Новый ролик на канале, приятного просмотра! 🤝


https://youtu.be/Bnk3x73mQpE?si=3GCfyi8EIfQnpjhC

Памятка по продвижению 2025! [ Часть 2 ] 📌


Продолжаем серию постов о продвижении в этом году! Вы очень быстро набрали больше 50 реакций🔥, я все понял и продолжаю.

Во второй части цикла постов о продвижении я хочу рассказать принципы работы позиций, цели и инструментарий.
Разберем как наращивать органические позиции?

Сразу скажу что точно поможет Вам нарастить позиции:

🖇Покупки через поиск
🖇Склады
🖇Конверсии
🖇Акции
🖇Внешняя реклама

Это основа всех основ, благодаря которой вы можете взрастить отстающие кластеры, да и в целом основные позиции.
Ваша единственная задача как можно выше поднять органику, чтобы в рекламе у Вас не было проблем со ставкой. Один из моих кейсов на нижнем белье, когда в первую неделю я выставлял ставки 1500-2000 руб. Но за неделю мне удалось выправить ситуацию благодаря росту органических позиций, и чтобы встать на те же позиции в аукционе мне уже было достаточно выставить ставку 500-600 рублей.

Так же целью является повышение конверсий. Поверьте на слово, даже если у Вас буду как Вам кажется "хорошие" заказы, но при этом остальные воронки конверсий будут страдать, поздравляю, товару осталось жить не долго. Наша задача минимизировать все что портит конверсии и наращивать показы, переходы, корзины, а уже из этого будут расти наши заказы.

Теперь поговорим более детально про инструментарий:

- Автореклама в поиске.
я много раз говорил, что если хотите поднять органические позиции, то крутите поиск в аукционе. Да, это действительно так, но если вы будете крутить АРК в поиске у Вас действительно будут тоже наращиваться органические позиции благодаря той базе, что выше я описал. Опять НО, на новой карточке это не сработает. Это разный аукцион не надо его сравнивать и думать что работает он одинаково.

Когда селлеры начинают делать упор на АРК в своих нишах, этот вид рекламы перегревается. А аукцион наоборот охлаждается. Это можно отметить посмотрев ставки Ваших конкурентов. Допустим когда мы запускали пижамы, некоторые конкуренты в АРК выставляли ставку по 2000-3000 cpm. Пытаться их перепрыгнуть бессмысленно, лучше просто перейти на другой вид рекламы типа аукциона.

- Автореклама в полках и каталоге и еще там где-то, куда ВБ пытается еще запихнуть нас.
Если карточка НОВАЯ, полки Вам не помогут, только навредят. Если действующая карточка, то полки помогают давать большое количество показов, что собственно и повышает Ваши заказы, НО) ( опять но, да, знаю) трафик там просто АД. Почему? Все просто, там половину трафика приходят фиг знает откуда, даже это можно посмотреть в МКипере, где показывается в полках Ваша карточка. И там даже страшно смотреть в какие товары закидывает ВБ нашу карточку. Запомните, большое количество показов - да, круто. Но эти показы просто скликивают Вашу общую конверсию, из-за которой в целом страдает товар.

- Акции.
Действительно ли они помогают нам двигаться? да, это так. У меня уже были случаи, когда я не участвуя в акции выставлял даже завышенную ставку, хотя по моим позициям ставка должна быть меньше. И при этом я не мог подняться выше 20-30 места в поиске. Только если выставить там какую-то космическую ставку тебя чуть чуть подкинет до топ 15. Поэтому в некоторых акциях участвовать все же надо, другого выхода нет.


Примерно так выглядит механика работы рекламы и прочих ситуаций, которые помогут Вам поднять Ваши позиции и улучшат показатели в целом

Ставь 🔥, если польза и заходят такие длинные посты, где я подробно расписываю каждый элемент бизнеса на WB. Если опять соберем много реакций, то будет 3 часть!

Хочу поделиться с вами очень крутыми сервисами, которые упрощают работу с карточками и контентом! 🔥

Нейросети:
Fabula AI
24 AI
krea.ai
Wondercard

Что они умеют?

- Улучшение фото товара
- Замена фона
- Автоматическое добавление инфографики
- Создание различных картинок для дизайна
- С нуля генерирование фото/ картинки

Если хотите оптимизировать расходы и время, то пробуйте, давно уже пора. Я сам это все делаю и экономлю время и деньги на заказ у дизайнера инфографики. Особенно спасает смена фона, очень влияет на СТР.💵💵💵

Наценка ⁉️

Раньше помню делали наценку 2,5х и были все довольны, сейчас же игра поменялась не в нашу сторону. Нам надо искать товары, чтобы наценка была минимум 3х а то и выше. Я стараюсь вообще искать 3,5-4х, да для кого-то это невозможно и казалось бы сложно найти, но знания опыт анализа и поиска товаров дает мне такую возможность.

+ Если добавить сезонность даже внутреннюю (да у не сезонных товаров тоже есть своя сезонность) то надо уже делать акцент на объемы и высокую оборрачиваемость, то есть продавать много. Это требует бОльших затрат.

Но, есть всегда выход. Правда легче же закупать меньше товара, и при этом продавать дороже и зарабатывать больше? Рисков тут меньше, у нас есть большой запас маржи для участия в акциях и к этому еще добавить вложения на продвижение.

Все это дает наценка 3,5х и выше.

Если взять условно товар с доставкой до МП в 700 ₽ , то продавать его надо как минимум за 2450 ₽ до СПП или за 1886 ₽ после СПП ( при СПП 23%)

Так что же нужно делать, чтобы продавать дороже и с высокой наценкой?

Навык снижение себестоимости ‼️

Через поставщиков
- Работать с фабрикой, не с перекупами
- Выстраивать хорошие отношения с поставщиками для улучшения условий ( допустим приехать в Китай выпить с ними водку))
- Закупать раньше сезона
- Отсрочки, понижение аванса

Через сам продукт, который вы продаете:
- Оптимизировать Ваш товар допустим снизить расход ткани
- Искать ткань для пошива изделия самому, чтобы сделать себес ниже
- Покупать большие объемы

Способ через логистику:
-Искать более дешевых логистов
-Искать более удобные маршруты доставки
-Долгосрочные отношения с логистами
-Отгружать на региональные склады оптимизировать скорость доставки
-Уменьшение габаритов упаковки

Продавать дорого ‼️

Через товар:
-Продавать уникальный продукт, которого еще нет на ВБ или таких конкурентов мало
-Находить трендовые ниши ( по типу коровий принт, который будет в тренде ближайшие полгода я писал об этом ТУТ)
-Регулярно запускать новинки с высокой ценой на старте продаж

Контет:
-Разработать фотоворонку проработав смыслы досконально
-Трендовые образы в съемке ( какие именно писал об этом ТУТ)

Цена:
Каждую неделю увеличивать цену на 1% пока не будет резкого спада заказов
Пользовать рекламой у блогеров
Правильный план и построение стратегии входа и выхода сезонности ниши

Еще:
Повышение СТР карточки так же способствует снижению себестоимости


Полезно? Ставь 🔥 и будет намного больше таких постов!