🤍 Близится финал Качалки — реалити для молодых студий. Наш ментор — Петя Федюшкин, директор Partners’ Club, организатор конференции BOOST и партнёр в AGIMA. В ближайшие дни будем делиться важными «вот это поворотами» за эти 3 месяца.

«Вот это поворот» первый. Теперь Мера — студия не только дизайна, но и разработки. Начали с небольшой задачи по аутстафу, а в итоге пересобрали комплексное предложения по разработке, проверили его об рынок и...
А чем это закончилось узнаете на финале. Приходите нас поддержать ⚡️

2. Тактика → стратегия

⚡ Моя главная цель участия в Качалке звучала так: «научиться управлять студией». Я вроде бы и так что-то умел, но чувствал, что прокаченные ребята делают это лучше: они планируют на годы вперёд и умеют распределять силы так, чтобы их хватило на самое важное.

После первичной диагностики управленческого учёта от нашего ментора Пети Федюшкина и нескольких попыток запланировать будущее я пришёл вот к такой царь-таблице. В строках — все направления развития студии, в столбцах — всё, что мы уже сделали или собираемся сделать. Сейчас стратегия расписана до 1 марта 🏋️

На созвонах мы вместе смотрим на таблицу. Петя помогает отсечь слабые идеи, а какие-то инициативы сразу отложить. Открытие ООО и участие в тендерах, например, мы перенесли на февраль. Сейчас важнее сосредоточиться на маркетинге.

Подробнее о таблице и как она повлияла на сотрудников расскажем на финале Качалки. Уже на следующей неделе

3. Студия в себе → студия на виду

⚡ Мы в Качалке сделали шаг из тени. Перевернуть представление о маркетинге помогли Настя Солуянова, Петя Федюшкин, Макс Десятых, Паша Вичев, Дима Балыкин и наша соседка по Качалке Настя из AZ, которая вдохновила не бояться заниматься им по полной.

Главные открытия про маркетинг:
— Начать можно хоть сейчас. Не нужны огромные бюджеты.
— Делай вирусное и цепляющее — денег потратишь мало, а выхлоп будет большой.
— Чем сильнее твой маркетинг отличается от маркетинга других, тем круче.
— Делай в маркетинге то, во что сам веришь. Всё остальное — в корзину.
— Маркетингом должен заниматься основатель. Он чувствует рынок.
— Не бойся экспериментов. Нанимай маркетолога с подходом, который кардинально отличается от твоего. За процент с продаж это не дорого и может привести к нестандартным результатам.

Что мы сделали:
— Шоу «Смотрины». Уже принесли заказ, предложение о рекламе и два письма от соискателей. Кстати, сегодня в гостях Ксюша из Курсора.
— Спецпроект с Лигой А. Принёс запрос на редизайн сайта.
— Совместный кейс с Кайтеном. Скоро выходит.
— Два кейса о проектах УБРиР и Ита. Уже принесли два запроса на дизайн сайтов.
— Выпустили свой продукт. Дизайн-система за 999 рублей, которая будет нас продвигать сама.

Всё самое крутое покажем в понедельник на финале Качалки 🎇

4. Скромность → наглость

⚡ Я всегда был скромным. Телеграм выключен, уведомления отключены, отвечаю через несколько дней. Но к концу Качалки я стал противоположностью себя: включил все уведомления, сижу в ТГ весь день, пишу незнакомым людям, участвую в беседах, не боюсь отказов и даже превратил это в игру. Один раз мне даже заблокировали Телеграм из-за слишком большого числа отложенных сообщений.

Что я понял
— Холодные продажи работают. Если ты интроверт, начни с малого: пиши одному человеку в день. Это всего 20 сообщений за месяц. Преврати это в игру: считай отказы и радуйся забавным реакциям. У меня коллекция смешных ответов, один из них — в обложке этого поста.
— Создай «тёплую» папку в Телеграме. Добавь туда людей, с которыми хочешь работать. Пиши им с новым поводом, как советовал Макс Десятых: отправляй кейсы, полезные статьи, приглашай на эфиры. Покажи, что они тебе небезразличны. Так мы получили важного стратегического заказчика в финтехе.
— Отказы — это кайф. Чем больше отказов, тем лучше понимаешь рынок. Не бойся спросить, что не устроило, и улучшай своё предложение. Преза — это расходник, её нужно постоянно дорабатывать.
— Пиши повторно. Контакты можно «воскресить». Я написал человеку спустя полгода после неудачного общения, показал новую презу, и он взглянул на нас по-новому. Сейчас он передаёт нам заказы по разработке.
— На вечеринке не спрашивай — действуй. Дай свой QR-код и скажи: «Подпишитесь на наш ТГ». После каждой конфы у нас прибавляется несколько подписчиков.
— Представляйся. Сделай заготовки сообщений и отправляй людям. Я запросил у незнакомого руководителя студии договор подряда, а после рассказал о нашей студии. В итоге он захотел сделать у нас редизайн своего сайта.
— Вытащи на созвон. Я переписывался с бесконечным количеством людей по аутстафу, но как только вытащил одного человека на созвон, пошутил, пообщался — всё изменилось. Я получил бесплатную консультацию, а сейчас мы регулярно получаем от него запросы на специалистов.
— Пиши крутым. Тёма из Манки вдохновил меня писать самым крутым, и это работает. На той неделе был созвон с Эмбаси (!).

В общем, скромность остаётся в прошлом. Подробнее и с картинками — на финале Качалки в понедельник 🎉

5. Фрилансеры → ключевые сотрудники

⚡ Изучив наш управленческий учёт Петя Федюшкин, наш ментор, заметил: мы привлекаем слишком много специалистов на несколько часов в месяц, а ключевые сотрудники часто остаются недозагруженными. Петя даже пошутил: «Можно нанять 100 человек на один час в месяц и сказать, что в студии работает 100 сотрудников». И тут же добавил: «Но это бессмысленно и потребует кучу управленческого ресурса».

Он также напомнил нам важную истину: сотрудники растут на реальных проектах.

Это стало очередным поворотным моментом. Мы решили: фокус на ключевых сотрудниках. Больше полномочий, больше ответственности, больше доверия. И ребята изменились на глазах:
— 👀 Саша, младший дизайнер, стал наставником для стажёра. Это наша первая бесплатная стажировка — вдохновились эфиром Антона Бондаря.
— 🐣 Аня взяла на себя руководство всем маркетингом и спецпроектами.
— 🐈‍⬛️ Даша выпустила продукт студии на международный рынок.
— 🌲 Женя запустил систему еженедельного ресурсного планирования.
— 👍 Денис из разработчика-интроверта превратился в руководителя отдела с бизнес-мышлением.
— ⭐️(пока нет авы) Никита, HR-стажёр, создал в студии культуру внерабочего общения и сплотил команду. Это заслуживает отдельного поста — «Забота о радости», он выйдет в понедельник.

За три месяца ребята повзрослели и их не узнать. А у нас с Серёжей снизилась управленческая нагрузка.

Мы, конечно, не отказываемся от внешних экспертов. Но теперь главное внимание — нашим звёздочкам.
Они бесценны 🤩🤩⭐️⭐️🌟⭐️

Подробнее о подвигах каждого — на финале Качалки 🏁

6. Успеть всё → Ресурсное планирование

⚡ Мы пришли в Качалку с запросом повысить маржинальность. Хотелось понять, почему, несмотря на усилия, прибыль остаётся ниже ожиданий.

Петя Федюшкин помог нам разобраться. На первый взгляд, всё было под контролем: таблицы, отчёты, планы. Но стоило задать простые вопросы, как стало очевидно, что мы не видим всей картины:
— Сколько денег можно потратить на маркетинг в следующем месяце?
— Сколько специалистов обеспечивается текущим портфелем проектов?
— Какую прибыль мы ожидаем получить?
— Какой будет фонд оплаты труда (ФОТ)?

Таблицы отражали прошлое, но не помогали управлять будущим.

Мы начали перестраивать систему:
— Сперва выстроили отчётность по внутренним задачам студии. Оказалось, что половина занятости уходила на внутрянку — это около 5000 часов в год.
— Добавили вкладку ФОТ-прогноз, где смоделировали фонд оплаты труда на три месяца вперёд.
— Пересмотрели внешние ставки, ввели ограничения по часам на спринтах и стали их отслеживать.

Когда данные проявились, стало очевидно, что текущие показатели нас не устраивают.

Чтобы управлять цифрами, мы ввели ресурсное планирование в Кайтене (платный модуль, но того стоит):
— Каждую неделю распределяем все внутренние и проектные задачи по всем сотрудникам. Видим общую загрузку каждого специалиста по дням недели.
— Внутренние задачи ставим избирательно. Выбираем только самое важное, не пытаясь успеть всё.
— Если задача не выполнена, она возвращается в очередь и соревнуется с другими задачами на следующей неделе. Может даже не попасть в работу, если появятся более важные. Такой подход убрал «висящие» задачи, которые забивали время сотрудников.

В итоге экономика стала управляемой и предсказуемой:
— В сентябре маржинальность была 4%.
— В октябре уже 24%.
— В ноябре мы могли осознанно инвестировать в развитие студии, не боясь, что денег не хватит.
— Ясность цифр помогла нам обосновать увеличение стоимости спринта на одном из проектов в два раза, и это не вызвало блокировок.
— Сотрудники стали защищены от переработок.

Завтра на финале Качалки покажем, как выглядит наше ресурсное планирование. Приходите поддержать 🏋️‍♀️

7. Студия заботы о радости

⚡ Большие перемены в компании важно провести так, чтобы сотрудники чувствовали поддержку и заботу. Нам повезло: Серёжа нашёл студента-социолога Никиту. Никита подошёл к задаче системно, глубоко и с энтузиазмом взялся за улучшение атмосферы внутри команды.

Мы вдохновились эфиром Антона Бондаря, где он говорил о дружбе в коллективе и роли офиса как места для общения. Офиса у нас нет, но это не стало преградой.

Что сделал Никита:
— Провёл опросы команды и выяснил, чего ей не хватает. Самый популярный запрос — больше внерабочего общения.
— Ввёл коворкинг-дни: раз в две недели мы встречаемся в разных библиотеках. Это помогает почувствовать дух совместной работы. После всегда идём в интересное место — однажды это был крутейший компьютерный клуб Москвы.
— Организовал 20-минутные игры по пятницам. Участвуют все, даже те, кто из другого города. Теперь это самая весёлая часть еженедельных созвонов.

На одном из эфиров Дима Балыкин и Макс Десятых подняли важный вопрос: ради чего мы всё это делаем? Этот разговор заставил меня вспомнить, зачем я пришёл в дизайн. Я люблю создавать крутые штуки, веселиться, общаться с близкими по духу людьми. И мне важно, чтобы им тоже было круто. Так родилась идея делать проекты, которые приносят радость всем.

Что мы запустили:
— Игра-тамагочи совместно с Лигой А. Выход в феврале.
— Мини-приложение на Флаттере. Выход в январе.
— А в первом квартале 2025-го выпустим лучший в мире мерч.
— Ну и шоу Смотрины, это такой кайф для нас всех.

Эта волна вдохновения захватила и меня лично. Я обновил камеру и свет для рабочего места. Каждый день я участвую в созвонах — почему бы не сделать это красиво? Просто так.

Финал Качалки уже через 15 минут на канале Цедры. Там покажем красивые картинки того, как мы заботимся о радости. Приходите нас поддержать ❤️

🤍 Поздравляем Курсор с победой в Качалке 🎉
Ребята вдохновляли нас самих весь сезон и мы очень рады, что они и их ментор Антон Бондарь взяли первое место 🎆

⚡️ Сегодня увиделся со своими учителями по шрифту и типографике, Тагиром Сафаевым и Данилой Воробьёвым, а также соучеником курса — Яном. Именно Ян рисовал буковки для нового фирстиля 😜

🐣 Пока на прошлой неделе кто-то начал работать, мы начали рабочий год с корпоратива. Собрались всей командой и друзьями студии в загородном доме, чтобы провести несколько дней вместе перед официальным стартом задачек.

Играли в настольные игры, провели мозговой штурм по целям студии, обменялись подарками, готовили и ели за общим столом, пели под гитару, а вечером ходили в хаммам и бассейн! Видео от Серёжи в подтверждение.

Обняли, приподняли — теперь можно официально работать✨

🐈‍⬛️ Мы к вам с прошлогодними эфирами.

В конце года запустили шоу Смотрины с разбором дизайн-макетов разными арт-директорами. Останавливаться не собираемся: уже собрали очередь из экспертов и прописали план улучшений формата.

На этой неделе проводить не будем, но на следующую готовим кое-то огненное🔥

Пока делимся записями проведенных эфиров:
№ 1 с Антоном Ягуповым и Настей Сухининой
№ 2 с Сергеем Павлушиным
№ 3 с Ольгой Сартаковой и Ксенией Туровой

🫂🫂Готовим для диджитал-специалистов кое-что интересное

На днях серьёзно обсуждали совместный проект с ребятами из Меры — игру в стиле тамагочи для разработчиков и дизайнеров, которые ловят выгорание от работы.

Дизайнеры почти закончили макеты и логики, а мы уже готовимся к разработке. Скоро покажем первые наработки и персонажей. Вот вам спойлер: будет жизненно и красиво

🐈‍⬛️ Привет! Мы выпустили свою дизайн-систему.

Она универсальна, работает для любых проектов, а в основе — токены. Это значит, что макеты автоматически адаптируются под экраны, планшеты и мобильные. Работаем с ними уже несколько месяцев на проекте Айти-Эдженси и легко адаптируем компоненты и макеты.

Расскажу, что внутри:

1. Атомы — базовые элементы, с которых начинается любая работа.
2. Молекулы — кнопки, чекбоксы, списки, фильтры и другие элементы. Всё с вариантами состояний.
3. Организмы — сложные блоки вроде карточек, аккордеонов, форм; универсальный хедер и футер.

На отдельной странице подробно описали, как работать с отступами, токенами, брейкпоинтами и показали примеры использования.

Дизайн-система уже доступна на Бусти.