گزارش تصویری هشتمین جشنواره وب و موبایل ایران
http://modireweb.com/jashnvare-web-8
مصاحبه های جدید افراد موفق وب ایران به سایت اضافه شد
http://modireweb.com/jashnvare-web-8
مصاحبه های جدید افراد موفق وب ایران به سایت اضافه شد
@Modireweb
٧ راه متقاعد کردن سرمایه‌گذاران بالقوه
١:حاشیه سود خود را به‌وضوح بیان کنید.
سرمایه‌گذاران به‌سادگی بر کسب‌وکار شما سرمایه‌گذاری نمی‌کنند زیرا حتی اگر به چشم‌انداز شما باور داشته باشند درنهایت روی کسب‌وکاری سرمایه‌گذاری می‌کنند که بتوانند به پول بیشتری دست یابند. اگرچه داشتن حاشیه سود امیدوارکننده می‌تواند بهترین راه متقاعد کردن سرمایه‌گذاران باشد، اما حاشیه سود بالا به‌تنهایی کافی نیست، بلکه این حاشیه سود باید به شیوه‌ای حرفه‌ای و خوشایند به سرمایه‌گذار ارائه شود.
٢:پتانسیل رشد را به آن‌ها نشان دهید.
سرمایه‌گذاران دوست دارند بازاری با ثبات کامل، بادوام و پر از مشتری ببینند، بنابراین باید قادر باشید که ارزش کسب‌وکارتان و چگونگی تبدیل این ارزش به رشد کسب‌وکاری را به آن‌ها نشان دهید. توضیح دهید که کسب‌وکار شما چگونه برای گروهی از مردم قابل‌استفاده بوده و نام تجاری شما هم از نظر بازارهای جدید و هم جریان درآمدی تا چه میزان رشد احتمالی دارد. سرمایه‌گذاران به دنبال اطمینان یافتن از درآمدزایی سرمایه‌گذاری‌شان هستند، بنابراین شما باید به آن‌ها نشان دهید که کسب‌وکارتان به آن‌ها در رسیدن به این هدف کمک خواهد کرد.
٣:مدل کسب‌وکار مشخصی داشته باشید.
سرمایه‌گذاران فعالیت‌هایی را دوست دارند که بتوانند به‌خوبی در آن کار کنند، بنابراین داشتن مدل کسب‌وکار واضح، روشن و انعطاف‌پذیر می‌تواند یکی از محورهای کلیدی برای واردکردن سرمایه‌گذاران به سیستم کسب‌وکارتان باشد. در حالت ایده‌ال، مدل کسب‌وکارتان باید قابل‌تغییر و منعطف، امکان‌پذیر و دقیق باشد زیرا سرمایه‌گذاران به دنبال کسب‌وکارهای ایستا نیستند، بلکه به دنبال کسب‌وکاری هستند که رشد بالا و طرح کسب‌وکاری خوبی داشته باشد.
٤:به آن‌ها بگوئید که هدفتان از ایجاد این کسب‌وکار حل چه مشکلی است.
یک کسب‌وکار موفق دارای چشم‌انداز روشنی است و به دنبال حل یک مشکل با کمک محصول یا خدمتش است. این مشکل باید چیزی باشد که افراد زیادی درگیر آن باشند زیرا یک مشکل خاص که مختص گروه خاصی از مردم است، فرصت‌های کسب‌وکاری و همچنین پتانسیل رشد کمتری خواهد داشت؛ اما صرف‌نظر از اندازه بازار هدفتان، اینکه شما یک مشکل را به‌روشنی تعریف کرده و محصولی برای حل این مشکل داشته باشید، ضروری است.
٥:ثابت کنید که متفاوت از رقبایتان هستید.
مالکیت اختصاصی نسبت به بخشی از کسب‌وکارتان داشته باشید، زیرا این یکی از راه‌های ایجاد مزیت رقابتی برای کسب‌وکارتان است و هیچ‌کس قادر به تقلید از آن نیست زیرا شما مالک آن هستید. این مالکیت ممکن است به‌صورت اختراعات، برند تجاری یا کپی‌رایت باشد. با توجه به اینکه قوانین علامت تجاری و کپی‌رایت برای کسب‌وکارهای کوچک مطلوبیت کمتری دارند، آن‌ها این قوانین را به‌اندازه حق ثبت اختراع بکار نمی‌برند. اگر شما هیچ‌کدام از این مزیت‌ها را ندارید، می‌توانید از چشم‌انداز نوآورانه‌تان برای ایجاد مزیت رقابتی استفاده کنید.
٦:به آن‌ها نشان دهید که تیمتان بهترین است.
سرمایه‌گذاران همچنین به تیمی که در پس فرصت‌های سرمایه‌گذاری بالقوه نهفته است توجه زیادی می‌کنند. آن‌ها دوست دارند افرادی را ببیند که با شور و اشتیاق کارهایشان را انجام می‌دهند و استعداد و مهارتشان در انجام کارها را نشان می‌دهند؛ بنابراین تنها به فکر استخدام کارکنان بااستعداد نباشید و به سرمایه‌گذاران این اطمینان را دهید که بهترین افراد را در تیم خود دارید. نکته آخر این است که یک ایده ممکن است روی کاغذ بسیار مطلوب باشد ولی اگر از حمایت تیمی قوی برخوردار نباشد به‌راحتی شکست می‌خورد.
٧:چگونگی ارتباط با مشتریانتان را برای آن‌ها توضیح دهید.
داشتن مشتریان وفادار نشانه خوبی از یک کسب‌وکار موفق است. علاوه بر این، داشتن ارتباط شخصی با مشتریان، همیشه نشانه خوبی برای یک سرمایه‌گذار بالقوه است. روابط مثبتی با مشتریان خود برقرار کنید و به سرمایه‌گذاران بالقوه خود ثابت کنید که همیشه طرفداران وفاداری برای برند تجاری شما وجود دارد.
٧ راه متقاعد کردن سرمایه‌گذاران بالقوه
١:حاشیه سود خود را به‌وضوح بیان کنید.
سرمایه‌گذاران به‌سادگی بر کسب‌وکار شما سرمایه‌گذاری نمی‌کنند زیرا حتی اگر به چشم‌انداز شما باور داشته باشند درنهایت روی کسب‌وکاری سرمایه‌گذاری می‌کنند که بتوانند به پول بیشتری دست یابند. اگرچه داشتن حاشیه سود امیدوارکننده می‌تواند بهترین راه متقاعد کردن سرمایه‌گذاران باشد، اما حاشیه سود بالا به‌تنهایی کافی نیست، بلکه این حاشیه سود باید به شیوه‌ای حرفه‌ای و خوشایند به سرمایه‌گذار ارائه شود.
٢:پتانسیل رشد را به آن‌ها نشان دهید.
سرمایه‌گذاران دوست دارند بازاری با ثبات کامل، بادوام و پر از مشتری ببینند، بنابراین باید قادر باشید که ارزش کسب‌وکارتان و چگونگی تبدیل این ارزش به رشد کسب‌وکاری را به آن‌ها نشان دهید. توضیح دهید که کسب‌وکار شما چگونه برای گروهی از مردم قابل‌استفاده بوده و نام تجاری شما هم از نظر بازارهای جدید و هم جریان درآمدی تا چه میزان رشد احتمالی دارد. سرمایه‌گذاران به دنبال اطمینان یافتن از درآمدزایی سرمایه‌گذاری‌شان هستند، بنابراین شما باید به آن‌ها نشان دهید که کسب‌وکارتان به آن‌ها در رسیدن به این هدف کمک خواهد کرد.
٣:مدل کسب‌وکار مشخصی داشته باشید.
سرمایه‌گذاران فعالیت‌هایی را دوست دارند که بتوانند به‌خوبی در آن کار کنند، بنابراین داشتن مدل کسب‌وکار واضح، روشن و انعطاف‌پذیر می‌تواند یکی از محورهای کلیدی برای واردکردن سرمایه‌گذاران به سیستم کسب‌وکارتان باشد. در حالت ایده‌ال، مدل کسب‌وکارتان باید قابل‌تغییر و منعطف، امکان‌پذیر و دقیق باشد زیرا سرمایه‌گذاران به دنبال کسب‌وکارهای ایستا نیستند، بلکه به دنبال کسب‌وکاری هستند که رشد بالا و طرح کسب‌وکاری خوبی داشته باشد.
٤:به آن‌ها بگوئید که هدفتان از ایجاد این کسب‌وکار حل چه مشکلی است.
یک کسب‌وکار موفق دارای چشم‌انداز روشنی است و به دنبال حل یک مشکل با کمک محصول یا خدمتش است. این مشکل باید چیزی باشد که افراد زیادی درگیر آن باشند زیرا یک مشکل خاص که مختص گروه خاصی از مردم است، فرصت‌های کسب‌وکاری و همچنین پتانسیل رشد کمتری خواهد داشت؛ اما صرف‌نظر از اندازه بازار هدفتان، اینکه شما یک مشکل را به‌روشنی تعریف کرده و محصولی برای حل این مشکل داشته باشید، ضروری است.
٥:ثابت کنید که متفاوت از رقبایتان هستید.
مالکیت اختصاصی نسبت به بخشی از کسب‌وکارتان داشته باشید، زیرا این یکی از راه‌های ایجاد مزیت رقابتی برای کسب‌وکارتان است و هیچ‌کس قادر به تقلید از آن نیست زیرا شما مالک آن هستید. این مالکیت ممکن است به‌صورت اختراعات، برند تجاری یا کپی‌رایت باشد. با توجه به اینکه قوانین علامت تجاری و کپی‌رایت برای کسب‌وکارهای کوچک مطلوبیت کمتری دارند، آن‌ها این قوانین را به‌اندازه حق ثبت اختراع بکار نمی‌برند. اگر شما هیچ‌کدام از این مزیت‌ها را ندارید، می‌توانید از چشم‌انداز نوآورانه‌تان برای ایجاد مزیت رقابتی استفاده کنید.
٦:به آن‌ها نشان دهید که تیمتان بهترین است.
سرمایه‌گذاران همچنین به تیمی که در پس فرصت‌های سرمایه‌گذاری بالقوه نهفته است توجه زیادی می‌کنند. آن‌ها دوست دارند افرادی را ببیند که با شور و اشتیاق کارهایشان را انجام می‌دهند و استعداد و مهارتشان در انجام کارها را نشان می‌دهند؛ بنابراین تنها به فکر استخدام کارکنان بااستعداد نباشید و به سرمایه‌گذاران این اطمینان را دهید که بهترین افراد را در تیم خود دارید. نکته آخر این است که یک ایده ممکن است روی کاغذ بسیار مطلوب باشد ولی اگر از حمایت تیمی قوی برخوردار نباشد به‌راحتی شکست می‌خورد.
٧:چگونگی ارتباط با مشتریانتان را برای آن‌ها توضیح دهید.
داشتن مشتریان وفادار نشانه خوبی از یک کسب‌وکار موفق است. علاوه بر این، داشتن ارتباط شخصی با مشتریان، همیشه نشانه خوبی برای یک سرمایه‌گذار بالقوه است. روابط مثبتی با مشتریان خود برقرار کنید و به سرمایه‌گذاران بالقوه خود ثابت کنید که همیشه طرفداران وفاداری برای برند تجاری شما وجود دارد.
@Modireweb
نه استراتژی موثر در توسعه برند از طریق شبکه های اجتماعي:
یکی از عوامل مهم و حیاتی در موفقیت کسب و کار شما دستیابی به مشتریان از طریق کمپین های ابداعی و جامع بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی می باشد. در این مطلب راهکارهایی کاربردی و مفید برای کمک به شکل گرفتن مجموعه مخاطبین و توسعه برند شما در شبکه های اجتماعی ارائه می كنيم
با ما همراه باشيد:
نه استراتژی موثر در توسعه برند از طریق شبکه های اجتماعي:
یکی از عوامل مهم و حیاتی در موفقیت کسب و کار شما دستیابی به مشتریان از طریق کمپین های ابداعی و جامع بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی می باشد. در این مطلب راهکارهایی کاربردی و مفید برای کمک به شکل گرفتن مجموعه مخاطبین و توسعه برند شما در شبکه های اجتماعی ارائه می كنيم
با ما همراه باشيد:
@Modireweb
به شکلی عمل کنید که توئیت های شما به چشم بیاید.
اگر نمی خواهید محتوای شما در میان انبوه محتوای منتشر شده در شبکه توئیتر گم شود، حتما توجه کنید که این محتوا شما با یک تصویر، یک لینک مرتبط یا حتی یک شکلک کوچک همراه باشد.
به شکلی عمل کنید که توئیت های شما به چشم بیاید.
اگر نمی خواهید محتوای شما در میان انبوه محتوای منتشر شده در شبکه توئیتر گم شود، حتما توجه کنید که این محتوا شما با یک تصویر، یک لینک مرتبط یا حتی یک شکلک کوچک همراه باشد.
@Modireweb
پیام خود را در محتوایی با طول بلند تر بیان کنید.
اگر تصور می کنید که نمی توانید منظور خود را در قالب یک پیام 140 کاراکتری به برسانید، با خیال راحت برای این دسته از پیام های خود از زیر ساخت های دیگری مثل تامبلر، گوگل+ و یا لینکداین استفاده کنید و لینکی از آن را در توئیتر منتشر کنید.
پیام خود را در محتوایی با طول بلند تر بیان کنید.
اگر تصور می کنید که نمی توانید منظور خود را در قالب یک پیام 140 کاراکتری به برسانید، با خیال راحت برای این دسته از پیام های خود از زیر ساخت های دیگری مثل تامبلر، گوگل+ و یا لینکداین استفاده کنید و لینکی از آن را در توئیتر منتشر کنید.
@Modireweb
شبكه مخاطبین خود در فیسبوک را قوی تر کنید
اگر تصور می کنید که با وجود تلاش زیاد باز هم پاسخ مناسبی که انتظار دارید را از محتوای منتشر شده در صفحه خود دریافت نمی کنید و علت آن کاهش پیدا کردن تعداد رسایی ارگانیک محتوا در صفحات فیسبوک است، گروه هایی را با محوریت برند خود در شبکه فیسبوک ایجاد کنید و این گروه ها را به مخاطبین خود معرفی کنید.
شبكه مخاطبین خود در فیسبوک را قوی تر کنید
اگر تصور می کنید که با وجود تلاش زیاد باز هم پاسخ مناسبی که انتظار دارید را از محتوای منتشر شده در صفحه خود دریافت نمی کنید و علت آن کاهش پیدا کردن تعداد رسایی ارگانیک محتوا در صفحات فیسبوک است، گروه هایی را با محوریت برند خود در شبکه فیسبوک ایجاد کنید و این گروه ها را به مخاطبین خود معرفی کنید.
@Modireweb
الهام بخش یک عمل باشید.
یک دکمه فراخوان به عمل مناسب (همانند “این صفحه را لایک کنید” یا ” بیشتر در این رابطه بدانید”) در محتوای خود استفاده کنید تا از آن طریق تعداد کلیک ها، تعامل و نرخ تبدیل بازدید کننده خود را افزایش دهید.
الهام بخش یک عمل باشید.
یک دکمه فراخوان به عمل مناسب (همانند “این صفحه را لایک کنید” یا ” بیشتر در این رابطه بدانید”) در محتوای خود استفاده کنید تا از آن طریق تعداد کلیک ها، تعامل و نرخ تبدیل بازدید کننده خود را افزایش دهید.
@Modireweb
همواره در اذهان مخاطبین حضور داشته باشید.
همواره از طریق چندین کانال مختلف به بازاریابی و انتشار محتوا اقدام کنید. محتوای خود را مناسب و با توجه به خصوصیات مخاطبان خود در هر شبکه آماده کنید و حتما در بخش درباره ما لینکهایی از دیگر صفحات خود را قرار دهید تا مخاطبین شما بخوبی بدانند که شما در چه زیر ساخت های دیگری می توانند پیدا كنند
همواره در اذهان مخاطبین حضور داشته باشید.
همواره از طریق چندین کانال مختلف به بازاریابی و انتشار محتوا اقدام کنید. محتوای خود را مناسب و با توجه به خصوصیات مخاطبان خود در هر شبکه آماده کنید و حتما در بخش درباره ما لینکهایی از دیگر صفحات خود را قرار دهید تا مخاطبین شما بخوبی بدانند که شما در چه زیر ساخت های دیگری می توانند پیدا كنند
@Modireweb
ارتباطات گسترده ایجاد کنید.
شما تنها فروشنده یک محصول یا خدمت نیستید، بلکه فروشنده یک شبکه از افراد هستید – – اگر بخوبی مخاطبین خود بشناسید، می توانید اقدام به معرفی سرمایه گذار، مشاور، مراجعه کننده و مشتری به دیگران باشید و از این طریق اقدام به معرفی خود و برند خودتان بکنید.
ارتباطات گسترده ایجاد کنید.
شما تنها فروشنده یک محصول یا خدمت نیستید، بلکه فروشنده یک شبکه از افراد هستید – – اگر بخوبی مخاطبین خود بشناسید، می توانید اقدام به معرفی سرمایه گذار، مشاور، مراجعه کننده و مشتری به دیگران باشید و از این طریق اقدام به معرفی خود و برند خودتان بکنید.
@Modireweb
بازخورد ارائه کنید.
زمانی که با بازخوردی مثبت از طرف یکی از مشتریان خودتان روبرو می شوید، از پر رنگ کردن آن ترس و واهمه نداشته باشید. پیام تشکر مشتری خود را مجددا توئیت کنید، بطور شخصی از وی در صفحه فیسبوک خود تشکر کنید.
بازخورد ارائه کنید.
زمانی که با بازخوردی مثبت از طرف یکی از مشتریان خودتان روبرو می شوید، از پر رنگ کردن آن ترس و واهمه نداشته باشید. پیام تشکر مشتری خود را مجددا توئیت کنید، بطور شخصی از وی در صفحه فیسبوک خود تشکر کنید.
@Modireweb
ایده خود را رها نکنید.
اگر یک ایده بازاریابی به نظر شما خوب و مناسب می آید اما از نتیجه و کارکرد آن مطمئن نیستید، در مورد آن تحقیق کنید ولی به هر حال در هر اندازه ممکنی اقدام به اجرا آن بکنید. مردم عموما هر چیزی را که قدری غیر معمول باشد را می پسندند و احتمال ویروسی شدن موضوع های غیر معمول به مراتب بالاتر از هر چیز دیگری است.
ایده خود را رها نکنید.
اگر یک ایده بازاریابی به نظر شما خوب و مناسب می آید اما از نتیجه و کارکرد آن مطمئن نیستید، در مورد آن تحقیق کنید ولی به هر حال در هر اندازه ممکنی اقدام به اجرا آن بکنید. مردم عموما هر چیزی را که قدری غیر معمول باشد را می پسندند و احتمال ویروسی شدن موضوع های غیر معمول به مراتب بالاتر از هر چیز دیگری است.