Как повысить трудоспособность пустыми обещаниями?

Иногда мне кажется, что наш мозг до сих пор думает, что мы живём в пещере. Он постоянно следит за угрозами, думает, что больше мы кушать не будем😁

Не напрягаться и постоянно кушать — его цель №1.

Да вот только есть нюанс. Голодать люди перестали, а мир вокруг напоминает пушистого котёнка. А ещё добавилась сидячая работа.

Всё постоянно и перманентно хотят лежать и ничего не делать. Так, не получиться, работать нужно. Порой даже хочется и интересно, но мозг будет предлагать полежать.

Чтобы на него не отвлекаться будем манипулировать пустыми обещаниями. Хотите полежать? Скажите себе, что через 20 минут обязательно это сделаете, и продолжайте работать.

Чудеса! Мысли об отдыхе испаряться.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Скрытые и явные угрозы

Это классика, которая дает ложное чувство превосходства твоему противнику. К сожалению, если ты труслив и малодушен, то такой метод сработает лучше прочих.

Манипуляторы хоть и говорят на языке ультиматумов, редко доходят до дела.

Тебе нужно найти в себе мужество, чтобы противостоять таким людям. Никто не должен от тебя что-то требовать.

📌 Если разногласие превращается в конфликт, то будь тем человеком, который выйдет из этого конфликта победителем.

📌 Придерживаться собственных границ, за которые твоим собеседникам выходить нельзя.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Завтра переговоры, а настроение из рук вон?

К сожалению, наше настроение — это что-то, что точно вне нашего контроля. Если реально грустно, то как бы мы сами себя ни уговаривали — будем грустить. То же самое с позитивом.

Но коль на носу переговоры или встреча, а на лице грустная мина и вы понимаете, что завтра ничего не измениться, надо действовать.

Кислая мина всех заразит, люди вокруг неосознанно будут пропитываться нашим состоянием. Переговоры на грустной ноте — полная лажа.

Я не рекомендую лезть в самого себя и разбираться в причинах. Давайте по фактам. Грусть — это, скорее всего, стресс, а он, в свою очередь, подпитывается гормонами: кортизол и адреналин.

Надо либо подождать, либо переработать в себе гормоны стресса. Кстати, ускоряет переработку — аэробные нагрузки. Купите домой гирьку и потягайте перед сном.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Способ постепенного применения

Чтобы добиться принятия какой-либо непопулярной меры, достаточно внедрять ее постепенно, день за днем, год за годом.

Именно таким образом были навязаны новые социально-экономические условия в 80-х и 90-х годах прошлого века.

📌 Если внедрять глобальные идеи сразу, без какой-либо подготовки, то с вероятность 80% они будут неудачными.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Надменность откуда и почему

Если у человека дала корни в голову корона только из-за того, что он по бумагам стоит выше, чем вы — у него проблемы.

Любой человек равен другому любому человеку. Даже присутствуя на разных уровнях, положением пользуются только в конфликтных ситуациях. Ну как пользуются, открыто давят, но должна быть причина.

Фиг с ней, с надменностью, главное то, что она порождает — манипулятивный стиль управления в абсолюте.

Обратите внимание на то, как мыслят надменные люди. Всё строится вокруг их личности, сам факт общения с ними, это монолог из доказательств какие они крутые, а оппоненты плохие, как минимум похуже.

Только после монолога идёт предложение действовать. Кому хочется с такой позиции работать и успехов достигать?

Оставляйте надменных руководителей. Напоследок можете зеркало подарить, пусть любуются😁

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Упор на эмоции

Делать упор на эмоции в гораздо большей степени, чем на размышления.

📌 Воздействие на эмоции представляет из себя классический прием, направленный на то, чтобы заблокировать способность людей к рациональному анализу, а в итоге и вообще к способности критического осмысления происходящего.

📌 Использование эмоционального фактора позволяет открыть дверь в подсознательное для того, чтобы внедрять туда мысли, желания, страхи, опасения, принуждения или устойчивые модели поведения.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Готовим себя к важным переговорам

Опускаю технические и тактические моменты, мы с вами говорим о психологии и манипуляциях.

Я предлагаю вам манипулировать самим собой. Перед встречей глубоко убедите себя, что вам вообще побоку, что будет происходить на ней.

Максимально подготовиться технически и тактически. Ответы на вопросы заготовить, презентацию проверить, ноутбук зарядить.

В остальном — пусть что будет.

Что это даст? Расслабление и жёсткую сцепку с реальностью. Вы можете прямо повлиять на решение человека? А заставить его принять выгодное вам решение? Неа.

Тогда, зачем пытаться это делать? В будущем переживая, что он не согласился только из-за того, что вы плохо провели презентацию.

Полностью подготовьтесь и расслабьтесь.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Не покупай, а просто «попробуй»

Этот метод манипулирования часто применяют рыночные торговцы

Заключается он в том, что сначала продавец уговаривает не купить, а только «попробовать» или «примерить» свой товар.

С одной стороны, нам не предлагают ничего опасного или плохого, за нами вроде бы сохраняется полная свобода любого решения.

📌 Но стоит только отведать или надеть предлагаемое, как продавец сразу задает другой лукавый вопрос: «Ну как, понравилось?».

📌 Чаще всего в такой ситуации вы, конечно, отвечаете утвердительно. И тем самым как бы даете невольное согласие на покупку.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Манипуляция беспричинным уважением

Были недавно у меня переговоры. Я приехал, а меня встречали как султана. Какой там кофе и чай, меня чуть ли не на руках несли до переговорной комнаты.

На предложенные мною условия я получал мгновенное согласие, они чуть ли не в ноль были готовы работать. Признаюсь честно, я поплыл, расслабился и забыл, что выгода должна идти в обе стороны.

Мы согласовали проект договора, и я поехал обратно на работу.

Только потом и случайно я узнал, что владелец получил субсидию от государства и, мягко говоря, направил её на личные нужды. Компания погрязла в проверках и давлении.

Ему не нужны были деньги, а любой исполненный заказ, чтобы по бумагам провести субсидию как реализованную.

Остерегайтесь чрезмерного уважения. Те, к кому вы приехали на встречу, в первую очередь хотят заработать, а не золотом вас осыпать.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Немедленное принятие решения

Эта техника манипулирования направлена на то, чтобы заставить человека принять решение немедленно.

Манипулятор провоцирует и иногда напрямую настаивает на том, что определиться нужно непременно «здесь и сейчас», так как «завтра будет уже поздно».

📌 Создание эмоционального напряжения снижает степень осознанности поведения и разумного контроля над ситуацией.

📌 Решение: Стоит выработать для себя правило «не принимать скоропалительных решений». Вы можете десять раз получить мелкий выигрыш от поспешных решений, но понести гораздо более грандиозные потери от следующего такого же необдуманного.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Состояние лёгкого отстранения

Стоять среди орущей толпы на концерте и спокойно пить чай. В шумном кафе спокойно читать книгу. Спокойно работать на шумной вечеринке.

Это состояние лёгкого отстранения. Вы в процессе, но не синхронизированы с ним, вас невозможно задеть.

Люди такого характера задают тон и настроение в компаниях и на переговорах. Люди такого характера невосприимчивы к большинству типа манипуляций. Они все прекрасно понимают, слышат вас, но никак не реагируют.

Как входить в это состояние?
Представьте, что вы в коконе. В который может попасть только то, что вам нужно.

Ясное дело, фактически никакого кокона нет и быть не может, но лёгкое состояние отстранения вы почувствуете. Попробуйте.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Использование непонятных слов

Такая уловка, как насыщение речи умными словами и сложными понятиями, может вызвать разные реакции у собеседника.

📌 С одной стороны, это создает впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности говорящего.

📌 С другой стороны, использование непонятных, наукообразных терминов может спровоцировать противоположную реакцию оппонента в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту.

Решение: Не бойтесь признаться в своей некомпетентности, показать свое незнание. Знать все невозможно.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Найти «стандарты» и заключать сделки на раз-два

«Стандарты» — выработанные по наитию негласные правила в любой компании. Знал я одного владельца компании, который более остальных уважал конструкторов. Наверное, потому, что сам им раньше был😉

Понимаете, к чему клоню?
Его любовь к конструкторам начали использовать против него.

К нему на встречи отправляли только тех, кто хоть как-то связан с конструкторской деятельностью. Общий язык находился за секунды, и сделка заключалась.

Он сам это понял, иначе бы мне не рассказал.
Находите эти неформальные «стандарты» в компаниях или людях, чтобы раза в три сократить путь до нужного вам результата.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Защитные механизмы личности

Впервые термин «защитный механизм» ввел Зигмунд Фрейд.

Функциональное значение психологических защит состоит в ослаблении тревоги, напряжения, беспокойства, фрустрации, обусловленных противоречием между импульсами бессознательного и требованиями внешней среды, возникающими в результате взаимодействия с окружающим.

• Психологическая защита выполняет функцию регуляции поведения человека, делая его более адаптивным, повышает приспособляемость, стабилизирует психику и нормализует состояние личности.

• К основным защитным механизмам относятся: вытеснение, проекция, замещение, рационализация, реактивное образование, регрессия, сублимация, отрицание.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Важный разговор?
Своя территория в приоритете

Я всегда поворачиваю ситуацию так, чтобы переговоры прошли на моей территории.

Когда человек «в гостях», он немного зажат. Не знает, куда идти, спросит вас, в каком конце коридора туалет, а вы заботливо предложите ему кофе и чай.

Руль процесса переговоров в ваших руках, вы контролируете обстановку. После того как обойдёте и покажите свои хоромы, обязательно уводите в отдельный кабинет, человек получит лёгкую психологическую разрядку.

Он доверяет вам и будет готов поговорить «по душам» в рамках вашей сделки.

Ах да. Забыл о технических нюансах. Когда переговоры идут на вашей стороне, то готовиться легче. Ключевые сотрудники рядом и могут подхватить вас в любой момент и показать экспертность.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Вытеснение

Одним из главных и первичных механизмов защиты. Заключается в отбрасывании неприятных для нас событий, мыслей, переживаний.

• В результате человек перестает осознавать внутренние конфликты, а также не помнит травматических событий прошлого.

• Вытесненные импульсы не теряют своей активности в бессознательной сфере и предстают в виде сновидений, шуток, оговорок и т.п.

• Вытеснение можно сравнить с плотиной, которую может прорвать — всегда есть риск, что воспоминания о неприятных событиях вырвутся наружу. Психика затрачивает огромное количество энергии на их подавление.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Три типа личности на переговорах: жертва, спасатель и агрессор

С первыми лучше всего общаться в их стиле. Он сидит и ноет напротив вас, что цены на сырьё растут, люди долго не держаться, поддержите его своими проблемами.

Спасатель. С ним тоже можно говорить в роли жертвы, но сразу нивелировать свою слабость. У нас пожар был, станок сгорел, но токарь умелец, за 2 дня его восстановил. Также можно общаться в роли спасателя, мол, как же вам повезло, что вы к нам обратились.

Агрессор. Копировать полностью, кроме агрессии, другого языка не понимают. Выступите в роли жертвы или спасателя — будут нападать и давить.

Зачем вам это?
На переговорах одна из целей «навести мосты», используя временные роли, вы притянете континенты.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Замещение

Это один из механизмов психологической защиты, когда человек переносит свою реакцию с недосягаемого объекта на доступный.

• Далеко не всегда у нас есть возможность противоречить тем, кто нас обидел или поступил с нами нечестно. Поэтому мы «срываемся» на тех, кто рядом. Это могут быть дети, друзья или домашние животные.

• Если мы не можем удовлетворить какую-то свою потребность, мы идем на компромисс, то есть выбираем то, что на данный момент можем себе позволить.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Что вы чувствуете, когда вами манипулируют?

Признаюсь, что я ощущаю, когда поддаюсь на манипуляцию.
Да, обезьяны тоже с деревьев падают😉

Меня накрывает чувство вины после общения, но только с определёнными людьми. Это происходит в семейном кругу. Нормальная ситуация, когда я действую не по сценарию своих родственников.

В эту же корзину кладём ощущение, что вы чего-то недостойны. Об этом ощущении мне рассказывал друг. Ему без причин казалось, что он недостоин похвалы, подарков и приятного отношения.

Хотел бы испытать, но не представилось случая — ощущение непонимания, зачем я совершил какой-то поступок.

Об этом ощущении мне поведала моя коллега. Дословно было так: «Когда домой пришла, будто бы из тумана вышла».

Почему я спокойно об этом говорю?
Потому что больше похожего не испытываю. Советую и вам отслеживать «чувства» и проводить связь с причиной, а потом её исключать из жизни.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Рационализация

Защитный процесс заключается в том, что человек бессознательно изобретает логичные суждения и умозаключения для объяснения своих неудач.

• Подобное необходимо для сохранения собственного положительного представления о себе. Одним из наиболее часто употребляемых видов такой защиты является рационализация по типу «зелен виноград».

• Это название берет начало из басни Эзопа о лисе, которая не могла дотянуться до виноградной кисти и поэтому решила, что ягоды еще не созрели.

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ