История одного солдата и связь поколений
Примерно год назад мне позвонила незнакомка. Представилась Натальей из поискового отряда и сказала то, что я никак не ожидал услышать: «Под Питером нашли останки вашего дедушки».
Честно? Первая мысль - мошенники. Я ведь почти ничего не знал о дедушке. Только то, что совсем молодым ушел на фронт и погиб в 43-м, защищая блокадный Ленинград. Никаких деталей, никакой истории. А тут вдруг звонок, бюрократические согласования... Мы с сестрой были насторожены до последнего.
Но всё оказалось правдой. Спустя долгие месяцы ожидания, в конце апреля нас пригласили в Санкт-Петербург на «Вахту памяти». Представьте: огромный зал, около 300 человек, поисковики, официальные лица. И вот в этой торжественной тишине нам передают личные вещи деда. Его медальон. То, что казалось навсегда утерянным в болотах Синявинских высот.
Оказалось, мой дедушка, Александр Ерофеевич Хлебников, был опытным бойцом и погиб в самом пекле, прорывая кольцо блокады. Он пал за будущее жены и детей, которые ждали его в голодном городе. Это невероятное чувство - обрести такую связь с родом и почувствовать ответственность за его продолжение. Гордость и восторг переполняют. Мой дед - самый настоящий герой!
Спасибо 21-летнему парню Глебу и сотням других волонтеров. Я узнал, что в Питере 53 поисковых отряда - 700 человек на добровольных началах возвращают нам Героев. Спасибо им за память!
Примерно год назад мне позвонила незнакомка. Представилась Натальей из поискового отряда и сказала то, что я никак не ожидал услышать: «Под Питером нашли останки вашего дедушки».
Честно? Первая мысль - мошенники. Я ведь почти ничего не знал о дедушке. Только то, что совсем молодым ушел на фронт и погиб в 43-м, защищая блокадный Ленинград. Никаких деталей, никакой истории. А тут вдруг звонок, бюрократические согласования... Мы с сестрой были насторожены до последнего.
Но всё оказалось правдой. Спустя долгие месяцы ожидания, в конце апреля нас пригласили в Санкт-Петербург на «Вахту памяти». Представьте: огромный зал, около 300 человек, поисковики, официальные лица. И вот в этой торжественной тишине нам передают личные вещи деда. Его медальон. То, что казалось навсегда утерянным в болотах Синявинских высот.
Оказалось, мой дедушка, Александр Ерофеевич Хлебников, был опытным бойцом и погиб в самом пекле, прорывая кольцо блокады. Он пал за будущее жены и детей, которые ждали его в голодном городе. Это невероятное чувство - обрести такую связь с родом и почувствовать ответственность за его продолжение. Гордость и восторг переполняют. Мой дед - самый настоящий герой!
Спасибо 21-летнему парню Глебу и сотням других волонтеров. Я узнал, что в Питере 53 поисковых отряда - 700 человек на добровольных началах возвращают нам Героев. Спасибо им за память!
❤12🔥10👍6👏1
Майские праздники: спорт, работа и отдых в одном маршруте
Для меня майские праздники последние несколько лет ассоциируются не столько с дачей или шашлыками, сколько с Казанским марафоном.
С 2021 года каждую весну я приезжаю в Казань и участвую в забегах. Поэтому для меня майские — это уже не просто праздники. Это начало сезона серьёзных спортивных стартов.
Как правило, Казанский марафон становится моим первым большим стартом в году. Так получилось и в этот раз.
Но я стараюсь не превращать поездку только в спорт. Если уж ехать, то хочется совместить сразу несколько вещей: работу, новые города, отдых, семью, впечатления и сам старт.
В этом году маршрут получился особенно интересным.
Я поехал на машине в сторону Казани и по дороге впервые в жизни оказался в Чебоксарах. Там мы провели семинар по паркету и паркетным работам, а заодно получилось немного погулять по красивому центру города.
Для меня это всегда ценно: вроде бы рабочая поездка, но если правильно посмотреть на неё, она становится ещё и возможностью увидеть новое место, почувствовать другой город, переключиться.
После Чебоксар мы переехали в Казань за несколько дней до старта.
Казань — один из моих любимых городов. Я каждый раз с удовольствием туда возвращаюсь. В этот раз хотелось не просто приехать, получить номер и выйти на старт, а спокойно побыть в городе, погулять, выспаться, отдохнуть, настроиться.
Перед марафоном это очень важно.
В спорте, как и в бизнесе, нельзя всё время жить на рывке. Иногда лучший способ хорошо выступить — это заранее замедлиться, восстановиться и прийти к старту в нормальном состоянии.
А уже после забега, на следующий день, я уехал в Волгоград — родной город моей жены. Здесь мы остались до окончания майских праздников.
9 мая посетили Мамаев курган и поучаствовали в праздновании Дня Победы.
В итоге майские снова получились такими, как я люблю: насыщенными, живыми, разными.
Здоровый микс спорта, отдыха, работы, путешествий и времени с семьей.
Наверное, это очень похоже на меня. Мне тяжело заниматься чем-то одним.
И я всё больше понимаю, что именно в этом миксе и есть моя энергия.
Майские праздники для меня — это не про полную остановку. Это про правильное переключение.
Когда ты продолжаешь движение, но меняешь ритм.
Когда работа не мешает отдыху, спорт не мешает семье, а дорога становится частью большой дистанции.
И, наверное, в этом тоже есть один из моих принципов марафонца:
не обязательно выбирать что-то одно, если можно собрать маршрут, который наполняет тебя сразу с разных сторон.
Для меня майские праздники последние несколько лет ассоциируются не столько с дачей или шашлыками, сколько с Казанским марафоном.
С 2021 года каждую весну я приезжаю в Казань и участвую в забегах. Поэтому для меня майские — это уже не просто праздники. Это начало сезона серьёзных спортивных стартов.
Как правило, Казанский марафон становится моим первым большим стартом в году. Так получилось и в этот раз.
Но я стараюсь не превращать поездку только в спорт. Если уж ехать, то хочется совместить сразу несколько вещей: работу, новые города, отдых, семью, впечатления и сам старт.
В этом году маршрут получился особенно интересным.
Я поехал на машине в сторону Казани и по дороге впервые в жизни оказался в Чебоксарах. Там мы провели семинар по паркету и паркетным работам, а заодно получилось немного погулять по красивому центру города.
Для меня это всегда ценно: вроде бы рабочая поездка, но если правильно посмотреть на неё, она становится ещё и возможностью увидеть новое место, почувствовать другой город, переключиться.
После Чебоксар мы переехали в Казань за несколько дней до старта.
Казань — один из моих любимых городов. Я каждый раз с удовольствием туда возвращаюсь. В этот раз хотелось не просто приехать, получить номер и выйти на старт, а спокойно побыть в городе, погулять, выспаться, отдохнуть, настроиться.
Перед марафоном это очень важно.
В спорте, как и в бизнесе, нельзя всё время жить на рывке. Иногда лучший способ хорошо выступить — это заранее замедлиться, восстановиться и прийти к старту в нормальном состоянии.
А уже после забега, на следующий день, я уехал в Волгоград — родной город моей жены. Здесь мы остались до окончания майских праздников.
9 мая посетили Мамаев курган и поучаствовали в праздновании Дня Победы.
В итоге майские снова получились такими, как я люблю: насыщенными, живыми, разными.
Здоровый микс спорта, отдыха, работы, путешествий и времени с семьей.
Наверное, это очень похоже на меня. Мне тяжело заниматься чем-то одним.
И я всё больше понимаю, что именно в этом миксе и есть моя энергия.
Майские праздники для меня — это не про полную остановку. Это про правильное переключение.
Когда ты продолжаешь движение, но меняешь ритм.
Когда работа не мешает отдыху, спорт не мешает семье, а дорога становится частью большой дистанции.
И, наверное, в этом тоже есть один из моих принципов марафонца:
не обязательно выбирать что-то одно, если можно собрать маршрут, который наполняет тебя сразу с разных сторон.
❤8👏4🔥3
Кейс: ошибка в найме. Чему она меня научила
В бизнесе я не раз ошибался в найме. И со временем понял одну важную вещь: ошибка в найме почти никогда не происходит случайно. Чаще всего она начинается раньше — в голове у руководителя.
Когда тебе срочно нужен человек, ты начинаешь закрывать вакансию не лучшим кандидатом, а самым доступным. Когда тебе человек приятен, ты можешь переоценить его профессиональные качества. Когда он говорит правильные слова, ты можешь раньше времени поверить, что он действительно подходит команде.
У меня такие ситуации были. Я мог взять человека, потому что он «нормальный», «вроде адекватный», «свой по духу», «разберётся по ходу». А потом через какое-то время становилось понятно: ценности вроде бы похожи, но результата нет. Или человек хороший, но слабый как игрок. Или энергии мало. Или ответственности не хватает.
И самое неприятное — ошибка в найме всегда стоит дороже, чем кажется. Она стоит не только денег. Она забирает время руководителя, тормозит команду, создаёт лишнее напряжение, размывает стандарты. И еще - демотивирует сильных людей, которые рядом.
Главный вывод, к которому я пришёл: нельзя нанимать из состояния дефицита и спешки. Лучше дольше искать сильного человека, чем быстро взять слабого. Лучше честно признать, что кандидат не дотягивает, чем потом месяцами пытаться его «дотянуть». Лучше на входе быть строже, чем потом мучительно расставаться.
Сегодня я всё больше смотрю не только на опыт человека, но и на несколько других вещей:
- на уровень энергии;
- на способность брать ответственность;
- на скорость мышления;
- на совпадение с ценностями;
- на желание расти;
- на внутреннюю взрослость.
Потому что сильная команда строится не из удобных людей. Она строится из сильных игроков, с которыми можно идти на длинную дистанцию.
А ошибка в найме — это всегда напоминание руководителю: не снижать планку там, где от человека зависит скорость всей команды.
В бизнесе я не раз ошибался в найме. И со временем понял одну важную вещь: ошибка в найме почти никогда не происходит случайно. Чаще всего она начинается раньше — в голове у руководителя.
Когда тебе срочно нужен человек, ты начинаешь закрывать вакансию не лучшим кандидатом, а самым доступным. Когда тебе человек приятен, ты можешь переоценить его профессиональные качества. Когда он говорит правильные слова, ты можешь раньше времени поверить, что он действительно подходит команде.
У меня такие ситуации были. Я мог взять человека, потому что он «нормальный», «вроде адекватный», «свой по духу», «разберётся по ходу». А потом через какое-то время становилось понятно: ценности вроде бы похожи, но результата нет. Или человек хороший, но слабый как игрок. Или энергии мало. Или ответственности не хватает.
И самое неприятное — ошибка в найме всегда стоит дороже, чем кажется. Она стоит не только денег. Она забирает время руководителя, тормозит команду, создаёт лишнее напряжение, размывает стандарты. И еще - демотивирует сильных людей, которые рядом.
Главный вывод, к которому я пришёл: нельзя нанимать из состояния дефицита и спешки. Лучше дольше искать сильного человека, чем быстро взять слабого. Лучше честно признать, что кандидат не дотягивает, чем потом месяцами пытаться его «дотянуть». Лучше на входе быть строже, чем потом мучительно расставаться.
Сегодня я всё больше смотрю не только на опыт человека, но и на несколько других вещей:
- на уровень энергии;
- на способность брать ответственность;
- на скорость мышления;
- на совпадение с ценностями;
- на желание расти;
- на внутреннюю взрослость.
Потому что сильная команда строится не из удобных людей. Она строится из сильных игроков, с которыми можно идти на длинную дистанцию.
А ошибка в найме — это всегда напоминание руководителю: не снижать планку там, где от человека зависит скорость всей команды.
👍5🔥5👏1
Друзья, приглашаю вас на закрытое событие LAUD MEDIA CONNECT, где я буду одним из спикеров.
📅 14 мая, 12:00
📍 Москва
👔 Cocktail Attire
Это не конференция. Это день живого общения без галстуков в кругу создателей ТВ-шоу, блогеров-миллионников, предпринимателей с миллиардными оборотами, представителей музыкального лейбла, СМИ и редакции глянца.
🎤 Моя тема:
«Баланс бизнеса и личной жизни в жизни твёрдого бизнесмена» - поговорим о том, как строить дело и не терять себя.
Вместе со мной выступят: Константин Перминов, Александр Бортняк, Арсений Крафт, Мария Рудковская, Виктория Шейда, Павел Вербняк и другие специальные гости.
В программе: 10 экспертов, живые выступления звёзд, фотозона, подарки от брендов и глянцевого журнала. Финальный час - Speed Dating или свободный нетворкинг, выбор за вами.
Буду искренне рад видеть каждого. Присоединяйтесь к диалогу лидеров!
📅 14 мая, 12:00
📍 Москва
👔 Cocktail Attire
Это не конференция. Это день живого общения без галстуков в кругу создателей ТВ-шоу, блогеров-миллионников, предпринимателей с миллиардными оборотами, представителей музыкального лейбла, СМИ и редакции глянца.
🎤 Моя тема:
«Баланс бизнеса и личной жизни в жизни твёрдого бизнесмена» - поговорим о том, как строить дело и не терять себя.
Вместе со мной выступят: Константин Перминов, Александр Бортняк, Арсений Крафт, Мария Рудковская, Виктория Шейда, Павел Вербняк и другие специальные гости.
В программе: 10 экспертов, живые выступления звёзд, фотозона, подарки от брендов и глянцевого журнала. Финальный час - Speed Dating или свободный нетворкинг, выбор за вами.
Буду искренне рад видеть каждого. Присоединяйтесь к диалогу лидеров!
loud-media-group-info.timepad.ru
Лауд Медиа Connect, 14 мая, Москва / События на TimePad.ru
Хотите оказаться в зале, где собираются создатели ТВ-шоу, блогеры и предприниматели? Это не конференция. Это день живого общения без галстуков. В зале: представители музыкального лейбла, создатели ТВ-шоу, блогеры-миллионники, предприниматели с миллиардными…
🔥2👏2👍1
Как мы выстроили продажи в традиционном бизнесе
Когда мы начинали бизнес, мы начинали не как большой магазин и не как дистрибьютор. Мы начинали как отдел паркетных работ. То есть с сервиса.
И до сих пор я считаю, что сервис — это очень важная часть нашего бизнеса. Потому что именно через сервис ты по-настоящему понимаешь, где у клиента болит, где ломается система и почему конечный результат часто получается не таким, каким должен быть.
Со временем мы увидели одну большую проблему на рынке - все участники процесса работают слишком разрозненно. Клиент отдельно. Строитель отдельно. Архитектор отдельно. Дизайнер отдельно. Магазин напольных покрытий отдельно. Мастер-паркетчик или бригада - отдельно. Каждый вроде бы делает свою часть работы. Но общей системы часто нет.
А паркет — это не просто доски. Паркет — это технология! Чтобы деревянное напольное покрытие служило долго, важно всё: основание, влажность, материалы, клей, шлифовка, покрытие, уход, правильная эксплуатация.
Например, строители часто делают основание, не зная требований паркетчиков. И я не считаю, что это всегда их вина. Часто проблема не в том, что они не хотят делать хорошо. Проблема в том, что с ними никто нормально не коммуницировал. Им просто не объяснили, какое основание нужно под деревянный пол.
Архитекторы и дизайнеры тоже часто выбирают покрытие, не до конца понимая технологию монтажа. Они смотрят на красоту, на фактуру, на картинку в проекте. Но за этой картинкой стоит целая технологическая цепочка.
Магазины часто занимаются просто поставкой материала. Но не у каждого магазина есть сильный сервис, который может довести клиента до качественного результата.
И в итоге страдает конечный клиент. Он не хочет разбираться, кто именно ошибся в этой цепочке. Строитель, дизайнер, магазин, мастер или поставщик. Клиент хочет одного: заплатить хорошие деньги и получить хороший результат. Без нервов. Без переделок. Без поиска виноватых. Без ощущения, что он потратил деньги, но не получил удовольствия от результата.
Когда мы это поняли, для нас продажи перестали быть просто продажами. Мы поняли, что наша задача — не только продать материал или выполнить работу. Наша задача — стать компанией, которая объединяет вокруг себя разных участников рынка и повышает общий уровень качества в нише.
Именно поэтому с 2011 года мы начали системно проводить обучающие мероприятия.
Отдельно для архитекторов и дизайнеров.
Отдельно для строителей.
Отдельно для паркетных компаний.
Отдельно для сервисных команд, которые занимаются монтажом и реставрацией паркета.
Мы начали объяснять, показывать, обучать, разбирать технологии, делиться опытом. Потому что если строитель лучше понимает требования к основанию — он делает качественнее. Если дизайнер лучше понимает технологию укладки — он принимает более грамотные решения в проекте. Если мастер лучше понимает материалы и систему — он делает более надёжный результат. Если магазин умеет не просто продать, а правильно сопроводить клиента — клиент получает совсем другой уровень сервиса.
Так постепенно вокруг компании начала формироваться профессиональная среда. И это напрямую повлияло на продажи. Не через агрессивные скрипты. Не через скидки. Не через давление на клиента. А через доверие, экспертность, регулярную коммуникацию и реальную пользу для рынка. Мы стали компанией, к которой идут не только за материалом, но и за пониманием, как сделать правильно.
Конечно, мы не можем забрать весь рынок. И не ставим такую задачу. Мы чётко понимаем, что работаем в сегменте выше среднего. С нами остаются те, кто действительно нацелен на качество, на технологию, на долгосрочный результат и нормальную репутацию.
И это тоже важный вывод. В традиционном бизнесе не всегда нужно пытаться понравиться всем. Иногда гораздо правильнее собрать вокруг себя тех, кто разделяет твои стандарты.
Для меня это и есть один из главных принципов сильных продаж: продавать не просто товар, а систему ценностей, знаний и ответственности.
Потому что на длинной дистанции выигрывает не тот, кто один раз продал дешевле. А тот, кто годами создаёт вокруг себя доверие.
Когда мы начинали бизнес, мы начинали не как большой магазин и не как дистрибьютор. Мы начинали как отдел паркетных работ. То есть с сервиса.
И до сих пор я считаю, что сервис — это очень важная часть нашего бизнеса. Потому что именно через сервис ты по-настоящему понимаешь, где у клиента болит, где ломается система и почему конечный результат часто получается не таким, каким должен быть.
Со временем мы увидели одну большую проблему на рынке - все участники процесса работают слишком разрозненно. Клиент отдельно. Строитель отдельно. Архитектор отдельно. Дизайнер отдельно. Магазин напольных покрытий отдельно. Мастер-паркетчик или бригада - отдельно. Каждый вроде бы делает свою часть работы. Но общей системы часто нет.
А паркет — это не просто доски. Паркет — это технология! Чтобы деревянное напольное покрытие служило долго, важно всё: основание, влажность, материалы, клей, шлифовка, покрытие, уход, правильная эксплуатация.
Например, строители часто делают основание, не зная требований паркетчиков. И я не считаю, что это всегда их вина. Часто проблема не в том, что они не хотят делать хорошо. Проблема в том, что с ними никто нормально не коммуницировал. Им просто не объяснили, какое основание нужно под деревянный пол.
Архитекторы и дизайнеры тоже часто выбирают покрытие, не до конца понимая технологию монтажа. Они смотрят на красоту, на фактуру, на картинку в проекте. Но за этой картинкой стоит целая технологическая цепочка.
Магазины часто занимаются просто поставкой материала. Но не у каждого магазина есть сильный сервис, который может довести клиента до качественного результата.
И в итоге страдает конечный клиент. Он не хочет разбираться, кто именно ошибся в этой цепочке. Строитель, дизайнер, магазин, мастер или поставщик. Клиент хочет одного: заплатить хорошие деньги и получить хороший результат. Без нервов. Без переделок. Без поиска виноватых. Без ощущения, что он потратил деньги, но не получил удовольствия от результата.
Когда мы это поняли, для нас продажи перестали быть просто продажами. Мы поняли, что наша задача — не только продать материал или выполнить работу. Наша задача — стать компанией, которая объединяет вокруг себя разных участников рынка и повышает общий уровень качества в нише.
Именно поэтому с 2011 года мы начали системно проводить обучающие мероприятия.
Отдельно для архитекторов и дизайнеров.
Отдельно для строителей.
Отдельно для паркетных компаний.
Отдельно для сервисных команд, которые занимаются монтажом и реставрацией паркета.
Мы начали объяснять, показывать, обучать, разбирать технологии, делиться опытом. Потому что если строитель лучше понимает требования к основанию — он делает качественнее. Если дизайнер лучше понимает технологию укладки — он принимает более грамотные решения в проекте. Если мастер лучше понимает материалы и систему — он делает более надёжный результат. Если магазин умеет не просто продать, а правильно сопроводить клиента — клиент получает совсем другой уровень сервиса.
Так постепенно вокруг компании начала формироваться профессиональная среда. И это напрямую повлияло на продажи. Не через агрессивные скрипты. Не через скидки. Не через давление на клиента. А через доверие, экспертность, регулярную коммуникацию и реальную пользу для рынка. Мы стали компанией, к которой идут не только за материалом, но и за пониманием, как сделать правильно.
Конечно, мы не можем забрать весь рынок. И не ставим такую задачу. Мы чётко понимаем, что работаем в сегменте выше среднего. С нами остаются те, кто действительно нацелен на качество, на технологию, на долгосрочный результат и нормальную репутацию.
И это тоже важный вывод. В традиционном бизнесе не всегда нужно пытаться понравиться всем. Иногда гораздо правильнее собрать вокруг себя тех, кто разделяет твои стандарты.
Для меня это и есть один из главных принципов сильных продаж: продавать не просто товар, а систему ценностей, знаний и ответственности.
Потому что на длинной дистанции выигрывает не тот, кто один раз продал дешевле. А тот, кто годами создаёт вокруг себя доверие.
👏6🔥4🤝4
Когда конкуренты начинают демпинговать, первое желание - тоже скинуть цену
Эту тему вы выбрали в опросе, как наиболее актуальную.
9 июня в шоу-руме «Вернисаж паркет» я собираю камерный бизнес-ужин. Без галстуков, коучей и «успешного успеха». Только практика.
Тема: Как зарабатывать, когда конкуренты демпингуют.
Расскажу, как мы прошли этот путь на примере своей компании. Без воды: покажу управленческие решения, которые позволили нам не скатываться в ценовые войны в сложной нише.
Что будет:
- расскажу как устроен бизнес «Вернисаж паркет» изнутри;
- Жесткий разбор двух бизнесов участников, по желанию (найдем, где течет прибыль);
- Живое общение с теми, кто реально делает дело.
Важное условие: Вход только для твердого бизнеса. Консалтерам, коучам, тарологам и инфобизу - просьба не беспокоить.
Вход платный (депозит ужина) - 5 000₽. Но главное, что вы заплатите - это честностью.
Мест мало. Если хотите подсмотреть, как устроены процессы у других, и уйти с четкой картой действий, пишите мне в личные сообщения @khlebnikovleonid
Эту тему вы выбрали в опросе, как наиболее актуальную.
9 июня в шоу-руме «Вернисаж паркет» я собираю камерный бизнес-ужин. Без галстуков, коучей и «успешного успеха». Только практика.
Тема: Как зарабатывать, когда конкуренты демпингуют.
Расскажу, как мы прошли этот путь на примере своей компании. Без воды: покажу управленческие решения, которые позволили нам не скатываться в ценовые войны в сложной нише.
Что будет:
- расскажу как устроен бизнес «Вернисаж паркет» изнутри;
- Жесткий разбор двух бизнесов участников, по желанию (найдем, где течет прибыль);
- Живое общение с теми, кто реально делает дело.
Важное условие: Вход только для твердого бизнеса. Консалтерам, коучам, тарологам и инфобизу - просьба не беспокоить.
Вход платный (депозит ужина) - 5 000₽. Но главное, что вы заплатите - это честностью.
Мест мало. Если хотите подсмотреть, как устроены процессы у других, и уйти с четкой картой действий, пишите мне в личные сообщения @khlebnikovleonid
🔥8👍4👏2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Краткий вывод моего выступления «Как найти баланс в бизнесе и личной жизни»
🔥3❤2💯2👍1👏1💔1
Прекрасный день. Прекрасный Забег.
Сегодня на нашем забеге новый участник пробежал свои первые 5км в жизни! И это уже не первый раз!!!
И так здорово, что участники благодарят за пользу от наших встреч (сегодня за обедом обсуждали тему ограничивающих убеждений) и очень приятно получать обратную связь ❤️
Вступить в Чат Забегов: https://t.me/motivationrunning
Сегодня на нашем забеге новый участник пробежал свои первые 5км в жизни! И это уже не первый раз!!!
И так здорово, что участники благодарят за пользу от наших встреч (сегодня за обедом обсуждали тему ограничивающих убеждений) и очень приятно получать обратную связь ❤️
Вступить в Чат Забегов: https://t.me/motivationrunning
🔥5❤4🥰1