А где твои рамки?
И как бывает, что то, что когда-то было для нас маяком, со временем становится якорем?

Приведу пример из своего опыта.

Когда я начинала свою работу как коуч 5–6 лет назад, я долго держалась за фразу: "твои клиенты -это ты два года назад". И она звучит красиво, даже поддерживающе и классно работала на старте. Но на самом деле потом эта фраза незаметно задаёт человеку жесткую роль проводника из прошлого в настоящее. Она говорит: твоя ценность в том, что ты чуть впереди, "ты знаешь дорогу, потому что уже прошёл её".

И вместе с этой , казалось бы, светлой миссией, появляется и набор ограничений, которые сначала даже не замечаешь.

Сужается круг клиентов
Постоянно объясняешь базовые вещи.
Появляется усталость от роли наставника "чуть впереди": всё время объяснять, поддерживать, направлять. Со временем это может начать выматывать.
Остаёшься "старшим на два шага", но не партнёром на равных.

Постепенно это начинает влиять на ценность себя в профессии. Сейчас объясню, как, на что и возможно вы в этом узнаете себя:

Во-первых, человек начинает работать только «вниз».

Если верить, что клиент - это ты из прошлого, появляется неявная рамка: ты должен работать только с людьми, которые менее опытны или находятся на более раннем этапе.
Как будто право работать с кем-то другим, условно статуснее тебя, у тебя просто нет: "тебе нельзя, ты ж там не был, они и не посмотрят на тебя! Да кто ты такой(ая)!"

Во-вторых, формируется роль спасателя.

Когда клиент - "ты из прошлого", включается сценарий: "Я знаю, как правильно, потому что я это уже прошла".

И тогда ты начинаешь вытягивать, а не работать на равных. А еще бессознательно искать людей с проблемами. Застревать в нише "помогаю тем, кому плохо". Хотя масштаб чаще приходит там, где работа строится не из спасения, а из партнёрства.

И третье. Человек остаётся в старой идентичности.

Потому что если ты сильно вырастешь, твоя аудитория просто перестанет узнавать себя. И, чтобы сохранять этих клиентов, приходится оставаться близко к их уровню — в языке, в темах, в масштабе задач. Вот так маяк постепенно и становится якорем.

Со временем я увидела другую, более взрослую формулу: мои клиенты- это люди, у которых есть задачи, которые я умею решать.

Я же не учу его бизнесу на ярд, и не важно, были ли у меня точно такие же обстоятельства, проходила ли я тот же путь, живу ли я той же жизнью.

Я же помогаю ему:
яснее мыслить и видеть варианты,
принимать решения и увидеть реальность без искажений,
выходить из внутренних тупиков и вернуть себе авторство над своей жизнью,
поддержать в момент неопределённости и помочь соединить разные части жизни.

И тогда вместо советов появляется другой процесс: человек сам формулирует решения, которые действительно ему подходят. Тогда появляется ощущение: "это мой выбор", а не чужая рекомендация ("свои советы себе посоветуй!")

Важно только одно: важно не сравнение себя с твоим клиентом, а можешь ли ты помочь им продвинуться дальше. А ты можешь, и дело не в том, на какой ступени социальной иерархии ты стоишь, польза и ценность не измеряется размером твоего личного банковского счета.

И если посмотреть глубже, вся эта история на самом деле не про клиентов, а про внутренний вопрос любого Мастера своего дела: "какую роль я разрешаю себе занимать рядом с сильными людьми?"
А это уже другой уровень ценности.

"Всё, лишь бы не расти!" Инструкция по самосаботажу.
Написала стихотворение про то, что с нами происходит на пороге перемен. Знакомы такие виды сопротивлений?

Кто на пороге изменений,
Стоит, нацелившись вперёд?
Ты знай, что пуд сомнений
Тебя встречает у ворот:

Непонимание, зевота,
Обида, пустота и страх,
И злость, и паника, икота,
То вдруг- ругаться в пух и прах.

Тревога, слёзы, раздраженье,
Боль в голове и животе,
И равнодушие к движению,
И вдруг сомненья в правоте.

Проспать, в «День Икс» весь план решив запутать.
Потом вдруг скукой захлебнуться,
Всё обесценить и запутать,
Заесть, запить и отвернуться.

Вдруг перестать всё чётко слышать,
В десятый раз переспросить,
Заплакать, правила нарушить,
И в ступор тихо угодить...

На «очень важное» сорваться
И не ответить на вопрос,
Потом всё отрицать пытаться,
Потом списать на стресс, невроз..

Заснуть, устать, проголодаться,
Во всём другого обвинить,
Стыдиться, тосковать, метаться,
И всё решить: «фигня… забыть!!!».

Зачем даются испытанья?
Все эти страхи и метанья —
Ответ на это очень прост:
Где кризис - там и будет рост.

Последний раз я стихи писала, когда мне было лет 12😎 Не судите строго.

А теперь про один из реальных механизмов, который лежит в основе подобных внутренних сопротивлений и самосаботажа 👇👇

Три ключа, которые открывают дверь к изменениям.

Почему одни люди годами планируют жизнь, а другие — берут и делают?
Любые изменения — это стресс для системы. Но есть проверенный алгоритм, который помогает обойти внутренние барьеры. Секрет кроется в формуле Бекхарда.

Представьте это как три опоры моста. Чтобы запустить механизм перемен, вам нужны:

• Точка невозврата. Это состояние, когда оставаться в текущей ситуации становится больнее и дороже, чем идти в неизвестность.
• Яркий фокус. Четкое видение того, куда вы идете. Не просто «успех», а конкретные ощущения и картинки вашей новой реальности, которые зажигают изнутри.
• Элементарный вход. Не нужно сразу штурмовать Эверест. Достаточно одного вдохновляющего шага, который легко сделать прямо сейчас.

Когда эти компоненты соединяются, сопротивление тает. Вы начинаете двигаться вперед не через силу, а с азартом и уверенностью в успехе.

Соберите этот пазл и вы заметите, как сопротивление сменится драйвом. Движение станет естественным процессом, приносящим радость на каждом этапе.

Да, я помогаю людям строить их «опоры моста» и реализовывать их желаемое будущее и в своем деле, и в частной жизни, и я это очень люблю.

Запись на личную сессию с этим и иными вопросами: @marinakoden

Почему твое дело начинает ломаться не снаружи.

Помню, как несколько лет назад в предпринимательской среде было негласное правило: либо ты про цифры и выручку, либо ты "не серьёзный". Ты должен быть твёрдый, структурный, только факты. Всё остальное — для тех, кто не умеет делать реальные дела.

Интересно, куда это правило делось?

А потом я смотрю по сторонам и понимаю, что это- устаревшая картинка. Тот образ предпринимателя, который “только про цифры”-это портрет 2010-х. Мир сдвинулся. Серьёзно и необратимо.

Илон Маск публично рассуждает про симуляцию реальности. Рэй Далио называет медитацию главным инструментом своей эффективности — не хобби, не способом расслабиться, а инструментом. Сотни тысяч предпринимателей по всему миру читают Экхарта Толле, Джо Диспензу, Руперта Шелдрейка — и тихо применяют это в своих компаниях. В России выросло целое поколение людей с бизнесом, которые прошли через терапию, телесные практики, ретриты — и говорят об этом открыто, без извинений и без стыда.

И вот что я вижу на другом конце этого сдвига.

Людей, у которых есть выручка, команда, выстроенная система и нет ощущения, что это вообще теперь как-то про них. Потому что где-то в 37, в 40-43, в 48 лет приходит что-то тихое и очень некомфортное: а зачем МНЕ всё это? В смысле, живу ли я свою жизнь, или очень качественно реализую чужой сценарий? Пустота там, где должен быть смысл, который ты так долго строил. Ощущение, что едешь по инерции — и едешь вроде хорошо, но куда и зачем — стало непонятно.

Инструменты пробовали. Стратегические сессии были. Коучи были. Системность есть, она давно выстроена. Психологи, может, тоже были. Что-то менялось, но не то и не так глубоко.
Потому что на каком-то уровне инструменты перестают быть вопросом. Вопросом становится тот, кто их применяет- ты сам.

Я говорю сейчас не про уйти в духовный поиск и стать "отлетевшим искателем". А про очень практичную вещь: твоё состояние управляет твоими результатами сильнее, чем любая стратегия. Не как красивая, сейчас очень распространенная, метафора, а как реальный механизм. Почему одни и те же действия, та же команда, та же модель из одного внутреннего места дают рост, а из другого буксуют? Почему решения, принятые из усталости и тревоги, почти всегда потом оказываются не теми? Почему бизнес так точно отражает то, что происходит внутри владельца — не метафорически, а буквально?

Это не новая идея. Это то, до чего рано или поздно доходит каждый, кто строит что-то своё достаточно долго.

Просто теперь про это можно говорить вслух.
Если узнал себя, если резонирует, то ты уже знаешь, что делать дальше. Я здесь.

Смотрите видео. Это послание снова будет для кого-то очень вовремя.

В своих сториз я часто такое размещаю (если хотите- добавляйте меня в свои контакты и тоже будете видеть: @marinakoden) и мне каждый раз пишут, «ооо…как я хотел(а) сейчас это, мне это и надо было!»

"Повторим?" — "Обязательно повторим. Мне тоже очень понравилось", — захотела я вчера сказать я уже в закрывшееся окно видеосвязи после консультации.

Вчера был тот самый день, когда я в очередной раз ловила кайф от того, что делаю.

С утра у меня на консультации были владельцы IT-стартапов: всё выстроено в Amo CRM, всё логично, умно, правильно, но при этом нет сделок и нет денег, и в какой-то момент становится видно, что не хватает не ещё одного инструмента, а живого человека в переговорах. Мы не трогали воронки и скрипты, мы добавляли туда чувствительность, внимание, умение слышать и быть в контакте, и прямо по ходу работы начинало меняться ощущение от диалога — из "объяснить, продавить, добиться и доказать" в "встретиться, услышать и понять". Там дело было не в скриптах и воронках, а в том, КАК они разговаривают, как НЕ СЛЫШАТ, как давят логикой там, где человек ждёт человеческого, где говорить не "правильно по работающему скрипту", а по-настоящему.

А вечером — проводила коуч-сессию с Мастером из сферы психологии, подсознания и эзотерики, у которой как раз обратная ситуация: много глубины, состояний, смыслов, невероятные результаты у клиентов (я сама ее клиент периодически уже много лет!!), у нее уже отличные финансовые показатели и регулярные продажи, но при этом назрела необходимость пересобрать ее услуги, найти новую мотивацию и вИдение, поверить в реализацию своей профессиональной мечты.

И там я уже помогала ей увидеть ее новую будущую структуру продуктов, добавляла ясность, логику, как создать продажи без ее постоянного участия и главное- вдохновляющий именно ее смысл и новый интерес. По сути, я убирала преграды к ее реальному будущему.

И я в какой-то момент поймала себя на очень тёплом ощущении: мне правда нравится быть в этой точке, где с одной стороны логика, бизнес и ясность, с другой -тонкие смыслы, вдохновение и миссия, и ты не выбираешь что-то одно, а соединяешь это для людей так, что у них наконец начинает сходиться реальность — и внутри, и снаружи.

Я очень рада таким эмоциям!

Это отзыв о проведенной вчера коуч-сессии.

А вообще запросы, связанные как с вашей предпринимательской деятельностью, так и с прохождением жизненных перемен и поиском новых смыслов и целей- моя компетенция.

Помогаю начать больше зарабатывать, вселяю смелость на смелые перемены, навожу ясность там, где был расфокус, помогаю легко принять смелые решения.

А чеки сделок у них- на 30-50 миллионов.
Продукт мощный, и нужен он АПК, химпрому, машиностроению, производственным компаниям.

Помогала этому IT-стартапу с темой продаж, а именно самому менеджеру, непосредственно работающему с клиентами на "холодном" контакте. У нас было несколько консультаций: от страхов и внутренних блоков, связанных с продажами, до логики всей воронки и полной стратегии выхода на сделки с крупными клиентами.

Очень хорошо, обожаю масштабы и чтоб было, где "развернуться".

А вы где чувствуете себя "на своем месте"?

Как перепрошить свои настройки без насилия над собой?

Этот метод помощи в трансформации личности, который я опробовала на себе, и происходит он через смену фокуса.

Вместо того чтобы годами копаться в причинах, почему вам чего-то не хватает, примените метод направленного внимания.
Определите "белое пятно" в своем характере: будь то умение производить впечатление или мастерство мириться после ссор, или амбициозность, или уверенное поведение.

На два месяца превратитесь в исследователя: ищите проявления этого качества в фильмах, книгах и случайных диалогах.

Загружайте в себя эту модель. Фиксируйте детали в красивой тетради.

Не мучайте себя вопросом "как это сделать?". Просто заполните свое пространство этой моделью, и ваша психика органично вберет в себя то, чего ей раньше не хватало

И когда "критическая масса" наблюдений будет накоплена, нужные слова и жесты начнут проявляться у вас сами собой.

Это вам плюсик к самоподдержке. Потому что человек, который выбрал путь роста, идет по нему ВСЕГДА и КАЖДЫЙ ДЕНЬ, и по большей части, самостоятельно. Даже если катализатором случается какой-то Мастер.
А не только "от консультации к консультации" или "вот к одному схожу, а потом к другому".

Ну, лично я так.
А вы?

На моей сегодняшней лекции про продажи для B2B в Центре "Мой Бизнес" почти не было свободных мест.
Что неизменно радует!

Кажется, я ничего про это тут на анонсировала, не рассказывала- просто не успеваю делиться тем, что происходит, что проживаю, даже постов стало меньше🙏

Если коротко, то запрос от Центра "Мой Бизнес" был таков, что нужна была вся моя экспертиза: и управленческая, и в продажах, и в бизнес-психологии и коучинге.

Поговорили про человекоцентричный подход в продажах. Я рассказывала про то, что продажи сильно изменились: больше не работает давление, скрипты и попытка «продавить» клиента — он стал осторожнее, дольше принимает решения и выбирает тех, кому доверяет.

Сейчас важно не столько говорить про продукт, сколько понимать, что происходит у клиента в бизнесе, где он теряет деньги и как ему помочь это увидеть. Продажи становятся более персональными, завязаны на диалог, на умение слышать и выдерживать неопределённость, а не торопить.

Плюс деньги часто лежат не в новых клиентах, а в текущей базе, и выигрывают те, кто умеет с ней работать. И в целом это был разговор про переход: от хаотичных действий и «дожимов» к системным продажам, где есть ясная ценность, доверие и понимание, как это воспроизводить не только через себя, но и через команду.

А еще эта лекция была не столько про продажи, а немного про то, каким человеком нужно быть, чтобы у тебя покупали 😊

А если вы, как и участники лекции, хотите немного задуматься о себе и порефлексировать , то , как и им, я могу подарить вам подарок- "50 установок, ограничивающих ваш масштаб и развитие".

Маякните в комментариях-и он у вас будет.