkv


#فیلم_شماره_39

🆔 @managementtools
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
💠🏗💠 ضرورت توجه به برند سازی در صنعت ساختمان

📰 چاپ شده در ماهنامه انبوه سازان

✍هاشم راعی مشاور و مدرس مدیریت
www.hashemraei.com
بخش اول؛

برندسازی و خلق هویتی ارزشمند برای محصولات و خدمات مقوله‌ای است که توجه به آن ارزش افزایی زیادی را برای صنایع مختلف به دنبال خواهد داشت.
تعاریف مختلفی برای برند صورت گرفته است و اغلب آنرا با نام تجاری اشتباه می گیرند.
به طور کلی نام تجاری اسمی است که به روی فرزند خود می گذاریم و برند ذهنیتی است که این فرزند در گذر زمان با رفتار و عملکرد خود به روی دیگران می گذارد.

پس صرفا انتخاب یک نام جذاب برای محصول منجر به خلق برند نخواهد شد!
تبلیغات بیش از حد هم برای معرفی آن محصول نمی تواند راهگشا باشد چرا که تبلیغات صرفاً به معروف شدن می انجامد و برند شدن معروفیت ازطریق محبوبیت است.
محبوبیت نیز در گذر زمان در ذهن جامعه و ذینفعان شکل می گیرد.
صنعت ساختمان به عنوان یکی از صنایع زیربنایی و مادر در کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه نقش بسزایی در ارزش افزایی و رشد شاخص کلیدی GDP بر عهده دارد.
اهمیت این صنعت از آنجا نشات می گیرد که ابنیه و فضای فیزیکی مورد نیاز برای سایر صنایع چه در حوزه تولید و چه در حوزه خدمات نیز در بخش صنعت ساختمان تولید شده و رشد سایر صنایع در گرو فعالیت و رونق این صنعت است.

برندینگ در صنایع مختلف ارتباط مستقیمی با میزان وفاداری مشتریان دارد. به عبارتی یکی از رسالت‌های برندسازی خلق مشتریان وفادار در آن کسب و کار است.
صنعت ساختمان نیز از این قاعده مستثنا نیست و هنوز ظرفیت های بیشماری در خصوص برند سازی در این صنعت در کشور ما مغفول مانده است.
سازندگان بسیاری را در این صنعت می توان نام برد که صرفاً به ساخت و ساز توجه نموده اند و هنوز مقوله ی برندسازی را آنگونه که باید جدی نگرفته اند.
اگر بخواهیم به مزایای برندسازی در صنعت ساختمان به صورت تیتر وار اشاره کنیم می توان به این موارد پرداخت؛
💠- برندسازی منجر به خلق مشتریان وفادار می گردد.
💠- قدرت چانه زنی مشتریان، خصوصا مشتریان وفادار در زمان خرید یک محصول ساختمانی کاهش می یابد.
به عبارتی هر چه ارزش برند ملموس‌تر باشد قدرت چانه زنی مشتریان نیز کاهش خواهد یافت.
💠- نرخ بازگشت سرمایه ROI سرعت بیشتری خواهد گرفت چون مشتریان با شناختی که نسبت به ارزش های خلق شده برند ساختمانی در گذر زمان پیدا کرده‌اند، با پیش خرید محصول در کوتاه‌ترین زمان ممکن چرخه ساخت و تولید و فروش را کوتاه تر خواهند نمود. به عبارتی برند پول نقدی است که همیشه در جیب سازندگان آن قرار دارد.
💠- برندسازی در صنعت ساختمان منجر به کاهش هزینه های تبلیغات و بازاریابی و فروش شده و به تبع آن سوددهی بیشتر را به دنبال خواهد داشت.
💠- برندسازی منجر به ایجاد مزیت رقابتی پایدار خواهد شد و بسیاری از فعالین این عرصه را که خیلی به مقولات برند سازی توجهی نداشتند را خلع سلاح خواهد نمود.
💠- برندسازی در صنعت ساختمان منجر به خلق برند کارفرمایی قوی شده و بسیاری از سرمایه های فکری و مالی و اقتصادی را به سمت خود جذب خواهد نمود.
💠- برند سازی در صنعت ساختمان منجر به جذب سهم بیشتری از بازار و مشتریان و ایجاد رهبری در بازار خواهد شد.

حال باید به این پرسش کلیدی پاسخ داد که چگونه می توان با خلق برند و هویتی ماندگار از مزایای پیدا و پنهان برندسازی در صنعت ساختمان بهره مند شد.
برای پاسخ به این پرسش توصیه های هفت گانه زیر پیشنهاد میگردد؛
.
.
ادامه در بخش دوم.. .
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین
💠🏗💠 ضرورت توجه به برند سازی در صنعت ساختمان 📰 چاپ شده در ماهنامه انبوه سازان ✍هاشم راعی مشاور و مدرس مدیریت www.hashemraei.com بخش اول؛ برندسازی و خلق هویتی ارزشمند برای محصولات و خدمات مقوله‌ای است که توجه به آن ارزش افزایی زیادی را برای صنایع مختلف به…
💠🏗💠 ضرورت توجه به برند سازی در صنعت ساختمان

📰 چاپ شده در ماهنامه تخصصی انبوه سازان صنعت ساختمان

✍ هاشم راعی مشاور و مدرس مدیریت
Www.hashemraei.com

بخش دوم

حال باید به این پرسش کلیدی پاسخ داد که چگونه می توان با خلق برند و هویتی ماندگار از مزایای پیدا و پنهان برندسازی در صنعت ساختمان بهره مند شد.
برای پاسخ به این پرسش توصیه های هفت گانه زیر پیشنهاد میگردد؛

۱- برندسازی قبل از هر چیز به باور و اعتقاد مدیران و مالکین نام تجاری که قرار است تبدیل به برند شود نیاز دارد:
از قدیم گفته اند که حرمت امامزاده به متولی آن است و متولی برندسازی در هر صنعتی نیست مالکان و مدیران ارشد آن کسب و کار می باشند.
برندسازی به تلاش و پشتکار و انگیزه فراوانی نیاز دارد به تعبیری دیگر برندسازی شبیه کاشتن درخت پسته است.چند سال نیاز به مراقبت و پیگیری دارد تا به طور جدی به بار بنشیند.
گرچه از همان ابتدا نیز می‌تواند سود ده باشد اما سود واقعی بعد از مرحله رشد و شکوفایی برند و در مرحله بلوغ است که نمایان خواهد شد.

۲- خلق ارزش برای مشتریان را با یافتن نیازهای پیدا و پنهان آنها هم راستا کنید.
سلایق و نیازهای مشتریان همواره در حال تغییر است.
به روز شدن مهارت های تیم ساخت از یک طرف و شناخت هرچه بهتر نسبت به انتظارات و خواسته های مشتریان از سوی دیگر می‌تواند ارزش پیشنهادی شما را به مشتریانتان را دو چندان کند.
به عنوان مثال اگر در حوزه ساخت آپارتمان های مسکونی فعالیت می کنید به این مهم توجه داشته باشید که بیش از ۵۰ درصد تصمیم خرید یک آپارتمان مسکونی توسط خانم خانه گرفته میشود و خانم خانه نیز به عنوان مشتری از آپارتمانی که قصد خرید آن را دارد انتظاراتی دارد از قبیل آشپزخانه لوکس، اتاق خواب با نورگیر مناسب و ایمنی تمام بخش‌های خانه برای سکونت فرزندان. چیزهایی هم در خانه باید باشد تا خانم خانه به بودن آنها افتخار کند مثل فضای کلوزت!

۳- برای معرفی و نشان دادن ارزش های خود به مشتریان ، ارتباط با آنها را به عنوان یک اصل کلیدی تبدیل نمایید.
محصول ساختمانی و مسکونی شما چه به مصرف کننده نهایی ارائه شود
(B to C)
چه به یک شرکت و سازمان به عنوان کارفرما تحویل شود (B to B) می بایست بر پایه و ستون ارتباطات بنا شود.
باید به بهانه های مختلف ارزش ها، دستاوردها و افتخارات خود را به مشتریان به اشتراک گذاشته و معرفی نمایید تا زمینه برای تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل نیز فراهم شود.

۴- برای محصولات ساختمانی خود، نام تجاری شعار تبلیغاتی و شناسنامه و کاتالوگ طراحی کنید،
درج اطلاعاتی نظیر نام تجاری، مواد و متریال مصرف شده، تصاویر مراحل ساخت، نقشه تاسیساتی و برقی، راه های دسترسی به سیستم پشتیبانی و خدمات دهی به ساختمان در طی دوره استفاده، در قالب یک کاتالوگ و شناسنامه ساختمان می‌تواند ارزشهای کار شما را به کلیه مشتریانی که از آن ملک در گذر زمان استفاده می کنند را معرفی نماید. هر چند که مشتریان و کاربران بعدی شما را مستقیم ندیده باشند و به آن ها محصولی نفروخته باشید.
۵- طرح نویسی و هویت بخشی به یک زمین در فاز صفر و مطالعات اولیه:
اگر زمین را به عنوان یک کالای خام در نظر بگیریم، قرار است با انجام یک سری اقدامات عمرانی نظیر نقشه و نمای ارزشمند، نوع کاربری تعریف شده و... آن را به یک محصول ارزشمند از نگاه مشتریان تبدیل نماییم.
برای این منظور می بایست نسبت به تعریف ارزش ها و وجوه تمایز پروژه خود در همان مراحل ابتدایی تصمیم گیری نمود.
به طور مشخص باید بدانیم که قرار است محصولی را که ارائه می نماییم با چه ویژگی های کلیدی به مشتریان و جامعه هدف عرضه نموده و تحویل دهیم.
به عبارتی این مهم تصویر هرچند شفاف تری را از محصول نهایی پیش چشم مشتریان قرار خواهد داد و کمک شایانی به جذب سرمایه در مراحل ساخت خواهد نمود.
هرچه این بخش را جدی‌تر و حرفه‌ای‌تر دنبال کنیم ، ارزش قابل ارائه در قالب یک برند برای مشتریان ملموس‌تر و عینی تر خواهد بود.

۶- برندسازی برآیند بسیاری از مولفه های کلیدی است.
توجه صرف به یک یا چند مقوله در فرایند برندسازی تبعات بسیاری را به دنبال خواهد داشت.
به عبارتی می توان برندسازی را به یک رشته زنجیر به هم پیوسته شبیه دانست که هر یک از حلقه ها نقش و تعریف و جایگاه ویژه‌ای را دارا می باشند.
برای حفظ، دوام و پیوستگی زنجیر، کیفیت عملکرد هر کدام از حلقه ها ضروری است.

فراموش نکنیم که یک رشته زنجیر از محل ضعیف‌ترین حلقه خود گسسته میشود.
حلقه های کیفیت، ارتباط با مشتریان، خدمات پس از فروش، تحقیق و توسعه و پشتیبانی و.... از جمله حلقه های کلیدی زنجیره ارزش در فرایند برند سازی به حساب می‌آیند.
هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین
💠🏗💠 ضرورت توجه به برند سازی در صنعت ساختمان 📰 چاپ شده در ماهنامه تخصصی انبوه سازان صنعت ساختمان ✍ هاشم راعی مشاور و مدرس مدیریت Www.hashemraei.com بخش دوم حال باید به این پرسش کلیدی پاسخ داد که چگونه می توان با خلق برند و هویتی ماندگار از مزایای پیدا و…
۷- چابکی بهترین استراتژی در مسیر برندسازی است.
با توجه به متغیرهای مداخله گر بسیاری که در شرایط کنونی بر کیفیت عملکرد کسب و کارها دخالت دارند، شاید چابکی و قوی تر نمودن عضلات سازمانی را بتوان بهترین و کارآمدترین استراتژی خلق و توسعه یک برند خصوصاً در صنعت ساختمان دانست.
برای درک اهمیت این موضوع باید به این مهم توجه داشت که چابکی به شما امکان اتخاذ تصمیمات کلیدی در شرایط سخت و پیچیده را خواهد داد.
هرچه چابکی در عضلات فکری و اجرایی از طریق آموزش هدفمند و یادگیری و بهبود مستمر اجزا و عناصر اجرایی و عملیاتی یک شرکت عمرانی و ساختمانی بیشتر باشد، در شرایط خاص و پیچیده بهتر می‌تواند در کوتاه‌ترین زمان ممکن تصمیمات کلیدی و پیچیده را اتخاذ نمایند و این یکی از مهمترین فاکتورهای برندسازی در شرایط کنونی است.
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران
جعبه ابزار مدیریت نوین

┏━━━━━💠⛳️💠━━━━┓
💠👌💠 @managementtools
┗━━━━━💠✨💠━━━━»

یک مرجع تخصصی برای مدیران