Наценка ⁉️

Раньше помню делали наценку 2,5х и были все довольны, сейчас же игра поменялась не в нашу сторону. Нам надо искать товары, чтобы наценка была минимум 3х а то и выше. Я стараюсь вообще искать 3,5-4х, да для кого-то это невозможно и казалось бы сложно найти, но знания опыт анализа и поиска товаров дает мне такую возможность.

+ Если добавить сезонность даже внутреннюю (да у не сезонных товаров тоже есть своя сезонность) то надо уже делать акцент на объемы и высокую оборрачиваемость, то есть продавать много. Это требует бОльших затрат.

Но, есть всегда выход. Правда легче же закупать меньше товара, и при этом продавать дороже и зарабатывать больше? Рисков тут меньше, у нас есть большой запас маржи для участия в акциях и к этому еще добавить вложения на продвижение.

Все это дает наценка 3,5х и выше.

Если взять условно товар с доставкой до МП в 700 ₽ , то продавать его надо как минимум за 2450 ₽ до СПП или за 1886 ₽ после СПП ( при СПП 23%)

Так что же нужно делать, чтобы продавать дороже и с высокой наценкой?

Навык снижение себестоимости ‼️

Через поставщиков
- Работать с фабрикой, не с перекупами
- Выстраивать хорошие отношения с поставщиками для улучшения условий ( допустим приехать в Китай выпить с ними водку))
- Закупать раньше сезона
- Отсрочки, понижение аванса

Через сам продукт, который вы продаете:
- Оптимизировать Ваш товар допустим снизить расход ткани
- Искать ткань для пошива изделия самому, чтобы сделать себес ниже
- Покупать большие объемы

Способ через логистику:
-Искать более дешевых логистов
-Искать более удобные маршруты доставки
-Долгосрочные отношения с логистами
-Отгружать на региональные склады оптимизировать скорость доставки
-Уменьшение габаритов упаковки

Продавать дорого ‼️

Через товар:
-Продавать уникальный продукт, которого еще нет на ВБ или таких конкурентов мало
-Находить трендовые ниши ( по типу коровий принт, который будет в тренде ближайшие полгода я писал об этом ТУТ)
-Регулярно запускать новинки с высокой ценой на старте продаж

Контет:
-Разработать фотоворонку проработав смыслы досконально
-Трендовые образы в съемке ( какие именно писал об этом ТУТ)

Цена:
Каждую неделю увеличивать цену на 1% пока не будет резкого спада заказов
Пользовать рекламой у блогеров
Правильный план и построение стратегии входа и выхода сезонности ниши

Еще:
Повышение СТР карточки так же способствует снижению себестоимости


Полезно? Ставь 🔥 и будет намного больше таких постов!

КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ ВАШУ НОВУЮ РЕКЛАМНУЮ КОМПАНИЮ ⁉️


Очень интересный запрос, который максимально легкий в решении.

Если вы по какой-то из причин хотите создать уже на действующую карточку новую компанию и вы ужасно не хотите тратить деньги на сбор новых ключей, то держите лайфхак:


Вам нужен сервис EVIRMA ( он бесплатный)

- Далее заходим в старую РК, спускаемся вниз ( как на видео) нажимаем "показать списком"
- Выбираем все фразы из исключенных и копируем
- Создаем новую РК и так же спускаемся в самый низ где должно быть окно с фразами и там будет рядом кнопка "Добавить свои исключения"
- Вставляем туда эти все скопированные фразы и нажимаем "добавить"

Вуаля! Готово. Через минут 10-20 они появятся в исключенных и Вам не нужно тратить деньги, чтобы снова собирать мусор, а собирать уже нужные Вам запросы и работать с ними

Если было полезно, ставь 🔥, буду давать больше таких штук!

WARNING: не заходите на WB с этими нишами🆘

На связи Данил. До бума маркетплейсов WB продавал только одежду, поэтому у площадки преимущественно женская аудитория.

Из-за этого многие начинающие селлеры и даже уже действующие делают ставку на платья и другие виды одежды, выходя на маркетплейсы с первым товаром. Я постоянно отговариваю селлеров врываться в очень конкурентную одежду, так как без опыта, знаний и практики будет очень тяжело качать бизнес в такой конкурентной нише.

«Ну а че, там же оборот десятки миллиардов — значит и со своих 100.000 ₽ я точно сделаю в платьях минимум 10 млн!!!!» — думает новичок.

А потом смотрит запрос «платье» и видит более 400.000 товаров 🤡 Все еще хочется запускаться с такой конкуренцией?)

Подборка ниш, которые я советую избегать на первых порах:
▫️ Платья, футболки, носки
▫️ Наушники от китайских брендов
▫️ Аксессуары для электроники

Во всех вариантах вас ждёт слишком высокая конкуренция. Выйти в топ без высокого ДРР там крайне трудно. Ниши летней одежды вообще «умрут» в середине августа.

Да и зачем, когда для того, чтобы понять, что продавать,достаточно посмотреть на аналитику?🙂

Вам не нужно выбрать сотни товаров, чтобы с каждого заработать по 100р. Вам нужно выбрать 2-3 товара, с которого вы заберете свой миллион🍋 с Wildberries

📍 Важно: помимо выбора верной ниши, большую роль играет и время, когда вы заходите на маркетплейс.

Так что верный тайминг входа в бизнес + стратегия + хороший товар + рабочие связки продвижения = ваш миллион с WB, если вы новичок. И х3 к продажам, если вы уже торгуете на маркетплейсах.

Собираем 20 огней, и я запишу подкаст когда надо выходить из сезонного товара 🔥