Не надо собирать рекомендации при найме
Я тут переделываю нашу воронку найма. И понял, что сбор рекомендаций надо убирать, потому что нет ни одной причины тратить на это время.
Давайте расскажу почему, а вы меня попробуете переубедить и рассказать, в чем я неправ.
Начнем с варианта, когда мы получили благожелательные рекомендации
Ну, тут вроде бы не надо пояснять, что такие рекомендации надо выбрасывать в мусорное ведро:
☝️ У людей разный культурный код, и неизвестные люди оценивают людей по какой-то неизвестной шкале, почему мы должны доверяться этому источнику? The medium is the message
☝️ При конфликтном расставании можно было договориться о политической позиции, которую и будут транслировать как порядочные и честные люди, соблюдающие договоренности
☝️ Большинство людей вообще не очень любят говорить неприятные для себя вещи (они же наняли такого и продолжали работать с ним), а любят, наоборот, оставаться удобными и социально одобряемыми
☝️ Хорошие рекомендации воспринимаются участниками найма как внешняя индульгенция, хотя на самом деле не стоят ничего
Теперь, представим, что рекомендации негативные
☝️ Тут то же самое про доверие: а почему мы доверяем этому человеку? Например, это формалист, которому лишь бы только его не тревожили чем-то, а нам как раз и нужны разумные нигилисты
☝️ Мы можем узнать ценную информацию, что человек шантажировал человек компанию или подавал в суд. Но это довольно безумно звонить по всем кандидатам и задавать этот вопрос, это выглядит как абсолютная шиза
Еще важно, у кого спрашивать рекомендации, если уж спрашивать
☝️ У коллег вообще никогда не имеет смысла брать рекомендации, только у руководителя
☝️ А еще лучше не у прямого руководителя, а у руководителя руководителя этого кандидата. Чтобы уменьшить вероятность влияния «отношенек»
Поэтому лучше не тратить время впустую на эту глупость, держать наем во внутреннем локусе контроля.
Рассказывайте, как у вас!
Я тут переделываю нашу воронку найма. И понял, что сбор рекомендаций надо убирать, потому что нет ни одной причины тратить на это время.
Давайте расскажу почему, а вы меня попробуете переубедить и рассказать, в чем я неправ.
Начнем с варианта, когда мы получили благожелательные рекомендации
Ну, тут вроде бы не надо пояснять, что такие рекомендации надо выбрасывать в мусорное ведро:
☝️ У людей разный культурный код, и неизвестные люди оценивают людей по какой-то неизвестной шкале, почему мы должны доверяться этому источнику? The medium is the message
☝️ При конфликтном расставании можно было договориться о политической позиции, которую и будут транслировать как порядочные и честные люди, соблюдающие договоренности
☝️ Большинство людей вообще не очень любят говорить неприятные для себя вещи (они же наняли такого и продолжали работать с ним), а любят, наоборот, оставаться удобными и социально одобряемыми
☝️ Хорошие рекомендации воспринимаются участниками найма как внешняя индульгенция, хотя на самом деле не стоят ничего
Теперь, представим, что рекомендации негативные
☝️ Тут то же самое про доверие: а почему мы доверяем этому человеку? Например, это формалист, которому лишь бы только его не тревожили чем-то, а нам как раз и нужны разумные нигилисты
☝️ Мы можем узнать ценную информацию, что человек шантажировал человек компанию или подавал в суд. Но это довольно безумно звонить по всем кандидатам и задавать этот вопрос, это выглядит как абсолютная шиза
Еще важно, у кого спрашивать рекомендации, если уж спрашивать
☝️ У коллег вообще никогда не имеет смысла брать рекомендации, только у руководителя
☝️ А еще лучше не у прямого руководителя, а у руководителя руководителя этого кандидата. Чтобы уменьшить вероятность влияния «отношенек»
Поэтому лучше не тратить время впустую на эту глупость, держать наем во внутреннем локусе контроля.
Рассказывайте, как у вас!
1💯16❤8❤🔥2👍1🔥1😱1🙈1
Яндекс в борьбе с каннибализацией трафика AI-ответом сделал AI-ответ виджетом, который он показывает теперь в зависимости от маржинальности рекламы по этому поисковому запросу.
Например, по запросу «Альтернатива calendly» AI-ответ теперь аж на второй странице, и шестой по счету в выдаче.
По запросу Хантфлоу теперь AI-ответа в выдаче нет вообще.
А по запросу «Что такое Мандельштам» (хаха) AI-ответ как и раньше вверху выдачи.
Интересный откат!
Upd: оказывется, Гугл сейчас тоже делает так, и это движение Яндекса вслед за Гуглом
Например, по запросу «Альтернатива calendly» AI-ответ теперь аж на второй странице, и шестой по счету в выдаче.
По запросу Хантфлоу теперь AI-ответа в выдаче нет вообще.
А по запросу «Что такое Мандельштам» (хаха) AI-ответ как и раньше вверху выдачи.
Интересный откат!
Upd: оказывется, Гугл сейчас тоже делает так, и это движение Яндекса вслед за Гуглом
👍8❤3😱1😭1
Самый главный вред инфоцыганства инфобизнеса
Они обещают рост без боли. А это невозможно.
Рост — это всегда боль, преодоление и тонна сил через ненависть и самобичевание.
Они обещают рост без боли. А это невозможно.
Рост — это всегда боль, преодоление и тонна сил через ненависть и самобичевание.
❤18💯14🙈1
Кнопкодавы совсем не нужны. Точно-преточно.
Вы — оператор Джиры? Оператор 1С? Оператор Битрикса24? Оператор Хантфлоу? Оператор Экселя? Оператор Фигмы? Вы так называемый проектный менеджер, который пересказывает чужие слова в таск-трекер?
Все, такой работы больше совсем нет.
Другу надо было помочь спарсить перечень всех участников и всю инфу о каждом из них (из попапа) вот с этого сайта: https://www.umids.ru/ru-RU/about/exhibitor-list.aspx
Arc и Atlas (который чатджипити) не справились — при переходе на разные страницы выдачи и при открытии попапа URL не менялся и они не смогли ни за что зацепиться
И я уже другу сказал, что за час и тыщу рублей какой-нибудь маэстро работы на клавиатуре тебе это скопипастит, там всего 16 страниц выдачи
Но по моим представлением, в современном мире это решаемая нейросетями задача. И я попробовал сделать это в Claude. И вот Claude разобрался с этим всем, я прям восхищенно наблюдал за тем, что он пишет (на скриншотах).
Я прям получил наглядное подтверждение, что почти никакие задачи по «нажимаю кнопок» теперь не могут стоить — что в смысле времени, что в смысле денег — хоть сколько-то денег.
Вытащить данные через внутренний API сайта? Написать эвристику для приведения данных в Экселе в порядок? Все, это теперь 5-10 минут и никаких специальных знаний. Ну, а чтобы таск в Джиру поставить никакие нейросети и были никогда не нужны, это копейки.
Прям круто. Кто не пробовал — обязательно попробуйте, я думаю очень скоро везде умение использования этой next-gen автоматизации нажатия кнопок будет базовым ожиданием, как сейчас уметь быстро печатать на клавиатуре.
И то, я в последние полгода ужасался, что люди, бывает, двумя пальцами на компьютере печатают. Как у них нет страха умереть в канаве я вообще не понимаю :-)
При этом глубоко разбираться в чем-то, понимать цели и контекст бизнеса, придумывать развитие и принимать решения — не видно, чтобы вышло из цены.
Да и не выглядит, что выйдет.
Вы — оператор Джиры? Оператор 1С? Оператор Битрикса24? Оператор Хантфлоу? Оператор Экселя? Оператор Фигмы? Вы так называемый проектный менеджер, который пересказывает чужие слова в таск-трекер?
Все, такой работы больше совсем нет.
Другу надо было помочь спарсить перечень всех участников и всю инфу о каждом из них (из попапа) вот с этого сайта: https://www.umids.ru/ru-RU/about/exhibitor-list.aspx
Arc и Atlas (который чатджипити) не справились — при переходе на разные страницы выдачи и при открытии попапа URL не менялся и они не смогли ни за что зацепиться
И я уже другу сказал, что за час и тыщу рублей какой-нибудь маэстро работы на клавиатуре тебе это скопипастит, там всего 16 страниц выдачи
Но по моим представлением, в современном мире это решаемая нейросетями задача. И я попробовал сделать это в Claude. И вот Claude разобрался с этим всем, я прям восхищенно наблюдал за тем, что он пишет (на скриншотах).
Я прям получил наглядное подтверждение, что почти никакие задачи по «нажимаю кнопок» теперь не могут стоить — что в смысле времени, что в смысле денег — хоть сколько-то денег.
Вытащить данные через внутренний API сайта? Написать эвристику для приведения данных в Экселе в порядок? Все, это теперь 5-10 минут и никаких специальных знаний. Ну, а чтобы таск в Джиру поставить никакие нейросети и были никогда не нужны, это копейки.
Прям круто. Кто не пробовал — обязательно попробуйте, я думаю очень скоро везде умение использования этой next-gen автоматизации нажатия кнопок будет базовым ожиданием, как сейчас уметь быстро печатать на клавиатуре.
И то, я в последние полгода ужасался, что люди, бывает, двумя пальцами на компьютере печатают. Как у них нет страха умереть в канаве я вообще не понимаю :-)
При этом глубоко разбираться в чем-то, понимать цели и контекст бизнеса, придумывать развитие и принимать решения — не видно, чтобы вышло из цены.
Да и не выглядит, что выйдет.
🔥7💯6❤4🌚2
Официальные финансовые итоги Хантфлоу за 2025
Российская налоговая выложила официальную отчетность за 2025 год и это повод остановиться и сильно-сильно порадоваться и погордиться.
Хантфлоу — и по выручке самая крутая рекрутинговая система в России. А по прибыли и говорить нечего, никого даже близко нет.
При этом, это выручка почти полностью за продукт! Потому что в 2025 году мы стали делать бесплатно практически все работы, внедрения и индивидуальные интеграции. Мы хотим, чтобы наши клиенты получали максимальную пользу от продукта без дополнительных трат.
He-he 😎
Российская налоговая выложила официальную отчетность за 2025 год и это повод остановиться и сильно-сильно порадоваться и погордиться.
Хантфлоу — и по выручке самая крутая рекрутинговая система в России. А по прибыли и говорить нечего, никого даже близко нет.
При этом, это выручка почти полностью за продукт! Потому что в 2025 году мы стали делать бесплатно практически все работы, внедрения и индивидуальные интеграции. Мы хотим, чтобы наши клиенты получали максимальную пользу от продукта без дополнительных трат.
He-he 😎
🔥52❤28👍13👏5🍾5❤🔥1
Хантфлоу сегодня исполнилось 11 лет!
В прошлом году мы вошли в пубертатный шторм и, кажется, весьма успешно в нем рулим :-)
💪🏻 Наконец-то спустя 11 лет на уровне предсказуемой системы: строим эффективный и надежный бекофис, возвращаем первоклассный сервис и на космической скорости развиваем качество продукта.
❤️ У меня потрясающее ощущение команды из моих людей, а у них, кажется, классное ощущение команды со мной. А как остро, без иллюзий, хирургически точно, быстро, без заметания проблем под ковер, но при этом поддерживающе и весело мы работаем в команде топ-менеджмента — это настоящее рабочее счастье. Желаю всем такой команды как топ-менеджмент в Хантфлоу!
На фото: фантастическая команда топ-менеджмента наслаждается теплыми солнечными лучиками на кораблике после стратегической сессии
🥰 Я каждый день веду вакансии и кандидатов в Хантфлоу, и визжу от того как удобно и эффективно там все придумано, от всех тех миллионов мелочей.
🔥 Мы придумали совершенно революционный для рынка подбора подход к воронке подбора, и скоро будем запускать его на некоторую часть клиентов.
🥹 И я, проживя пару лет в вязкой паутине, снова как и раньше, устало, но радостно сказать: Виталик, если бы я еще раз делал что-то такое, я бы хотел делать это с тобой!
С днем рождения, Хантфлоу, ты лучший!
❤️
В прошлом году мы вошли в пубертатный шторм и, кажется, весьма успешно в нем рулим :-)
💪🏻 Наконец-то спустя 11 лет на уровне предсказуемой системы: строим эффективный и надежный бекофис, возвращаем первоклассный сервис и на космической скорости развиваем качество продукта.
❤️ У меня потрясающее ощущение команды из моих людей, а у них, кажется, классное ощущение команды со мной. А как остро, без иллюзий, хирургически точно, быстро, без заметания проблем под ковер, но при этом поддерживающе и весело мы работаем в команде топ-менеджмента — это настоящее рабочее счастье. Желаю всем такой команды как топ-менеджмент в Хантфлоу!
На фото: фантастическая команда топ-менеджмента наслаждается теплыми солнечными лучиками на кораблике после стратегической сессии
🥰 Я каждый день веду вакансии и кандидатов в Хантфлоу, и визжу от того как удобно и эффективно там все придумано, от всех тех миллионов мелочей.
🔥 Мы придумали совершенно революционный для рынка подбора подход к воронке подбора, и скоро будем запускать его на некоторую часть клиентов.
🥹 И я, проживя пару лет в вязкой паутине, снова как и раньше, устало, но радостно сказать: Виталик, если бы я еще раз делал что-то такое, я бы хотел делать это с тобой!
С днем рождения, Хантфлоу, ты лучший!
❤️
6❤50🔥20😍10❤🔥4🍾3💯2⚡1👍1😈1😭1
«Времена-то сейчас непростые»
Был такой контекст диалога с одним из сотрудников Хантфлоу: как же утомили те, кто за спиной чот обсуждают, чот недовольно ворчат, а прийти в открытую поговорить, задать вопросы, узнать у руководителя ожидания и начать менять свою работу в сторону большего соответствия ожиданиям бизнеса. И да: не переживать о завтрашнем дне.
Гуглеж хозяйке на заметку: внешний локус контроля.
И этот сотрудник произнес фразу «Понимаю, времена-то сейчас непростые». И я поймал себя на мысли, что я вообще так не считаю!
Времена сейчас как раз очень простые!
(Бигтех с их инвестиционными негативными ожиданиями «Сокращаем разом ФОТ на 25%» не беру в расчет).
Чтобы быть нужным сотрудником, с которым бизнес будет хотеть работать как можно дольше всего-то надо
1. Быть в контакте с руководителем и прямо понимать, чего от тебя ожидают
2. Забыть о том, что работа по таскам с выключенной головой сколько-нибудь ценится — надо шуршать и двигать тушкой
3. Надо иметь исследовательский интерес к прикладной области и придумывать то, что клевого хотел бы сделать в своей профессии на том месте работы, где работаешь (это называется добавленной интеллектуальной ценностью)
4. Ну, и адекватно оценивать, что это за времена такие на дворе в экономиках мира
Очень, короче, простые времена-то сейчас! Никакого второго дна, никакой траты времени на убеждение людей брать ответственность за свою жизнь. Кайф!
——
Давно не писал, много захватывающей работы, но попробую снова рассказывать как дела у меня, у продукта и у компании!
Всем привет! 🙂
Был такой контекст диалога с одним из сотрудников Хантфлоу: как же утомили те, кто за спиной чот обсуждают, чот недовольно ворчат, а прийти в открытую поговорить, задать вопросы, узнать у руководителя ожидания и начать менять свою работу в сторону большего соответствия ожиданиям бизнеса. И да: не переживать о завтрашнем дне.
Гуглеж хозяйке на заметку: внешний локус контроля.
И этот сотрудник произнес фразу «Понимаю, времена-то сейчас непростые». И я поймал себя на мысли, что я вообще так не считаю!
Времена сейчас как раз очень простые!
(Бигтех с их инвестиционными негативными ожиданиями «Сокращаем разом ФОТ на 25%» не беру в расчет).
Чтобы быть нужным сотрудником, с которым бизнес будет хотеть работать как можно дольше всего-то надо
1. Быть в контакте с руководителем и прямо понимать, чего от тебя ожидают
2. Забыть о том, что работа по таскам с выключенной головой сколько-нибудь ценится — надо шуршать и двигать тушкой
3. Надо иметь исследовательский интерес к прикладной области и придумывать то, что клевого хотел бы сделать в своей профессии на том месте работы, где работаешь (это называется добавленной интеллектуальной ценностью)
4. Ну, и адекватно оценивать, что это за времена такие на дворе в экономиках мира
Очень, короче, простые времена-то сейчас! Никакого второго дна, никакой траты времени на убеждение людей брать ответственность за свою жизнь. Кайф!
——
Давно не писал, много захватывающей работы, но попробую снова рассказывать как дела у меня, у продукта и у компании!
Всем привет! 🙂
🙈49👍28❤13🔥4👻3💅2🌚1💯1🦄1
«Попробую снова рассказывать как дела у меня, у продукта и у компании» — написал я 3 месяца назад после 4-месячной паузы и снова потерпел неудачу, сил рассказывать не хватило.
Очень много всего в Хантфлоу произошло в последние 7 месяцев, но об этом как-нибудь отдельно, все же хочется место, где биография.
Лично для меня самое главное, что произошло — я получил много подтверждений, что если следовать моим взглядам, принципам и ценностям, то получается отличный продукт и много денег. А тратить хоть секунду времени на тех, кто не хочет равняться на меня (за мои же деньги) я, надеюсь, больше никогда в жизни не буду, такие люди ведут к краху.
Я сейчас взял недельный отпуск, отоспался и завтра уеду в леса Подмосковья. Переключусь и буду готовиться к выступлению на нашем форуме Наём, как-никак я буду его открывать уже в который раз.
Вчера я полностью закончил ремонт в своей квартире, сегодня пошел первый снег, со мной рядом важные для меня люди. Конец 2026 года я встречаю с покоем внутри и ощущением, что стою двумя ногами на своей земле.
Очень много всего в Хантфлоу произошло в последние 7 месяцев, но об этом как-нибудь отдельно, все же хочется место, где биография.
Лично для меня самое главное, что произошло — я получил много подтверждений, что если следовать моим взглядам, принципам и ценностям, то получается отличный продукт и много денег. А тратить хоть секунду времени на тех, кто не хочет равняться на меня (за мои же деньги) я, надеюсь, больше никогда в жизни не буду, такие люди ведут к краху.
Я сейчас взял недельный отпуск, отоспался и завтра уеду в леса Подмосковья. Переключусь и буду готовиться к выступлению на нашем форуме Наём, как-никак я буду его открывать уже в который раз.
Вчера я полностью закончил ремонт в своей квартире, сегодня пошел первый снег, со мной рядом важные для меня люди. Конец 2026 года я встречаю с покоем внутри и ощущением, что стою двумя ногами на своей земле.
2❤33🙈28🔥16👍8❤🔥2
Сочинение: как мы провели 2026 год в Хантфлоу
Сел я писать следующий пост, и понял, что произошедшего столько, что получается километровый пост, а я только вступление написал.
Поэтому решил, что надо сначала тезисно, чтобы и план постов таким образом для меня получился:
— Разрушили фейковые иерархии в компании
— Сформулировали два ключевых качества людей, с которыми хочется иметь дело
— Стали больше заниматься пипл-менеджментом (то есть говорить людям не только приятное-удобное-комфортное, но и то, что они плохо делают свою работу)
— Построили из праха фундамент ежедневной деятельности компании: пересобрали 7 человек ключевого бекофиса, от внутреннего айти до главного бухгалтера
— Уполовинили продуктовую команду (и там тоже безжалостно разрушили фейковую иерархию) и выпустили новинок больше, чем за 2 последних года вместе взятых
— Перепридумали воронку подбора (а на самом деле вернулись к тому, во что верили) и раскатали ее даже на продукт для клиентов
— Засучили рукава и пошли разбирать отклики, искать людей на ХХ, скринить, собеседовать и разбираться как нанимать своих людей
— На примере десятка закрытых вакансий увидели нашу реальную конверсию в выход сотрудника: от 0,75% до 1,15%
— Пока строили бекофис своими глазами увидели новую массовую реальность рынка: снова серые зарплаты, многомесячная задержка выплат
— Поставили аккаунтинг действующих клиентов на правильные рельсы впервые за 11 лет
— Я сделал красивые золотистые блокноты для сотрудников, хихи
Ух, это что же получается? Теперь об этом надо будет писать? 😏
Сел я писать следующий пост, и понял, что произошедшего столько, что получается километровый пост, а я только вступление написал.
Поэтому решил, что надо сначала тезисно, чтобы и план постов таким образом для меня получился:
— Разрушили фейковые иерархии в компании
— Сформулировали два ключевых качества людей, с которыми хочется иметь дело
— Стали больше заниматься пипл-менеджментом (то есть говорить людям не только приятное-удобное-комфортное, но и то, что они плохо делают свою работу)
— Построили из праха фундамент ежедневной деятельности компании: пересобрали 7 человек ключевого бекофиса, от внутреннего айти до главного бухгалтера
— Уполовинили продуктовую команду (и там тоже безжалостно разрушили фейковую иерархию) и выпустили новинок больше, чем за 2 последних года вместе взятых
— Перепридумали воронку подбора (а на самом деле вернулись к тому, во что верили) и раскатали ее даже на продукт для клиентов
— Засучили рукава и пошли разбирать отклики, искать людей на ХХ, скринить, собеседовать и разбираться как нанимать своих людей
— На примере десятка закрытых вакансий увидели нашу реальную конверсию в выход сотрудника: от 0,75% до 1,15%
— Пока строили бекофис своими глазами увидели новую массовую реальность рынка: снова серые зарплаты, многомесячная задержка выплат
— Поставили аккаунтинг действующих клиентов на правильные рельсы впервые за 11 лет
— Я сделал красивые золотистые блокноты для сотрудников, хихи
Ух, это что же получается? Теперь об этом надо будет писать? 😏
🙈23❤18❤🔥4👍4😍2💯1🦄1
Сон каргокульта рождает чудовищ (-ные иерархии
К 2025 году я обнаружил себя в фильме ужасов, которому я сам же и позволил случиться.
В малом, в 150 человек, бизнесе, у нас помимо меня было:
• Техдиректор
• Руководитель разработки
• Техлид бекенда
• Техлид фронтенда
• Техлид девопс
• Три тимлида команд разработки
• Руководитель инженеров поддержки
• Директор по продукту (слава богу системных и бизнес-аналитиков не завелось)
• Тимлид продуктового дизайна
• Операционный директор
• Руководитель юридического отдела
• Руководитель операционного отдела
• Руководитель продаж
• Директор клиентского сервиса
• Руководитель клиентских проектов
• Руководитель поддержки
• Руководитель аккаунтинга
• Ичар-директор
• Руководитель рекрутинга (и внутри отдельные IT-рекрутеры и не-IT-рекрутеры, это деление вообще вселенский обман)
• Директор по маркетингу
• Руководитель диджитал-маркетинга
• Руководитель медиа
• Руководитель ивентов
• Руководитель верстки
• Руководитель коммуникационного дизайна
• Возможно, еще кого-то забыл
Ну, и у них по нескольку человек в подчинении. Все превратилось в вязкое болото тасков без ответственности за результат. Создание какой бы то ни было ценности практически встало. А когда мы начали пристально туда светить фонариком, большинство рассыпалось в прах будто и не существовало вовсе.
Я заигрался в каргокульт иерархии, которую прежде видел в айти-корпорациях, и позволил заиграться в это же второму основателю Хантфлоу.
Стоит ли говорить, что большинство людей из этой иерархии понанимали себе тех, кто впоследствии очень сильно удивлялся «А меня-то за что», когда мы начали расчищать авгиевы конюшни. В моем любимом отзыве 2026 года на ХХ наш бывший клиентский менеджер жалуется, что его заставляют работать на удержание клиентов 💅
2025 год выглядел так: я ежедневно выслушивал, что я не того хочу, и неправ, когда требую, чтобы делали так как мне надо. Компания внутри превратиласьв корпорацию по штамповке гондонов в неповоротливого неэффективного коматозника, который еще и вертит меня на своем большом клавишно-духовом инструменте (органе). А я в этом всем стараюсь сохранить веру, что я не шиз.
В общем, к середине 2025 года я нашел в себе силы начать взрывать к чертям псячьим эту безумную иерархию, которую сам же и позволил выстроить. Этот мой Вьетнам стоил мне много седых волос и магния перед сном!
Теперь в Хантфлоу гораздо более здоровая структура, адекватная компании нашего размера, без бесконечных руководителей над руководителями. Мы откатились до 70 человек, у нас открыто 20-30 вакансий, и такой компактной эффективной командой в 100 человек мы собираемся идти вперед в ближайшие годы.
Я пою осаны господу (да и себе, что уж там), что бизнес-модель, качество продукта, талант и силы мои и моей команды простили эти катастрофические ошибки. И в качестве последствий мы получили всего лишь стагнацию по выручке в 2026-м, а не полнейший карачун с позорным закрытием.
Цена такого перенайма очень легко считается: по 250 млн ФОТ в 2024 и 2025 году, и не менее, чем по 150 млн недополученных продаж в 2025 и 2026, без учета LTV будущего. То есть 800 млн нам со вторым основателем в личный карман стоила эта наша соевая игра в иерархии.
Ставьте 🙈 если тоже не понимаете, какой же я идиот, что своими руками такое позволил сделать с нашим прекрасным заповедником профессионализма, здравомыслия и продукта мирового уровня.
К 2025 году я обнаружил себя в фильме ужасов, которому я сам же и позволил случиться.
В малом, в 150 человек, бизнесе, у нас помимо меня было:
• Техдиректор
• Руководитель разработки
• Техлид бекенда
• Техлид фронтенда
• Техлид девопс
• Три тимлида команд разработки
• Руководитель инженеров поддержки
• Директор по продукту (слава богу системных и бизнес-аналитиков не завелось)
• Тимлид продуктового дизайна
• Операционный директор
• Руководитель юридического отдела
• Руководитель операционного отдела
• Руководитель продаж
• Директор клиентского сервиса
• Руководитель клиентских проектов
• Руководитель поддержки
• Руководитель аккаунтинга
• Ичар-директор
• Руководитель рекрутинга (и внутри отдельные IT-рекрутеры и не-IT-рекрутеры, это деление вообще вселенский обман)
• Директор по маркетингу
• Руководитель диджитал-маркетинга
• Руководитель медиа
• Руководитель ивентов
• Руководитель верстки
• Руководитель коммуникационного дизайна
• Возможно, еще кого-то забыл
Ну, и у них по нескольку человек в подчинении. Все превратилось в вязкое болото тасков без ответственности за результат. Создание какой бы то ни было ценности практически встало. А когда мы начали пристально туда светить фонариком, большинство рассыпалось в прах будто и не существовало вовсе.
Я заигрался в каргокульт иерархии, которую прежде видел в айти-корпорациях, и позволил заиграться в это же второму основателю Хантфлоу.
Стоит ли говорить, что большинство людей из этой иерархии понанимали себе тех, кто впоследствии очень сильно удивлялся «А меня-то за что», когда мы начали расчищать авгиевы конюшни. В моем любимом отзыве 2026 года на ХХ наш бывший клиентский менеджер жалуется, что его заставляют работать на удержание клиентов 💅
2025 год выглядел так: я ежедневно выслушивал, что я не того хочу, и неправ, когда требую, чтобы делали так как мне надо. Компания внутри превратилась
В общем, к середине 2025 года я нашел в себе силы начать взрывать к чертям псячьим эту безумную иерархию, которую сам же и позволил выстроить. Этот мой Вьетнам стоил мне много седых волос и магния перед сном!
Теперь в Хантфлоу гораздо более здоровая структура, адекватная компании нашего размера, без бесконечных руководителей над руководителями. Мы откатились до 70 человек, у нас открыто 20-30 вакансий, и такой компактной эффективной командой в 100 человек мы собираемся идти вперед в ближайшие годы.
Я пою осаны господу (да и себе, что уж там), что бизнес-модель, качество продукта, талант и силы мои и моей команды простили эти катастрофические ошибки. И в качестве последствий мы получили всего лишь стагнацию по выручке в 2026-м, а не полнейший карачун с позорным закрытием.
Цена такого перенайма очень легко считается: по 250 млн ФОТ в 2024 и 2025 году, и не менее, чем по 150 млн недополученных продаж в 2025 и 2026, без учета LTV будущего. То есть 800 млн нам со вторым основателем в личный карман стоила эта наша соевая игра в иерархии.
Ставьте 🙈 если тоже не понимаете, какой же я идиот, что своими руками такое позволил сделать с нашим прекрасным заповедником профессионализма, здравомыслия и продукта мирового уровня.
2🙈36🕊16❤14🔥10☃4😍3😭3💅3🌚2🐳1💯1
Два ключевых качества человека, с которым хочется иметь дело
Однажды в разгар нашей большой реформы команды Хантфлоу мы с единомышленниками пошли после работы поиграть в волейбол в соседний двор.
Там играли местные ребята, возраста старшеклассников или первокурсников, которые взяли нас поиграть с ними. Они были открытыми, доброжелательными, любознательными, говорили на хорошем русском языке, вели себя вежливо, остроумно и уважительно.
И между собой они как-то произнесли фразу из детства, которую мы в картонном имитационном корпоративном мире чот подзабыли: «жопу ставишь?» В смысле, если проиграл, то по жопе получаешь мячем со всей дури.
Мы переглянулись и со слезами на глазах осознали, как все легко и точно формулировалось-то, когда тебе не надо подбирать слова!
Так вот, два ключевых качества человека, с которым хочется иметь дело:
1. За базар отвечает
2. Жопу ставит
То есть, говоря приемлемым для вас языком, отвечает за каждое слово, которое произносит, глубоко разбирается в вопросах, не занимается форвард-менеджментом + смело присваивает себе и свои успехи, и свои неудачи, делая выводы на этом опыте.
Ставь!
❤️🔥 — если люто бешено обожаешь нести ответственность
🙈 — если слово «ответственность» тебе отвратительно
Однажды в разгар нашей большой реформы команды Хантфлоу мы с единомышленниками пошли после работы поиграть в волейбол в соседний двор.
Там играли местные ребята, возраста старшеклассников или первокурсников, которые взяли нас поиграть с ними. Они были открытыми, доброжелательными, любознательными, говорили на хорошем русском языке, вели себя вежливо, остроумно и уважительно.
И между собой они как-то произнесли фразу из детства, которую мы в картонном имитационном корпоративном мире чот подзабыли: «жопу ставишь?» В смысле, если проиграл, то по жопе получаешь мячем со всей дури.
Мы переглянулись и со слезами на глазах осознали, как все легко и точно формулировалось-то, когда тебе не надо подбирать слова!
Так вот, два ключевых качества человека, с которым хочется иметь дело:
1. За базар отвечает
2. Жопу ставит
То есть, говоря приемлемым для вас языком, отвечает за каждое слово, которое произносит, глубоко разбирается в вопросах, не занимается форвард-менеджментом + смело присваивает себе и свои успехи, и свои неудачи, делая выводы на этом опыте.
Ставь!
❤️🔥 — если люто бешено обожаешь нести ответственность
🙈 — если слово «ответственность» тебе отвратительно
❤🔥31🕊14🙈14❤5🔥3👍2👻1