2024-й был неплохим годом, но в него вместилось столько всего, что можно было и поменьше :-)

В новом году желаю нам всем признаваться себе в том, чего хочется и чего не хочется и смело идти вперед в своем темпе.

С новым годом, мои 500+ подписчиков!

Скоро увидимся! ❤️‍🔥🎄✨

Новый год — новая страница

2025-й год — год круглых чисел. Мне исполнится всего-то 40 лет, а Хантфлоу аж целых 10!

Прошлый год теперь ощущается как подготовительный для множества изменений в этом.

Вас тут теперь целых 500! Спасибо вам всем за внимание, мне очень приятно.

Поделюсь своими планами — о чем я собираюсь рассказывать в этом канале.

В первую очередь, я буду продолжать рассказывать о своем деле — о Хантфлоу, рекрутинговой системе, которая помогает тысячам компаний закрывать вакансии в срок.

Это B2B SaaS. Я буду рассказывать о стратегии, о наших новинках, о неудачах и достижениях, о мерче и нашем праздновании 10-летия компании (10 лет, ого!).

Мне очень интересна природа формирования сильной команды. Я этому учусь уже лет 15 и конца и края не видно. Я буду делиться своими открытиями и взглядами на наём и работу с людьми.

Я хочу пересилить себя и начать записывать видео с рассказами, а не только тексты. Но даже от написания прошлого предложения у меня холодок по спине!

Я хочу сделать канал более личным и рассказывать о внерабочей жизни, путешествиях, теннисе, книгах, концертах и всяком таком!

Как-то так :-)

Если вы хотите, чтобы я рассказал о чем-то определенном — напишите, я помечу себе.

Привет-привет, ужасно рад всем вам! ❤️

Как потрясающие метрики мне недавно чуть не сгубили компанию

Замечательный дизайнер Илья Бирман вот написал размышления о том, что правильнее, метрики или визионерство.

Он написал это в контексте продуктового дизайна. До пары лет назад я считал насчет дизайнерских метрик ровно также как и Илья в своем посте.

Но несколько лет назад я на собственной шкуре убедился, что это применимо вообще ко всему в бизнесе.

Не вдаваясь в детали, было так.
В одном из ключевых департаментов — департаменте маркетинга — под конец года пришел новый директор, который много всякого сделал. И вот следующий год ключевая метрика маркетинга, а это, если кто не знает, целевые лиды, уверенно весь год росла вверх. Супер, больше лидов, больше продаж больше денег. Идеальный результат по ключевой метрике!

Но к третьему кварталу выяснилось, что команда разрушена, цифрового производства нет, продуктового маркетинга нет, почти ни один сотрудник отдела маркетинга не интересуется ни маркетингом, ни продуктом. Почему покупают никто не знает, почему не покупают никто не знает. Из десятка нужных компетенций в департаменте маркетинга закрыты две с половиной.

И не смотря на то, что лиды идут здорово вверх — этот рост «завтра» просто остановится, и начнется ужасающая депрессия, потому что а больше не кем и не на чем кратно расти. И значит «послезавтра» закрываемся.

Метрики ненадежны сами по себе, но это было бы полбеды!
Они умножаются на визионерство тех, кто эти метрики придумывает, определяет как их считать (а это почти всегда синтетический показатель) и самое чудовищное — он же их и трактует.

То есть если у человека все очень плохо с визионерством, то есть комплексным пониманием ценностей, желаемого вектора развития итд, то метрики легко могут искажать картину и вредить. Ну, и конечно же, если мы полагаемся только на метрики, то надо иметь ввиду, что может иметь место злонамеренность в их определении, придумывании и трактовке.

Без метрик нельзя, но честные метрики лишь отвечают на вопрос где мы сейчас с некоторой долей вероятности.

А значит без качественных показателей, определения ценностей и визионерства путь компании прямиком на кладбон.

Без компаса в путешествии никуда не дойдешь, но если полагаться только на компас, угодишь в пропасть

София Данилова — новый директор по маркетингу Хантфлоу

Одной из моих ключевых задач прошлого года было проворачивание моховика неудач в найме топ-менеджмента. Есть еще пара вакантных мест в моей CEO Team, но в основном задача решена.

В маркетинге все эти годы очень много всего тянул я сам — например, позиционирование, брендинг и продакшн были в моей зоне ответственности. При этом, очевидно, меня на все не могло хватать и нам давно нужно было сделать шаг вперед.

Представляю Софию Данилову — нового директора по маркетингу Хантфлоу.

Она не внешний человек для компании: почти четыре года назад пришла ивент-маркетологом, потом стала руководителем ивентов, вместе со мной придумала и запустила главный форум про рекрутинг Наём и сделала еще много всего другого.

Соня прохавала со мной коня с самого низа: мы до хрипоты ругались у доски, прямо и открыто разбирали провалы и пили игристое после фантастических успехов. И вот сейчас я с большим удовольствием вручаю ей весь маркетинг Хантфлоу.

Соня крайне жесткая и при этом невероятно эмпатичная. Она отличный визионер и при этом жестко следит за метриками. Очень милая, но перегрызет глотку любому, кто попытается пиздеть своим пацанам. Очень нам подходит!

Задачи перед новым директором по маркетингу Хантфлоу стоят огромные: тысячи целевых лидов, улучшение старых и запуск новых маркетинговых продуктов.

Сейчас у Сони 16 сотрудников, но она уже открыла уйму новых первоклассных вакансий для тех, кто хочет самореализовываться в профессии без бюрократии и булшита:
— Head of Content
— Senior Event Manager
— Senior Product Manager
— Senior PR Manager

Всем пока, мы взлетаем!

Severance, но в реальной жизни

Вчера наконец-то вышел второй сезон отличного сериала «Severance» («Разделение»). Про него много писали, в том числе и о впечатляющем промо на центральном вокзале Нью-Йорка, и о жутковатом сайте, имитирующем интерфейс рабочего компьютера сотрудника корпорации из фильма, где тебе постоянно говорят, что ты кликнул неправильно.

Фабула сериала: биотехнологическая компания Lumon заключает с сотрудниками соглашение на имплантацию в их головы чипа, который разделяет воспоминания о рабочей и внерабочей частях жизни. То есть выходя в 17:00 с работы ты мгновенно оказываешься в 9:00 на работе. И так бесконечно. А в личной жизни ты таким образом постоянно в подготовке ко сну или по пути на работу. Тоже бесконечно.

Довольно жуткий и очень красивый сериал. Снят так, что одновременно очень часто в кадре виден и потолок, и пол от чего корпоративная душность и теснота ощущается кожей. В общем, обязательно посмотрите, если еще не.

Но пост о другом.

Тогда, пару лет назад, после первого сезона, мне подумалось, что это не такой уж и фантастический сериал.

Ежедневная работа, особенно распланированная по календарю, от встречи до встречи, с постоянными регулярными летучками, синками и митингами, превращает склеивает наши дни в один. Щелчок — и уже пятница. Еще щелчок и январь подходит к концу. А вот лето началось и закончилось. А вот и еще год пролетел. А что в этом году было? А черт знает, как-то вот год по повторяющемуся календарю прожит.

Поэтому нужно себя развлекать. И на работе себе придумывать всякое интересное, и в личной жизни нужно придумывать себе развлечения. Обычно воспринимается или работа, или путешествия. Но помимо этого и путешествие может быть в усталость — там тоже надо «работать», придумывая себе дела, — и в норке у себя дома неделю посидеть бывает очень оздоровительно.

Но важно наполнять жизнь не только отпусками в неделю или больше, но и маленькими: театры, концерты, собственные выступления, конференции, курсы, квизы какие-нибудь.

Я старался в 2024-м году так делать. И чтобы увидеть насыщенность жизни на практике, я в декабре 2023-го купил календарь, на котором к концу года отметил все, что у меня было интересного в 2024-м. Мне это помогло осязать год насыщенным и интересным, а не только как «вышел с работы и тут же на снова на работу».

А потом я вспомнил, что бабушка так же отмечала на настенном календаре будущие важные события. В общем, очень хорошая штука, проверена десятилетиями, советую!

У меня сложные отношения с отпусками

Отпуска — это задачка, которую я все никак не могу решить.

Устройство моей работы сейчас требует ежедневного принятия сложных решений и постоянного нахождения начеку и в отпуке хочется выдохнуть.

Эта задача может решаться в две стороны — с одной стороны изменить такое устройство работы, а с другой качественно отдыхать. Я прикладываю усилия к изменению утройства своей работы, но по взмаху волшебной палочки энивей это нельзя делать. Поэтому я стараюсь придумать себе отдыхательные отпуска.

У меня есть такие внутренние установки из прошлого опыта.

Олынклюзив — скучно.

Городской европейский или азиатский отдых — это дополнительные задачи каждый день, где поесть, куда пойти.

Организованные туры — страшно, потому что черт знает, что там за группа будет, и какое чувство вкуса и комфорта у организаторов.

В общем, отпуска часто были для меня не отдыхом, а своей полной противоположностью. У меня будто бы выученная беспомощность по поводу отпуков!

Для меня сейчас отдых — это когда все классно, комфортно и интересно, и я не прикладываю к этому усилий.

Что для меня работает.

Лучше всего в 2024-м году позволяли переключиться были дни на природе. Пять дней в карельском лесу, выходные в Болотов даче. Просто бесконечно ходить по природе, вдыхать лесные и деревенские запахи и заходить в старые дома-музеи. Это прям вот очень целительно на меня действует.

Еще отличный отдых был в Тайланде, но там был важен хороший отель. При этом Тайланд для меня был отдыхательнее, чем олинклюзив в Турции, потому что ты ешь столько, сколько хочешь тогда, когда хочешь, и избавлен от безвольного (в моем случае не очень хорошего компульсивного) объедания изобилием.

Еще две мысли про отпуска.

Лет 15 назад я понял, что очень классно каждые 3 месяца хотя бы на неделю ходить в отпуск. Мне кажется, ни разу за 15 лет этого у меня в жизни не было. Вот, в 2025-м году впервые будет вот так, как когда-то себе придумал.

И я из тех людей, для которых очень важен сон. И с прошлого года я езжу со своей подушкой, если, конечно, это не походы и не отличный отель с меню подушек.

Буду очень-очень рад вашим рассказам, советам и рекомендациям как отдыхать в отпуске!

UPD: В комментариях напомнили про яхтинг. Точно! У меня же был еще один потрясающе отдыхательный отпуск — 10 дней обучения на капитана на яхте в Турции. Это было очень здорово!

⭐️ Настоящий оффер Хантфлоу

В Хантфлоу я собеседовал под тысячу и впрямую нанял больше полсотни людей. Так как у меня не было опыта создавать и возглавлять структуру, то приходилось всему учиться на ходу. В том числе учился объяснять разным людям, что такого клевого и уникального в работе в Хантфлоу.

Когда я избавился от одной из самых чудовищных навязанных установок управления, я понял, что надо найти общий знаменатель тех людей, с которыми получается долго, продуктивно и клево работать и прицельно искать именно их. Ну, и чтобы далее этот общий знаменатель продолжал использоваться моими сотрудниками для найма уже своих сотрудников.

Я это назвал настоящим оффером Хантфлоу.

Вот он:

Большие возможности профессиональной самореализации с ресурсами корпорации без бюрократии корпорации.

В нем важны все составляющие. И то, что ты должен хотеть искать возможности. И что тебе должно хотеться профессиональной самореализации. И что ты должен мечтать и хотеть делать большие штуки. И что в тебе должен быть здоровый нигилизм.

Это именно то, что на самом деле, в ценностном корне, мы предлагаем сотрудникам. Из этого растут все другие наши ожидания. Здорово, когда кандидат знает это, я уже больше года при найме это озвучиваю. Если кандидату это подходит, тогда у нас есть шанс отлично сработаться.

Да, далее мы можем не сойтись по куче разных причин. Но у всех, кто в Хантфлоу успешно работает есть этот общий ценностный знаменатель.

Тыщу лет не виделись!

У меня в январе были некоторые проблемы со здоровьем, но к марту уже все более-менее нормализовалось.

Так удивительно: стоит чуть-чуть отойти от регулярных постов, и сразу в голове в полную силу поселяется страх. Я даже специально немного подождал и понаблюдал за собой, что это за страх.

Вот, что увидел. Страшно, что напишу глупость, и осудят. Страшно, что просто отпишутся, потому что забыли, а я напомнил о себе.

Я даже несколько встреч с психологом посвятил разбору этого страха. Разобрался. В конце-концов, это страх быть непризнанным.

И вот удивление: как только страху даешь имена, он сразу становится маленьким и нестрашным, таким, с которым и разобраться несложно (кто бы мог подумать, хаха!), но как чертовски сложно это каждый раз делать!

Но при этом как же это освобождающе ощущается. Остаешься лишь ты, вот такой, какой есть. Который играет в клевые и интересные игрушки и делает всякие интересные штуки. А энергия мозга и психики, уходящая на контроль чужого мнения и реакции огромна и бессмысленна.

Но без вот этого всего пути совершенно в моем случае не срабатывали советы друзей «Просто напиши что угодно».

Буду потихоньку возвращаться к регулярности. Очень рад вам вещать

Привет!

Ровно 11 лет назад я официально стал продактом

Это забавная история.

Я вообще-то по профессии дизайнер интерфейсов больших интернет-сервисов. Но году в 2008-м я убедился, что чтобы влиять на людей интерфейсами, нужно глубоко разбираться в продукте и не верить по умолчанию тем, кто называет себя «продакт-менеджерами».

И де-факто примерно с того времени я всегда на всех местах работы совмещал обязанности дизайнера интерфейсов и продакта. Но должность продолжала называться «арт-директор».

В 2012 году я пришел в компанию «Актион», где мы запускали онлайн-сервисы для ведения кадрового и бухгалтерского учета и все продолжилось: я назывался арт-директор, но на практике был человеком, реализующим продуктовое видение моих тогдашних двух руководителей — гендиректора и главного продакта всего «Актиона».

И вот в 2014 года я понял, что упираюсь в интересную штуку. Команда разработки меня не слушает и мне приходится прикладывать колоссальные усилия, чтобы переламывать их делать то, что надо.

Я предположил, что это от того, что я для них «какой-то дизайнер», поэтому меня можно не слушать и придумат смешной ход: договориться с моими руководителями о замене должности на серьезную!

Так я стал заместителем генерального директора по продукту.

Ничего, кроме «вывески» не поменялось. Но в тот же момент поменялось отношение команды разработки — меня стали слушать без необходимости переламывания людей через хребет. Правда, у всего есть своя цена: с тех пор моя вера в людей очень пошатнулась :-)

Но вот сегодня годовщина как я официально продакт!

Кстати, я очень рад, что тогда добавил повторяющееся ежегодное событие в свой личный гугл-календарь, и у меня есть напоминание об этом. Очень советую делать так же, это дает внезапные приятные воспоминания-засечки, когда уже и думать забыл.

И, пользуясь случаем, хочу публично поблагодарить тогдашних моих руководителей — Алексея Старикова и Марину Жарковскую. Это кладезь мудрости, опыта, эмпатии и доверия ❤️