ВЕСЬ МАРКЕТИНГ ЗА 30 СЕКУНД

1. Продавайте целевой аудитории. Не целевой аудитории не продавайте. Она не купит.
2. Будьте лучше конкурентов. Хуже конкурентов быть не надо. Кто хуже — того не покупают.
3. Делайте всё за деньги. Бесплатно делать не надо. Бесплатно — это не прибыль.
4. Рекламируйтесь там, где есть люди. Где людей нет — не рекламируйтесь. Там не увидят.
5. Назначайте цену выше себестоимости. Ниже себестоимости назначать не надо. Так вы теряете деньги.
6. Возвращайте старых клиентов. Новых привлекать дорого. Старые уже знают, кто вы.
7. Продавайте решение проблемы. Не продавайте отсутствие решения. Отсутствие решения не покупают.
8. Следите за конкурентами. Не следить — это плохо. Они следят за вами.
9. Замеряйте результат рекламы. Без замера вы не знаете, что сработало. А что сработало — знать надо.
10. Соблюдайте 4P: Product, Price, Place, Promotion. Забудете одно — останется три. Три — это не маркетинг.

Всё. Теперь вы знаете маркетинг. Работайте.

Дмитрий Вишневецкий

Битва за пользователя в нейропоиске

Вчерашний срез от SimilarWeb заставил меня сесть и подумать чуть глубже - что стоит за этими цифрами.

Накидал 5 пунктов.

1. Борьба за потребителя перезапускается
Самый очевидный и понятный вывод - битва за нейровыдачу только начинается. Количество пользователей, которые используют запросы к ИИ растет. Игроки,готовые дать решение под такой запрос аудитории, "толкаются" локтями за долю рынка.
А многие маркетологи (в России точно) об этом даже не начинали думать.

2. Рост конкретного ИИ поиска будет обусловлен инфраструктурой
В теории у начинаетсч конкуренция и победит тот, кто даст хорошее качество взаимодействия с ИИ.
Но если вспомнить, как развивался рынок поиска в конце 90-х и начале 2000-х, то мы увидим, что победили те, кто думал не только о качестве продукта (поиска), но и о дистрибуции.
Посмотрите на Gemini - он забирает долю тем, что уже стоит в поиске Google (на каждом устройстве на Android и не только).
У Meta AI думаю аналогичная история растёт почти как Claude, но по факту это "рост на стероидах" - ИИ раздаётся внутри приложений, которые стоят у миллиардов. На мой взгляд только Claude растёт через осознанный выбор (через выбор качества моделей ).

3. При этом меняется модель взаимодействия с поиском
Как происходит сейчас.
Человек хочет совершить покупку и идет в поиск.
Там он совершает запрос - получает 10 вариантов (в том числе рекламу) - делает сравнение и выбор - и потом переход на сайт бренда.
Сейчас все быстрее перетекает к модели взаимодействия с нейронкой: вопрос о проблеме - синтезированный ответ от ИИ - шортлист предложений - покупка на сайте (маркетплейсе, да каком угодно, уже не важно).
Сайт же из витрины превращается в кассу. А в какой-то момент касса будет внутри ИИ. В январе я про это писал.

Для бренда становится важнее не "быть первым в выдаче", а "быть в фокусе ответа, синтезированным нейронкой"

4. Маркетологам пора переосмыслять стратегию
35% американских потребителей используют ИИ на этапе product discovery, против 13,6%, использующих традиционный поиск на этой стадии. В России думаю похожая история.
А значит растет важность контента для GEO.
И уже сейчас нужно создать контент, который должен стать источником для AI, попасть в ответ AI и получить внимание сначала ИИ, а потом человека.
Растет важность текстового контента, его многообразие и вариативность источников
Потому что видео ИИ-шке пока анализировать дороже и сложнее. И текст цитируем: из него можно вырезать проверяемый факт и вставить в ответ. Из видео - нельзя, у него нет адресуемого фрагмента.

Если мы посмотрим, что цитирует ChatGPT, то увидим, что чаще всего ссылается на источники в ответах про путешествия и автомобили 23% и 20% соответственно.
В профессиональных услугах — консалтинге, юридических, финансовых советах — ссылки почти не появляются: меньше четырёх раз из ста.

То есть "контент для GEO" — это не "больше текстов", а тексты с фактами, которые можно сверить.

Так обучены модели.

5. Появляются измерители
Similarweb анонсировал инструмент, который осуществляет мониторинг упоминаний бренда в ответах, анализ цитирований, тональность.
У Яндекса есть возможность смотреть, что происходит в нейровыдаче Алисы.
Думаю таких инструментов будет все больше, а рынок нейропоиска становится все более измеримым. И значит (в теории) более управляемым.

И мы с вами движемся в эпоху битвы за потребителя в нейропоиске, который будет заниматься обслуживанием интересов конкретного человека.

#мысли

Александр Кукса

Нашел бесплатную таблицу на 400+ мест, где можно получить бэклинк.

Раздает ее outrank, это SEO-бот, который делает всю эту работу на автопилоте.
Внутри не только каталоги, куда заливаешь форму и забываешь:
1/ 91 каталог
2/ 74 сообщества
3/ 73 медиа
4/ 60 сабреддитов
5/ 37 AI-каталогов
6/ 22 сайта с отзывами
По каждой площадке проставлены DA, тип ссылки (do-follow или no-follow) и трудозатраты: где хватает формы за минуту, а где надо писать и питчить.

Решил протестить рост доменного рейтинга.

Оттуда и взял идею запуска на Peerlist. Буду рад поддержке (пока оч мало апвоутов =/)

-> поддержать

Вообще outrank - проект Тибо, одного из крутых индихакеров, делает $1 млн MRR. Попробовал его платное комьюнити. На следующей неделе там ask me anything с ним и Марком Лу

Не ожидал, что решаться на это. X выложил свой алгоритм в открытый доступ.

Включая веса скоринга.

Впервые крупная платформа стала настолько открытой.

Система одновременно простая и сложная:
кандидаты в посты -> X предсказывает, что вы сделаете -> дальше фильтрация.

Главная суть: X следует предсказаниям действий, а не самим действиям.

X ценит:
-> скопировать ссылку: +20x
-> ответ или цитата: +5x
-> подписка: 4x
-> лайк: +0.5x
-> открыть ссылку: +0.2x (сюрприз-сюрприз)

Поэтому алгоритм не оптимизируется под лайки.

И ещё жёстче наказывает негативные сигналы:
-> жалоба: -234x
-> мьют: -59x
-> не интересно: -43x

Отсутствует или практически игнорируется (судя по скорингу):
-> время на посте (dwell time)
-> просмотр профиля
-> сгенерирован ИИ или нет

Это значения по умолчанию, эксперименты могут их менять.

Но это всё равно редкий взгляд внутрь крупной платформы.

Что удивило в этих весах?

ссылка на репозиторий

Скоро Валерия будет всем говорить, что таргет в Facebook и Instagram не работает, мол, попробовала, слила 100500 баксов и не получила ни одной продажи. А вы ей будете верить и даже пересказывать знакомым. Ну а уже пересказ - это самая правдивая правда. Особенно начинающаяся со слов: «Моя двоюродная знакомая…»

Фейсбук признан экстремистом, как и Мета

Эксперимент по обелению отрасли предоставления персонала

С 1 сентября ФНС запускает эксперимент по «обелению» отрасли предоставления персонала. В него вошли 34 крупнейшие компании из ретейла и электронной коммерции, а вместе с ними в новый периметр попадут их подрядчики и цифровые платформы.

Суть эксперимента: теперь заказчик должен видеть всю цепочку привлечения каждого исполнителя. На каком основании он работает (Трудовой договор, физ лицо или СМЗ по договору ГПХ),  сколько получил фактически на руки и какие налоги с этой выплаты должны быть уплачены.

Каждый месяц аутсорсер передаёт заказчику детализацию по исполнителям и выплатам. Заказчик рассчитывает налоговые обязательства подрядчика, удерживает часть оплаты и перечисляет её напрямую на ЕНС: 50% расчётного НДФЛ, 75% страховых взносов и НДС, а по самозанятым и ИП на УСН - 100% рассчитанного налога.

То есть подрядчик получает не всю сумму по договору. Налоговую часть заказчик сразу направляет в бюджет. А ФНС видит всю цепочку от заказчика и конкретного задания до исполнителя, выплаты и налога.

Формально эксперимент продлится один год. Но ФНС уже говорит, что по его итогам подход будет масштабирован на другие “человеко емкие” отрасли. Ретейл - только первый этап.

27 августа команда платформы «Рабочие Руки» проведёт практический вебинар и разберёт 12 моделей взаимодействия с самозанятыми и физлицами по ГПХ.

Покажем на конкретных схемах:
• в каких случаях сохраняется НПД 6%, а когда возникают 13% НДФЛ и 30% страховых взносов;
• какие модели разрешены, какие признаны высокорисковыми, а какие уже закрыты;
• как теперь должны взаимодействовать заказчик, аутсорсер, банк и цифровая платформа;
• кто формирует чеки, платит налоги и передаёт отчётность;
• что нужно изменить в договорах и бизнес-процессах уже сейчас.
Никакой воды, только новые правила, схемы и выводы с последних рабочих совещаний с ФНС.

📅 27 августа 2026 года
🕚 11:00 по Москве
Регистрация: https://forms.yandex.ru/u/6a8ebfa9d046880031b6c519/

Если ваша компания работает с самозанятыми, ГПХ или подрядчиками по предоставлению персонала, лучше разобраться сейчас. Через год перестраиваться придётся уже не участникам эксперимента, а всему рынку.

Как ИИ и взросление аудитории меняют маркетинг

Аудитория старше 40 лет становится все заметнее в интернете, ИИ меняет привычки поиска, а региональный маркетинг требует большей конкретики. Эти темы обсудили на Prime Time Forum Одноклассников 27 августа в Москве.

По данным Mediascope, особенно быстро в онлайне растет аудитория 55+. Старшие пользователи активно пользуются соцсетями и мессенджерами, смотрят видео, читают новости и обращаются к цифровым сервисам.

Исследование Инсайт Комкон показало, что в небольших городах потребителю зачастую важнее доказанная польза продукта, чем престиж бренда. Для аудитории 45+ хорошо работают рекомендации специалистов и обычных покупателей, тогда как акцент на скидках может негативно влиять на восприятие марки.

ИИ тоже становится частью повседневности. По данным СберМаркетинга, 70% россиян используют нейросети хотя бы время от времени, а 41% стали чаще читать краткие ИИ-ответы в поиске, не переходя по ссылкам.

Одноклассники на этом фоне делают ставку на общение и локальный контент. Почти 30% дневной аудитории приходит в соцсеть именно ради общения. Главный вывод форума: технологии меняются, но доверие аудитории по-прежнему строится на понятной пользе, честности и знании локального контекста.

Русский маркетинг

🔥 ОДНА ПАПКА ОТ КЛУБА ДИРЕКТОРОВ — И ВЫ В КУРСЕ ВСЕГО, ЧТО ПРОИСХОДИТ С ВАШИМ БИЗНЕСОМ,ДЕНЬГАМИ И ПРАВАМИ

Пока другие листают ленту, вы читаете тех, кто реально нанимает и управляет  👇

📁 Внутри папки:

💼 - Карьера и вакансии
🧠 - HR и рекрутинг
👑 - Управление и лидерство
💻 - IT и разработка
🧭 - Психология карьеры

🗺 ВНИМАНИЕ: В ПАПКЕ ЕСТЬ НАВИГАЦИЯ‼️

Не надо открывать 50 каналов вслепую. Первым в папке закреплён навигационный пост — в нём каждый канал с коротким описанием: кто автор, о чём пишет, зачем читать.

Открыл → пробежал глазами за 2 минуты → оставил только нужное. Никакого шума.

⚡️ Почему это стоит добавить прямо сейчас:

☑ Каналы отобраны вручную — никакого спама и «заработка на крипте»
☑ Всё в одной вкладке, а не размазано по ленте
☑ Можно удалить любой канал за секунду — папка ваша
☑ Бесплатно. Всегда.

🧭 НАВИГАЦИЯ

👉 ДОБАВИТЬ ПАПКУ

Контент не пахнет

Коммерсант: Рынок рекламы на пиратских видеосервисах вырос впервые с 2024 года
В первом полугодии 2026 года рынок рекламы на пиратских видеосервисах впервые с 2024 года показал рост, за период сегмент вырос на 4,2%.
Рост обеспечен не ценовым фактором, а ростом трафика на пиратские сайты, который за январь-август 2026 года увеличился на 10%.

Интересно, что цена тут не то чтобы супер дешевая. Приводят цифры CPM в районе 140 - 260 руб. Это вполне сопоставимо с покупкой трафика на не пиратских ресурсах.
Может дело не в стоимости закупки? В качестве трафика? В отсутствии фрода?
Не думаю.

Скорее это попытки как-то протестировать новые каналы, когда становится инвентаря мало, а аудитория смотрит любимые сериалы на пиратских сайтах.
И если год назад это казалось интересной изюминкой, то сегодня, похоже, стало нормой.

#новости

История реальная, из жизни. Про то, как один предприниматель нашёл рынок сбыта там, где его никто не искал.

Жил-был в Челябинске мужик по имени Сергей. У него был небольшой завод по производству металлических ёмкостей для промышленности. Нефтебаки, резервуары для воды, цистерны. Дело шло стабильно, но не блестяще. Клиенты — в основном российские компании, которые платили с задержками, торговались за каждую копейку и требовали скидки. Маржа таяла.

В 2022 году начались проблемы. Часть клиентов ушла. Часть сократила заказы. Санкции ударили по поставкам комплектующих. Сергей сидел и думал: либо закрываться, либо что-то менять.

И вот однажды на отраслевой выставке в Москве к нему подошёл мужчина. Представился: компания из ОАЭ, ищут поставщика металлических резервуаров для нефтегазового сектора. Сергей сначала не поверил. Думал, развод. Но нет. Арабы приехали с конкретным запросом: нужны ёмкости определённого объёма, с определёнными характеристиками, сроки — полгода, объём — партия на несколько миллионов долларов.

Сергей вернулся в Челябинск и посчитал. Если он возьмёт этот заказ, придётся расширять производство, нанимать людей, закупать оборудование. Риск огромный. Денег на всё это не было. Банки кредитов не давали. Партнёры крутили пальцем у виска.

Но он решил попробовать. Заложил квартиру. Взял в лизинг станки. Нашёл инженеров, которые согласились работать за идею. И через четыре месяца отправил первую партию.

Заказчик остался доволен. Заказал ещё. Потом ещё. Потом рекомендовал Сергея своим партнёрам в Саудовской Аравии. Через год у него уже было три контракта с ближневосточными компаниями. Ещё через год он открыл представительство в Дубае.

Сегодня его завод загружен на полную мощность. Он поставляет продукцию в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Оман, Египет. Выручка выросла в пять раз по сравнению с 2021 годом. А те клиенты, которые раньше торговались за каждую копейку и платили с задержками, теперь стоят в очереди и не могут понять, почему он не берёт их заказы.

Когда его спрашивают, как он это сделал, Сергей отвечает просто: «Я просто перестал смотреть только в одну сторону. Мир большой. И там, где для одних закрылись двери, для других открылись окна. Главное — успеть их увидеть».

Если кто оттуда - скорее всего вы его знаете, сейчас технику еще производят =)

Вот почему я рассказываю эту историю.

19–24 октября 2026 года в Санкт-Петербурге пройдёт 30-й Юбилейный Международный форум-выставка «Российский промышленник-2026» и Бизнес-форум «БРИКС+»

Мероприятие проводится по поручению Правительства РФ. Соорганизаторы серьезные: РСПП, Минпромторг, Правительство Санкт-Петербурга и «Дом БРИКС».

Уже подтвердили участие 12 стран. Таиланд и Камбоджа развернут национальные экспозиции. Вьетнам присоединится к деловой программе. Китай, ОАЭ, Оман, Узбекистан, ЦАР, Гвинея, Гана и другие.

Ждут и нас - Клуб директоров.

Что вас там ждёт: профильные деловые сессии, биржа деловых контактов, презентации инвестиционных и промышленных проектов, встречи с российскими и зарубежными партнёрами, выставочная программа.

Если вы производите, экспортируете, ищете новые рынки - вам туда. Потому что где-то там, среди этих делегаций, сидит ваш будущий партнёр. Тот самый, который принесёт вам первый международный контракт. Как тот араб на выставке для Сергея из Челябинска.

Регистрация: forum2026.dombrics.com

А теперь важное.

Форум — это 3 дня. Но контакты, которые вы там заведёте, это годы. И чтобы не потерять эти контакты после закрытия, чтобы видеть, кто приехал, кто что ищет и кто готов к переговорам, подпишитесь на наши каналы.

Telegram форума. Прямые трансляции пленарных заседаний, анонсы сессий, изменения в программе в реальном времени. Если вы едете, вы всегда в курсе. Если не едете, видите, что теряете.

Канал MAX. Оперативная информация по логистике, дополнительные возможности для нетворкинга и деловые объявления участников.

Форум это 3 дня. Каналы позволяют не потерять эти контакты после закрытия. Вы видите, кто приехал, кто что ищет, кто готов к переговорам. Это инструмент, который превращает разовое посещение в долгосрочный диалог.

Астрологи объявили месяц год вайбкодинга

Написал заголовок "посмешнее", но если серьезно, то мне каждый день пишут по несколько штук:
- Представители вайбкодинг-сервисов, которые позволяют "улучшить, оптимизировать, организовать".
Выборочная проверка показывает, что почти все они написаны через ИИ. Такое мы и сами умеем. Спасибо, хорошо.
Как тут не вспомнить, что приложения становятся контентом. Но придумать мало, надо еще и аудиторию собрать. А собрать не получается даже у ребят типа WB-мессенджера.

- ИИ-продакшены, которые все как один позволяют "делать быстро качественные и недорогие видеоролики"
Тут тоже все понятно. Отличить одни от других уже сложно.

- Интеграторы ИИ-решений или ИИ-реселлеры.
Тут разного уровня масштаба специалисты, но примерно одним и тем же подходом.

Не понимаю пока, это говорит о том, что стало всех слишком много и уже все настолько плохо. Или мы все еще на хайпе и все пытаются заработать.
Но хочется верить, что в итоге ИИ не заменит креативность людей и их способность синтезировать новое прекрасное и человеческое общение.
Хотя с последним уже не уверен.

Забрал у Андрея Фрольченкова смешное видео про ИИ.

#личное #юмор

У SaaS может быть десять интеграций. У международного фаундера их иногда больше — просто у них нет красивого dashboard.

Компания зарегистрирована в одной стране. Банк — в другой. Сам живёшь в третьей. А виза, налоговое резидентство и структура бизнеса тоже могут существовать каждый в своей системе.

Особенно интересно становится, когда ты не просто удалённый сотрудник, а владелец этой компании.

В миграционных документах ты можешь выглядеть как обычный remote worker. А в реальности — управлять бизнесом, принимать ключевые решения и объяснять всю эту конструкцию ещё банку и налоговой.

В DH недавно разбирали именно такой конфликт: как статус digital nomad у владельца бизнеса может пересекаться с фактическим управлением компанией, налоговой отчётностью и банковским KYC.

А дальше довольно быстро открывается целая кроличья нора:

— что именно передаётся между странами через CRS;
— почему зарубежный счёт не становится «невидимым» только потому, что с конкретной страной нет автоматического обмена;
— почему при крупных покупках иногда приходится объяснять происхождение средств;
— и как меняются подходы к раскрытию владельцев компаний.

Короче, международная структура становится сложной не тогда, когда в ней много стран.

А когда компания, банк, налоги и твой личный статус перестают описывать одну и ту же реальность.

👉 DH — читать канал

У кого бизнес уже распределён между несколькими странами — что оказалось самым неожиданно сложным: банк, налоги, компания или личное резидентство?

Тихий маркетинг - это продавать, не продавая.

То есть выстраивать продажи, понимая, как человек сегодня принимает решение о покупке. Обожаю выстраивать именно такие продажи.

И разница здесь не в инструментах, они примерно везде одинаковые: оффер, контент, личный бренд, сервис, клиентский опыт, рекомендации, работа с доверием.

Если в агрессивных продажах нам нужно чётко провести человека по воронке и «дожать» до покупки, то в тихом маркетинге нужно создавать условия, чтобы человек сам захотел купить.

Именно поэтому проблема многих сегодня не в инструментах продаж, а в том, как эти инструменты используются.

И я уверена, что в ближайшие несколько лет мы будем всё больше и больше видеть, как тихий маркетинг набирает обороты.

Покупатель изменился, а значит, бизнес будет вынужден менять продажи. И придётся учиться продажам без продаж.