Кризис, который научил продавать
(реальная история из 2009-го)

Начальные вводные▶️
1 января 2009 года. Выходим после новогодних каникул.
Открываем план работ — два объекта.
А команда — 15 человек.

До 2008 года мы не занимались продажами вообще. Просто делали паркет. Было много клиентов, хватало всем. Но рынок схлопнулся. Работ почти нет.

И мы приняли простое решение: не ныть, а делать что-то другое.

📦 Начали с того, что навели порядок на складе.
Впервые внедрили 1С, учёт остатков, начали думать как торговцы, а не просто как мастера.

💨 Обнаружили, что у клиентов ежегодно зимой усыхает паркет — щели, претензии, боль.
Раньше махали рукой, не до этого было — теперь обратили внимание. Наша идея: предложить увлажнители воздуха после укладки паркета.

👉 За первый год продали 150 штук.
Для команды, которая никогда раньше ничего не продавала напрямую, — результат хороший.

Главное — мы научились:
- Видеть боль клиента.
- Предлагать решение заранее.
- Зарабатывать не только на услуге, но и на сопровождении.

💡 Тогда же мы запустили интернет-магазин.
Так из кризиса родился новый навык и новая ветка бизнеса.

✅ Вывод?
Когда не знаешь, что делать — делай что-то, что раньше игнорировал.
Новые действия → новые результаты.
И часто — намного больше, чем ты ожидал.

Лаконичная фраза, подчёркивающая главную истину предпринимательства: пока другие боятся и сомневаются, победители действуют. Даже небольшие шаги вперёд лучше, чем бесконечное прокручивание планов в голове.

Успех приходит к тем, кто не боится начать, пусть даже с малого.

Когда только начал изучать новый навык — это всегда неловко.

Неуверенность, сравнение, внутренний критик. Но именно действие рождает результат. Не знание, не план, а первый шаг.

Если ты продолжаешь — несмотря на «не получается», значит, ты уже марафонец. Просто в новой дисциплине.

И поэтому просто действуй! Ты тоже можешь!

На этом фото мне 19 (я справа). Прическа — как у всех.

Одежда — чтобы нравиться.
В голове — мечты: большие, шумные, беспорядочные.
Рядом — друг, с которым мы прошли школу, студенчество и первые взрослые грабли.

Мы тогда не знали ничего про налоги, CRM и марафоны. Знали только одно — хочется жить по-настоящему. Хотелось чего-то великого, неформатного, своего. И это было правильно.

В День молодёжи хочу сказать:
1. Не стесняйтесь мечтать
2. Мечтайте много.
3. Мечтайте нагло.
4. Мечтайте о невозможном.
5. Потом пригодится — проверено.

С праздником, молодёжь!
Живите громко и не бойтесь промахов.
В молодости — это стиль.

Посвящается тем предпринимателям, кто работал в эти выходные.

Основатель «Кофемании» Игорь Журавлев каждую субботу объезжает 5-6 своих заведений и лично следит за качеством и сервисом, хотя бизнесу уже более 25 лет.

А кто-то до сих пор верит инфоцыганам, которые хотят научить вас работать 2 часа в неделю.

Сегодня стукнуло 27 лет как я стал предпринимателем!
Поэтому я решил обсудить тему: «Экономить деньги клиента – миссия или самообман?»
В гости пригласил нишевого эксперта – мой коллега Вячеслав Ушаков, руководитель одноименной студии дизайна интерьера. Совместно с Вячеславом, по традиции разберем свой опыт. Ждем вас, чтобы учиться на общих ошибках и ловить инсайты!

3 июля в телеграме: «Эксперт по паркету»

Ставьте 🔥и фиксируйте дату эфира в календаре!

Поделитесь своим опытом в таких ситуациях 👇

Напоминаю, всех жду сегодня на эфире в 19.00 на @parket_expert

Рассказываю, что обсудим 😉