Самый сложный разговор в жизни - это разговор с самим собой
На днях проводил консультацию для человека, который пришёл с моего выступления в Центре занятости Москвы. Попался очень интересный и разноплановый кейс.
Смотрите, какой бэкграунд у человека:
- Раньше занимался продажей франшиз.
- Был свой интернет-магазин, работал на маркетплейсах.
- Сегодня - специалист по маркетплейсам в найме.
- Параллельно регистрирует патент на собственное изобретение.
Видно, что голова варит, энергии много, талантов - целый букет. И вот с таким набором приходит человек и говорит: «Не понимаю, куда двигаться дальше».
В чём корень проблемы? Разрыв шаблона. В найме ему тесновато и не устраивают рамки. Но при этом он отлично помнит, что когда у него был свой бизнес (а опыт был год-полтора), он пахал без выходных, полностью выгорел и чувствовал себя ещё менее свободным человеком, чем в офисе. Классическая ловушка предпринимательского мышления.
И решение здесь лежит не в выборе новой ниши для бизнеса и не в поиске работы получше. Оно лежит в неудобной, честной работе с самим собой.
Мой главный совет ему (и многим из вас, кто в такой же неопределенности):
Проведите первый по-настоящему откровенный разговор с самым дорогим человеком - с собой. Без масок. Без оглядки на то, «как принято», «что скажут родители», «что нужно жене/мужу и детям».
Нарисуйте себе жизнь своей мечты не из позиции должника перед обществом, а из позиции эгоиста:
Какой я в своем идеальном мире по-настоящему? В деталях.
Как проходит моё утро?
Где я живу?
Сколько я работаю и работаю ли вообще руками?
Что приносит мне кайф?
Когда человек прописывает это честно (обязательно зафиксируйте на бумаге!), происходит чудо. Из этого красивого образа вдруг начинает рождаться вполне конкретная дорожная карта. Ты понимаешь: ага, чтобы прийти туда, мне не надо завтра же увольняться и снова впрягаться в бизнес 24/7. Мне нужно сделать маленький шаг «А».
А найм пока поможет закрыть шаг «Б».
Дальше остаётся только каждый день задавать себе вопрос: «Какое одно маленькое действие из моего списка я могу сделать сегодня, чтобы стать чуть ближе к тому себе?».
И самое интересное, что на этом пути «вселенная» начинает реально помогать и подсвечивать верные двери. Маршрут можно корректировать, но главное - есть движение в правильную сторону.
В общем, всем, кто сейчас завис в состоянии «куда бежать», советую начать не с составления нового резюме и не с регистрации ИП. Начните с этого непростого, честного разговора.
Сделайте это сегодня. Чтобы через пару лет не сказать себе с досадой: «Я ведь знал, что мне это нужно было сделать ещё тогда. Просто потратил время».
Было у вас такое состояние раздвоения? Как справлялись?
На днях проводил консультацию для человека, который пришёл с моего выступления в Центре занятости Москвы. Попался очень интересный и разноплановый кейс.
Смотрите, какой бэкграунд у человека:
- Раньше занимался продажей франшиз.
- Был свой интернет-магазин, работал на маркетплейсах.
- Сегодня - специалист по маркетплейсам в найме.
- Параллельно регистрирует патент на собственное изобретение.
Видно, что голова варит, энергии много, талантов - целый букет. И вот с таким набором приходит человек и говорит: «Не понимаю, куда двигаться дальше».
В чём корень проблемы? Разрыв шаблона. В найме ему тесновато и не устраивают рамки. Но при этом он отлично помнит, что когда у него был свой бизнес (а опыт был год-полтора), он пахал без выходных, полностью выгорел и чувствовал себя ещё менее свободным человеком, чем в офисе. Классическая ловушка предпринимательского мышления.
И решение здесь лежит не в выборе новой ниши для бизнеса и не в поиске работы получше. Оно лежит в неудобной, честной работе с самим собой.
Мой главный совет ему (и многим из вас, кто в такой же неопределенности):
Проведите первый по-настоящему откровенный разговор с самым дорогим человеком - с собой. Без масок. Без оглядки на то, «как принято», «что скажут родители», «что нужно жене/мужу и детям».
Нарисуйте себе жизнь своей мечты не из позиции должника перед обществом, а из позиции эгоиста:
Какой я в своем идеальном мире по-настоящему? В деталях.
Как проходит моё утро?
Где я живу?
Сколько я работаю и работаю ли вообще руками?
Что приносит мне кайф?
Когда человек прописывает это честно (обязательно зафиксируйте на бумаге!), происходит чудо. Из этого красивого образа вдруг начинает рождаться вполне конкретная дорожная карта. Ты понимаешь: ага, чтобы прийти туда, мне не надо завтра же увольняться и снова впрягаться в бизнес 24/7. Мне нужно сделать маленький шаг «А».
А найм пока поможет закрыть шаг «Б».
Дальше остаётся только каждый день задавать себе вопрос: «Какое одно маленькое действие из моего списка я могу сделать сегодня, чтобы стать чуть ближе к тому себе?».
И самое интересное, что на этом пути «вселенная» начинает реально помогать и подсвечивать верные двери. Маршрут можно корректировать, но главное - есть движение в правильную сторону.
В общем, всем, кто сейчас завис в состоянии «куда бежать», советую начать не с составления нового резюме и не с регистрации ИП. Начните с этого непростого, честного разговора.
Сделайте это сегодня. Чтобы через пару лет не сказать себе с досадой: «Я ведь знал, что мне это нужно было сделать ещё тогда. Просто потратил время».
Было у вас такое состояние раздвоения? Как справлялись?
🔥6❤4👏4
Где в вашем бизнесе «соус для бортиков»?
Зашли перекусить в одну казанскую пиццерию. Заказали неаполитанскую пиццу, и тут официант задает гениальный в своей простоте вопрос:
- «А будете брать соус для бортиков?»
Казалось бы, мелочь. Но давайте посчитаем.
Сами знаете: у неаполитанской пиццы пышные, воздушные края. Их часто оставляют на тарелке. Сама пицца стоит 700–800 ₽, а соус для бортиков - всего 85 ₽.
Чувствуете магию цифр?
Себестоимость пиццы с арендой, продуктами и работой повара колоссальная. А соус - это просто перелить из большой банки в маленькую пиалу. Маржинальность сумасшедшая.
Простая математика:
Одно короткое предложение официанта приносит +15–20% к прибыли с каждой пиццы. Не к выручке, а к чистой прибыли. Действие микроскопическое, а результат - космический.
И вот главный вопрос, ради которого этот пост:
Что в вашем бизнесе является таким «соусом для бортиков»?
Какая простая, почти незаметная мелочь способна резко увеличить ваш средний чек или маржу?
Подумайте об этом сегодня. Возможно, ваш «соус» уже давно стоит на полке, нужно просто научиться его предлагать.
Зашли перекусить в одну казанскую пиццерию. Заказали неаполитанскую пиццу, и тут официант задает гениальный в своей простоте вопрос:
- «А будете брать соус для бортиков?»
Казалось бы, мелочь. Но давайте посчитаем.
Сами знаете: у неаполитанской пиццы пышные, воздушные края. Их часто оставляют на тарелке. Сама пицца стоит 700–800 ₽, а соус для бортиков - всего 85 ₽.
Чувствуете магию цифр?
Себестоимость пиццы с арендой, продуктами и работой повара колоссальная. А соус - это просто перелить из большой банки в маленькую пиалу. Маржинальность сумасшедшая.
Простая математика:
Одно короткое предложение официанта приносит +15–20% к прибыли с каждой пиццы. Не к выручке, а к чистой прибыли. Действие микроскопическое, а результат - космический.
И вот главный вопрос, ради которого этот пост:
Что в вашем бизнесе является таким «соусом для бортиков»?
Какая простая, почти незаметная мелочь способна резко увеличить ваш средний чек или маржу?
Подумайте об этом сегодня. Возможно, ваш «соус» уже давно стоит на полке, нужно просто научиться его предлагать.
🔥7👍5💯4
Предлагаю поговорить или рубрика «вопрос-ответ»
Раз в месяц планирую собирать ваши вопросы по бизнесу, управлению, сотрудникам, личному бренду, образу жизни, любой вопрос, который хотите задать.
Пишите — отвечу честно👇🏼
Раз в месяц планирую собирать ваши вопросы по бизнесу, управлению, сотрудникам, личному бренду, образу жизни, любой вопрос, который хотите задать.
Пишите — отвечу честно👇🏼
❤3👍3🔥2
5 принципов сильной команды
За годы в бизнесе я всё больше убеждаюсь: сильная команда не появляется случайно.
Её нельзя собрать только на дружбе, симпатии или принципе «свой в доску». Сильная команда строится осознанно. И вот пять принципов, к которым я пришёл на практике.
1. В сильной команде должны быть сильные игроки
Мне нравится выражение: A-player.
Это не просто хороший человек. Это человек, который умеет брать ответственность, думать, делать результат и расти вместе с компанией.
Очень важно, чтобы человек подходил по ценностям. Но одних ценностей мало. Если человек хороший, приятный, лояльный, но слабый как игрок — сильную команду на этом не построить.
В команде должны быть люди, рядом с которыми ты сам становишься сильнее.
2. Цели бизнеса и цели сотрудников должны смотреть в одну сторону
Для меня это один из ключевых принципов.
Компания должна расти так, чтобы сотрудник тоже мог достигать своих личных целей: больше зарабатывать, профессионально развиваться, усиливать свою роль, чувствовать значимость.
И наоборот: когда сотрудник достигает своих целей, это должно помогать компании становиться сильнее.
Если цели компании в одну сторону, а цели человека в другую — рано или поздно возникнет разрыв.
3. В команде должен быть высокий уровень энергии
Я всё больше понимаю: энергия — это не второстепенная вещь. Это топливо.
Человек с низкой энергией не может быть сильным игроком на длинной дистанции. Он может быть умным, опытным, даже талантливым. Но если у него нет внутреннего мотора, он не будет двигать команду вперёд.
Сильная команда — это когда люди заряжены. Когда есть скорость, интерес, включённость, желание делать больше, чем просто «отработать день».
4. Должна быть цель и дорожная карта
Сильной команде мало просто хотеть успеха.
Нужна понятная цель. И нужна дорожная карта: куда идём, за счёт чего, кто за что отвечает, какие шаги делаем сейчас, какие показатели отслеживаем.
Причём это касается не только компании, но и каждого человека внутри команды.
Когда у сотрудника есть личная цель и понятный путь к ней, он начинает иначе относиться к работе. Он видит не просто задачи, а свой маршрут роста.
5. В команде должна быть лёгкость
Это может показаться неожиданным, но для меня это очень важный пункт.
Можно делать большие, серьёзные, сложные дела — и при этом делать их с улыбкой, куражом и внутренней свободой.
В сильной команде должна быть лёгкость. Немного бесшабашности. Живой азарт. Ощущение, что мы не просто тащим тяжёлую телегу, а идём в интересную большую игру.
Потому что если в команде есть только напряжение, контроль и усталость — долго она не выдержит.
А если есть сильные люди, общие цели, высокая энергия, понятная карта движения и кураж — такая команда способна на очень многое.
Для меня сильная команда — это не просто группа сотрудников.
Это люди, с которыми можно выходить на длинную дистанцию.
Сохраняйте себе и внедряйте в свою команду.
За годы в бизнесе я всё больше убеждаюсь: сильная команда не появляется случайно.
Её нельзя собрать только на дружбе, симпатии или принципе «свой в доску». Сильная команда строится осознанно. И вот пять принципов, к которым я пришёл на практике.
1. В сильной команде должны быть сильные игроки
Мне нравится выражение: A-player.
Это не просто хороший человек. Это человек, который умеет брать ответственность, думать, делать результат и расти вместе с компанией.
Очень важно, чтобы человек подходил по ценностям. Но одних ценностей мало. Если человек хороший, приятный, лояльный, но слабый как игрок — сильную команду на этом не построить.
В команде должны быть люди, рядом с которыми ты сам становишься сильнее.
2. Цели бизнеса и цели сотрудников должны смотреть в одну сторону
Для меня это один из ключевых принципов.
Компания должна расти так, чтобы сотрудник тоже мог достигать своих личных целей: больше зарабатывать, профессионально развиваться, усиливать свою роль, чувствовать значимость.
И наоборот: когда сотрудник достигает своих целей, это должно помогать компании становиться сильнее.
Если цели компании в одну сторону, а цели человека в другую — рано или поздно возникнет разрыв.
3. В команде должен быть высокий уровень энергии
Я всё больше понимаю: энергия — это не второстепенная вещь. Это топливо.
Человек с низкой энергией не может быть сильным игроком на длинной дистанции. Он может быть умным, опытным, даже талантливым. Но если у него нет внутреннего мотора, он не будет двигать команду вперёд.
Сильная команда — это когда люди заряжены. Когда есть скорость, интерес, включённость, желание делать больше, чем просто «отработать день».
4. Должна быть цель и дорожная карта
Сильной команде мало просто хотеть успеха.
Нужна понятная цель. И нужна дорожная карта: куда идём, за счёт чего, кто за что отвечает, какие шаги делаем сейчас, какие показатели отслеживаем.
Причём это касается не только компании, но и каждого человека внутри команды.
Когда у сотрудника есть личная цель и понятный путь к ней, он начинает иначе относиться к работе. Он видит не просто задачи, а свой маршрут роста.
5. В команде должна быть лёгкость
Это может показаться неожиданным, но для меня это очень важный пункт.
Можно делать большие, серьёзные, сложные дела — и при этом делать их с улыбкой, куражом и внутренней свободой.
В сильной команде должна быть лёгкость. Немного бесшабашности. Живой азарт. Ощущение, что мы не просто тащим тяжёлую телегу, а идём в интересную большую игру.
Потому что если в команде есть только напряжение, контроль и усталость — долго она не выдержит.
А если есть сильные люди, общие цели, высокая энергия, понятная карта движения и кураж — такая команда способна на очень многое.
Для меня сильная команда — это не просто группа сотрудников.
Это люди, с которыми можно выходить на длинную дистанцию.
Сохраняйте себе и внедряйте в свою команду.
👍7🔥6👏1
История одного солдата и связь поколений
Примерно год назад мне позвонила незнакомка. Представилась Натальей из поискового отряда и сказала то, что я никак не ожидал услышать: «Под Питером нашли останки вашего дедушки».
Честно? Первая мысль - мошенники. Я ведь почти ничего не знал о дедушке. Только то, что совсем молодым ушел на фронт и погиб в 43-м, защищая блокадный Ленинград. Никаких деталей, никакой истории. А тут вдруг звонок, бюрократические согласования... Мы с сестрой были насторожены до последнего.
Но всё оказалось правдой. Спустя долгие месяцы ожидания, в конце апреля нас пригласили в Санкт-Петербург на «Вахту памяти». Представьте: огромный зал, около 300 человек, поисковики, официальные лица. И вот в этой торжественной тишине нам передают личные вещи деда. Его медальон. То, что казалось навсегда утерянным в болотах Синявинских высот.
Оказалось, мой дедушка, Александр Ерофеевич Хлебников, был опытным бойцом и погиб в самом пекле, прорывая кольцо блокады. Он пал за будущее жены и детей, которые ждали его в голодном городе. Это невероятное чувство - обрести такую связь с родом и почувствовать ответственность за его продолжение. Гордость и восторг переполняют. Мой дед - самый настоящий герой!
Спасибо 21-летнему парню Глебу и сотням других волонтеров. Я узнал, что в Питере 53 поисковых отряда - 700 человек на добровольных началах возвращают нам Героев. Спасибо им за память!
Примерно год назад мне позвонила незнакомка. Представилась Натальей из поискового отряда и сказала то, что я никак не ожидал услышать: «Под Питером нашли останки вашего дедушки».
Честно? Первая мысль - мошенники. Я ведь почти ничего не знал о дедушке. Только то, что совсем молодым ушел на фронт и погиб в 43-м, защищая блокадный Ленинград. Никаких деталей, никакой истории. А тут вдруг звонок, бюрократические согласования... Мы с сестрой были насторожены до последнего.
Но всё оказалось правдой. Спустя долгие месяцы ожидания, в конце апреля нас пригласили в Санкт-Петербург на «Вахту памяти». Представьте: огромный зал, около 300 человек, поисковики, официальные лица. И вот в этой торжественной тишине нам передают личные вещи деда. Его медальон. То, что казалось навсегда утерянным в болотах Синявинских высот.
Оказалось, мой дедушка, Александр Ерофеевич Хлебников, был опытным бойцом и погиб в самом пекле, прорывая кольцо блокады. Он пал за будущее жены и детей, которые ждали его в голодном городе. Это невероятное чувство - обрести такую связь с родом и почувствовать ответственность за его продолжение. Гордость и восторг переполняют. Мой дед - самый настоящий герой!
Спасибо 21-летнему парню Глебу и сотням других волонтеров. Я узнал, что в Питере 53 поисковых отряда - 700 человек на добровольных началах возвращают нам Героев. Спасибо им за память!
❤12🔥10👍6👏1
Майские праздники: спорт, работа и отдых в одном маршруте
Для меня майские праздники последние несколько лет ассоциируются не столько с дачей или шашлыками, сколько с Казанским марафоном.
С 2021 года каждую весну я приезжаю в Казань и участвую в забегах. Поэтому для меня майские — это уже не просто праздники. Это начало сезона серьёзных спортивных стартов.
Как правило, Казанский марафон становится моим первым большим стартом в году. Так получилось и в этот раз.
Но я стараюсь не превращать поездку только в спорт. Если уж ехать, то хочется совместить сразу несколько вещей: работу, новые города, отдых, семью, впечатления и сам старт.
В этом году маршрут получился особенно интересным.
Я поехал на машине в сторону Казани и по дороге впервые в жизни оказался в Чебоксарах. Там мы провели семинар по паркету и паркетным работам, а заодно получилось немного погулять по красивому центру города.
Для меня это всегда ценно: вроде бы рабочая поездка, но если правильно посмотреть на неё, она становится ещё и возможностью увидеть новое место, почувствовать другой город, переключиться.
После Чебоксар мы переехали в Казань за несколько дней до старта.
Казань — один из моих любимых городов. Я каждый раз с удовольствием туда возвращаюсь. В этот раз хотелось не просто приехать, получить номер и выйти на старт, а спокойно побыть в городе, погулять, выспаться, отдохнуть, настроиться.
Перед марафоном это очень важно.
В спорте, как и в бизнесе, нельзя всё время жить на рывке. Иногда лучший способ хорошо выступить — это заранее замедлиться, восстановиться и прийти к старту в нормальном состоянии.
А уже после забега, на следующий день, я уехал в Волгоград — родной город моей жены. Здесь мы остались до окончания майских праздников.
9 мая посетили Мамаев курган и поучаствовали в праздновании Дня Победы.
В итоге майские снова получились такими, как я люблю: насыщенными, живыми, разными.
Здоровый микс спорта, отдыха, работы, путешествий и времени с семьей.
Наверное, это очень похоже на меня. Мне тяжело заниматься чем-то одним.
И я всё больше понимаю, что именно в этом миксе и есть моя энергия.
Майские праздники для меня — это не про полную остановку. Это про правильное переключение.
Когда ты продолжаешь движение, но меняешь ритм.
Когда работа не мешает отдыху, спорт не мешает семье, а дорога становится частью большой дистанции.
И, наверное, в этом тоже есть один из моих принципов марафонца:
не обязательно выбирать что-то одно, если можно собрать маршрут, который наполняет тебя сразу с разных сторон.
Для меня майские праздники последние несколько лет ассоциируются не столько с дачей или шашлыками, сколько с Казанским марафоном.
С 2021 года каждую весну я приезжаю в Казань и участвую в забегах. Поэтому для меня майские — это уже не просто праздники. Это начало сезона серьёзных спортивных стартов.
Как правило, Казанский марафон становится моим первым большим стартом в году. Так получилось и в этот раз.
Но я стараюсь не превращать поездку только в спорт. Если уж ехать, то хочется совместить сразу несколько вещей: работу, новые города, отдых, семью, впечатления и сам старт.
В этом году маршрут получился особенно интересным.
Я поехал на машине в сторону Казани и по дороге впервые в жизни оказался в Чебоксарах. Там мы провели семинар по паркету и паркетным работам, а заодно получилось немного погулять по красивому центру города.
Для меня это всегда ценно: вроде бы рабочая поездка, но если правильно посмотреть на неё, она становится ещё и возможностью увидеть новое место, почувствовать другой город, переключиться.
После Чебоксар мы переехали в Казань за несколько дней до старта.
Казань — один из моих любимых городов. Я каждый раз с удовольствием туда возвращаюсь. В этот раз хотелось не просто приехать, получить номер и выйти на старт, а спокойно побыть в городе, погулять, выспаться, отдохнуть, настроиться.
Перед марафоном это очень важно.
В спорте, как и в бизнесе, нельзя всё время жить на рывке. Иногда лучший способ хорошо выступить — это заранее замедлиться, восстановиться и прийти к старту в нормальном состоянии.
А уже после забега, на следующий день, я уехал в Волгоград — родной город моей жены. Здесь мы остались до окончания майских праздников.
9 мая посетили Мамаев курган и поучаствовали в праздновании Дня Победы.
В итоге майские снова получились такими, как я люблю: насыщенными, живыми, разными.
Здоровый микс спорта, отдыха, работы, путешествий и времени с семьей.
Наверное, это очень похоже на меня. Мне тяжело заниматься чем-то одним.
И я всё больше понимаю, что именно в этом миксе и есть моя энергия.
Майские праздники для меня — это не про полную остановку. Это про правильное переключение.
Когда ты продолжаешь движение, но меняешь ритм.
Когда работа не мешает отдыху, спорт не мешает семье, а дорога становится частью большой дистанции.
И, наверное, в этом тоже есть один из моих принципов марафонца:
не обязательно выбирать что-то одно, если можно собрать маршрут, который наполняет тебя сразу с разных сторон.
❤8👏4🔥3