Шаг за шагом и ты у цели ✊🏼

Как публичные выступления влияют на бизнес?

Расскажу на примере недавнего моего выступления на Framer Fest

Первое, что я увидел после выступления – это приток новых подписчиков в этот канал. Всех приветствую!

Это люди, заинтересованные в теме моего выступления, со временем будут знакомиться с моим контентом, формировать свое мнение и, возможно, даже менять взгляд на некоторые вещи. А главное – они будут помнить о том, чем занимается моя компания.

Второе - после выступления ко мне подошли два потенциальных клиента, с которыми мы быстро нашли общий язык.
Итог – достигнуты договоренности о начале сотрудничества по нашему профильному продукту. Фактически, выступление напрямую конвертировало потенциальных клиентов в реальных.

Третье - быть на виду в узкопрофильной тусовке, которая является основным полем деятельности.
Когда старые партнеры видят, что компания не стоит на месте, что ее руководитель выступает в качестве спикера, это дает им уверенность и надежность в том, что с нами можно сотрудничать в долгосрок. А именно на этом и построен наш бизнес, ориентированный на построение долгосрочной клиентской базы в сегменте B2B.

Участие в отраслевых мероприятиях в качестве спикера – это стратегически важный шаг для любого предпринимателя, стремящегося к росту и развитию своей компании.

Не бойтесь делиться своим опытом, демонстрировать экспертность и налаживать связи – и результаты не заставят себя долго ждать.

Благодарность за негативный опыт – ключ к личностному росту

Сегодня хочу поговорить о том, как мы относимся к своему прошлому, особенно к негативному опыту.
Я вижу, как много людей тащат за собой обиды, обвинения и сожаления, отравляя себе жизнь. Они ищут виновных, перекладывают ответственность и превращают прошлое в тяжелую ношу.

Но, на мой взгляд, один из главных принципов марафонца – это умение находить позитив в любом негативном опыте. И я очень рекомендую всем этому научиться.

Первый шаг: Сделайте выводы. Не ищите виновных, ищите уроки.

Вместо того, чтобы зацикливаться на том, кто вас обидел, спросите себя: "А что я сам сделал не так? Что я мог бы улучшить в той ситуации?" Это проявление осознанности и личной ответственности. Это признание того, что вы – не просто жертва обстоятельств, а активный участник своей жизни.

Когда вы берете ответственность за себя, происходит удивительная вещь: вы начинаете видеть возможности для роста там, где раньше видели только боль и обиду.

Второй шаг: Превратите "плохих парней" в лучших тренеров.

Подумайте вот о чем: те люди, которые причинили вам боль, на самом деле подсветили ваши слабые стороны. Почему они смогли вас обидеть? Потому что где-то вы были уязвимы, где-то недостаточно подготовлены, где-то не на высоте.

Так вот, этих "плохих парней" нужно благодарить! Они стали вашими лучшими тренерами, указав на те области, над которыми вам нужно работать. Они помогли вам стать сильнее, мудрее, лучше.

Главный вывод:

Если в вашей жизни был неудачный старт или болезненный опыт, не позволяйте ему сломить вас. Проанализируйте свои ошибки, сделайте выводы и станьте на ступень выше. Помните, что неудачи – это не конец пути, а лишь возможность для роста.

В конечном итоге вы поймете, что те люди, которые когда-то причинили вам зло, на самом деле сделали вам добро. Они заставили вас стать лучше, сильнее, успешнее. Они помогли вам превратиться в настоящего марафонца, готового к любым вызовам.

#прин@marathonerprinciples

Чему спорт учит меня в бизнесе и жизни?

Спорт давно стал частью моей жизни, и то, что я беру с тренировок и соревнований, напрямую помогает в бизнесе и личных делах.

Бег
Я бегаю уже больше семи лет. За это время я пробежал 11 марафонов, и именно бег во многом сформировал моё видение жизни.

Бег — это всегда про дистанцию. Ты выходишь на старт и первые километры полон энергии и эйфории. Кажется, что так будет до самого конца. Но очень быстро приходит реальность: усталость, боль в колене, скучная рутина «шаг за шагом». И вот именно здесь бег похож на жизнь и бизнес.

Любое новое дело мы начинаем вдохновлённо, с энтузиазмом, но дальше нас ждёт рутинная работа. И результат приходит только к тем, кто умеет терпеть и доводить начатое до конца.

На марафонах мне всегда помогает мысль: финиш точно есть, и я точно его увижу — вопрос только в том, сколько мне нужно потерпеть.

Поддержка других участников на трассе тоже очень напоминает жизнь: важны люди рядом, их слова и энергия, чтобы пройти сложные моменты.

Кроссфит
Кроссфитом я занимаюсь почти десять лет. Это функциональные тренировки, где задействованы все группы мышц. Но главное даже не это, а то, что никогда не бывает двух одинаковых тренировок.

Каждый день тебя ждёт новая задача: сегодня штанга, завтра канаты, послезавтра кардио на износ. И ты никогда заранее не знаешь, что тебя ждёт.

Это один в один похоже на жизнь и бизнес. Мы можем планировать день, но всегда есть фактор неожиданности. И если не уметь быстро адаптироваться, будет тяжело.

Кроссфит научил меня именно этому — быстро находить решение под любую задачу. Ты привыкаешь к неопределённости и перестаёшь её бояться.

Бокс
Боксом я занимаюсь чуть больше двух лет. И когда я шёл в этот спорт, у меня была очень конкретная цель — научиться держать удар.

В прямом смысле. Не закрывать глаза, когда в тебя летит кулак. Не отворачиваться, не убегать, а встретить удар лицом.

И это снова идеальная проекция на бизнес и жизнь. Проблемы прилетают всегда неожиданно. И если ты закрываешь глаза и отворачиваешься, тебе будет ещё больнее. А если встречаешь трудность спокойно, принимаешь её и защищаешься — то понимаешь: ничего смертельного нет.

За эти два года бокс научил меня главному: боль всегда меньше, чем ты её себе представляешь. Удар не так страшен, как ожидание удара. Любую трудность можно преодолеть, если не паниковать и смотреть ей прямо в лицо.


Вот за это я люблю спорт. Он учит терпению, гибкости, смелости. И эти качества работают не только на тренировке или ринге, но и в бизнесе, и в обычной жизни.

Поделитесь, каким спортом вы занимаетесь и как это помогает вам в бизнесе и жизни?

В продолжение разговора о наследниках и наследстве.

Интересную точку зрения высказал участник нашего подкаста «Ремонт Бизнеса», основатель и руководитель строительной компании RUDOM Константин Пулькин

Полное видео смотрите по ссылке: https://vkvideo.ru/video-16461271_456239862?t=52s&t=53s

Вам послание

5 критических ошибок, которые совершают в начале бизнеса

Первые годы в бизнесе – это марафон на выживание. Но многие спотыкаются еще на старте, совершая одни и те же ошибки. Я видел это много раз, и сегодня хочу поделиться пятью ключевыми проблемами, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, и как их обойти.

Ошибка №1: Распыление внимания на "всех" клиентов.

Самая распространенная ошибка – это попытка продавать всем подряд. Желание захватить как можно больше клиентов понятно, но в реальности это приводит к распылению ресурсов и неэффективному маркетингу. 90% времени уходит на работу с нецелевой аудиторией – проблемными клиентами, которые не приносят прибыли.

Решение: Определите свою целевую аудиторию. Кто ваш идеальный клиент? Какие у него потребности и боли? Сосредоточьтесь на них.

Ошибка №2: Непонимание сути своего продукта.

Многие, особенно в сфере торговли, считают, что их продукт – это товар, который они продают. Но это не так! Если вы не производитель, то ваш продукт – это услуга по донесению ценности этого товара до клиента.

Решение: Подумайте, что вы предлагаете клиенту, помимо самого товара. Чем вы заинтересуете свою целевую аудиторию?

Ошибка №3: Незнание клиентской "боли", которую решает ваш продукт.

Зачем клиенту покупать именно у вас? Какую проблему он решает с помощью вашего товара или услуги? Недостаточно просто продавать – нужно понимать, какую ценность вы несете. Эта ценность может быть не только в самом продукте, но и в сервисе, скорости доставки, экспертной консультации.

Решение: Определите ключевую "боль" вашего клиента. Что его беспокоит? Как ваш продукт помогает ему решить эту проблему?

Ошибка №4: Попытка охватить все каналы сбыта одновременно.

Открытие офлайн-точки, создание интернет-магазина, ведение социальных сетей, YouTube-канал, Telegram – все это звучит здорово, но попытка делать все сразу приводит к хаосу и потере фокуса.

Решение: Изучите свою целевую аудиторию. Где они проводят время? Какие каналы коммуникации используют? Выберите 1-2 наиболее эффективных канала и сосредоточьтесь на них. Не гонитесь за количеством, гонитесь за качеством. Важно не то, где вам удобнее продвигаться, а где водится ваш клиент.

Ошибка №5: Отсутствие "конвертера" – того, что превращает лида в покупателя.

Вы привлекаете трафик, но как убедить клиента купить именно у вас? Нужен "конвертер" – что-то, что выгодно отличает вас от конкурентов и мотивирует клиента оставить деньги именно у вас.

Решение: Придумайте свой "конвертер". Это может быть тест-драйв, бесплатная консультация, обучающий курс, уникальное предложение – что-то, что продемонстрирует ценность вашего продукта и покажет, почему вы лучше других.

Успех в бизнесе – это не случайность, а результат осознанных действий. Избегайте этих ошибок, фокусируйтесь на клиенте, понимайте свой продукт, и ваш бизнес обязательно взлетит!

Год трансформации и роста

2025 г. стал для нашей компании "Вернисаж", годом серьезных перемен и прорывного роста.
Мы сделали важный шаг – декомпозицию нашего бизнеса на ближайшие 10 лет.

С моими партнерами мы создали мета-модель "Вернисажа" через 10 лет, разложили все по полочкам, определили цели и дедлайны. И вы знаете, это сработало! Когда цели оцифрованы и визуализированы, они начинают воплощаться в жизнь. Многие из запланированных изменений уже реализованы.

Что изменилось за этот год?

• Ребрендинг компании: Мы обновили визуальный стиль компании, пригласив дизайнера, который провел ребрендинг.
• Усиление команды: В компании появился HR-специалист, который занимается наймом и адаптацией новых сотрудников. За последние полгода наша команда пополнилась пятью новыми профессионалами.
• Внедрение CRM-системы: Мы продолжаем активно внедрять более детальную и проработанную CRM-систему, а также проводим персональное обучение сотрудников, работающих с клиентами и продажами.
• Расширение товарной матрицы: Мы запустили новую товарную группу – абразивные материалы под собственным брендом "Venko". Уже сейчас мы видим отличные результаты и перспективы развития этого направления.
• Обучение и развитие: Мы наняли специалиста, который занимается организацией регулярных обучений как для наших сотрудников, так и для внешних партнеров. Это онлайн-обучение для удаленных партнеров, семинары, практикумы и вебинары. Мы возобновили еженедельные обучения сотрудников, внедрили систему тестирования с премированием лучших результатов.

Но, пожалуй, самым важным достижением этого года стало появление новой энергии в компании. Это чувствует каждый сотрудник. Мы видим, что у "Вернисажа" огромные планы, и мы движемся вперед, к лучшим результатам.

Год еще не закончился, но уже стал для нас годом трансформации, роста и вдохновения и останавливаться мы не собираемся.


Вы создавали мета-модель своей компании?
🔥 - да, это работает!
🤔 - нет, как это делать, расскажи?
❤️ - у нас и так все хорошо!

Возраст – это не приговор, а старт к новым достижениям!

Возраст – для меня это всего лишь цифры. Я не наивен и понимаю, что с годами меняется уровень энергии, таланты, возможности и даже желания. Но когда я вижу людей в 30, 40, 50 лет, у которых потух огонь в глазах и единственное оправдание – "возраст уже не тот", мне становится обидно.

Я убежден, что в этот момент жизни человек, наоборот, находится на пике своей активности! Прожитые годы – это бесценный опыт, который пора применить на максимум. И я готов это доказать каждому!

Экватор карьеры, а не финишная прямая.

Я часто провожу "цифровую терапию", показывая людям, что их "большой возраст" – это всего лишь иллюзия. Я доказываю, что они находятся на экваторе своей карьеры, а не на финишной прямой. И весь накопленный опыт пора использовать для новых, блестящих достижений.

Несколько месяцев назад я провел такой тренинг внутри своей компании. Один из моих сотрудников, которому чуть больше 50, заинтересовался моей гипотезой. Я в цифрах показал ему, что он находится в самом расцвете сил, и что его прошлый опыт – это фундамент для новых свершений.

И знаете что? За эти полгода я вижу его рост, его активную жизненную позицию! У него горят глаза, он берет на себя новые задачи, и у него все получается. В ближайшие годы мы планируем активно в него вкладываться, потому что видим огромный потенциал.

Математика против "успешного успеха".

Моя уверенность основана на цифрах, на математике, на среднестатистическом возрасте людей на планете, на прогнозах медиков о продолжительности жизни. Никакой мотивации, никакого "успешного успеха", никакого пустого мыльного пузыря.

Если у вас есть сомнения, если вам нужна поддержка, если вы хотите поговорить об этом – свяжитесь со мной @khlebnikovleonid.
Я готов провести персональную сессию и на цифрах доказать, что у вас еще огромный потенциал для реализации своих целей.

Что мы делаем для развития отрасли

С 2011 года наша команда системно занимается обучением и развитием отрасли. За это время мы провели более 400 семинаров, мастер-классов, практикумов, вебинаров и прямых эфиров для наших клиентов в сегменте B2B.

Мы работаем со строителями, мастерами, архитекторами и дизайнерами. Эти мероприятия мы организуем не только ради продвижения продукции, которую продаём, но и ради того, чтобы в целом повышать уровень знаний и профессионализма в строительной и интерьерной нише.

Рассказываем про технологии материалов, учим доносить ценность до каждого клиента.

География у нас широкая — за годы мы успели провести такие события в 20 городах России, и на них побывало более 10 000 участников. Мы убеждены, что когда рынок становится более грамотным и образованным, это выгодно всем: и мастерам, и заказчикам, и компаниям-поставщикам.

Отдельной страницей в нашей истории стали Чемпионаты Паркетных Специальностей. В 2017 году в Санкт-Петербурге и в 2018 году в Москве мы провели два уникальных для России события. В них участвовали 16 команд из 12 городов, оценивала их международная судейская коллегия из семи экспертов из четырёх стран Европы. Параллельно мы организовали небольшую паркетную выставку с участием 23 компаний, и за два дня её посетили более тысячи человек. Для такой узкой ниши это был настоящий успех и прорыв.

С 2019 года мы расширили сферу работы и вместе с нашими партнёрами проводим Всероссийский Фестиваль Плотников и Отделочников. Это уже событие для сегмента деревянного домостроения, но задача та же — повышать профессиональный уровень, объединять людей и развивать рынок.

Именно такие шаги позволяют нам влиять на отрасль не только через продукт, но и через развитие знаний и компетенций специалистов.