Как быстро проверять маркетинговые и продуктовые гипотезы на ноукод-решениях без привлечения разработки — рассказала Диана Акчурина @momofdragons, руководившая маркетингом в Gett и «Манго Страховании».
В материале:
— как увеличить число тестов на лендингах за счет готовых решений и растить конверсию в покупку;
— как проверить интерес к новому продукту без разработки MVP;
— как экспериментировать с онбордингом клиента в продукте, не залезая в бэкенд.
Читайте в Mindbox Журнале
В материале:
— как увеличить число тестов на лендингах за счет готовых решений и растить конверсию в покупку;
— как проверить интерес к новому продукту без разработки MVP;
— как экспериментировать с онбордингом клиента в продукте, не залезая в бэкенд.
Читайте в Mindbox Журнале
🔥9👍4👏2
Задача из реального кейса. Отключать ли рекламу у блогеров 🤔
Вы директор по маркетингу в нишевом магазине спортивных товаров. Соцсети запретили, а на них уходило больше 20% бюджета. Трафик упал, надо его восстанавливать. Выход — реклама у блогеров.
Запустили инфлюэнс-маркетинг, но возникла проблема: блогеры не окупаются. Оцениваете по last non direct click и промокодам. Вам надо решить, стоит ли продолжать инвестировать в блогеров.
Завтра расскажем, какое решение принял директор по маркетингу.
Вы директор по маркетингу в нишевом магазине спортивных товаров. Соцсети запретили, а на них уходило больше 20% бюджета. Трафик упал, надо его восстанавливать. Выход — реклама у блогеров.
Запустили инфлюэнс-маркетинг, но возникла проблема: блогеры не окупаются. Оцениваете по last non direct click и промокодам. Вам надо решить, стоит ли продолжать инвестировать в блогеров.
Завтра расскажем, какое решение принял директор по маркетингу.
🤔6🔥4
Стоит ли продолжать инвестировать в блогеров? Ваши гипотезы?
Anonymous Poll
18%
Стоит! Нужно поэкспериментировать с креативами и попробовать других блогеров
59%
Стоит! Блогеры работают на узнаваемость. Надо оценить по другим моделям атрибуции отложенные покупки
18%
Не стоит. Такая категория товаров не окупится у блогеров, надо переводить бюджет на другие каналы
5%
Ваш вариант — пишите в комментариях ↓
Ответ к задачке про рекламу у блогеров
На скринах — победивший вариант ответа и ваши гипотезы, как начать окупать блогеров 💪
Директор по маркетингу из нашего кейса решил продолжать инвестировать в блогеров, но оценивать их с разных сторон:
— в дополнение к оценке использовать first click или линейную атрибуцию;
— смотреть не только на заказы, но и на микроконверсии: добавление в корзину, избранное, авторизацию;
— через две недели после интеграции анализировать отложенные покупки.
Благодаря разносторонней оценке увидели, что блогеры участвуют в воронке — в них стоит инвестировать. Ключевая гипотеза: сначала нужно выстроить отношения с аудиторией инфлюэнсера (сделать 3–4 интеграции), после чего можно будет увидеть эффект в продажах.
Больше о том, как магазин восстанавливал трафик после запрета рекламы в соцсетях и Google — читайте в колонке.
На скринах — победивший вариант ответа и ваши гипотезы, как начать окупать блогеров 💪
Директор по маркетингу из нашего кейса решил продолжать инвестировать в блогеров, но оценивать их с разных сторон:
— в дополнение к оценке использовать first click или линейную атрибуцию;
— смотреть не только на заказы, но и на микроконверсии: добавление в корзину, избранное, авторизацию;
— через две недели после интеграции анализировать отложенные покупки.
Благодаря разносторонней оценке увидели, что блогеры участвуют в воронке — в них стоит инвестировать. Ключевая гипотеза: сначала нужно выстроить отношения с аудиторией инфлюэнсера (сделать 3–4 интеграции), после чего можно будет увидеть эффект в продажах.
Больше о том, как магазин восстанавливал трафик после запрета рекламы в соцсетях и Google — читайте в колонке.
👍16👏7❤3👎1
✍️ Советы из колонки руководителя отдела маркетинга и UA-аналитика Flowwow
Если ищете способы повысить эффективность рекламных каналов — на карточках подсказки, как посмотреть на данные в маркетинговом дашборде под другим углом и найти новые точки роста.
Если ищете способы повысить эффективность рекламных каналов — на карточках подсказки, как посмотреть на данные в маркетинговом дашборде под другим углом и найти новые точки роста.
👍14🔥6🤓4❤1
Как развивать медицинский бизнес — CEO Summit Медицина
Генеральные директора клиник, аптек и лабораторий встретятся за одним столом, чтобы обсудить, как в 2023 году развивать медицинский бизнес. Среди спикеров CEO «Медси», KDL, «Хеликса», GMS, «Эркафарм» и DocDeti.
Темы:
— Как продвигать медицинские товары и услуги;
— Как повышать лояльность и LTV;
— Во что инвестировать аптечным сетям, клиникам и лабораториям;
— К чему нужно быть готовой медицинской компании при выходе на иностранные рынки.
Встреча пройдет 28 февраля в 15:00 мск. Она будет полезна владельцам медицинских организаций, руководителям С-level и всем, кто строит бизнес в России.
Участие бесплатное, по регистрации.
Зарегистрироваться
Генеральные директора клиник, аптек и лабораторий встретятся за одним столом, чтобы обсудить, как в 2023 году развивать медицинский бизнес. Среди спикеров CEO «Медси», KDL, «Хеликса», GMS, «Эркафарм» и DocDeti.
Темы:
— Как продвигать медицинские товары и услуги;
— Как повышать лояльность и LTV;
— Во что инвестировать аптечным сетям, клиникам и лабораториям;
— К чему нужно быть готовой медицинской компании при выходе на иностранные рынки.
Встреча пройдет 28 февраля в 15:00 мск. Она будет полезна владельцам медицинских организаций, руководителям С-level и всем, кто строит бизнес в России.
Участие бесплатное, по регистрации.
Зарегистрироваться
🔥16❤4👍2✍1
«Аскона» искала новый канал персональной коммуникации с клиентами. Решением стали электронные чеки Upmetric. Они позволили не только генерировать повторные продажи, но и внедрить сквозную аналитику с учетом ROPO.
Теперь в компании видят, как веб-сессии клиентов связаны с покупками в офлайне, то есть понимают, как рекламные кампании в интернете влияют на продажи в рознице. Это дает возможность оптимизировать затраты на рекламу: понижать ДРР и стоимость заказа, повышать выручку.
Читайте в Mindbox Журнале
Теперь в компании видят, как веб-сессии клиентов связаны с покупками в офлайне, то есть понимают, как рекламные кампании в интернете влияют на продажи в рознице. Это дает возможность оптимизировать затраты на рекламу: понижать ДРР и стоимость заказа, повышать выручку.
Читайте в Mindbox Журнале
🔥8👍4✍2
В 2018 году компания-разработчик ПО «МойОфис» пережила финансовый кризис. Часть сотрудников ушла из-за задержек зарплат. Чтобы привлечь внимание к своей проблеме, они писали о ней в соцсетях и на сайтах-отзовиках. В итоге доля негативных отзывов о «МойОфис» в интернете превышала 20%.
С репутацией продукта тоже были проблемы. Компания слишком рано начала продажи — пользователи увидели сырой продукт и разочаровались в нём. Даже спустя три года доработок многие не готовы были давать ему второй шанс.
Исправить ситуацию должна была новая команда PR. Как она действовала и как выстроила систему работы с отзывами — рассказала директор по коммуникациям «МойОфис» Лина Удовенко.
Читайте в Mindbox Журнале
С репутацией продукта тоже были проблемы. Компания слишком рано начала продажи — пользователи увидели сырой продукт и разочаровались в нём. Даже спустя три года доработок многие не готовы были давать ему второй шанс.
Исправить ситуацию должна была новая команда PR. Как она действовала и как выстроила систему работы с отзывами — рассказала директор по коммуникациям «МойОфис» Лина Удовенко.
Читайте в Mindbox Журнале
🔥6👏4👍3🤨2😨2❤1💩1
Как 2ГИС перешел от рекламы функций к продвижению через эмоции
По функционалу сервисы мобильных карт мало отличаются друг от друга, а пользователи пользуются теми приложениями, к которым привыкли. В прямом эфире выступит CMO 2ГИС Артём Кудзев, он расскажет, как платформа развивается и конкурирует с другими сервисами.
Обсудим:
— Как перешли от продвижения функций к продвижению через эмоции;
— Как и зачем отказались от диджитал-агентств в пользу инхауса;
— Как в 2ГИС растят специалистов и мотивируют команду;
— Как делать федеральный маркетинг с локальной спецификой.
Зарегистрироваться
По функционалу сервисы мобильных карт мало отличаются друг от друга, а пользователи пользуются теми приложениями, к которым привыкли. В прямом эфире выступит CMO 2ГИС Артём Кудзев, он расскажет, как платформа развивается и конкурирует с другими сервисами.
Обсудим:
— Как перешли от продвижения функций к продвижению через эмоции;
— Как и зачем отказались от диджитал-агентств в пользу инхауса;
— Как в 2ГИС растят специалистов и мотивируют команду;
— Как делать федеральный маркетинг с локальной спецификой.
Зарегистрироваться
👍14🔥7✍5❤1
Как Kassir.ru научился зарабатывать в пандемию, когда концерты и спектакли отменили
Слушайте четвертый выпуск подкаста «Маркдир»:
🤩 В Mindbox Журнале
🎧Podster
🎙 Apple Podcasts
🎵 Яндекс.Музыке
💬 VK
В эфире подкаста мы уже обсуждали, как бизнесу выживать без бюджета на маркетинг. На этот раз обсудили, как выживать без товара.
Новый гость подкаста «Маркдир» — Анна Гарцилова, руководитель отдела маркетинга билетного оператора Kassir.ru. Анна рассказала, как компания пережила запрет концертов и спектаклей в пандемию и чему научилась за это время.
Обсудили:
— Как переключились на онлайн-мероприятия, чтобы сохранить трафик и позиции в поисковиках;
— Как запустили дополнительные услуги вроде страховки билетов, расширили ассортимент за счет турпродуктов;
— Как запуск мобильного приложения помог поддержать продажи;
— Что делают, чтобы быть готовыми к новым кризисам.
Фишка подкаста «Маркдир» — запись в прямом эфире, слушатели задают вопросы. Посмотрите, как это было с Анной Гарциловой.
Слушайте четвертый выпуск подкаста «Маркдир»:
🎧Podster
В эфире подкаста мы уже обсуждали, как бизнесу выживать без бюджета на маркетинг. На этот раз обсудили, как выживать без товара.
Новый гость подкаста «Маркдир» — Анна Гарцилова, руководитель отдела маркетинга билетного оператора Kassir.ru. Анна рассказала, как компания пережила запрет концертов и спектаклей в пандемию и чему научилась за это время.
Обсудили:
— Как переключились на онлайн-мероприятия, чтобы сохранить трафик и позиции в поисковиках;
— Как запустили дополнительные услуги вроде страховки билетов, расширили ассортимент за счет турпродуктов;
— Как запуск мобильного приложения помог поддержать продажи;
— Что делают, чтобы быть готовыми к новым кризисам.
Фишка подкаста «Маркдир» — запись в прямом эфире, слушатели задают вопросы. Посмотрите, как это было с Анной Гарциловой.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍7❤4👎1
Одежда LC Waikiki была популярна в России в 80–90-е годы — тогда ее привозили из-за границы. Официально компания вышла на российский рынок только в 2010 году — покупатели успели переключиться на другие европейские марки.
Из-за этого были сложности с привлечением трафика на сайт — появилась необходимость повысить узнаваемость бренда. При этом стратегия LC Waikiki — вкладываться в продукт, а не в продвижение бренда. Руководитель отдела электронной коммерции придумала оригинальный ход — выйти на Wildberries, который до этого не использовался.
О том, как за полгода поднялись до топ-200 маркетплейса и на 20% увеличили число брендовых запросов в «Яндексе», рассказала сама Елена. Материал будет интересен компаниям, которые хотят быстро повысить узнаваемость бренда с помощью маркетплейса и при этом производят несколько товарных категорий.
Читайте в Mindbox Журнале
Из-за этого были сложности с привлечением трафика на сайт — появилась необходимость повысить узнаваемость бренда. При этом стратегия LC Waikiki — вкладываться в продукт, а не в продвижение бренда. Руководитель отдела электронной коммерции придумала оригинальный ход — выйти на Wildberries, который до этого не использовался.
О том, как за полгода поднялись до топ-200 маркетплейса и на 20% увеличили число брендовых запросов в «Яндексе», рассказала сама Елена. Материал будет интересен компаниям, которые хотят быстро повысить узнаваемость бренда с помощью маркетплейса и при этом производят несколько товарных категорий.
Читайте в Mindbox Журнале
👍6🔥4❤2
«Эйчар может спросить: “Вы повышали конверсию на последнем месте работы?” Я спрашиваю: “Какую?” Собеседник начинает нервничать, потому что в его сценарии это не прописано. Чтобы не пугать человека, я говорю: “Да, повышала”. Но диалог получается глупый»
Новый CMO бренда HOME ONLY Ася Пащенко @asya_pasch рассказала, как нашла работу мечты за 2 месяца. Для этого она отправила почти 500 откликов, сходила на 20 собеседований с эйчарами и 10 — с руководителями.
В материале:
— можно ли найти работу в профильных чатах;
— как указывать должность на hh.ru, чтобы видеть больше вакансий;
— сколько откликов в день отправлять;
— как и зачем тестировать руководителей на знание маркетинга.
Читайте в Mindbox Журнале
Новый CMO бренда HOME ONLY Ася Пащенко @asya_pasch рассказала, как нашла работу мечты за 2 месяца. Для этого она отправила почти 500 откликов, сходила на 20 собеседований с эйчарами и 10 — с руководителями.
В материале:
— можно ли найти работу в профильных чатах;
— как указывать должность на hh.ru, чтобы видеть больше вакансий;
— сколько откликов в день отправлять;
— как и зачем тестировать руководителей на знание маркетинга.
Читайте в Mindbox Журнале
🔥13❤6👍5👌2