🙄Убийца наших идей
#мояжизньвдеталях №43
🤌У нашего мозга есть фишка, про которую мы все крепко забыли.
У нее даже название серьезное - Default Mode Network (DMN), или Дефолтная Сеть Мозга.
По сути, это наша встроенная функция, которую природа дала с самого начала. 🫨Если по-простому - это когда твой мозг вроде как бездельничает, но на самом деле делает главную работу.
Представь наших предков в саванне.
Сидят они у костра, смотрят на огонь, ни о чем конкретно не думают.
И в этот самый момент DMN не выключена — она обрабатывает всё, что видели за день: куда зверь ходил, где ягоды спелые росли, как сосед племени странно посмотрел.
Она ищет связи, строит планы, принимает решения.
А что мы сейчас делаем?
Мы природу перехитрили (мы так думаем)
С утра до вечера мы в телефоне: проснулись — скроллим, в пробке — подкаст, на совещании — делаем вид что слушаем, а сами в чате сидим, даже в туалет идем — и там без телефона не можем.
У нас паника начинается, если надо пять минут просто постоять в очереди.
Нам так страшно остаться наедине со своими мыслями, что мы сами себя закидываем инфошумом. А потом удивляемся: и откуда тревога, и почему нет никаких идей, и почему жизнь как будто буксует на месте?
А как чему-то меняться, если у мозга нет ни секунды, чтобы обдумать, КУДА вообще двигаться?
😏Решения не в аврале рождаются.
Они как суп — должны потомиться на медленном огне.
Дефолтная сеть — это и есть тот самый медленный огонь для твоих мыслей.
Я сам, честно, только пару лет как это осознал и начал практиковать.
Вот например, на тренировку я теперь телефон не таскаю.
Бегаю с пустыми руками. И знаешь, что? Половина рабочих идей или гипотез приходит именно после качалки, каратэ, бокса в душе (чаще всего).
И часто в зале (во время бега или между подходами), я не раз бежал на ресепшен, просил ручку и листочек, чтобы записать идеи или алгоритмы.
Реальный пример, один из последних.
Я давно замечал, что люди покупают курсы, а через месяц у них глаза потухшие.
Связываешься с ними — спрашиваешь, как дела, а они мало что сделали, куча вопросов, но они их не задают.
И у меня самого полно книг, которые я прочитал на 20%, и курсов, где только первые модули посмотрел.
Проблема-то не в знаниях, а в нас: то мотивация просела, то непонятно, с какой стороны подступиться, то отложил и забыл.
Эти наблюдения у меня в голове были просто отдельными кусочками пазла, которые никак не складывались.
И вот недавно, после какой-то тренировки без телефона, я стоял в душе, абсолютно выжатый и расслабленный.
🤗И бац — эти все кусочки сами собой сложились в идеальную картинку.
Мне в голову пришло: а что если с каждым человеком, который у меня учится или учился или просто хотел бы расти, встречаться на 1 час каждую неделю?
На этой встрече мы разберем все его вопросы имеющиеся, но главное — вместе составим четкий план задач на следующую неделю.
Чтобы он на 100% понимал, ЧТО делать, ЗАЧЕМ и КАК. Чтобы у него горели глаза, была поддержка и ясный путь. Чтобы он рос, масштабировался и видел свои результаты.
Так и родилась система, которую я сейчас практикую. Я вижу, как люди растут на моих глазах, у них горят глаза, а их бизнес выходит на новые уровни.
Они рады и я рад.
WIN - WIN
🤌Эта идея не пришла бы мне, если бы я на той тренировке листал ленту в телефоне.
Мозгу нужно было дать время и пространство, чтобы самому соединить все точки.
Это и есть магия дефолтной сети.
Пример дефолтной сети:
✅ Ты один, без телефона, без планов, без музыки, без еды. Просто идешь и смотришь по сторонам. Ничего не ждешь. Просто позволяешь мыслям течь, как им хочется. Вот тогда мозг по-настоящему отдыхает и переваривает всю информацию.
Попробуй, дай себе в день хотя бы 15 минут такой настоящей, чистой тишины наедине с собой. Сначала будет неловко, будет казаться, что время впустую тратишь. Но это самое лучшее вложение времени — вложение в собственное мышление.
#мояжизньвдеталях №43
🤌У нашего мозга есть фишка, про которую мы все крепко забыли.
У нее даже название серьезное - Default Mode Network (DMN), или Дефолтная Сеть Мозга.
По сути, это наша встроенная функция, которую природа дала с самого начала. 🫨Если по-простому - это когда твой мозг вроде как бездельничает, но на самом деле делает главную работу.
Представь наших предков в саванне.
Сидят они у костра, смотрят на огонь, ни о чем конкретно не думают.
И в этот самый момент DMN не выключена — она обрабатывает всё, что видели за день: куда зверь ходил, где ягоды спелые росли, как сосед племени странно посмотрел.
Она ищет связи, строит планы, принимает решения.
🤌Вся мудрость вождей и изобретения вроде лука рождались не в погоне, а в такие вот моменты тишины и созерцания.
Даже таблица Менделеева во сне пришла.
А что мы сейчас делаем?
Мы природу перехитрили (мы так думаем)
С утра до вечера мы в телефоне: проснулись — скроллим, в пробке — подкаст, на совещании — делаем вид что слушаем, а сами в чате сидим, даже в туалет идем — и там без телефона не можем.
У нас паника начинается, если надо пять минут просто постоять в очереди.
Нам так страшно остаться наедине со своими мыслями, что мы сами себя закидываем инфошумом. А потом удивляемся: и откуда тревога, и почему нет никаких идей, и почему жизнь как будто буксует на месте?
А как чему-то меняться, если у мозга нет ни секунды, чтобы обдумать, КУДА вообще двигаться?
😏Решения не в аврале рождаются.
Они как суп — должны потомиться на медленном огне.
Дефолтная сеть — это и есть тот самый медленный огонь для твоих мыслей.
Я сам, честно, только пару лет как это осознал и начал практиковать.
Вот например, на тренировку я теперь телефон не таскаю.
Бегаю с пустыми руками. И знаешь, что? Половина рабочих идей или гипотез приходит именно после качалки, каратэ, бокса в душе (чаще всего).
И часто в зале (во время бега или между подходами), я не раз бежал на ресепшен, просил ручку и листочек, чтобы записать идеи или алгоритмы.
Реальный пример, один из последних.
Я давно замечал, что люди покупают курсы, а через месяц у них глаза потухшие.
Связываешься с ними — спрашиваешь, как дела, а они мало что сделали, куча вопросов, но они их не задают.
И у меня самого полно книг, которые я прочитал на 20%, и курсов, где только первые модули посмотрел.
Проблема-то не в знаниях, а в нас: то мотивация просела, то непонятно, с какой стороны подступиться, то отложил и забыл.
Эти наблюдения у меня в голове были просто отдельными кусочками пазла, которые никак не складывались.
И вот недавно, после какой-то тренировки без телефона, я стоял в душе, абсолютно выжатый и расслабленный.
🤗И бац — эти все кусочки сами собой сложились в идеальную картинку.
Мне в голову пришло: а что если с каждым человеком, который у меня учится или учился или просто хотел бы расти, встречаться на 1 час каждую неделю?
На этой встрече мы разберем все его вопросы имеющиеся, но главное — вместе составим четкий план задач на следующую неделю.
Чтобы он на 100% понимал, ЧТО делать, ЗАЧЕМ и КАК. Чтобы у него горели глаза, была поддержка и ясный путь. Чтобы он рос, масштабировался и видел свои результаты.
Так и родилась система, которую я сейчас практикую. Я вижу, как люди растут на моих глазах, у них горят глаза, а их бизнес выходит на новые уровни.
Они рады и я рад.
WIN - WIN
🤌Эта идея не пришла бы мне, если бы я на той тренировке листал ленту в телефоне.
Мозгу нужно было дать время и пространство, чтобы самому соединить все точки.
Это и есть магия дефолтной сети.
Пример дефолтной сети:
✅ Ты один, без телефона, без планов, без музыки, без еды. Просто идешь и смотришь по сторонам. Ничего не ждешь. Просто позволяешь мыслям течь, как им хочется. Вот тогда мозг по-настоящему отдыхает и переваривает всю информацию.
Попробуй, дай себе в день хотя бы 15 минут такой настоящей, чистой тишины наедине с собой. Сначала будет неловко, будет казаться, что время впустую тратишь. Но это самое лучшее вложение времени — вложение в собственное мышление.
👍3🔥3❤1
Макс Абузов | ИИ для бизнеса | Claude
🎉 С днем рождения, Даня. #мояжизньвдеталях №42 Ему стукнуло целых пять лет! Не верится, честно. И как-то само собой в голове прокручивается вся эта история с самого начала. Помню нашу свадьбу — 4 августа 2018 года. Помню брачную ночь. И вот наутро, 5…
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🏍️
👍11
💡 Ловушка продавцов
Конкретный пример был сегодня: у тебя 15 артикулов. Ты запускаешь на всех рекламу, исправляешь описания, пытаешься нагнать отзывы. Вроде бы работа кипит, а результата нет.
Почему?
🤌Ошибка в том, что ты масштабируешь не проверенные действия, а сырые гипотезы.
Если какое-то действие изначально неверное, ты не просто теряешь время на одном товаре - ты умножаешь эту ошибку на все 15.
Ты масштабируешь проблему, а не успех.
✅ Что такое «здоровая ячейка» и почему с неё нужно начинать?
«Здоровая ячейка» - это артикул, который уже приносит чистую прибыль или показал высокий потенциал для этого.
Это твой полигон для испытаний.
Как я выбираю такой артикул? Я не беру звезду категории А (она уже и так хорошо продается) и не беру аутсайдера категории С (с ним может быть все слишком плохо).
Я фокусируюсь на стабильном середнячке из категории B - у него уже есть продажи и данные для анализа, но есть и куда расти.
🚀 Мой пошаговый план работы с одним артикулом
Вот как я превращаю гипотезы в проверенную формулу успеха, на которой можно строить масштабирование.
Глубокий анализ и постановка целей
Сначала я собираю всю информацию по артикулу. Мне важно понимать не просто цифры, а их взаимосвязь.
Процент выкупа: Wildberries считает этот показатель критически важным.
Рейтинг и отзывы: Я смотрю не только на средний балл, но и на содержание отзывов.
Расходы на рекламу: Сколько я трачу на привлечение одного заказа? А одной продажи (выкупа)? Это ключевые метрики для расчета прибыли.
Работа с карточкой товара
Карточка товара — мой главный продавец. Я работаю над каждым элементом:
Полнота информации: Я проверяю, заполнены ли все параметры в карточке. Wildberries прямо указывает, что это влияет на ранжирование в поиске.
Качество контента: Я добавляю качественные фото, видео и создаю SEO-описание, чтобы карточка лучше находилась через поиск.
CTR и конверсия: После любых изменений я отслеживаю, как изменилась кликабельность карточки в поисковой выдаче и конверсия в заказ.
Работа с отзывами: Вместо того чтобы просить по 1-2 отзыва на 10-15-20 артикулов, я фокусируюсь на одном. Моя цель - собрать +20 качественных отзывов именно на этом артикуле. Это быстро поднимет его рейтинг и доверие покупателей, что напрямую влияет на конверсию.
📈 Как правильно масштабировать результат?
После 2-4 недель активной работы я анализирую итог: увеличилась ли чистая прибыль с этого артикула? Если да, я выявляю рабочую связку: "изменение Х дало результат Y".
Например: "Улучшение фото + сбор 20 отзывов + ..... дало рост продаж на 30% и повысило чистую прибыль".
И вот теперь - момент истины.
Я масштабирую не гипотезы, а именно эту проверенную связку на другие артикулы.
Я уже знаю, что ЭТОТ набор действий работает и дает прибыль. Такой подход в разы эффективнее и безопаснее для твоего бюджета.
💎 Итог
Не распыляй силы.
Сфокусируйся на одном перспективном артикуле, доведи его до состояния "здоровой ячейки", зафиксируй успешные действия и только потом тиражируй победу на весь ассортимент.
Конкретный пример был сегодня: у тебя 15 артикулов. Ты запускаешь на всех рекламу, исправляешь описания, пытаешься нагнать отзывы. Вроде бы работа кипит, а результата нет.
Почему?
🤌Ошибка в том, что ты масштабируешь не проверенные действия, а сырые гипотезы.
Если какое-то действие изначально неверное, ты не просто теряешь время на одном товаре - ты умножаешь эту ошибку на все 15.
Ты масштабируешь проблему, а не успех.
✅ Что такое «здоровая ячейка» и почему с неё нужно начинать?
«Здоровая ячейка» - это артикул, который уже приносит чистую прибыль или показал высокий потенциал для этого.
Это твой полигон для испытаний.
Как я выбираю такой артикул? Я не беру звезду категории А (она уже и так хорошо продается) и не беру аутсайдера категории С (с ним может быть все слишком плохо).
Я фокусируюсь на стабильном середнячке из категории B - у него уже есть продажи и данные для анализа, но есть и куда расти.
🚀 Мой пошаговый план работы с одним артикулом
Вот как я превращаю гипотезы в проверенную формулу успеха, на которой можно строить масштабирование.
Глубокий анализ и постановка целей
Сначала я собираю всю информацию по артикулу. Мне важно понимать не просто цифры, а их взаимосвязь.
Процент выкупа: Wildberries считает этот показатель критически важным.
Рейтинг и отзывы: Я смотрю не только на средний балл, но и на содержание отзывов.
Расходы на рекламу: Сколько я трачу на привлечение одного заказа? А одной продажи (выкупа)? Это ключевые метрики для расчета прибыли.
Работа с карточкой товара
Карточка товара — мой главный продавец. Я работаю над каждым элементом:
Полнота информации: Я проверяю, заполнены ли все параметры в карточке. Wildberries прямо указывает, что это влияет на ранжирование в поиске.
Качество контента: Я добавляю качественные фото, видео и создаю SEO-описание, чтобы карточка лучше находилась через поиск.
CTR и конверсия: После любых изменений я отслеживаю, как изменилась кликабельность карточки в поисковой выдаче и конверсия в заказ.
Работа с отзывами: Вместо того чтобы просить по 1-2 отзыва на 10-15-20 артикулов, я фокусируюсь на одном. Моя цель - собрать +20 качественных отзывов именно на этом артикуле. Это быстро поднимет его рейтинг и доверие покупателей, что напрямую влияет на конверсию.
📈 Как правильно масштабировать результат?
После 2-4 недель активной работы я анализирую итог: увеличилась ли чистая прибыль с этого артикула? Если да, я выявляю рабочую связку: "изменение Х дало результат Y".
Например: "Улучшение фото + сбор 20 отзывов + ..... дало рост продаж на 30% и повысило чистую прибыль".
И вот теперь - момент истины.
Я масштабирую не гипотезы, а именно эту проверенную связку на другие артикулы.
Я уже знаю, что ЭТОТ набор действий работает и дает прибыль. Такой подход в разы эффективнее и безопаснее для твоего бюджета.
💎 Итог
Не распыляй силы.
Сфокусируйся на одном перспективном артикуле, доведи его до состояния "здоровой ячейки", зафиксируй успешные действия и только потом тиражируй победу на весь ассортимент.
🔥8❤5👍3
🫣 Я трус, который теряет миллионы.
#мояжизньвдеталях №44
Очень личный и важный для меня пост. Решил выговориться и на собственном примере показать, как один единственный страх может похоронить проект мечты. Речь пойдет о том, как я из-за своей трусости потерял то, что могло бы приносить стабильный миллион рублей каждый месяц.
Начало: когда всё только закипало
Была середина 2023 года. Я уже уволился с найма и активно продавал на Wildberries. Но не просто как продавец, а как настоящий фанат своего дела. Я создал бренд бижутерии — серьги, колье. Выстраивал каждый артикул (их было около 50), общался с клиентами и с потенциальными и с конечными.
Снимал уже видео для YouTube, как эксперт, где просто делился своими знаниями, лайфхаками и наработками.
🔥 Эффект был ошеломительным. Отзывы в комментариях на 90% состояли из благодарностей. Людям нравилось, как я объясняю сложные вещи простым языком. Особенно видео про поиск товара на 1688 и выбор товара.
Мне как-то написал продюсер и сказал прямым текстом: «Давай делать обучение. Видно, что люди к тебе тянутся». И мы запустили курс по Wildberries в конце 2023 года и мы начали партнёрство.
Но в моей голове родилась идея куда более мощная.
Звездный час: рождение идеи франшизы
Я смотрел на свой бренд бижутерии и понимал: его главная ценность — не только в том, как я продаю, но и в том, что я продаю.
У меня уже было имя, доверие аудитории и отлаженные процессы.
И тогда я записал судьбоносное видео. Я предложил людям не просто знания, а готовый бизнес «под ключ».
Людям не нужно было рисковать и изобретать велосипед. Они покупали готовый рецепт успеха.
И знаете что?
Я продал 10 таких франшизы без особых усилий. Десять человек поверили в мой бренд, прошли обучение, заказали изделия и начали зарабатывать.
Это работало!
Момент истины: развилка и первые сомнения
И тут я столкнулся с дилеммой. Тащить одновременно и франшизу, и обучение было нереально. Это два разных бизнеса, требующих полной отдачи. Нужно было делать выбор:
Путь №1: Франшиза. Неизведанный, сложный, но невероятно перспективный. Создать на Wildberries первую по-настоящему известную франшизу в бижутерии.
Путь №2: Обучение. Проторенная, понятная и предсказуемая дорога. Делать запуски, как и сотни других блогеров.
Мой продюсер, человек с опытом, сказал: «Конечно, нужно делать обучение. Запуски — это наша тема». Я засомневался и чтобы убедить себя, я набрал еще троих знакомых продюсеров. Их вердикт был единогласным: «Франшиза — это сложно. Мы в этом не шарим. Рисковать не стали бы».
И тут во мне проснулся трус.
Капитуляция: почему я сдался
В тот момент мне показалось, что все умные и опытные люди против меня. Мой внутренний голос, который кричал «Это же золотая жила!», был заглушен хором «экспертов».
Призрак упущенной прибыли: какую цену я заплатил
А теперь давайте посчитаем, от чего я отказался.
У меня был четкий план масштабирования франшизы:
Цена - 100К рублей.
Собираю 100 франчайзи. Это уже 10 млн
Ввожу роялти — минимум 10 000 р.
= 1 000 000 рублей в месяц. ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. Месяц за месяцем.
Горькое послевкусие и выводы:
Сейчас, оглядываясь назад, я испытываю не просто сожаление. Я испытываю боль от осознания собственной слабости. У меня буквально на ладони был готовый, масштабный бизнес...
Я пошел по протоптанной линии, где был не первопроходцем, а одним из многих. Я выбрал «безопасность» вместо прорыва. Я струсил.
#мояжизньвдеталях №44
Очень личный и важный для меня пост. Решил выговориться и на собственном примере показать, как один единственный страх может похоронить проект мечты. Речь пойдет о том, как я из-за своей трусости потерял то, что могло бы приносить стабильный миллион рублей каждый месяц.
Начало: когда всё только закипало
Была середина 2023 года. Я уже уволился с найма и активно продавал на Wildberries. Но не просто как продавец, а как настоящий фанат своего дела. Я создал бренд бижутерии — серьги, колье. Выстраивал каждый артикул (их было около 50), общался с клиентами и с потенциальными и с конечными.
Снимал уже видео для YouTube, как эксперт, где просто делился своими знаниями, лайфхаками и наработками.
Мне как-то написал продюсер и сказал прямым текстом: «Давай делать обучение. Видно, что люди к тебе тянутся». И мы запустили курс по Wildberries в конце 2023 года и мы начали партнёрство.
Но в моей голове родилась идея куда более мощная.
Звездный час: рождение идеи франшизы
Я смотрел на свой бренд бижутерии и понимал: его главная ценность — не только в том, как я продаю, но и в том, что я продаю.
У меня уже было имя, доверие аудитории и отлаженные процессы.
И тогда я записал судьбоносное видео. Я предложил людям не просто знания, а готовый бизнес «под ключ».
🤌Суть франшизы была в чем:😊 Вы платите 150.000 рублей (цены были и 100 и 200)😊 Получаете право работать под моим брендом бижутерии, у которого уже есть лицо, лояльные клиенты и продажи на несколько миллионов в месяц.😊 Я передаю вам всю свою экспертизу: обучение аналитики по своему опыту, поиск в Китае, объем заказа, упаковка, еженедельные созвоны со всеми франчайзи.😊 Вы минуете 90% ошибок, которые совершает любой новичок.
Людям не нужно было рисковать и изобретать велосипед. Они покупали готовый рецепт успеха.
И знаете что?
Я продал 10 таких франшизы без особых усилий. Десять человек поверили в мой бренд, прошли обучение, заказали изделия и начали зарабатывать.
Это работало!
Момент истины: развилка и первые сомнения
И тут я столкнулся с дилеммой. Тащить одновременно и франшизу, и обучение было нереально. Это два разных бизнеса, требующих полной отдачи. Нужно было делать выбор:
Путь №1: Франшиза. Неизведанный, сложный, но невероятно перспективный. Создать на Wildberries первую по-настоящему известную франшизу в бижутерии.
Путь №2: Обучение. Проторенная, понятная и предсказуемая дорога. Делать запуски, как и сотни других блогеров.
Мой продюсер, человек с опытом, сказал: «Конечно, нужно делать обучение. Запуски — это наша тема». Я засомневался и чтобы убедить себя, я набрал еще троих знакомых продюсеров. Их вердикт был единогласным: «Франшиза — это сложно. Мы в этом не шарим. Рисковать не стали бы».
И тут во мне проснулся трус.
Капитуляция: почему я сдался
В тот момент мне показалось, что все умные и опытные люди против меня. Мой внутренний голос, который кричал «Это же золотая жила!», был заглушен хором «экспертов».
Мне стало страшно:
Страшно идти одному.
Страшно нести ответственность за десятки, а то и сотни франчайзи.
Страшно провалиться в том, в чем я не видел примеров для подражания.
И я принял «безопасное» решение. Свернул продажи франшиз и бросил все силы на обучение.
Призрак упущенной прибыли: какую цену я заплатил
А теперь давайте посчитаем, от чего я отказался.
У меня был четкий план масштабирования франшизы:
Цена - 100К рублей.
Собираю 100 франчайзи. Это уже 10 млн
Ввожу роялти — минимум 10 000 р.
= 1 000 000 рублей в месяц. ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. Месяц за месяцем.
Горькое послевкусие и выводы:
Сейчас, оглядываясь назад, я испытываю не просто сожаление. Я испытываю боль от осознания собственной слабости. У меня буквально на ладони был готовый, масштабный бизнес...
Я пошел по протоптанной линии, где был не первопроходцем, а одним из многих. Я выбрал «безопасность» вместо прорыва. Я струсил.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🥴7❤6
Товар маленький, лёгкий, постоянного спроса
Всплеск продаж после лета, но к школе не имеет никакого отношения.
Продажи на 130.000.000 в месяц
🤌Всего 1007 карточек товара
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍3
👆О каком товаре идёт речь?
Anonymous Quiz
19%
Мармеладыч
11%
Аэрогриль demiand
7%
Дубленка мужская
50%
Чешки для девочки
14%
Искусственная кровь
👍3❤2
- Пап, а зачем все эти люди ходят в спортзал?!?
- Чтобы быть здоровыми и красивыми!
- Пап, а некрасивые люди - это какие?!?
- 😶
#вопросотсыночка
- Чтобы быть здоровыми и красивыми!
- Пап, а некрасивые люди - это какие?!?
- 😶
#вопросотсыночка
😁6
🎯 Горе от ума на Wildberries
Ко мне обратился селлер с классической проблемой: «Вкладываюсь в рекламу, а продаж ноль».
Смотрю на карточку товара — артикул новый, красивый, но полный ноль отзывов. Ни одного оценочного балла.
😕А теперь давайте начистоту:
Если у товара рейтинг 4.4 вместо 4.8 - конверсия уже проседает.
🤌А если у товара вообще нет отзывов - люди покупать не будут.
Тут обычная логика.
Кто захочет быть «подопытным кроликом»? Никто.
Покупатель на Wildberries не хочет рисковать.
Он хочет видеть фото от реальных людей, читать честные отзывы и покупать проверенный товар.
Ваша карточка без отзывов — это темный лес, в который страшно заходить.
Когда я спросил селлера: «Ты же знал, что отзывы нужны?» Он ответил: «Конечно! Я уже заказал выкупы, скоро появятся. Но вот почему-то поспешил с рекламой»
И здесь проявляется «Проклятие Знания».
Это не ругательство, а реальный психологический феномен, я очень часто его замечаю у людей (есть даже статья в Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Проклятие_знания). Его суть:
😌 Вы так долго и глубоко работали над своей карточкой (описания, фото, ТЗ, упаковка, подарочек, сравнение с конкурентами), что она вам кажется идеальной и кристально понятной.
Вы знаете о товаре всё, вы знаете куда смотреть и что для чего указано и вам кажется ну вооот же всё ясно и понятно, но не можете взглянуть на него глазами человека, который видит его впервые.
😍 Вы эмоционально привязаны к своему продукту. А ваш покупатель — нет. Он холоден, подозрителен и ищет повод не купить.
✅ Простое решение, которое работает на 100%
🙏🏻 Прервите этот замкнутый круг. Прямо сейчас сделайте простое действие:
Отправьте ссылку на вашу карточку товара другу, подруге, знакомому. И спросите всего одну вещь:
«Скажи честно, если бы ты искал [ваш товар, например, "женские коньки"], ты бы купил ЭТОТ? Что не так? Что смущает?»
Или если запущена реклама и вы есть в первых 10 местах задайте вопрос, а у кого бы он купил? И почему?!? И есть ли эти «почему» в вашей карточке.
Если выбрал не вас, спросите почему выбрал не вас? Чего мало или много?
После этого нужно ПОБЛАГОДАРИТЬ, а не доказывать свою правоту...
Вы услышите самый ценный фидбэк в своей жизни.
В 99% случаев вам сразу скажут:
- Блин, тут же нет отзывов. Я бы не купил(а)
- Да тут не понятно что именно продают
- Тут всего 5 отзывов
- Тут тётка страшная на фото
И вы поймете. Не эмоциями, а фактами. И побежите делать/переделывать/думать/допиливать.
Вы не один такой. «Проклятие знания» - это общая боль всех селлеров, которые вкладывают душу в свой товар.
Но чтобы продавать, нужно иногда забыть, что вы - создатель, и вспомнить, что вы продаете покупателю, который видит вас впервые и мыслит не как вы глядя на ваш товар/карточку/магазин/ассортимент.
Примеры бытовых проклятий знания:
Прикрути вот ту штуку к вон той хрене…..
Поверните вон там после асфальтного завода…..
Файл лежит в папке «загрузки»…..
Добавь немного специй и туши до готовности…..
Заказы на вб считаются неправильно из-за модели атрибуции…..
Поливай по мере просыхания грунта….
Просто сделай перевод по СБП…..
Медленно отпускай сцепление…..
🅰️ Если задача потешить своё ЭГО, то можно ничего не делать и дальше любоваться своей великолепной карточкой товара.
🅰️ Если цель увеличение чистой прибыли - то смело отправляем свою карточку товара для получения честной обратной связи
P.S. Может быть по итогу и так, что ваша карточка на ВБ не будет вам нравится, но будет продавать много и долго.
Проверено лично :)
Ко мне обратился селлер с классической проблемой: «Вкладываюсь в рекламу, а продаж ноль».
Смотрю на карточку товара — артикул новый, красивый, но полный ноль отзывов. Ни одного оценочного балла.
😕А теперь давайте начистоту:
Если у товара рейтинг 4.4 вместо 4.8 - конверсия уже проседает.
🤌А если у товара вообще нет отзывов - люди покупать не будут.
Тут обычная логика.
Кто захочет быть «подопытным кроликом»? Никто.
Покупатель на Wildberries не хочет рисковать.
Он хочет видеть фото от реальных людей, читать честные отзывы и покупать проверенный товар.
Ваша карточка без отзывов — это темный лес, в который страшно заходить.
Когда я спросил селлера: «Ты же знал, что отзывы нужны?» Он ответил: «Конечно! Я уже заказал выкупы, скоро появятся. Но вот почему-то поспешил с рекламой»
И здесь проявляется «Проклятие Знания».
Это не ругательство, а реальный психологический феномен, я очень часто его замечаю у людей (есть даже статья в Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Проклятие_знания). Его суть:
😌 Вы так долго и глубоко работали над своей карточкой (описания, фото, ТЗ, упаковка, подарочек, сравнение с конкурентами), что она вам кажется идеальной и кристально понятной.
Вы знаете о товаре всё, вы знаете куда смотреть и что для чего указано и вам кажется ну вооот же всё ясно и понятно, но не можете взглянуть на него глазами человека, который видит его впервые.
😍 Вы эмоционально привязаны к своему продукту. А ваш покупатель — нет. Он холоден, подозрителен и ищет повод не купить.
✅ Простое решение, которое работает на 100%
🙏🏻 Прервите этот замкнутый круг. Прямо сейчас сделайте простое действие:
Отправьте ссылку на вашу карточку товара другу, подруге, знакомому. И спросите всего одну вещь:
«Скажи честно, если бы ты искал [ваш товар, например, "женские коньки"], ты бы купил ЭТОТ? Что не так? Что смущает?»
Или если запущена реклама и вы есть в первых 10 местах задайте вопрос, а у кого бы он купил? И почему?!? И есть ли эти «почему» в вашей карточке.
Если выбрал не вас, спросите почему выбрал не вас? Чего мало или много?
После этого нужно ПОБЛАГОДАРИТЬ, а не доказывать свою правоту...
Вы услышите самый ценный фидбэк в своей жизни.
В 99% случаев вам сразу скажут:
- Блин, тут же нет отзывов. Я бы не купил(а)
- Да тут не понятно что именно продают
- Тут всего 5 отзывов
- Тут тётка страшная на фото
И вы поймете. Не эмоциями, а фактами. И побежите делать/переделывать/думать/допиливать.
Вы не один такой. «Проклятие знания» - это общая боль всех селлеров, которые вкладывают душу в свой товар.
Но чтобы продавать, нужно иногда забыть, что вы - создатель, и вспомнить, что вы продаете покупателю, который видит вас впервые и мыслит не как вы глядя на ваш товар/карточку/магазин/ассортимент.
Примеры бытовых проклятий знания:
Прикрути вот ту штуку к вон той хрене…..
Поверните вон там после асфальтного завода…..
Файл лежит в папке «загрузки»…..
Добавь немного специй и туши до готовности…..
Заказы на вб считаются неправильно из-за модели атрибуции…..
Поливай по мере просыхания грунта….
Просто сделай перевод по СБП…..
Медленно отпускай сцепление…..
P.S. Может быть по итогу и так, что ваша карточка на ВБ не будет вам нравится, но будет продавать много и долго.
Проверено лично :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3❤2
-Пап, а вот я в садик сейчас, а ты куда?!?
-Я буду работать, сынок!
-Пап, а ты можешь хорошо поработать, и забрать меня из садика на гелике?!
- 😶
#вопросотсыночка
-Я буду работать, сынок!
-Пап, а ты можешь хорошо поработать, и забрать меня из садика на гелике?!
- 😶
#вопросотсыночка
😁6💯3
🚨 КТО ОСТАНЕТСЯ, А КТО УЙДЁТ? 🚨
Давно не секрет, что «золотая лихорадка» на ВБ закончилась. Маркетплейс взрослеет, и работать по-старинке, просто перекидывая коробки из Китая в РФ, уже не выгодно на 90%.
🤌Пришла эра профессионалов.
Давайте разберем, кто останется на поле боя и будет зарабатывать, а кого мы скоро будем вспоминать с ностальгией.
👑 КТО ОСТАНЕТСЯ И БУДЕТ В ПЛЮСЕ? 👑
😊 ПРОИЗВОДИТЕЛИ
У них главный козырь — максимальная маржа. Нет посредника, а значит, они могут гибко менять цены, вкладываться в качество и не бояться демпинга, потому-что ТОЧНО ТАКОГО ЖЕ (как ночник космонавт...) товара рядом с ними на ВБ нет.
Они не продают — они строят бренд прямо на полке маркетплейса.
😊 АНАЛИТИКИ
Это не те, кто продает дешевле всех, а те, кто знает каждую копейку в себестоимости.
2.1 Они выжимают прибыль из низкого чека за счет гигантских оборотов и безупречного учета логистики, налогов, ФОТа и хранения.
Их девиз: «Нашел копейку — спас рубль».
2.2 Они находят товары с таким большим спросом и малой конкуренцией, что могут зарабатывать еще год, пока это станет мэйнстримом...
😊 СТРАТЕГИ ПО АССОРТИМЕНТУ
Они не закидывают на склад всё подряд. Они собирают «виш-листы», продают комплекты и умеют находить товары-локомотивы, которые тащат за собой весь магазин. Они знают что такое "цепочка продаж". Что покупают зачем. Мерчендайзинг на ВБ - это их козырь.
Их корзина покупателя всегда больше средней.
😊 ВЛАДЕЛЬЦЫ СИЛЬНЫХ БРЕНДОВ
Mixit, Sela, Estel, Bioderma, Xiomi, Kari, Vans....
Узнаваемость = лояльность = меньше возвратов = готовность покупателя платить больше.
Для них ВБ — просто один из каналов продаж, а не единственная площадка для выживания.
😊 ЭКСПЕРТЫ В СЛОЖНЫХ И УЗКИХ НИШАХ
5.1 Товары с высоким чеком (электроника, инструменты) или сложной логистикой имеют высокий барьер входа. Здесь не поиграешь в демпинг. Нужны знания, и покупатель это ценит. Пример: Осциллографы, ЦАПы, датчики, смолы, карабины...
5.2 Уходить в узкие конкретные темы - не картина по номерам, а картина по номерам очень странные дела. Не кроссовки, а штангетки для мужчин.
💀 КТО УЙДЕТ С МАРКЕТПЛЕЙСА? 💀
🅰️ «КИТАЙСКИЕ» ОДИНОЧКИ - ПЕРЕКУПЫ
Их бизнес-модель «заказал на Али, 1688, пиндуду - продал на ВБ» убивают растущие тарифы на логистику и дикий демпинг.
Они не контролируют ни цену, ни качество. Не делают ВБ более привлекательной платформой для самого ВБ. Платформа Wildberries не хочет стать цифровым садоводом.
🅰️ ДЕМПИНГУЮЩИЕ «ВЫЖИВАЛЬЩИКИ»
Те, кто работает в ноль или в минус, надеясь «продержаться». Они быстро сольют депозит на рекламу и уйдут, оставив рынок тем, кто считает деньги. Они окажутся в кассовом разрыве (или уже оказались).
🅰️ ТЕ, КТО НЕ ДРУЖИТ С ЦИФРАМИ
«Я купил за 100, продаю за 200, я в шоколаде!» — классическая ошибка. Не учли логистику, хранение, возвраты и рекламу?
Поздравляем, вы в минусе. Маркетплейс — это экзамен по математике каждый день. А еще по стратегии, по командообразованию, по аналитике, по стрессоустойчивости и по принятию решений.
🅰️ ВЛАДЕЛЬЦЫ «ЗООПАРКА» АССОРТИМЕНТА
Продавать лампочки, носки и чехлы для телефона в одном магазине — путь в никуда.
Нет фокуса, нет экспертизы, только растущие издержки на хранение неликвидов.
Многие знают про ABC и про XYZ, но знать не значит делать...
🅰️ ТЕ, КТО ЭКОНОМИТ НА КОНТЕНТЕ И РЕКЛАМЕ
Ждать, что товар с серыми картинками с Ali и кривым описанием «получит органику» и взлетит в топ — это фантастика.
Трафик нужно покупать и перерабатывать высокими конверсиями в продажи. И для того, чтобы встать в органику тоже нужно потратить не мало средств...
🤌Если Вы в первой пятёрке, агрессивно масштабируйте свой бизнес, пока многие этого не делают в надежде на чудо.
🤌Если Вы во второй пятёрке, у вас есть время, чтобы переместиться в первую НЕДОЖИДАЯСЬ момента, пока клюнет 🐓 в 🍑
Давно не секрет, что «золотая лихорадка» на ВБ закончилась. Маркетплейс взрослеет, и работать по-старинке, просто перекидывая коробки из Китая в РФ, уже не выгодно на 90%.
🤌Пришла эра профессионалов.
Давайте разберем, кто останется на поле боя и будет зарабатывать, а кого мы скоро будем вспоминать с ностальгией.
👑 КТО ОСТАНЕТСЯ И БУДЕТ В ПЛЮСЕ? 👑
У них главный козырь — максимальная маржа. Нет посредника, а значит, они могут гибко менять цены, вкладываться в качество и не бояться демпинга, потому-что ТОЧНО ТАКОГО ЖЕ (как ночник космонавт...) товара рядом с ними на ВБ нет.
Они не продают — они строят бренд прямо на полке маркетплейса.
Но есть много производств в России с прекрасными товарами, которых еще нет на WB... на подумать всем, кто ищет товар.
Это не те, кто продает дешевле всех, а те, кто знает каждую копейку в себестоимости.
2.1 Они выжимают прибыль из низкого чека за счет гигантских оборотов и безупречного учета логистики, налогов, ФОТа и хранения.
Их девиз: «Нашел копейку — спас рубль».
2.2 Они находят товары с таким большим спросом и малой конкуренцией, что могут зарабатывать еще год, пока это станет мэйнстримом...
Они не закидывают на склад всё подряд. Они собирают «виш-листы», продают комплекты и умеют находить товары-локомотивы, которые тащат за собой весь магазин. Они знают что такое "цепочка продаж". Что покупают зачем. Мерчендайзинг на ВБ - это их козырь.
Их корзина покупателя всегда больше средней.
Mixit, Sela, Estel, Bioderma, Xiomi, Kari, Vans....
Узнаваемость = лояльность = меньше возвратов = готовность покупателя платить больше.
Для них ВБ — просто один из каналов продаж, а не единственная площадка для выживания.
5.1 Товары с высоким чеком (электроника, инструменты) или сложной логистикой имеют высокий барьер входа. Здесь не поиграешь в демпинг. Нужны знания, и покупатель это ценит. Пример: Осциллографы, ЦАПы, датчики, смолы, карабины...
5.2 Уходить в узкие конкретные темы - не картина по номерам, а картина по номерам очень странные дела. Не кроссовки, а штангетки для мужчин.
💀 КТО УЙДЕТ С МАРКЕТПЛЕЙСА? 💀
Их бизнес-модель «заказал на Али, 1688, пиндуду - продал на ВБ» убивают растущие тарифы на логистику и дикий демпинг.
Они не контролируют ни цену, ни качество. Не делают ВБ более привлекательной платформой для самого ВБ. Платформа Wildberries не хочет стать цифровым садоводом.
Те, кто работает в ноль или в минус, надеясь «продержаться». Они быстро сольют депозит на рекламу и уйдут, оставив рынок тем, кто считает деньги. Они окажутся в кассовом разрыве (или уже оказались).
«Я купил за 100, продаю за 200, я в шоколаде!» — классическая ошибка. Не учли логистику, хранение, возвраты и рекламу?
Поздравляем, вы в минусе. Маркетплейс — это экзамен по математике каждый день. А еще по стратегии, по командообразованию, по аналитике, по стрессоустойчивости и по принятию решений.
Продавать лампочки, носки и чехлы для телефона в одном магазине — путь в никуда.
Нет фокуса, нет экспертизы, только растущие издержки на хранение неликвидов.
Многие знают про ABC и про XYZ, но знать не значит делать...
Ждать, что товар с серыми картинками с Ali и кривым описанием «получит органику» и взлетит в топ — это фантастика.
Трафик нужно покупать и перерабатывать высокими конверсиями в продажи. И для того, чтобы встать в органику тоже нужно потратить не мало средств...
🤌Если Вы в первой пятёрке, агрессивно масштабируйте свой бизнес, пока многие этого не делают в надежде на чудо.
🤌Если Вы во второй пятёрке, у вас есть время, чтобы переместиться в первую НЕДОЖИДАЯСЬ момента, пока клюнет 🐓 в 🍑
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥2
Драка разгорелась между банками и маркетплейсами, что аж до открытых писем дошло.
Татьяна Ким прямо как в старой школе написала «жалобу» на самых крутых ребят из класса — в ЦБ, правительство и парламент (вот оно https://www.kommersant.ru/doc/8229675)
👉 Суть претензий: «Вы играете не по правилам!»
Крупные банки (Сбер, ВТБ, Альфа-Банк и др.) заявили примерно следующее:
«Ребята с маркетплейсов, вы нечестно играете! Вы даете скидки тем, кто платит картами ваших же банков (того же «ВБ Банка»).
Это неконкурентно! Заберите свои бонусы и играйте как все».
👉 Ответ Ким: «Ребята, да вы в 24 раза больше нас! И у вас свои магазины есть!»
И тут Татьяна Ким выкладывает главный козырь — цифры.
Прибыль банков-жалобщиков за 9 месяцев — 1,93 триллиона рублей.
Прибыль всех банков маркетплейсов (ВБ, Озон, Яндекс) — всего 79 миллиардов.
Чувствуете разницу? Это как если бы Грэмми взял и пожаловался на уличного музыканта, что тот слишком громко поет. Ресурсы несопоставимы!
🤨 Главное лицемерие
У этих же банков есть СВОИ магазины и маркетплейсы!
У Сбера — «Самокат» и «Мегамаркет».
У ВТБ или у Тбанка— «Город».
И все они там вовсю делают свои акции и скидки, если платишь ИХ картами
Получается, им можно, а другим — нет?
Классическое: «Что можно царю, то нельзя королю».
💡 А почему банкам вообще это не нравится?
Все просто — им невыгодно.
Если банки будут давать кешбэк за покупки на Wildberries или Ozon, они по сути будут сами платить за рост своих конкурентов.
Гораздо проще прижать маркетплейсы и заставить всех играть по-своему.
😕 А что мы с вами теряем?
Представим, что банки победят. И тогда:
- Прощайте, любимые скидки! 🛍
Те самые заветные «-15% при оплате картой маркетплейса» могут просто взять и исчезнуть. Больше не будет этого приятного бонуса в корзине.
- Нас будут загонять в «свои» магазины 🛒
Банки начнут активнее продвигать свои «Самокаты» и «Мегамаркеты». А выбор, как в старом добром торговом центре, постепенно скукожится до пары лавочек.
💡 Моё мнение на этот счет
Мне кажется, что все эти разговоры о "нечестной конкуренции" - это просто дымовая завеса.
На самом деле, банки просто УВИДЕЛИ БУДУЩЕЕ и испугались.
Они поняли, что Wildberries и другие маркетплейсы строят свою экосистему, где можно будет купить ВСЁ: от носков до страховки, от продуктов до туров.
И все это - в одном месте, со своими платежами, своими кредитами и своими правилами.
Они смотрят на Казахстанский Kaspi и видят в нем будущее WB.
А Kaspi - это же не просто банк или магазин в Казахстане.
Это цифровое государство внутри государства, где сосредоточена вся жизнь пользователя. Даже машины Б/У там продают и покупают. Всё через Каспи в КЗ.
И банки в такой системе становятся просто "трубой", скучным посредником.
Именно этого они и боятся - стать ненужными и невидимыми.
Боятся, что мы будем заходить не в приложение банка, а в приложение маркетплейса, где уже есть всё, включая финансовые услуги (часто удобнее и дешевле).
🤌Так что это не спор о скидках.
Это битва за то, чье приложение будет главным на нашем телефоне.
Банки пытаются остановить будущее, которое уже наступает.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Коммерсантъ
Татьяна Ким: ресурсов у маркетплейсов в 24 раза меньше, чем у крупных банков
Открытое письмо Татьяны Ким ЦБ, правительству и Федеральному собранию о претензиях банков к маркетплейсам
🥴4
Срок уплаты: до 1 декабря 2025
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6
🐴☠️ Если лошадь сдохла — слезь!
Вчера помог ученице принять решение о распродаже имеющегося товара. Выбрала товар она еще до знакомства со мной. Продажи идут не очень, но я понимаю, что даже если мы сделаем невероятные показатели в конверсиях, больших денег там не видать, потому-что ниша маленькая, товар дешёвый, то есть маржи нет, ну и еще несколько пунктов в догонку.
Знала/догадывалась/чувствовала ли ученица о том, что надо бы ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ?!?
🤌 Знала, но самой это сделать как-то сложно)
😔Я сам через это проходил. Вспоминаю, как месяцами держал непродающиеся позиции, надеясь, что ситуация изменится.
И знаете что?
Это как токсичные отношения: ты понимаешь, что всё плохо, но продолжаешь надеяться на чудо.
Тратишь время, деньги, нервы, а главное ФОКУС СВОЕГО ВНИМАНИЯ.
То есть тебе нужна ЖЕНА, а тратишь время не на тех девочек....
Почему мы боимся признать убыток?
Страх ошибки. Боимся признать, что ошиблись с выбором товара.
Эмоциональная привязанность. Вложили время, деньги, душу.
Надежда на чудо. Думаем, что ситуация изменится.
Боязнь потерь. Страшно зафиксировать убыток.
А теперь представьте: пока вы нянчитесь с убыточным товаром, упускаете возможности для развития прибыльных направлений.
🤌Когда мы не можем отпустить убыточный товар, в нашем организме ПОСТОЯННО вырабатывается кортизол - гормон стресса.
Мы начинаем злиться, раздражаться, теряем сон.
И у нас нет времени, желания и сил заняться поиском нового перспективного товара.
Что делать?
Шаг 1. Примите факт: товар не продаётся, и это нормально.
Шаг 2. Проведите честный анализ: посчитайте все затраты, оцените ситуацию.
Шаг 3. Зафиксируйте убыток и двигайтесь дальше.
Шаг 4. Направьте энергию на поиск новых перспективных товаров.
Личный опыт
Помню, как я запустил продажу футболок скимс (вот тут https://t.me/maxabuzov/1949?single писал про убыток в 🙁500.000р) которые не приносили желаемой прибыли.
Я долго откладывал решение о распродаже, надеясь на чудо. В итоге потерял больше, чем мог бы потерять, зафиксировав убыток сразу.
Как это было по шагам:
Шаг 1. Принял факт, что я выбрал не ту модель, всё скинул на менеджера и как ребёнок хотел ничего не делать и получать много прибыли.
Шаг 2. Провёл честный анализ и понял, что продавать по той цене, что хотел - продаж нет.
Шаг 3. Зафиксировал убыток и пошёл дальше. Это легче для психики.
Шаг 4. Направил энергию на поиск нового товара УЧИТЫВАЯ ошибки этого опыта.
👊 Каждый неудачный товар, продукт - это опыт, который делает вас сильнее.
Не позволяйте эмоциональной привязанности мешать развитию вашего бизнеса.
Пора отпустить прошлое и двигаться вперёд!
😵💫 Я замечал, что много думал о том что делать с футболками, как и что оптимизировать, что придумать, как там с рекламой, показатели и тд и тп, и у меня просто не было времени, чтобы заняться более перспективными делами.
Как только принял РАДИКАЛЬНОЕ решение о ликвидации я начал ТАКОЕ ЖЕ время тратить на другой товар, дела пошли в гору.
Вчера помог ученице принять решение о распродаже имеющегося товара. Выбрала товар она еще до знакомства со мной. Продажи идут не очень, но я понимаю, что даже если мы сделаем невероятные показатели в конверсиях, больших денег там не видать, потому-что ниша маленькая, товар дешёвый, то есть маржи нет, ну и еще несколько пунктов в догонку.
Знала/догадывалась/чувствовала ли ученица о том, что надо бы ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ?!?
🤌 Знала, но самой это сделать как-то сложно)
😔Я сам через это проходил. Вспоминаю, как месяцами держал непродающиеся позиции, надеясь, что ситуация изменится.
И знаете что?
Это как токсичные отношения: ты понимаешь, что всё плохо, но продолжаешь надеяться на чудо.
Тратишь время, деньги, нервы, а главное ФОКУС СВОЕГО ВНИМАНИЯ.
То есть тебе нужна ЖЕНА, а тратишь время не на тех девочек....
Почему мы боимся признать убыток?
Страх ошибки. Боимся признать, что ошиблись с выбором товара.
Эмоциональная привязанность. Вложили время, деньги, душу.
Надежда на чудо. Думаем, что ситуация изменится.
Боязнь потерь. Страшно зафиксировать убыток.
А теперь представьте: пока вы нянчитесь с убыточным товаром, упускаете возможности для развития прибыльных направлений.
🤌Когда мы не можем отпустить убыточный товар, в нашем организме ПОСТОЯННО вырабатывается кортизол - гормон стресса.
Мы начинаем злиться, раздражаться, теряем сон.
И у нас нет времени, желания и сил заняться поиском нового перспективного товара.
Что делать?
Шаг 1. Примите факт: товар не продаётся, и это нормально.
Шаг 2. Проведите честный анализ: посчитайте все затраты, оцените ситуацию.
Шаг 3. Зафиксируйте убыток и двигайтесь дальше.
Шаг 4. Направьте энергию на поиск новых перспективных товаров.
Личный опыт
Помню, как я запустил продажу футболок скимс (вот тут https://t.me/maxabuzov/1949?single писал про убыток в 🙁500.000р) которые не приносили желаемой прибыли.
Я долго откладывал решение о распродаже, надеясь на чудо. В итоге потерял больше, чем мог бы потерять, зафиксировав убыток сразу.
Как это было по шагам:
Шаг 1. Принял факт, что я выбрал не ту модель, всё скинул на менеджера и как ребёнок хотел ничего не делать и получать много прибыли.
Шаг 2. Провёл честный анализ и понял, что продавать по той цене, что хотел - продаж нет.
Шаг 3. Зафиксировал убыток и пошёл дальше. Это легче для психики.
Шаг 4. Направил энергию на поиск нового товара УЧИТЫВАЯ ошибки этого опыта.
👊 Каждый неудачный товар, продукт - это опыт, который делает вас сильнее.
Не позволяйте эмоциональной привязанности мешать развитию вашего бизнеса.
Пора отпустить прошлое и двигаться вперёд!
😵💫 Я замечал, что много думал о том что делать с футболками, как и что оптимизировать, что придумать, как там с рекламой, показатели и тд и тп, и у меня просто не было времени, чтобы заняться более перспективными делами.
Как только принял РАДИКАЛЬНОЕ решение о ликвидации я начал ТАКОЕ ЖЕ время тратить на другой товар, дела пошли в гору.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍2❤1
- Пап, почему ты забрал у меня телефон, я смотрел мультик 😿
- Сынок, на сегодня хватит смотреть!
- Пап, но там сказали СМОТРЕТЬ ДО КОНЦА…
- 😶
#вопросотсыночка
- Сынок, на сегодня хватит смотреть!
- Пап, но там сказали СМОТРЕТЬ ДО КОНЦА…
- 😶
#вопросотсыночка
😁6
😵💫 Питер снес мне розовые очки.
#мояжизньвдеталях №45
В 2012-м я приехал в Белгород и сразу устроился монтажником натяжных потолков. Работал с утра до ночи. От химии этих пвх полотен под пушками приходил домой с огромными синяками под глазами.
🥴 Мама, увидев это, отправила меня к тёте в Питер. «Найди себе нормальную работу, там перспективы».
И вот я в Северной столице. Огромное количество людей, возможностей... Казалось, все двери открыты.
Я начал искать вакансии. Но меня почти никуда не брали 😮💨
В какой-то момент я заметил, что на сайтах по поиску работы я сам ставлю фильтр «Без опыта работы».
В голове чётко отложилось: «Я ничего не знаю и не умею».
🫤 Я отучился на теплоэнергетика в Казахстане. Вместо практик в колледже я работал на монтаже кровли, а печать для отчёта ставил папину (папа, кажется, до сих пор не в курсе).
Учился не из любви к профессии, а потому что «надо же где-то учиться».
Смотрю вакансии по энергетике — везде нужен опыт. Я не подхожу.
Начал вспоминать, что ещё умею:
· Был каратистом начинающим → тренером еще рано стать.
· Занимался бальными танцами → вакансий нет.
· Играл на гитаре → вакансий нет.
Мои попытки объяснить на собеседованиях, что я «дисциплинированный, быстро учусь, честный» — не цепляли никого.
Прошёл штук 20 собеседований. Везде - «Мы вам перезвоним».
Осознал, что могу работать только руками.
Пошёл сборщиком автоматических гинекологических кресел (куда взяли)
Работать руками я умел прекрасно, но не хотел связывать с этим жизнь.
Каждый день я понимал, что работаю сборщиком на заводе, потому-что я КРУГЛЫЙ НОЛЬ.
Полтора часа до работы, с 9 до 6, полтора часа обратно. Ничего не успевал (кроме того, чтобы 3 часа пути понимать, что я так жить не хочу)
🙄 Через несколько месяцев понял: так Питер не покорить. Через полгода проиграв эту микробитву вернулся в Белгород, где началась моя история как менеджера по продажам и уже там я изо всех сил качал навык продажника. Книги/тренинги/обучения.
Но в тот питерский день, сидя у экрана и листая вакансии, я отчётливо всё понял:
Я ничего не умею. Я никому не нужен. Никакой экспертизы у меня нет. Нужно стать в чем мастерски крутым. В том, что нужно компаниям.
И все мои розовые очки по поводу покорения городов — благополучно разбились.
Я понял, что деньги - это обратная связь на мою ценность. Если я особой ценности не несу людям и компаниям, значит и платить никто мне не будет.
🤌Мы зарабатываем ровно столько, сколько несём ценности...
#мояжизньвдеталях №45
В 2012-м я приехал в Белгород и сразу устроился монтажником натяжных потолков. Работал с утра до ночи. От химии этих пвх полотен под пушками приходил домой с огромными синяками под глазами.
🥴 Мама, увидев это, отправила меня к тёте в Питер. «Найди себе нормальную работу, там перспективы».
И вот я в Северной столице. Огромное количество людей, возможностей... Казалось, все двери открыты.
Я начал искать вакансии. Но меня почти никуда не брали 😮💨
В какой-то момент я заметил, что на сайтах по поиску работы я сам ставлю фильтр «Без опыта работы».
В голове чётко отложилось: «Я ничего не знаю и не умею».
🫤 Я отучился на теплоэнергетика в Казахстане. Вместо практик в колледже я работал на монтаже кровли, а печать для отчёта ставил папину (папа, кажется, до сих пор не в курсе).
Учился не из любви к профессии, а потому что «надо же где-то учиться».
Смотрю вакансии по энергетике — везде нужен опыт. Я не подхожу.
Начал вспоминать, что ещё умею:
· Был каратистом начинающим → тренером еще рано стать.
· Занимался бальными танцами → вакансий нет.
· Играл на гитаре → вакансий нет.
🙂↔️ В тот момент я понял: я — ноль. Ничего не умею делать лучше других.
Мои попытки объяснить на собеседованиях, что я «дисциплинированный, быстро учусь, честный» — не цепляли никого.
Прошёл штук 20 собеседований. Везде - «Мы вам перезвоним».
Осознал, что могу работать только руками.
Пошёл сборщиком автоматических гинекологических кресел (куда взяли)
Работать руками я умел прекрасно, но не хотел связывать с этим жизнь.
Каждый день я понимал, что работаю сборщиком на заводе, потому-что я КРУГЛЫЙ НОЛЬ.
Полтора часа до работы, с 9 до 6, полтора часа обратно. Ничего не успевал (кроме того, чтобы 3 часа пути понимать, что я так жить не хочу)
🙄 Через несколько месяцев понял: так Питер не покорить. Через полгода проиграв эту микробитву вернулся в Белгород, где началась моя история как менеджера по продажам и уже там я изо всех сил качал навык продажника. Книги/тренинги/обучения.
Но в тот питерский день, сидя у экрана и листая вакансии, я отчётливо всё понял:
Я ничего не умею. Я никому не нужен. Никакой экспертизы у меня нет. Нужно стать в чем мастерски крутым. В том, что нужно компаниям.
И все мои розовые очки по поводу покорения городов — благополучно разбились.
Я понял, что деньги - это обратная связь на мою ценность. Если я особой ценности не несу людям и компаниям, значит и платить никто мне не будет.
🤌Мы зарабатываем ровно столько, сколько несём ценности...
👍10🏆2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤3
💪🏼 У меня есть формат личной работы с людьми.
И замечаю у одного ученика упадок сил, мотивации, настроя, отсутствие блеска в глазах….
Я понимаю, что все инструменты которые я могу ему дать, не будут исполнены в том виде, в том формате, с тем рвением и с тем результатом, который мне нужен.
🤌 Я чувствовал, что прежде чем идти в слой работы под названием инструменты (товар, конверсия, реклама), нужно поработать со слоем под названием 🧠
Ему я порекомендовал посмотретьособенное видео (не моё)
Это видео вылечило меня в том году и как вы видите по сообщению, моего ученика тоже поставило на ноги.
Это реальный отзыв, который я получил от ученика. 👆
Он прислал его после того, как я рекомендовал ему посмотретьименно это видео.
Тот самый случай, когда информация не просто «интересная», а перезагружает мозг.
Но тут нужно сказать и то, что он молодец, ведь подошел к процессу просмотра основательно. Он:
▶️ Останавливал запись, чтобы обдумать.
▶️ Сделал 3 листа пометок.
▶️ Решил большую часть своих проблем ЕЩЕ ВО ВРКМЯ ПРОСМОТРА.
▶️ Уснул под впечатлением, потому что мозг обрабатывал тонны информации.
О чём видео? О том, что на самом деле стоит за нашим «не могу»:
🤯 Ты не ленив - у тебя кризис.
И скорее всего, ты даже не рассматривал свою ситуацию под этим углом.
😵 Ты не «просто устал» - ты делаешь не то, что нужно.
Но сил для того, чтобы сделать именно то, что необходимо, уже нет.
Это видео - для тех, кто:
🔹 Вроде бы знает, что делать, но не может сделать первый шаг.
🔹 Постоянно прокрастинирует и откладывает важное.
🔹 Чувствует усталость от жизни и потерю мотивации.
🔹 Не может найти себя и понять, куда двигаться.
🔹 Перегорел и не знает, как «починить» свой внутренний двигатель.
Давайте проверим, сколько людей по-настоящему готовы что-то менять.
Наберём 100 🔥 к посту и я поделюсь этим видео 🤝
И замечаю у одного ученика упадок сил, мотивации, настроя, отсутствие блеска в глазах….
Я понимаю, что все инструменты которые я могу ему дать, не будут исполнены в том виде, в том формате, с тем рвением и с тем результатом, который мне нужен.
🤌 Я чувствовал, что прежде чем идти в слой работы под названием инструменты (товар, конверсия, реклама), нужно поработать со слоем под названием 🧠
Ему я порекомендовал посмотреть
Это видео вылечило меня в том году и как вы видите по сообщению, моего ученика тоже поставило на ноги.
Это реальный отзыв, который я получил от ученика. 👆
Он прислал его после того, как я рекомендовал ему посмотреть
Тот самый случай, когда информация не просто «интересная», а перезагружает мозг.
Но тут нужно сказать и то, что он молодец, ведь подошел к процессу просмотра основательно. Он:
▶️ Останавливал запись, чтобы обдумать.
▶️ Сделал 3 листа пометок.
▶️ Решил большую часть своих проблем ЕЩЕ ВО ВРКМЯ ПРОСМОТРА.
▶️ Уснул под впечатлением, потому что мозг обрабатывал тонны информации.
О чём видео? О том, что на самом деле стоит за нашим «не могу»:
🤯 Ты не ленив - у тебя кризис.
И скорее всего, ты даже не рассматривал свою ситуацию под этим углом.
😵 Ты не «просто устал» - ты делаешь не то, что нужно.
Но сил для того, чтобы сделать именно то, что необходимо, уже нет.
Это видео - для тех, кто:
🔹 Вроде бы знает, что делать, но не может сделать первый шаг.
🔹 Постоянно прокрастинирует и откладывает важное.
🔹 Чувствует усталость от жизни и потерю мотивации.
🔹 Не может найти себя и понять, куда двигаться.
🔹 Перегорел и не знает, как «починить» свой внутренний двигатель.
Давайте проверим, сколько людей по-настоящему готовы что-то менять.
Наберём 100 🔥 к посту и я поделюсь этим видео 🤝
🔥64❤1
🥳 Мне 33
#мояжизньвдеталях №46
Сегодня у меня день рождения.
И этот год был... морально сложным. Главным событием в нём стало не то, что я сделал, а то, что я начал слушать себя.
😵💫 Весь этот год я занимался психотерапией. Мне безумно интересно копать вовнутрь, понимать, почему мы поступаем так или иначе.
Не только со мной, но и с учениками. Мне интересно почему, когда я даю какие-то рабочие связки, которые нужно только взять и повторить, но люди этого не делают.
😒 Как понять эти причины и как не передавить человека.
Я даже ходил к психиатрам, но сделал вывод: их главный ответ на всё - таблетки.
Мне не близок такой подход, я хочу найти причину...
А вот рефлексировать, разговаривать, исследовать, задавать неудобные вопросы, особенно самому себе - это моё.
😇 А ещё у меня есть второй «терапевт» - баня. Не было ни одного месяца, чтобы я её не посетил.
Это мой штаб, где я остаюсь один на один со своими мыслями. Где пар выбивает из головы всё лишнее.
🔹 ВАЖНО🔹 Без телефона, без друзей, без книги, без разговоров, без обсуждения с кем-то чего-то.
Слушаю только себя.
Именно так я учился не делать того, чего не хочу.
И от этого у меня, как ни странно, появилось больше сил.
Самый важный навык - начать признаваться себе в правде.
Чего я правда хочу? Чего правда не хочу?
🤌 Невероятно сложное занятие
🤝 Чем я горжусь?
Теперь могу ответить чётко.
Моя главная гордость этого года - продукт «Поиск Аномального Товара».
Я его создал сам. Всю концепцию, все знания собрал воедино.
Долго и кропотливо.
Я слушал, как продюсеры и эксперты твердили: «Никому не нужен курс по выбору товара отдельно, это не продается».
А я сделал. С любовью и верой.
И оказалось — нужен.
Отзывы, которые я получаю - великолепные (у меня есть отдельный канал с ними) и там - невероятное количество искренних слов.
🫠 Я закрывал на него рекордные для себя продажи.
Это гордость за то, что не сдался под чужие «нельзя». За то, что в продукте нет ни одной навязанной идеи, ни одного чужого слова.
Вся структура - моя. Сделан лично, без ассистентов и кураторов.
Это мой первый по-настоящему личный продукт.
И в ближайшее время я сделаю на его основе кое-что ещё, связанное с российскими производителями.
А ещё есть тихое, железное достижение - весь год, по расписанию, я после садика забирал сына, и мы шли в зал.
Не пропустили ни одной тренировки. Я - свои, он - свои.
Это наша дисциплина, наш ритуал. Оказывается, гордость бывает и громкой, и тихой.
И обе они одинаково важны.
О чём жалею?
О двух дорогих уроках, купленных за инфантилизм (детский взгляд на жизнь)
🅰️ Потерял около полумиллиона, запустив продажу футболок, которые отшили в Киргизии, на Wildberries.
🙄 Думал: «Делегирую менеджеру - будут легкие деньги».
Оказалось, что так не работает.
🅰️ Влез в партнёрство, купив обучение за 700 000 рублей и товара на 500.000₽.
🙄 Результатов, на которые рассчитывали, не было.
И здесь та же ошибка: я не погрузился в процесс, а просто надеялся, что деньги придут сами.
Оба раза я заплатил за одну иллюзию - что можно зарабатывать, ничего не делая.
😐 Дорогой, но честный чек.
И еще одно радикальное решение я принял в этом году.
Решение, к которому шёл весь год. Я закрываю направление с бижутерией на Wildberries.
Распродаю остатки и больше не закупаю.
Следующие товары будут стоить дороже и нести другую ценность.
Это страшно, но честно.
С каким чувством захожу в новый год?
С ощущением, что я вот-вот что-то нащупаю.
Это как состояние, когда вы что-то забыли и чувствуете, что прямо сейчас вспомните…..
Как желание чихнуть - всё уже щекочет, но нужен последний толчок, смотрите на свет и …..
Как запах еды из кухни, когда вы голодны, и осталась одна минута до того, как сядут за стол…..
Как финал детектива - вот-вот будет развязка, и всё встанет на свои места….
Я захожу в свой новый год в этом предвкушении.
Но теперь оно подкреплено не просто надеждой, а фактом: я уже создал нечто настоящее, что откликнулось людям.
Значит, могу и дальше.
😍 Спасибо, что были рядом в этом сложном и важном году.
Ваше внимание - это часть той энергии, которая ведёт вперёд.
#мояжизньвдеталях №46
Сегодня у меня день рождения.
И этот год был... морально сложным. Главным событием в нём стало не то, что я сделал, а то, что я начал слушать себя.
😵💫 Весь этот год я занимался психотерапией. Мне безумно интересно копать вовнутрь, понимать, почему мы поступаем так или иначе.
Не только со мной, но и с учениками. Мне интересно почему, когда я даю какие-то рабочие связки, которые нужно только взять и повторить, но люди этого не делают.
😒 Как понять эти причины и как не передавить человека.
Я даже ходил к психиатрам, но сделал вывод: их главный ответ на всё - таблетки.
Мне не близок такой подход, я хочу найти причину...
А вот рефлексировать, разговаривать, исследовать, задавать неудобные вопросы, особенно самому себе - это моё.
😇 А ещё у меня есть второй «терапевт» - баня. Не было ни одного месяца, чтобы я её не посетил.
Это мой штаб, где я остаюсь один на один со своими мыслями. Где пар выбивает из головы всё лишнее.
Слушаю только себя.
Именно так я учился не делать того, чего не хочу.
И от этого у меня, как ни странно, появилось больше сил.
Самый важный навык - начать признаваться себе в правде.
Чего я правда хочу? Чего правда не хочу?
🤌 Невероятно сложное занятие
🤝 Чем я горжусь?
Теперь могу ответить чётко.
Моя главная гордость этого года - продукт «Поиск Аномального Товара».
Я его создал сам. Всю концепцию, все знания собрал воедино.
Долго и кропотливо.
Я слушал, как продюсеры и эксперты твердили: «Никому не нужен курс по выбору товара отдельно, это не продается».
А я сделал. С любовью и верой.
И оказалось — нужен.
Отзывы, которые я получаю - великолепные (у меня есть отдельный канал с ними) и там - невероятное количество искренних слов.
🫠 Я закрывал на него рекордные для себя продажи.
Это гордость за то, что не сдался под чужие «нельзя». За то, что в продукте нет ни одной навязанной идеи, ни одного чужого слова.
Вся структура - моя. Сделан лично, без ассистентов и кураторов.
Это мой первый по-настоящему личный продукт.
И в ближайшее время я сделаю на его основе кое-что ещё, связанное с российскими производителями.
А ещё есть тихое, железное достижение - весь год, по расписанию, я после садика забирал сына, и мы шли в зал.
Не пропустили ни одной тренировки. Я - свои, он - свои.
Это наша дисциплина, наш ритуал. Оказывается, гордость бывает и громкой, и тихой.
И обе они одинаково важны.
О чём жалею?
О двух дорогих уроках, купленных за инфантилизм (детский взгляд на жизнь)
🙄 Думал: «Делегирую менеджеру - будут легкие деньги».
Оказалось, что так не работает.
🙄 Результатов, на которые рассчитывали, не было.
И здесь та же ошибка: я не погрузился в процесс, а просто надеялся, что деньги придут сами.
Оба раза я заплатил за одну иллюзию - что можно зарабатывать, ничего не делая.
😐 Дорогой, но честный чек.
И еще одно радикальное решение я принял в этом году.
Решение, к которому шёл весь год. Я закрываю направление с бижутерией на Wildberries.
Распродаю остатки и больше не закупаю.
Следующие товары будут стоить дороже и нести другую ценность.
Это страшно, но честно.
С каким чувством захожу в новый год?
С ощущением, что я вот-вот что-то нащупаю.
Это как состояние, когда вы что-то забыли и чувствуете, что прямо сейчас вспомните…..
Как желание чихнуть - всё уже щекочет, но нужен последний толчок, смотрите на свет и …..
Как запах еды из кухни, когда вы голодны, и осталась одна минута до того, как сядут за стол…..
Как финал детектива - вот-вот будет развязка, и всё встанет на свои места….
Я захожу в свой новый год в этом предвкушении.
Но теперь оно подкреплено не просто надеждой, а фактом: я уже создал нечто настоящее, что откликнулось людям.
Значит, могу и дальше.
😍 Спасибо, что были рядом в этом сложном и важном году.
Ваше внимание - это часть той энергии, которая ведёт вперёд.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥27💯6❤2