Друзья, вот и завершился фестиваль «Фреймер Фест». Деловая программа позади, а голова кипит от идей. Собрал для вас главные инсайты сразу за оба дня - то, что реально стоит примерить на свой бизнес.
1. «Опыляться» - обязательно.
Первый день четко дал понять: даже если ты давно в теме (личный бренд, SEO, PR, соцсети), всегда найдется тот, кто делает это иначе. Я открыл для себя новые инструменты и посмотрел на привычные вещи под другим углом.
Инсайт: Узкопрофильные специалисты вытаскивают компании даже с площадок, к которым я относился скептически (например, ВК), просто потому что копают глубже. Не бойтесь учиться у конкурентов и смежников.
2. Искусственный интеллект - бездонная бочка.
Оба дня про ИИ сквозило буквально из каждого выступления. Кто-то уже внедрил, кто-то только пробует, но тренд очевиден - туда двинулись все.
Инсайт: Я выписал себе несколько идей и вечером сажусь разгонять новые запросы для бизнеса через ChatGPT. Если вы еще не используете ИИ в рутине - вы теряете время.
3. Личный бренд и социальные сети.
Практически ни одно выступление не обошлось без темы личного бренда и продвижения через соцсети и видеохостинги. Было приятно увидеть кейсы, где компании продвигают не только «лицо» бизнеса, но и сотрудников. Люди становятся микроблогерами внутри большого блога компании. Это работает!
Инсайт: Личный бренд перестал быть опцией. Это неотъемлемая часть практически любого бизнеса, включая строительный и интерьерный.
4. Коллаборации вместо холодных продаж.
Старые методы продаж работают все хуже, стоимость лида постоянно растет. Что делать? Партнериться!
Инсайт: Работа со смежниками и партнерами - наше все. Нужно ходить на мероприятия, знакомиться, дружить и изобретать новые схемы получения клиентов.
Главный вывод за два дня:
Не сидите в своем коконе! Ходите на мероприятия, знакомьтесь, будьте на виду. Даже если вы с чем-то не согласны - вы уже подчерпнете что-то новое. Плюс это просто полезные знакомства.
Кто из вас был на Фреймер Фесте? Что интересного для себя узнали?
1. «Опыляться» - обязательно.
Первый день четко дал понять: даже если ты давно в теме (личный бренд, SEO, PR, соцсети), всегда найдется тот, кто делает это иначе. Я открыл для себя новые инструменты и посмотрел на привычные вещи под другим углом.
Инсайт: Узкопрофильные специалисты вытаскивают компании даже с площадок, к которым я относился скептически (например, ВК), просто потому что копают глубже. Не бойтесь учиться у конкурентов и смежников.
2. Искусственный интеллект - бездонная бочка.
Оба дня про ИИ сквозило буквально из каждого выступления. Кто-то уже внедрил, кто-то только пробует, но тренд очевиден - туда двинулись все.
Инсайт: Я выписал себе несколько идей и вечером сажусь разгонять новые запросы для бизнеса через ChatGPT. Если вы еще не используете ИИ в рутине - вы теряете время.
3. Личный бренд и социальные сети.
Практически ни одно выступление не обошлось без темы личного бренда и продвижения через соцсети и видеохостинги. Было приятно увидеть кейсы, где компании продвигают не только «лицо» бизнеса, но и сотрудников. Люди становятся микроблогерами внутри большого блога компании. Это работает!
Инсайт: Личный бренд перестал быть опцией. Это неотъемлемая часть практически любого бизнеса, включая строительный и интерьерный.
4. Коллаборации вместо холодных продаж.
Старые методы продаж работают все хуже, стоимость лида постоянно растет. Что делать? Партнериться!
Инсайт: Работа со смежниками и партнерами - наше все. Нужно ходить на мероприятия, знакомиться, дружить и изобретать новые схемы получения клиентов.
Главный вывод за два дня:
Не сидите в своем коконе! Ходите на мероприятия, знакомьтесь, будьте на виду. Даже если вы с чем-то не согласны - вы уже подчерпнете что-то новое. Плюс это просто полезные знакомства.
Кто из вас был на Фреймер Фесте? Что интересного для себя узнали?
👍8🔥7👏4❤2
Спикерский сезон начинается активно
Уже на следующей неделе я выступаю на площадке Малого бизнеса Москвы с темой: «Как создать команду из которой не хотят уходить».
Именно такая команда сейчас в нашей компании «Вернисаж паркет», чем я очень горжусь.
Расскажу свои, наработанные практическим опытом, инструменты управления, подходы и решения.
Конечно, поделюсь ошибками и проблемами, которые тоже были.
Приходите познакомиться и пообщаться.
Ниже специальный анонс👇🏼
Уже на следующей неделе я выступаю на площадке Малого бизнеса Москвы с темой: «Как создать команду из которой не хотят уходить».
Именно такая команда сейчас в нашей компании «Вернисаж паркет», чем я очень горжусь.
Расскажу свои, наработанные практическим опытом, инструменты управления, подходы и решения.
Конечно, поделюсь ошибками и проблемами, которые тоже были.
Приходите познакомиться и пообщаться.
Ниже специальный анонс👇🏼
🔥5👍3👏1
#БИЗНЕС_ОБУЧЕНИЕ
Разные поколения — одна команда: как управлять без конфликтов и текучки🤷♀️
Об этом и не только поговорим 16 сентября на конференции «Эйчармания».
В программе:
🟣 TenChatHR-тренды 2026: что меняется на рынке труда и как бизнесу адаптироваться
🟣 эпоха создателей: как ИИ меняет наш мозг, бизнесы и роль HRD
🟣 почему уходят лучшие сотрудники
🟣 специфика удержания специалистов: полезные инструменты
🟣 руководитель как причина остаться
🟣 нанимать не по резюме и как находить сильных специалистов в условиях кадрового дефицита
🟣 нетворкинг
📅 Дата: 16 сентября
⏰ Время: 11:00—16:00
📍 Адрес: ЦАО | ул. Охотный Ряд, 2, ДЦ «Москва», под. 3, эт. 5, зал Москва, Бизнес-пространство Митинг Поинт (зал Москва)
👩💻 регистрация по ссылке
Внимание! Вход на площадку строго по паспорту!
📱 Подписывайтесь: МАКС | VK | Telegram | TenChat
Разные поколения — одна команда: как управлять без конфликтов и текучки
Об этом и не только поговорим 16 сентября на конференции «Эйчармания».
В программе:
Внимание! Вход на площадку строго по паспорту!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2👏1
ИСТОРИЯ ОДНОГО НАСТАВНИЧЕСТВА. Серия 1/9
Вчера один предприниматель отчитывался передо мной за месяц работы. Если бы он не выполнил хотя бы один пункт из того, что сам себе пообещал, он должен был заплатить мне сверху 25 000 рублей.
И это ещё не всё. После этого я бы просто перестал с ним работать.
Я далеко не первый год консультирую предпринимателей, но впервые решил один такой кейс практически в реальном времени показывать здесь. Без имени — пока. Потому что этот человек мне очень интересен. У него маленький бизнес, шесть человек в команде, сам он до сих пор работает руками вместе со своими мастерами. Занимается шлифовкой и покраской деревянных лестниц, террас и фасадов. Полтора месяца назад он сам пришёл ко мне и попросил стать его наставником.
Мне понравилась одна его фраза. Он сказал примерно следующее: «Я знаю, что сейчас полно бизнес-наставников и коучей. Но я не хочу учиться у людей, у которых за спиной только инфобизнес. Я хочу наставника из настоящего твердого бизнеса». Он долго наблюдал за мной, приходил на наши практикумы, смотрел, как устроена наша компания, видел сотрудников, склады, реальные объекты — и после моего бизнес-воркшопа пришёл с этим предложением.
Я согласился. Но сразу обозначил своё правило: если человек сам взял на себя обязательство и не выполнил его — я дальше с ним не работаю. Мне не нужны деньги за бесконечные разговоры. Если человек ничего не делает, результата не будет. А потом он ещё скажет, что наставник оказался плохой. Поэтому у нас есть ещё и «цена слова» — плюс 25 000 рублей за невыполненную декларацию.
Вчера я принимал его первый месяц. Всё выполнено. Поэтому идём дальше.
Его имяпока не называю . Договорились так: если он не сольётся до конца года и каждый месяц будет держать своё слово — тогда я его назову (и сделаю ему лучшую рекламу). А до этого буду здесь рассказывать, что мы делаем, какие решения принимаем, где ошибаемся и как маленький бизнес растет в настоящую компанию.
Похоже, у меня начинается новый сериал постов.
Выход каждый понедельник и четверг в 19:00, включите уведомления, чтобы не пропустить!
#ИсторияОдногоНаставничества
Вчера один предприниматель отчитывался передо мной за месяц работы. Если бы он не выполнил хотя бы один пункт из того, что сам себе пообещал, он должен был заплатить мне сверху 25 000 рублей.
И это ещё не всё. После этого я бы просто перестал с ним работать.
Я далеко не первый год консультирую предпринимателей, но впервые решил один такой кейс практически в реальном времени показывать здесь. Без имени — пока. Потому что этот человек мне очень интересен. У него маленький бизнес, шесть человек в команде, сам он до сих пор работает руками вместе со своими мастерами. Занимается шлифовкой и покраской деревянных лестниц, террас и фасадов. Полтора месяца назад он сам пришёл ко мне и попросил стать его наставником.
Мне понравилась одна его фраза. Он сказал примерно следующее: «Я знаю, что сейчас полно бизнес-наставников и коучей. Но я не хочу учиться у людей, у которых за спиной только инфобизнес. Я хочу наставника из настоящего твердого бизнеса». Он долго наблюдал за мной, приходил на наши практикумы, смотрел, как устроена наша компания, видел сотрудников, склады, реальные объекты — и после моего бизнес-воркшопа пришёл с этим предложением.
Я согласился. Но сразу обозначил своё правило: если человек сам взял на себя обязательство и не выполнил его — я дальше с ним не работаю. Мне не нужны деньги за бесконечные разговоры. Если человек ничего не делает, результата не будет. А потом он ещё скажет, что наставник оказался плохой. Поэтому у нас есть ещё и «цена слова» — плюс 25 000 рублей за невыполненную декларацию.
Вчера я принимал его первый месяц. Всё выполнено. Поэтому идём дальше.
Его имя
Похоже, у меня начинается новый сериал постов.
Выход каждый понедельник и четверг в 19:00, включите уведомления, чтобы не пропустить!
#ИсторияОдногоНаставничества
🔥14❤5👍4🤣1
Когда заканчивается мотивация
Меня спросили: что я делаю, когда заканчивается мотивация? Когда не хочется ни работать, ни тренироваться, ни быть эффективным, ни кого-то вдохновлять, ни самому изображать из себя человека, который всегда собран и заряжен.
Я очень недолго думал над этим вопросом. Когда мне ничего не хочется — я иду спать.
И это не шутка. Сон — одно из моих самых больших удовольствий в жизни. Я давно перестал себя обманывать и делать вид, что мне нужно срочно найти новую мотивацию, посмотреть вдохновляющее видео, прочитать умную книгу или заставить себя через силу включиться в работу. Если я чувствую апатию, раздражение, отсутствие желания что-либо делать, чаще всего это не кризис смысла. Это просто усталость.
Я знаю по себе: самое продуктивное, что я могу в такой момент сделать, — это восстановиться. Ночью мне обычно хватает 5–6 часов сна, а днём иногда достаточно поспать полтора-два часа, чтобы снова вернуться в нормальное состояние. После этого я опять полон сил, энергии и желания что-то делать. Не потому что случилось чудо. А потому что организм получил то, что давно просил.
Мне кажется, современный мир очень сильно переоценивает мотивацию и очень сильно недооценивает сон. Мы пытаемся разогнать себя кофе, задачами, планами, обещаниями, чувством вины, сравнением с другими. А иногда человеку нужно не становиться эффективнее, а просто лечь и поспать. И после этого эффективность возвращается сама.
В современном мире не высыпаются почти все. И часто под видом лени, прокрастинации или потери мотивации у человека на самом деле обычный дефицит восстановления. Поэтому мой совет очень простой: чаще отдыхайте. Не ждите, пока организм выключит вас принудительно. Дайте себе восстановиться раньше.
По принципу марафонца нельзя всё время бежать на морально-волевых. На длинной дистанции побеждает не тот, кто никогда не устает, а тот, кто умеет вовремя восстановиться и снова выйти на следующий отрезок. Иногда самый сильный шаг вперёд — это просто нормально поспать.
Меня спросили: что я делаю, когда заканчивается мотивация? Когда не хочется ни работать, ни тренироваться, ни быть эффективным, ни кого-то вдохновлять, ни самому изображать из себя человека, который всегда собран и заряжен.
Я очень недолго думал над этим вопросом. Когда мне ничего не хочется — я иду спать.
И это не шутка. Сон — одно из моих самых больших удовольствий в жизни. Я давно перестал себя обманывать и делать вид, что мне нужно срочно найти новую мотивацию, посмотреть вдохновляющее видео, прочитать умную книгу или заставить себя через силу включиться в работу. Если я чувствую апатию, раздражение, отсутствие желания что-либо делать, чаще всего это не кризис смысла. Это просто усталость.
Я знаю по себе: самое продуктивное, что я могу в такой момент сделать, — это восстановиться. Ночью мне обычно хватает 5–6 часов сна, а днём иногда достаточно поспать полтора-два часа, чтобы снова вернуться в нормальное состояние. После этого я опять полон сил, энергии и желания что-то делать. Не потому что случилось чудо. А потому что организм получил то, что давно просил.
Мне кажется, современный мир очень сильно переоценивает мотивацию и очень сильно недооценивает сон. Мы пытаемся разогнать себя кофе, задачами, планами, обещаниями, чувством вины, сравнением с другими. А иногда человеку нужно не становиться эффективнее, а просто лечь и поспать. И после этого эффективность возвращается сама.
В современном мире не высыпаются почти все. И часто под видом лени, прокрастинации или потери мотивации у человека на самом деле обычный дефицит восстановления. Поэтому мой совет очень простой: чаще отдыхайте. Не ждите, пока организм выключит вас принудительно. Дайте себе восстановиться раньше.
По принципу марафонца нельзя всё время бежать на морально-волевых. На длинной дистанции побеждает не тот, кто никогда не устает, а тот, кто умеет вовремя восстановиться и снова выйти на следующий отрезок. Иногда самый сильный шаг вперёд — это просто нормально поспать.
❤11🔥7👏2
Сегодня выступал на форуме «Эйчармания» и вынес оттуда три главные мысли, которыми хочу поделиться.
1. Время работодателя? Да, но легче не стало.
Казалось бы, рынок перевернулся, и сейчас диктует условия наниматель. Но парадокс: найти действительно толкового сотрудника стало еще сложнее. Это по-прежнему огромная и непростая задача. Конкуренция за «звезд» никуда не ушла.
2. Качественный найм - это дорого. И будет только дороже.
Стоимость поиска и привлечения сильного специалиста уже сейчас зашкаливает. И тренд очевиден: с каждым годом ценник будет только расти. Экономить на этом - значит терять в качестве.
3. ИИ заменит всю HR-индустрию?
Тема искусственного интеллекта сквозила в каждом разговоре. У меня складывается ощущение, что в будущем ИИ действительно может заменить классический HR. Вопрос лишь в том, насколько быстро это произойдет и кто успеет адаптироваться.
А как вы думаете, коллеги: ИИ - это панацея для HR или все-таки угроза профессии? Делитесь мнением в комментариях 👇
1. Время работодателя? Да, но легче не стало.
Казалось бы, рынок перевернулся, и сейчас диктует условия наниматель. Но парадокс: найти действительно толкового сотрудника стало еще сложнее. Это по-прежнему огромная и непростая задача. Конкуренция за «звезд» никуда не ушла.
2. Качественный найм - это дорого. И будет только дороже.
Стоимость поиска и привлечения сильного специалиста уже сейчас зашкаливает. И тренд очевиден: с каждым годом ценник будет только расти. Экономить на этом - значит терять в качестве.
3. ИИ заменит всю HR-индустрию?
Тема искусственного интеллекта сквозила в каждом разговоре. У меня складывается ощущение, что в будущем ИИ действительно может заменить классический HR. Вопрос лишь в том, насколько быстро это произойдет и кто успеет адаптироваться.
А как вы думаете, коллеги: ИИ - это панацея для HR или все-таки угроза профессии? Делитесь мнением в комментариях 👇
👍3🔥2👏1
«AI заменит всех, кто не умеет пользоваться AI» - важная цитата из подкаста, который смотрю прямо сейчас
❤4👏2🔥1
«Бизнес, который сегодня удержится от внедрения себе ИИ в клиентский сервис и оставит ламповых операторов - победит всех этих горе-новаторов» - Михаил Токовинин
💯6🔥1👏1
ИСТОРИЯ ОДНОГО НАСТАВНИЧЕСТВА. Серия 2/9
У него уже шесть человек в команде. Но он всё ещё сам ездит на объекты и работает руками.
И вот здесь начинается главная ловушка маленького бизнеса: человек вроде бы уже собственник, у него есть сотрудники, заказы, деньги, но по факту он всё ещёостаётся самым дорогим мастером в собственной компании.
Его запрос ко мне был такой: хочу десять человек в команде, хочу расти в выручке и прибыли, хочу наконец перестать быть исполнителем и построить настоящую компанию. Поэтому первое, что я ему сказал: не надо пока никуда «выходить из операционки». Сначала посчитай, сколько ты потеряешь денег, если завтра перестанешь работать руками. Сколько людей потребуется, чтобы тебя заменить? И сколько ты должен зарабатывать уже как руководитель, чтобы этот переход вообще имел смысл?
Когда он всё посчитал, выяснилась очень простая вещь. У него оставался один кредит. Ещё примерно месяц собственной работы руками — и кредит полностью закрыт. После этого у него уже практически не остаётся финансовой причины продолжать быть мастером.
И сейчас каждый раз, когда он едет на объект, он задаёт себе один и тот же вопрос: «Я сейчас действительно должен это делать? Или эту работу уже должен делать мой мастер, а я должен в это время искать новые заказы, строить систему, заниматься маркетингом и развитием команды?»
Мне кажется, вот с этого вопроса и начинается переход из мастера в руководителя.
#ИсторияОдногоНаставничества
У него уже шесть человек в команде. Но он всё ещё сам ездит на объекты и работает руками.
И вот здесь начинается главная ловушка маленького бизнеса: человек вроде бы уже собственник, у него есть сотрудники, заказы, деньги, но по факту он всё ещё
Его запрос ко мне был такой: хочу десять человек в команде, хочу расти в выручке и прибыли, хочу наконец перестать быть исполнителем и построить настоящую компанию. Поэтому первое, что я ему сказал: не надо пока никуда «выходить из операционки». Сначала посчитай, сколько ты потеряешь денег, если завтра перестанешь работать руками. Сколько людей потребуется, чтобы тебя заменить? И сколько ты должен зарабатывать уже как руководитель, чтобы этот переход вообще имел смысл?
Когда он всё посчитал, выяснилась очень простая вещь. У него оставался один кредит. Ещё примерно месяц собственной работы руками — и кредит полностью закрыт. После этого у него уже практически не остаётся финансовой причины продолжать быть мастером.
И сейчас каждый раз, когда он едет на объект, он задаёт себе один и тот же вопрос: «Я сейчас действительно должен это делать? Или эту работу уже должен делать мой мастер, а я должен в это время искать новые заказы, строить систему, заниматься маркетингом и развитием команды?»
Мне кажется, вот с этого вопроса и начинается переход из мастера в руководителя.
#ИсторияОдногоНаставничества
🔥17👍6👏2
Как выглядит мой идеальный выходной
Мой идеальный выходной начинается без будильника. Я просыпаюсь не слишком поздно, где-то в районе девяти утра, понимаю, что выспался, принимаю душ и иду на кухню. Завариваю в чайнике вкусный крепкий чёрный чай, включаю музыку — иногда спокойную, иногда наоборот энергичную — и делаю себе овсяную кашу с мёдом и орехами.
Наверное, главное удовольствие выходного для меня — это завтрак. Вкусный, длинный, спокойный. Когда никуда не надо бежать, никому срочно не надо отвечать, не нужно сразу включаться в задачи, созвоны, встречи и решения. Просто чай, еда, музыка и нормальное человеческое утро.
Потом день может складываться по-разному. Можно заняться какими-то домашними делами, можно просто посидеть, посмотреть подкасты, почитать, немного потупить без чувства вины. Но в моём идеальном выходном обязательно должна быть тренировка. Не самая длинная, не самая тяжёлая, не «на характере», а такая — в удовольствие. Чтобы после неё почувствовать тело, энергию и хорошую усталость.
А вечером мы с моей любимой идём куда-нибудь на живой концерт. Это может быть джаз, рок, классическая музыка — не так важно. Главное, чтобы музыка была живая. Для меня это большое удовольствие: когда люди играют прямо здесь и сейчас, когда есть звук, атмосфера, зал, эмоция.
После концерта можно просто погулять, зайти выпить кофе с десертом, поговорить, никуда не торопиться, наслаждаться друг другом и потом спокойно вернуться домой. Длинный, насыщенный, спокойный день. Без героизма, без великих достижений, без обязательного режима «я эффективный человек». Просто жизнь. И полный кайф.
Мой идеальный выходной начинается без будильника. Я просыпаюсь не слишком поздно, где-то в районе девяти утра, понимаю, что выспался, принимаю душ и иду на кухню. Завариваю в чайнике вкусный крепкий чёрный чай, включаю музыку — иногда спокойную, иногда наоборот энергичную — и делаю себе овсяную кашу с мёдом и орехами.
Наверное, главное удовольствие выходного для меня — это завтрак. Вкусный, длинный, спокойный. Когда никуда не надо бежать, никому срочно не надо отвечать, не нужно сразу включаться в задачи, созвоны, встречи и решения. Просто чай, еда, музыка и нормальное человеческое утро.
Потом день может складываться по-разному. Можно заняться какими-то домашними делами, можно просто посидеть, посмотреть подкасты, почитать, немного потупить без чувства вины. Но в моём идеальном выходном обязательно должна быть тренировка. Не самая длинная, не самая тяжёлая, не «на характере», а такая — в удовольствие. Чтобы после неё почувствовать тело, энергию и хорошую усталость.
А вечером мы с моей любимой идём куда-нибудь на живой концерт. Это может быть джаз, рок, классическая музыка — не так важно. Главное, чтобы музыка была живая. Для меня это большое удовольствие: когда люди играют прямо здесь и сейчас, когда есть звук, атмосфера, зал, эмоция.
После концерта можно просто погулять, зайти выпить кофе с десертом, поговорить, никуда не торопиться, наслаждаться друг другом и потом спокойно вернуться домой. Длинный, насыщенный, спокойный день. Без героизма, без великих достижений, без обязательного режима «я эффективный человек». Просто жизнь. И полный кайф.
❤12🔥5👏2
ИСТОРИЯ ОДНОГО НАСТАВНИЧЕСТВА. Серия 3/9
Если одно направление приносит тебе деньги круглый год, а два другихпочти умирают на пять месяцев — зачем делать вид, что все три одинаково важны?
У моего подопечного есть три направления: шлифовка и покраска деревянных фасадов, террас и лестниц. На одной из первых встреч я попросил его не рассказывать мне, что ему нравится больше. Мне это вообще неинтересно. Я попросил принести цифры: выручка по каждому направлению, длительность объектов, затраты, прибыль и самое главное — сколько денег остаётся с одного дня работы.
И цифры довольно быстро всё расставили по местам. Фасады и террасы с октября по март практически выпадают из нормальной загрузки. Лестницы работают круглый год. При этом именно лестницы оказались выгоднее по сочетанию маржинальности, длительности проекта и денег, которые компания зарабатывает за один рабочий день.
А дальше мы посмотрели не только на деньги, но и на рынок. Фасады и террасы делают многие. А вот старую деревянную лестницу качественно перешлифовать и заново покрасить мало кто хочет. Лестничникам интереснее изготовить новую. Паркетчики туда почти не идут. Столярам эта грязная, сложная и монотонная работа тоже не особо нужна. То есть получается редкая для бизнеса ситуация: спрос есть, деньги есть, а конкуренция низкая.
Поэтому решение приняли жёсткое: не распыляться. Шлифовка лестниц становится главным направлением! Именно туда идёт основной маркетинг, позиционирование, знакомства и поиск партнёров. Остальное можно делать, если приходит хороший заказ. Но строить компанию будем вокруг того направления, которое лучше всего отвечает на главный вопрос бизнеса: где здесь больше денег?
#ИсторияОдногоНаставничества
Если одно направление приносит тебе деньги круглый год, а два других
У моего подопечного есть три направления: шлифовка и покраска деревянных фасадов, террас и лестниц. На одной из первых встреч я попросил его не рассказывать мне, что ему нравится больше. Мне это вообще неинтересно. Я попросил принести цифры: выручка по каждому направлению, длительность объектов, затраты, прибыль и самое главное — сколько денег остаётся с одного дня работы.
И цифры довольно быстро всё расставили по местам. Фасады и террасы с октября по март практически выпадают из нормальной загрузки. Лестницы работают круглый год. При этом именно лестницы оказались выгоднее по сочетанию маржинальности, длительности проекта и денег, которые компания зарабатывает за один рабочий день.
А дальше мы посмотрели не только на деньги, но и на рынок. Фасады и террасы делают многие. А вот старую деревянную лестницу качественно перешлифовать и заново покрасить мало кто хочет. Лестничникам интереснее изготовить новую. Паркетчики туда почти не идут. Столярам эта грязная, сложная и монотонная работа тоже не особо нужна. То есть получается редкая для бизнеса ситуация: спрос есть, деньги есть, а конкуренция низкая.
Поэтому решение приняли жёсткое: не распыляться. Шлифовка лестниц становится главным направлением! Именно туда идёт основной маркетинг, позиционирование, знакомства и поиск партнёров. Остальное можно делать, если приходит хороший заказ. Но строить компанию будем вокруг того направления, которое лучше всего отвечает на главный вопрос бизнеса: где здесь больше денег?
#ИсторияОдногоНаставничества
🔥13👍4❤🔥3
За последние пару лет клиент в строительной нише заметно изменился
Он приходит уже подготовленным: сам изучает материалы, технологии, сравнивает предложения и цены. В том числе с помощью ИИ.
Поэтому сегодня уже недостаточно просто отправить коммерческое предложение. Нужно сразу объяснять, почему такая цена, почему именно эти материалы и работы и в чём ценность вашего предложения.
Параллельно растёт стоимость привлечения клиента. И, на мой взгляд, будет расти дальше. Условная «драка за клиента» становится всё дороже.
Но здесь я бы посмотрел на вопрос немного с другой стороны.
Если кажется, что бизнесу срочно нужны новые клиенты, сначала стоит спросить себя: а умеем ли мы работать со старыми?
С теми, кого уже когда-то привлекли, кому доказали свою компетентность и кто уже знает вашу компанию.
Я вообще считаю, что далеко не каждому бизнесу постоянно нужны новые клиенты. Иногда нужно просто научиться лучше работать с теми, кто уже есть.
21 октября проведу практический воркшоп «Где брать клиентов, когда старые каналы больше не работают».
Хочу поговорить не только про новые каналы, а вообще посмотреть шире: где сегодня бизнес теряет клиентов, какие возможности не использует и что можно пересобрать в своей системе продаж.
Если вам эта тема сейчас близка — приходите. Будем разбирать на конкретных примерах, без теории ради теории.
Для участия можно написать мне в личку @khlebnikovleonid расскажу подробности.
А для вас сейчас что сложнее: найти нового клиента или нормально доработать со старым?
🔥 - найти нового
👍🏼 - продолжать со старым
Он приходит уже подготовленным: сам изучает материалы, технологии, сравнивает предложения и цены. В том числе с помощью ИИ.
Поэтому сегодня уже недостаточно просто отправить коммерческое предложение. Нужно сразу объяснять, почему такая цена, почему именно эти материалы и работы и в чём ценность вашего предложения.
Параллельно растёт стоимость привлечения клиента. И, на мой взгляд, будет расти дальше. Условная «драка за клиента» становится всё дороже.
Но здесь я бы посмотрел на вопрос немного с другой стороны.
Если кажется, что бизнесу срочно нужны новые клиенты, сначала стоит спросить себя: а умеем ли мы работать со старыми?
С теми, кого уже когда-то привлекли, кому доказали свою компетентность и кто уже знает вашу компанию.
Я вообще считаю, что далеко не каждому бизнесу постоянно нужны новые клиенты. Иногда нужно просто научиться лучше работать с теми, кто уже есть.
21 октября проведу практический воркшоп «Где брать клиентов, когда старые каналы больше не работают».
Хочу поговорить не только про новые каналы, а вообще посмотреть шире: где сегодня бизнес теряет клиентов, какие возможности не использует и что можно пересобрать в своей системе продаж.
Если вам эта тема сейчас близка — приходите. Будем разбирать на конкретных примерах, без теории ради теории.
Для участия можно написать мне в личку @khlebnikovleonid расскажу подробности.
А для вас сейчас что сложнее: найти нового клиента или нормально доработать со старым?
🔥 - найти нового
👍🏼 - продолжать со старым
🔥6👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Я всегда считал, что улыбка - главная валюта в нашем мире. Чем больше ты улыбаешься - тем больше ты богат!
Записал видеоинструкцию, как себя мотивировать чаще улыбаться!
https://t.me/sberbank напишите мне ☺️
Записал видеоинструкцию, как себя мотивировать чаще улыбаться!
😁7👍4🔥4