Как я управляю бизнесом на сотни миллионов рублей выручки🤌
Чем отличается селлер с оборотом до 1 млн и селлер с магазинами на сотни миллионов? Да в общем-то ничем.
✅ Это все та же товарка. Все тот же самый простой, стабильный, растущий и понятный бизнес. Все те же действия. Отличается лишь масштаб и состав команды.
Только почему-то одни никак не могут пробить потолок продаж или нанять людей, чтобы заработать еще больше.
❌ В итоге — еле-еле доползают до миллиона и хорошо, если могут вынимать 5-10% из оборота на себя. Некоторые вообще ничего не забирают из бизнеса, да еще и докладывают из своих «на развитие».
А вторые — делают х2-3 год к году, привлекают инвестиции, заключают новые партнерства, строят команды, расширяют ассортимент. Радуются прибыли, а не оборотам. Размышляют совершенно другими категориями.
Что принципиально делают 80% селлеров не так?
➡️ Я считаю, что самая большая проблема заключается в несистемности.
Неумении мыслить наперед и строить бренд, а не просто «купи-продайку».
Вечной погони за «темками».
Нежелании принимать решения на цифрах, а не на интуиции.
Недоверии к команде, избавляющей от операционной работы.
Страхе привлекать инвестиции и в целом отсутствии навыка строить и презентовать свою бизнес-модель
Кто узнал себя?
❌ 80-90% селлеров делают все сами, не планируют свои продажи дальше месяца, а про аналитику вспоминают только когда видят красный кабинет без продаж.
Впереди самый жирный сезон продаж — 4 квартал 2023 года: октябрь, ноябрь, декабрь. Готовиться к нему нужно уже сейчас, если хотите сделать х2-5 результаты в сравнении со всеми предыдущими месяцами.
Расширять ассортимент тоже нужно уже сейчас, чтобы привезти товар к сентябрю.
Хочу упаковать свой опыт и показать, как мы с командой готовимся к распродажам. Планы у нас амбициозные — здесь буду показывать, что мы делаем для их выполнения.
Это как в шахматах: чтобы победить и поставить мат, нужно заранее продумать стратегию и знать, что будешь делать на пару ходов вперед.
Поддержите огнями, если будете следить.
Чем отличается селлер с оборотом до 1 млн и селлер с магазинами на сотни миллионов? Да в общем-то ничем.
Только почему-то одни никак не могут пробить потолок продаж или нанять людей, чтобы заработать еще больше.
А вторые — делают х2-3 год к году, привлекают инвестиции, заключают новые партнерства, строят команды, расширяют ассортимент. Радуются прибыли, а не оборотам. Размышляют совершенно другими категориями.
Что принципиально делают 80% селлеров не так?
Неумении мыслить наперед и строить бренд, а не просто «купи-продайку».
Вечной погони за «темками».
Нежелании принимать решения на цифрах, а не на интуиции.
Недоверии к команде, избавляющей от операционной работы.
Страхе привлекать инвестиции и в целом отсутствии навыка строить и презентовать свою бизнес-модель
Кто узнал себя?
Впереди самый жирный сезон продаж — 4 квартал 2023 года: октябрь, ноябрь, декабрь. Готовиться к нему нужно уже сейчас, если хотите сделать х2-5 результаты в сравнении со всеми предыдущими месяцами.
Расширять ассортимент тоже нужно уже сейчас, чтобы привезти товар к сентябрю.
Хочу упаковать свой опыт и показать, как мы с командой готовимся к распродажам. Планы у нас амбициозные — здесь буду показывать, что мы делаем для их выполнения.
Это как в шахматах: чтобы победить и поставить мат, нужно заранее продумать стратегию и знать, что будешь делать на пару ходов вперед.
Поддержите огнями, если будете следить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥60❤8👍6
Как цифры 2 миллиона селлеру спасли
Есть у меня интересная история, наглядно показывающая, насколько маркетплейсы — легкий бизнес, требующий внимательности к цифрам.
Это рай для принимающих решение с холодной головой, а не на эмоциях.
Данных столько, что маркетплейсы превращаются в инструмент, позволяющий построить портрет покупателя по его покупкам в разрезе нескольких лет.
Так и с бизнесом: все отчеты позволяют прогнозировать продажи с полным пониманием, сколько вы получите на выходе.
Если вы эти цифры контролируете, конечно.
Обратилась ко мне как-то команда «выручка падает, маржинальность тоже, как решать?»
Полезли в бизнес-модель: ага, в прошлом были закупки с Садовода, начали разбавлять Китаем, планируют закупку на 2 миллиона, чтобы выровняться.
Смотрим нишу: другие продают такой же товар в рознице и роняют чек в нише. Вряд ли получится закупиться дешевле тех, кто и так уже демпингует.
Смысла закупаться никакого. Ниша начинает стагнировать, пора думать над выходом или отстраиваться в сегмент дороже.
Ничего этого мы бы не увидели без цифр и сервиса аналитики. Потратили бы впустую 2 миллиона и продали бы в лучшем случае в ноль.
Вывод прост: не контролируешь цифры — у тебя нет бизнеса.
А вы знаете, сколько заработали сегодня?
Есть у меня интересная история, наглядно показывающая, насколько маркетплейсы — легкий бизнес, требующий внимательности к цифрам.
Это рай для принимающих решение с холодной головой, а не на эмоциях.
Данных столько, что маркетплейсы превращаются в инструмент, позволяющий построить портрет покупателя по его покупкам в разрезе нескольких лет.
Так и с бизнесом: все отчеты позволяют прогнозировать продажи с полным пониманием, сколько вы получите на выходе.
Если вы эти цифры контролируете, конечно.
Обратилась ко мне как-то команда «выручка падает, маржинальность тоже, как решать?»
Полезли в бизнес-модель: ага, в прошлом были закупки с Садовода, начали разбавлять Китаем, планируют закупку на 2 миллиона, чтобы выровняться.
Смотрим нишу: другие продают такой же товар в рознице и роняют чек в нише. Вряд ли получится закупиться дешевле тех, кто и так уже демпингует.
Смысла закупаться никакого. Ниша начинает стагнировать, пора думать над выходом или отстраиваться в сегмент дороже.
Ничего этого мы бы не увидели без цифр и сервиса аналитики. Потратили бы впустую 2 миллиона и продали бы в лучшем случае в ноль.
Вывод прост: не контролируешь цифры — у тебя нет бизнеса.
А вы знаете, сколько заработали сегодня?
👍13🔥10
Точность, знания и потери
Несмотря на огромные возможности в оцифровке продаж, всевозможные существующие метрики, многие селлеры продолжают искать волшебные кнопки и хватаются за любую «секретную» методику, дающую миллионы по щелчку.
На самом деле все это — лишь иллюзия, а горе-продавец рано или поздно просто спустит свой бюджет на очередную рабочую схему.
На маркетплейсах, как и в любом бизнесе есть два пути:
1️⃣ Делать все подряд, авось что-то сработает
2️⃣ Анализировать показатели, затем совершать точные действия
Первое — распыляет фокус и не дает расти и масштабироваться.
Второе — залог системного роста и той самой стабильности, к которой стремятся, но все никак не придут.
Есть третий — без конца искать волшебные кнопки и ничего не предпринимать, но этот подход разберем в следующий раз.
Во главе второго подхода стоит точность. Именно она спасает от потери денег, уносит позиции в космос, помогает искать прибыльные товары, привлекать инвестиции:
Точность в выборе товара (аналитика по потребностям рынка без схематозов)
Точность в финансовом учете (контролировать все потоки доходов и декомпозировать свои продажи, чтобы не торговать в минус)
Точность продвижения (выбор эффективной стратегии, планирование рекламного бюджета, управление командой маркетинга)
Точность аналитики (работа с прибыльными товарами, отсеивание неликвида)
Точность в переговорах (фиксирование и выполнение договоренностей)
Чья точность действий выше — срывает куш.
Чья ниже — торгует в минус, не может привлечь инвестиции, стагнирует, рвет седые волосы.
Что делать? Качать точность действий.
Не распыляться на лишнее.
Несмотря на огромные возможности в оцифровке продаж, всевозможные существующие метрики, многие селлеры продолжают искать волшебные кнопки и хватаются за любую «секретную» методику, дающую миллионы по щелчку.
На самом деле все это — лишь иллюзия, а горе-продавец рано или поздно просто спустит свой бюджет на очередную рабочую схему.
На маркетплейсах, как и в любом бизнесе есть два пути:
Первое — распыляет фокус и не дает расти и масштабироваться.
Второе — залог системного роста и той самой стабильности, к которой стремятся, но все никак не придут.
Есть третий — без конца искать волшебные кнопки и ничего не предпринимать, но этот подход разберем в следующий раз.
Во главе второго подхода стоит точность. Именно она спасает от потери денег, уносит позиции в космос, помогает искать прибыльные товары, привлекать инвестиции:
Точность в выборе товара (аналитика по потребностям рынка без схематозов)
Точность в финансовом учете (контролировать все потоки доходов и декомпозировать свои продажи, чтобы не торговать в минус)
Точность продвижения (выбор эффективной стратегии, планирование рекламного бюджета, управление командой маркетинга)
Точность аналитики (работа с прибыльными товарами, отсеивание неликвида)
Точность в переговорах (фиксирование и выполнение договоренностей)
Чья точность действий выше — срывает куш.
Чья ниже — торгует в минус, не может привлечь инвестиции, стагнирует, рвет седые волосы.
Что делать? Качать точность действий.
Не распыляться на лишнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍5❤3
О «Белках в колесе»
В продолжение вчерашней темы про «купи-продайку» хочу рассказать, про белок в колесе.
Вроде бы и нашли прибыльный товар.
Вроде бы и зарабатывают.
Вроде бы и цели появились на годы вперед.
Но через полгода-год в нише все равно начнут появляться новые продавцы с таким же товаром, бездумно копирующие ваш.
В результате — давят ценой, выживают на свои 10% маржинальности и им вполне себе ок. Или не ок, и они хвастают цифрами оборота перед друзьями, умалчивая о реальной прибыли.
Рано или поздно все это приводят к простейшей ценовой конкуренции, поэтому в краткосрочной перспективе работать с товаркой по такой стратегии — вполне себе ок.
Первый капитал вы сделаете.
Вкус предпринимательства 100% почувствуете.
Если переходите из офлайн-бизнеса, то вообще будете в шоке от простоты ведения бизнеса на маркетплейсах и в целом в онлайне (я проверил это на себе).
Но перестать постоянно искать новые ниши и без конца завозить что-то новое можно только создавая собственный бренд, отстраиваясь от других селлеров.
Богатеть на годы, а не на пару лет.
Быть предпринимателем.
Запускать настоящие продукты в своей нише, которые не скопировать простым кликом мышки.
Будем с вами на этом канале разбираться, как выкрутиться из замкнутого круга и перестать быть той самой белкой с красными глазами от усталости и приступами тошноты от пустого кабинета без продаж.
В продолжение вчерашней темы про «купи-продайку» хочу рассказать, про белок в колесе.
Вроде бы и нашли прибыльный товар.
Вроде бы и зарабатывают.
Вроде бы и цели появились на годы вперед.
Но через полгода-год в нише все равно начнут появляться новые продавцы с таким же товаром, бездумно копирующие ваш.
В результате — давят ценой, выживают на свои 10% маржинальности и им вполне себе ок. Или не ок, и они хвастают цифрами оборота перед друзьями, умалчивая о реальной прибыли.
Рано или поздно все это приводят к простейшей ценовой конкуренции, поэтому в краткосрочной перспективе работать с товаркой по такой стратегии — вполне себе ок.
Первый капитал вы сделаете.
Вкус предпринимательства 100% почувствуете.
Если переходите из офлайн-бизнеса, то вообще будете в шоке от простоты ведения бизнеса на маркетплейсах и в целом в онлайне (я проверил это на себе).
Но перестать постоянно искать новые ниши и без конца завозить что-то новое можно только создавая собственный бренд, отстраиваясь от других селлеров.
Богатеть на годы, а не на пару лет.
Быть предпринимателем.
Запускать настоящие продукты в своей нише, которые не скопировать простым кликом мышки.
Будем с вами на этом канале разбираться, как выкрутиться из замкнутого круга и перестать быть той самой белкой с красными глазами от усталости и приступами тошноты от пустого кабинета без продаж.
👍16🔥11❤3