Кому знакомо?)

Осень — один из самых прибыльных сезонов в бизнесе

Мы объединились с каналами по бизнесу в одну папку, чтобы предложить вам актуальные и рабочие бизнес-инструменты по увеличению прибыли в осенний период.

📁 Перейдите по ссылке и добавьте себе папку

в ней каналы экспертов и бонусный канал с подарками, где вы найдете полезные статьи, уроки, подарки от партнеров и многое другое.

🍽 Почему важно не забывать "продавать": урок из любимого кафе

На этой неделе я ужинал в любимом кафе в Санкт-Петербурге. Ко мне подошёл официант, и я рассчитался с ним, оплатив счёт картой. К моему разочарованию, я не смог оставить чаевые, потому что наличные деньги я уже давно не ношу с собой, а QR-код для оплаты чаевых официант мне не предложил.

Я всегда оставляю чаевые, не оплачиваю их только в редких случаях, когда крайне недоволен сервисом. И мне бы хотелось, чтобы каждый человек, который занимается бизнесом, организовывает его или просто ходит на работу, не забывал на своём рабочем месте делать самое главное — продавать. Потому что есть такие клиенты, как я, которые действительно хотят оплачивать их услуги, но если им это не предложить, они этого просто не сделают.

💡 Такую же ситуацию я иногда наблюдаю и внутри своего бизнеса. Мои сотрудники с удовольствием помогают клиенту с выбором, очень сильно вовлекаясь в процесс, консультируют их. Только в самый последний момент забывают сделать самое главное — предложить клиенту тот самый продукт, который ему нужен, то есть сделать по сути продажи. Клиент уходит с множеством знаний, понимая, что ему нужно, но покупает не у вас. Вот так не должно быть точно.

Улыбайтесь, господа!

Недавно во время кроссфит - тренировки мы с напарником выполняли командный комплекс. К нам подошел тренер и спросил, как наши дела и все ли у нас легко получается?

-Конечно, да! - ответил я.

Когда тренер отошел, напарник спросил, можно ли было признаться, что нам тяжело? Я сказал, что не вижу в этом смысла. Тяжело, не тяжело - комплекс все равно придется делать.

В этот момент я вспомнил, как поступает один из самых быстрых людей на свете - кенийский бегун Элиуд Кипчоге. Это выдающийся спортсмен, который пробежал полную марафонскую дистанцию - 42 километра, за два часа и одну минуту, установив мировой рекорд. Он говорил:

«Когда мне становится очень тяжело, я начинаю улыбаться».

Считаю, что это крутая методика, которая подбадривает всех вокруг и придает уверенности. В том числе и тебе самому.

А как вы справляетесь с трудностями?

Когда СЕО приехал с очередного бизнес-обучения.

Чтобы открыть новые части света, нужно иметь смелость потерять из виду старые берега (с)

Сегодня меня попросили провести консультацию с одним бизнесменом. У него собственное производство дверей, опыт работы - 14 лет. Увы, с каждым годом объем продаж падает: по сравнению с топовым периодом, прибыль просела уже в несколько раз.

Разумеется, владелец фирмы понимает, что надо что-то менять, но не знает, что. Я сразу обратил внимание, что в компании до сих пор нет четких регламентов по работе с партнерами - дилерской сетью по продаже его продукции. То есть, ни единой розничной цены, ни системы скидок - вот и продажи идут хаотично.

После моих бизнес-советов предприниматель понял, что с некоторыми партнерами ему лучше расстаться. Речь идет о тех, кто точно не станет соблюдать регламенты. Пока он честно признался, что к этому не готов, потому что не хочет терять прибыль. Но при этом консультация заставила его о многом задуматься - это было видно по глазам и выражению лица. Думаю, клиенту сейчас надо все переварить, морально «дозреть», чтобы потом начать действовать. Он взял мою визитку и сказал, что надеется еще пообщаться.

Я понимаю бизнесмена. Выходить из зоны комфорта тяжело. Но необходимо, иначе ты не сдвинешься с мертвой точки.

Бизнес. Начало

Когда не знаешь, с чего начать - начинай с начала. Этим я руководствовался в юности. Профессии мечты у меня не было, плюс в девяностые выбор был небольшой.

На первую работу меня позвал бывший одногруппник, который основал свою ремонтную бригаду. До этого я долго не мог никуда устроиться, гулял вечерами по своему району и знал, что мне нужен один-единственный шанс, из которого я выжму максимум.

Так и случилось. Я начал работать учеником мастера, потом мастером, потом стал технологом - руководителем мастеров. Спустя 13 лет решил продвигать компанию и ушел от работы на объектах. Стал управляющим, потом исполнительным директором одного из филиалов, а затем и полноправным компаньоном.

Считаю, что лучший способ стать хорошим бизнесменом - поработать в найме. Это поможет изучить нишу изнутри и получить необходимые навыки. Такой совет я даю всем молодым ребятам, которые мечтают о своем деле. Без «начинки» не будет работать ни один личный бренд, потому что люди чувствуют фальшь.

До сих пор коллеги со всей страны обращаются ко мне не только за бизнес- консультацией, но и за советами по технологиям. И конечно, я им не отказываю.

Будь верным своим принципам и привычкам. В любой ситуации!

#принципымарафонца

Житель Китая выиграл 24 млн юаней ($3,4 млн), купив лотерейный билет и вписав в него комбинацию цифр с датами рождения членов семьи. Он делал так на протяжении семи лет, но удача улыбнулась мужчине впервые.

Ну в целом семь лет не так уж и много, да? 😄

На старте марафона 🏃‍♀️

И все-таки было!!!

Мой новый личный рекорд 🏆
3:57:04

Улучшил всего на 15 секунд, но все равно горжусь собой! С февраля готовился. Расписал план забегов на год, план тренировок, комбинировал их с боксом и кроссфитом. Поставил цель и шел к ней. Маленькими, но уверенными шагами.

Все возможно, когда у тебя есть цель 🎯

#тытожеможешь

(С удовольствие принимаю от вас поздравления: 👍, ❤️, 💪🏻)

Как бег помогает мне в работе?

Многолетние беговые тренировки и участия в соревнованиях помогли мне осознать, что жизнь - это тоже одна большая дистанция. Ну или ультрамарафон :)

Меня часто спрашивают, где я нахожу силы для марафонов. Я отвечаю, что для того, чтобы покорить марафон, достаточно пробежать километр, а потом просто повторить это 41 раз.

В бизнесе так же. Когда ты ставишь себе новую цель, самое сложное - это сделать первый шаг. А дальше нужно просто повторять это действие много раз. И тогда ты однозначно достигнешь желаемого результата.

Руководитель бизнеса должен ставить себе цели постоянно. Как личные, так и связанные с развитием компании. Он также обязан помогать ставить цели сотрудникам, чтобы они чувствовали сопричастность к большому общему делу и не выгорали.

А ещё бег позволяет отдохнуть - проветрить голову от рутинной работы. Когда я бегу, то не подхожу к телефону, а посвящаю это время себе. Чтобы потом с ещё большим энтузиазмом вернуться к бизнесу.

Спортом занимаются многие крупные предприниматели. И большинство из них - бегуны.

Хорошие новости: все, кто хотел послушать меня вживую, совсем скоро смогут это сделать!

Где? На Национальном конгрессе отделочников.

Когда? 6 ноября. Адрес: Москва, «AG Loft», Варшавское шоссе, дом 33, строение 3.

В конгрессе примут участие 35 ведущих VIP-персон рынка ремонта из России, Бали и ОАЭ. И да, я среди них.
Мы сэкономим ваши деньги и нервы и расскажем, как зарабатывать в этой сфере в современных реалиях.

Тема моего выступления: «Партнерские взаимоотношения с другими компаниями с целью привлечения клиентов и получения дополнительной прибыли».

Просто, интересно и понятно я объясню, где водятся наши клиенты, как знакомиться со смежниками, проводить коллаборации с партнерами и выжимать максимум из рекомендаций. Ну и ещё много важного и нужного.

Регистрация уже идет здесь:

https://colormix-expo.ru/congress/?utm_source=hlebnikov

А еще по промокоду hlebnikov гостям полагается скидка в 5%.

Присоединяйтесь и до скорой встречи!

Я календарь переверну…

Считаю, что грамотный тайм-менеджмент - это основа успеха любых дел. Причем не только бизнеса, но и хобби, и личных встреч.

У каждого из нас есть неизменный ресурс - количество часов в сутках. Из которых в идеале хотя бы семь часов надо спать, иначе будет страдать здоровье, нервная система и концентрация внимания. Оставшееся время нужно рационально поделить между личными делами и бизнесом. У меня на личные дела уходит в день от трех до пяти часов, остальное - работа.

Держать всю информацию в голове невозможно, да и нет смысла почем зря загружать «оперативную память». Поэтому планы на день я записываю в календарь. Делаю это больше двадцати лет - ещё до появления умных смартфонов с напоминаниями. Вечером сверяюсь со списком и расставляю дела в хронологическом порядке. Таким образом я никогда не забываю о встречах и не опаздываю на них.

Разумеется, я не робот, а живой человек. Если утром понимаю, что у меня не хватает сил или ресурса, то переношу часть несрочных задач.

Но в целом, календарь - очень полезная штука, которая позволяет лишний раз избежать нервозности, суетливости и головной боли.

А как у вас с планированием?

Почему я решил заниматься бизнес-консультациями и помогать другим людям?

У меня всегда было убеждение, что чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Вырастить себе конкурентов не боюсь, потому что консультации - это взаимовыгодный процесс. Общаясь с клиентом, я не только делюсь своим опытом, но и перенимаю его.

Это касается как ошибок, так и удачных идей. В целом, каждого из своих конкурентов я всегда хочу сделать своим партнером. Ниша большая, и заказчиков с прибылью здесь точно хватит на всех.

Поэтому, как говорил кот Леопольд: «Давайте жить дружно!»

Есть ли у меня хобби помимо бега?

Считаю, что самый главный актив человека - это его тело, а вовсе не мозг, как многие говорят.

Мышление и интеллект безусловно, важны, но полноценно ими наслаждаться без здорового тела нельзя. Поэтому все мои хобби связаны с заботой о своем здоровье и поддержании физической формы.

Люблю ходить в разные бани - от русской до хаммама и на SPA-процедуры. Обожаю классический, спортивный и тайский массажи. Таким образом я благодарю свое тело за изнурительные тренировки.

Ещё я меломан - получаю огромное удовольствие от концертов с живой музыкой. Ну и море люблю, оно прекрасно!

Обращался ли я сам за бизнес-консультациями?

Да. Я всегда читал много книг для предпринимателей и часто смотрел тематические видео, но когда понял, что этого недостаточно, прибегнул к помощи специалиста.

Это был бизнес-тренер Павел Вербняк. Занятия с ним помогли мне избавиться от некоторых страхов и посмотреть на многие вещи совершенно с другой стороны. К слову, мы с Павлом подружились и продолжаем общаться уже вне рабочей повестки. Так что я искренне советую всем предпринимателям не избегать бизнес-консультантов. Правда, с одним важным «но» - когда в этом есть настоящая потребность, а не просто желание быть как все.

И да, у бизнес-тренеров могут быть свои бизнес-тренеры, и это нормально. Многие психологи ходят на супервизию к коллегам, да и парикмахеры сами себя не стригут☺️.

На ошибках учатся!

Считаю, что самая большая из всех возможных неудач в бизнесе - это страх сделать ошибку.

Поэтому уже многие годы я не боюсь начинать новые проекты и заведомо знаю, что некоторые из них могут не взлететь.

Приведу пример. Лет восемь назад, когда стали активно развиваться агрегаторы вроде «Яндекс.Такси», у меня возникла идея сделать всероссийскую брокерскую услугу по паркетным работам.

В моей голове родился план агрегатора по приему заявок, куда любой человек мог бы отправить запрос, а сервис подобрал бы подходящего мастера из его города. Идея казалась мне перспективной и новаторской.
Но, как говорится, гладко было на бумаге.

Несмотря на то, что я резво начал, проект провалился.

Во-первых, у меня банально не хватило времени и сил на его развитие, а во-вторых, я не нашел поддержки у мастеров. В том числе и у представителей моей команды.
Все таки наша ниша - достаточно консервативная, и до таких новшеств тогда еще не «дозрела».

В итоге я потратил немало денег и ресурса и не получил ничего. Но об этом не жалею - по крайней мере, я попробовал. А то до сих пор бы носил эту идею в голове и отвлекался от насущных дел.

Так что действуйте! Постоянно действуйте.

Чемпионат паркетных специальностей. Что это и причем тут наши футболисты?

Когда я сам ещё не занимался спортом, но активно смотрел футбол по телевизору, меня всегда удивляла, а иногда и раздражала одна вещь.

Я не понимал, почему футболисты, особенно те, которые так себе играют, получают рекламные контракты у крупных брендов. С учетом того, что в стране полно людей, которые делают свою работу гораздо честнее и добросовестнее и не имеют за нее никаких бонусов. Просто потому что они не медийные. В частности, мастера-строители и мои коллеги по работе с напольными покрытиями.

Тогда у меня родилась идея, что надо популяризировать их ремесло. Так и появился Чемпионат паркетных специальностей. Первый прошел в 2017 году в Санкт-Петербурге, а второй в 2018 году в Москве. Уже тогда в соревнованиях участвовали команды из разных городов России, а судили конкурсантов, помимо соотечественников, специалисты из четырех европейских стран. Спонсоры и экспоненты тоже были - все серьезно!

На церемонии награждения ко мне подошел один из судей, который работал на крупном заводе по производству паркетной химии. Он честно признался, что если бы участвовал в чемпионате, то занял бы надёжное последнее место. В этот момент я испытал большую гордость за российских мастеров-паркетчиков. И еще раз убедился, что правильно сделал, решив организовать такой турнир.

Мечтаю, что когда-нибудь крупные заводы-производители начнут заключать контракты с победителями нашего чемпионата. Пока они до этого не дозрели - сотрудничество со звездами кино или спорта все еще кажется им более выгодным. Но я уверен, что в будущем ситуация изменится.