Новая часть распродажи моего неликвида!


Мы наконец смогли это сделать, за 2 недели у нас заказали все остатки неликвидного товара. Сейчас посмотрим что из этого выкупиться, что останется заберем или допродадим с помощью полок.

Вопрос главый - как?! Мы тут сидим пытаемся разобраться как же распродать остатки неликвидных товаров, а ты за 2 недели это сделал.

Отвечаю:

➡️Нужно сесть и расписать все варианты распродажи товара.
я использую приложение XMIND. Полнофункциональный инструмент для построения интеллект-карт и проведения мозговых штурмов.
Я выписал абсолютно все варианты того, как бы я смог распродать свой товар

➡️Пересмотреть контент. Да, я может Вам уже надоел с контентом, как важна воронка, как вашен СТР. Но ведь это основа основ, так ведь?)

➡️Заходить во все ближайшие акции.

➡️Приспустить цену , я обычно 1-2 раза в неделю тестирую по 5% понижаю и завышаю ставку, чтобы проверить как отреагирует рынок покупателей.

➡️ Продвигаться по низкочастотным запросам, стоит ли? Да, стоит. Это Ваш целевой трафик. Я на последнем вебинае про внутреннюю рекламу говорил, что если вы хотите больше показов, не надо повышать ставку как сумасшедшие. Возьмите в работу больше средне и низкочастотных ключей.

➡️ Ну конечно венец творения, это внешка. Брали либо очень дешевых, либо бартерных блоггеров. Рост поиска по артикулу действительно был! И это чувствовалось с продажами.


В общем и целом, как-то так. Работа была проведена серьезная. Потратили на внутреннюю 14тыс рублей, на внешнюю 18 тыс рублей. Результат на скрине.

Друзья, на связи Данил! У нас продолжение рубрики #WBметрика ! 🔥

Сегодня я расскажу, как следить за Вашими конкурентами. Тема на самом деле очень больная, мало кто это делает. В скринкасте вы получите:
- как создавать группы конкурентов через сервис аналитики
- кого надо заносить в эти группы?
- зачем вообще следить за конкурентами?
- несколько кейсов того, когда я следил и понимал как продвигаться.

Еще раз повторюсь, брать одного конкурента и делать тупо как он - не вариант. Это бизнес, мы должны всегда быть на готовыми ко всему. Хотя бы 1 раз в 2 недели в таком формате максимально удобно проводить анализ происходящего с вашим товаром, с товарами конкурентов и в нише в целом!

Вы простейшим оброазом сможете сравнить свои продажи и выручку с конкурентами, отследить какая ситуация с ценой в нише: кто поднял, кто опустил, кто вошел в акцию, а кто нет и тд. И тем самым вовремя принимать решения и реагировать на изменения!



Приятного просмотра 🥰

Пока кабинеты ВБ с продажами легли поспать, я к Вам выхожу с очередным кейсом с моего наставничества.🔥🔥🔥

Я расскажу Вам кейс Ольги, которая в конце прошлого года пришла ко мне на личное наставничество.
Ниша женская одежда.
Ольга обратилась ко мне за помощью, так как с ее слов она провалила старт продаж, когда запускала 2 скю в женской одежде.

По сути, передо мной стояла задача собрать все данные помочь Ольге выйти на динамичные продажи, чтобы сразу занять хорошие позиции и постепенно снизить ставку в аукционе до 500-800 руб за 1000 показов ( до прихода на наставничество ставка была 2000 руб за 1000 показов)
Ольга заложила ДРР на 2 скю 10%, я сразу же поругал) это очень мало для старта. Должен быть хотя бы в 2 раза больше, чтобы нормально открутить рекламу.

📌Первое, что мы сделали - это начали прокачивать запросы в релевантных кластерах.
Главное правило этого элемента продвижения:

"Качаешь 1 запрос в кластере - двигается весь кластер сколько бы там не было запросов"

По самому частотному запросу нам не удавалось нормально получить позицию в выдаче, то есть быть хотя бы просто на 1й странице. Мы решили нагнуть эту ракетку любыми путями и продвинулись по менее частотным запросам этого же кластера, нужно было сделать всего лишь 22 раздачи, чтобы получить нужный нам эффект.

📌Второе, мы отгрузились еще на 2 доп склада, чтобы итого было 5 складов и скорость доставки увеличилась. (До сих пор я в шоке, что продавцы грузят 1-2-3 склада и еще те, которые только увеличивают доставку...)

📌Третье, после первого и второго пункта, нам удалось получать в выдаче карточки на первой странице, со ставкой 750 рублей в аукционе. Но вы меня знаете, мне этого мало

📌Мы начали смотреть блоггеров анализируя целевую аудиторию этого товара. Взяли в работу 10 внешнийх интеграций, закупили рекламу в рилз и в течение 2-3 недель бомбили связку аукцион+ арк ( полки)

Результат вы видите на скрине. Какой тут вывод? ⁉️

Очень просто, мало просто выделить деньги на рекламный бюджет. Мало просто ставить ставку 2000руб в аукицоне, чтобы тебя просто видели. Надо грамотно освоить бюджет на рекламу без потерь и дать жизнь Вашим карточкам, чтобы потом не создавать новые.

Поддержите Ольгу реакцией 🔥, если Вам понравился наш месячный путь от неудачного запуска, до вывода на такой оборот, кстати даже с ДРР 20% у нее маржинальность оставалась 15%. Для запуска нового товара в одежде, это очень хороший показатель. Так как при вводе в оборот второй закупки ДРР автоматически снижается до тех самых 10% и маржинальность становится 25% - а это уже кайф!

Как у меня застряло 2 млн рублей на границе с РФ 🚨



Много раз показывал примеры кейса комплектов нижнего белья. Как вы помните у нас тест начался 8-10 октября. Оттестировали 2 месяца и заказали все комплекты, которые запускали, кроме одного, который мы недавно распродали без супер потерь и разморозили деньги. Второй заказ у меня вышел на 2млн рублей. То есть остатки текущих тестовых позиций уже близятся к нулю и я просто никак не могу их продвигать чтобы не повылетать в стоки.

Ожидаю с декабря, думаю все хорошо рассчитывал в конце декабря максимум в начале января получить вторую партию и пойти в огонию наконец зарабатывать много денег! НО, в начале января от логистов приходит информация, что груз застрял на таможне, его выборочно взяли на проверку товара.🤬 И вот уже 2 недели я жду, когда мне отдадут мой товар, на который я вбухал приличное количество денег и главное, своего времени.

Что хочу сказать для всех селлеров:

Ребят, такое бывает, да обидно и досадно порушило все планы, но не надо сдаваться. Всегда есть пути решения вопроса, самое главное не делать лишних телодвижений, а четко спрогнозировать варианты решения вопроса в случае, если товар ко мне так и не попадет.

- слава Богу мой груз застрахован, и если его смогут как-то изъять и я не получу товар - то мне вернут деньги

- Этими же деньгами я закуплю ту же партию и отправлю быстрой доставкой сюда в Москву

- да курс будет другой и я переплачу за доставку, маржинальность потеряет около 5% по моим подсчетам. Но очень важно обернуть эти деньги как можно скорее, чтобы более точно понимать сколько мне надо отшить белья уже на третью закупку. Сейчас мы в 3-4 раза больше закупили от теста, то есть в среднем каждого комплекта более 1000 штук. 💴


То есть варианты решения проблемы есть. Главное и самое нужное тяжелое - это ждать что в итоге будет.
Поэтому не паникуйте, все бывает. Благо у меня был уже такой опыт и поднатоскал себя в эмоциональном плане и морально готов к такой ситуации.

Вчера у меня состоялась встреча по сумкам шопперам. 😱

Договорились о запуске.

Вводные:
Сумка стоит 8$ себес до Москвы. Натуральная кожа. Производство Турция.
Конечный себес 866 рублей с фуликом и складами.
Плановая цена продажи 2546 руб (х3) до спп. Для клиента цена будет 1920 рублей.
Первая партия будет 400 шт
300 черных и 100 коричневых.
в течение 20ти дней произведут и доставят в Россию
Плановый ДРР 18% на старт.
Будем делать фотосессию
вот такие критерии взял для съемки:
• на фото с моделью показать как сумка выглядит в реальной жизни, а не на циклораме и с разными образами
• в предметных кадрах - акцент на аккуратные строчки, качественный материал и дорогой реквизит, - привлекаем платежеспособную ЦА
• за счет крупных планов всё внимание не на модель, а на товар
• сумка выглядит дорого, а это важно, у нас изделия из натуральной кожи

Задача поставленная на встрече:

Выйти в плюс и реинвест в течение 6ти месяцев.

Ниша сложная, много тонких моментов которые надо отсекать на начальном этапе. Пожали руки. Работаем.🤝

Друзья! Всем хороших выходных! Пока вы отдыхаете, я решил записать для Вас новый ролик по очень интересной теме в рубрике #WBметрика

Тема этого ролика: как работать с ценой на ВБ.
Показал как работать с новой карточкой по цене и как работать с карточкой которая уже действующая.

Также, я хотел бы пригласить Вас всех 29.01. в 18:00 на большой вебинар по продвижению! ‼️

✅ Как продвигать карточки и держаться в топе с помощью понимания механизмов ранжирования вб

✅Внедрение оцифровки метрик , которые влияют на продвижение

✅Ускоренная система вывода карточки в топ за 2 недели

Это все я расскажу и покажу на бесплатном вебинаре! Будет очень интересно, как всегда много практики!
Ссылка на регистрацию: https://salebot.site/md/web29 📌

Всем быть! Всех жду!

Что делать, если в рекламе не подтягивается нужный Вам ключ?⁉️

Довольно распространенная ситуация, очень многие мне пишут/рассказывают о такой проблеме

Как решить:

- Заходим в поиске на ВБ в этот ключ. Смотрим есть ли мы вообще в выдаче по этому ключу (если нас вообще нет в этом ключе, то это тема другого поста)
- Если есть, переходим через фильтр "Бренд" в нашу карточку. И заказываем свой же товар через поиск по бренду.
- Изначально ВБ важно знать по какому ключу человек пошел искать товар. И даже благодаря 1 выкупу, вы можете сразу появиться в этом ключе в рекламе и бустануться очень высоко, даже просто сделав 1 выкуп не через поиск.

Берите на заметку, не надо редактировать карточку и еще где-то прописывать этот ключ. Бред. Вы его если 1 раз уже прописали, то алгоритм зафиксировал его.
Бывают такие баги, которые препятствуют попаданию ключу в ключ фразы рекламы. Этот обычный способ поможет это исправить.🙌

Прибыль 1.000.000 руб это миф или сегодняшняя реальность? 💰


Я к Вам с кейсом, друзья. Решил наглядно показать продажи кабинета, который начал генерить чуть больше одного миллиона рублей чистой прибыли.
вводные:

➡️Тут продается товарка. Ниша для дома
➡️маржинальность составляет 29%
➡️Процент выкупа 94%
➡️ДРР за январь 10%

Слишком идеально скажите вы)
Думаю да, сейчас картинка стала более похожей на какой-то микро-бизнес. Но еще месяц назад все было по-другому))) несмотря на сезоннный месяц декабрь много чего не получалось, в том числе вставать на позиции и продвигаться через аукцион.

Как удалось выйти на такой показатель?

В первую очередь - это понимание того, что есть план. Когда есть план, ты четко знаешь куда ты идешь. Мы поставили план за январь с текущими остатками начать делать хотя бы 1 млн прибыли. Далее я в XMIND расписывал каждый шаг подробно, что мы делаем.

🖇Оптимизация РК.

Мы откручивали АРК в поиске. Те запросы, которые в АРК у нас показывались "с бустом" или "без буста" или "не найдено" - мы перекидывали в АУКЦИОН, чтобы создавать максимальную видимость наших товаров.


🖇Раздачи.

Проделали 50 раздач по 3м скю. Прокачивали релевантные класстеры. Зона мест увеличилась органикой с 7-8 страницы на 3-4 страницу за неделю.


🖇Дали внешку в ВК группах. Это очень дешево, и как оказалось, прибыльно.



Более подробно с примерами покажу завтра 29.01 в 18:00 на большем вебинаре по продвижению!🔥🔥🔥


ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ: https://salebot.site/md/web29 ‼️

Вход свободный🤝